洗衣机冰箱产品沟通().ppt

2012年洗衣机、冰箱产品沟通,产品企划部高庆军2011.11.25,清晰策略明确节奏统一思想坚决行动清晰定位明确目标统一思想坚决行动,三洋洗衣机篇,一、零售产品说明,二、主推方向和增长点,三、主推产品出样组合,四、新产品上市切换节奏,帝度滚筒产品命名规则介绍,DGF6026BS,帝度滚筒,卧式滚筒,6.0kg容量,26系列平台,DGL7566BHC,斜式滚筒,“超泡净”概念包装说明,概念名称：将超音波功能结合速溶升级为“超泡净”，未来新产品不再单独出现“超音波”功能，而是以超泡净形式出现。包装目地：将现有技术转换成市场卖点，包装适合的概念名词进行市场宣传推广，提升产品价值，创造溢价能力。对应竟品：松下泡沫净、小天鹅水魔方技术支撑：超音波技术+速溶洗技术产品表现：1、产品命名规则：用字母P表示超泡净，单独超音波功能仍然用Y，单独速溶洗功能用E，当Y、E同时出现在产品上，则用P表示。2、控制板按键：控制板上有独立的“超泡净”按键，启动按键，“超泡净”指示灯点亮，超音波和速溶洗功能同时启动工作，用户也可以选择不启动“超泡净”功能。终端表现：有单独的演示程序，启动演示程序，在最低水位演示时，可看到波轮底部水面产生丰富的气泡，类似沸腾水流的效果。,2012年上半年新品介绍26系列,2012年上半年新品介绍26烘干,2012年上半年新品介绍57系列,2012年上半年新品介绍58/59系列,2012年上半年新品介绍13kg波轮,其他机型,零售型谱说明,滚筒主推方向,价格段-系列主推方向：,3000-4500元，斜滚筒32系列,2500-4000元，卧式滚筒DG26系列,4500元以上，斜滚筒903系列,价格段-概念主推方向：,5000元以上，DD变频+空气洗+烘干+斜式,4000-5000元，DD变频+空气洗+斜式,3000-4000元，S-D变频+空气洗+卧式+银色,3000-4000元，液晶显示+空气洗+斜式+咖啡金,容量段-重点主推方向：,6.0KG6.5KG7.5KG,价格段-系列主推方向：,1500-2000元，58系列新品,1500以下，808/Mini,2000-2500元，57系列新品,价格段-概念主推方向：,1500-2500元，超泡净,2500元以上，变频,容量段重点主推方向：,6.0KG7.5KG,2500元以上，35系列,波轮全自动主推方向,零售必出机型分布,5.0kg,6.0kg,6.5kg,7.0kg,7.5kg,8.0kg,1500元,2000元,2500元,3000元,4000元,5000元,M807,DB6035BXS,DB6535BXS/DB7535BXS二选一,DB7535XS/DB6535XS二选一,M808,M809,DB6057BES,DB6035US,DB6057ES/DB6057US,DG-F7526BCS/DG-F6526BCS二选一,DG-F6026BS,L932S咖啡金,L832BCX,L932XS/L932CXS咖啡金二选一,1398,1398,1598,F1029W,DG-F6026BS,DG-F6526BCS,DG-7526BCS,DG-F7526BHC,L932S咖啡金,L932XS,L832BCX,L903BHX,L903BS,2498,3498,4098,3898,5998,3498,3698,4698,4698,6598,DB6057US2098,2498,2298,T1099BHC,12998,L932CXS,3998,2012上半年调整后的波轮出样较11年外观更有竞争力，57系列使2000-2500价格段布局更紧密，1500-2000价格段在7月份以58系列进行补充,2012上半年调整后的滚筒出样更加突显斜式滚筒，充分利用32平台，全彩色外观，卧式滚筒造型更统一，溢价能力更强，3000-5000主销价格段产品布局更紧密。,2012上半年零售标准出样,M807,M808,DB6057ES（(1898）,M809,2698,2598,2898,3498,DB7535BXS,DB6035US,B835DX,DB7535XS,DB6535XS,2298,DB6035BXS,3398,DB6057BES,DB7557ES,新产品上市切换节奏,帝度冰箱篇,一、产品规划思路,二、产品主推方向,三、产品平台介绍,四、主推产品出样组合,帝度冰箱产品命名规则介绍,帝度冰箱命名规则,说明：W、M、D、T为产品关键特征，为优先表示；当“W、M(或D、T)、G、B同时具备时，特征代号顺序为：WM(或D、T)GB；其中C和CC表示不同能耗等级产品，不能同时出现；对于具有M、D、B其中一项特征的产品，E不再表示；一台冰箱特征代号不能超过4位。例如：BCD-280WTGB,表示有效容积280升，风冷变频玻璃门电脑三门冰箱；,帝度冰箱-产品规划,第二阶段开发植入变频、健康食品管理系统，开发智能冰箱、意式冰箱及大冷冻产品。,第一阶段开发对开、多门、电脑三门、节能、常规等15个平台、第一阶段40个基本型号,2012销量50万台,2013销量100万台,2014销量160万台,2015销量220万台,2013年在原有平台精品升级，节能技术上更新，开发高智能冰箱。,开发3D冰箱产品。建立高新技术储备。,全,高,精,帝度冰箱-产品规划,产品核心策略：高端形象三门卡位节能明星低端突破高端形象：帝度要坚持高端冰箱的路线，争取每一款做到经典；保证产品的高端形象化。在性能、工艺上的稳定性上做出产品的品质感。并逐步扩大高端产品阵营，成为高端主流大冰箱品牌之一。三门卡位：在强大的竞争对手中间快速找到适合自己的定位，是我们三门冰箱的策略。以海尔、西门子为标杆：同等价格，更具功能优势；同等功能，更具价格优势。在未来二至三年内扩大、完善产品线阵容；在主流外观、功能进行升华，坚持技术与品质的提升；进行智能，保鲜等技术的储备及使用，增加消费者关注卖点。帝度下一步三门冰箱技术发展方向：意式变频及无霜。节能明星：节能一直国产各品牌坚持的技术路线，也是各品牌上量是主要源头之一。帝度中低端产品也以节能作为核心诉求，首年开发出低至0.25度超级节能产品树立节能旗帜品牌；将0.3度以下超级节能冰箱、0.3-0.35度节能冰箱做深做透。聚焦产品集中打造节能明星产品系列，坚持塑造“明星产品”的思路，集中促销资源用于节能明星型号的打造；低端突破：低端产品摒弃高能耗设计，全部采用一级能耗，坚持高性价比突破重围。另一方面，低端产品的市场需求即为经济型冰箱需求，对低端产品的开发也集中在低成本和价格优势上。聚焦箱体、聚焦产能，最大化优势箱体的使用率，提高箱体通用化。,帝度冰箱-产品主推（技术、工业设计、品质）,帝度冰箱-产品主推（智能、保鲜）,帝度冰箱-产品主推（智能、保鲜）,帝度冰箱-产品主推（智能、保鲜）,178L,188L,198L,208L,1500元,1700元,1900元,2100元,2300元,2500元,180A,178,178G,188,198,198G,208,208G,268L,268,268G,DIQUA冰箱产品规划-520两门,189L,199L,209L,219L,2500元,2600元,2700元,2800元,2900元,3000元,189CC0.29,189GCC0.29,220L,189CCA0.25,199C-0.31199CC-0.29,199GC0.31,209C0.33,209GC/209GCA0.33,219GC0.35,219C0.35,220TC0.39,220TGC0.39,DIQUA冰箱产品规划-545C节能,220L,230L,240L,260L,2500元,3000元,3500元,4000元,4500元,5000元,220T220TC,280L,220TG220TGC,220TGE,220TE,230TGE,240TE,240TGE,260TE,260TGE,280TE,280TGE,DIQUA冰箱产品规划-545T/595T,301L,301TL,3500元,4000元,4500元,5000元,5500元,6000元,301W,322L,301WG,301WTB,301WTGB,322WTB,322WTGB,DIQUA冰箱产品规划-意式,372L,6000元,7000元,8000元,9000元,10000元,11000元,603L,603WDG,603WD,372WMGG,372WMGB,372WMGB,593WDGB,590WDGB(吧台）,DIQUA冰箱产品规划多门/对开,2012上半年出样图示,2012上半年出样图示,2012上半年渠道标准出样,2012上半年渠道标准出样,8台（南方）：,209C178198220T220TC240TGE（香槟金）220TG(红色）189GCC(红色）,8台（北方）：,219C178198220T220TC240TGE（香槟金）246G189GCC(红色）,注：因冰箱多为展厅出样，目前仅用直线排列，且目前全部为效果图，供参考。,2012上半年渠道标准出样,12台（南方）：,178198209C240TE220T220TC280TE603WDG280TGE（香槟金）240TGE（香槟金）220TG(红色）189GCC(红色）,12台（北方）：,178198219C240TE220T220TC280TE603WDG280TGE（香槟金）240TGE（香槟金）246G189GCC(红色）,注：因冰箱多为展厅出样，目前仅用直线排列，且目前全部为效果图，供参考。,2012上半年渠道标准出样,16台（南北方）：,180A198208189CC189CCA209C240TE220T220TC280TE603WDG280TGE（香槟金）240TGE（香槟金）220TG(红色）219GCC(红色）189GCC(红色）,注：因冰箱多为展厅出样，目前仅用直线排列，且目前全部为