行业话术-网络销售茶叶话术

洛客茶厂你好，早上好，下午好。顾客：你好、。答：我这是洛客茶业公司，请问先生或小姐平时有喝铁观音茶叶吗？顾客：有喝，有喝一点，平时喝一点、答：那您平时一般喝什么价位左右的茶叶呢？顾客：200300元左右的。答：噢！200元左右的是吧，那您比较喜欢喝什么口感的铁观音呢？比如“有清香；浓香。顾客：比较喜欢喝清香的，太浓的喝不习惯。答：是呀，清香型的铁观音口感比较清淡，香气高长，很多人都喜欢这种口感的。是这样的，我们安溪铁观音自产自销，价格相对你当地的要更便宜40%以上，所以说你当地300元茶在我们这边只要160元就可以了，而且我们是工厂直销，质量正宗原味。你也知道，茶要经过第一手才好喝，经过好几手就不新鲜了会变味的道。顾客：是呀！你们在我们这边有销售点吗？答：没有，就因为我们没有，价格才优惠！你看看，在你那当地又要店租等等，茶叶的成本不就高了嘛，而我们通过电话终端销售，让铁观音爱好者第一手品到我们的好茶。顾客：你们这边不是在泉州吗？那我怎么知道你们的茶好不好呀，？答：现在生活条件好了，电话销售已经很普遍了，像国外啊，台湾等等都很普遍了，我们泉州是销售部，工厂在安溪，主要是要减少铁观音的流通环节，保证铁观音原味性。顾客：怎么相信你们？你们怎么知道我的号码？答：我们老板之前在你当地做茶叶生意，有些客户觉得我们的茶叶质量服务很好，就推荐一些朋友，如果你喝好的话你也会肯定会帮我的推荐下你的朋友的咯。好东西大家一起分享嘛。给我们这些号码，让我们问问你们有没有需要喝茶的。你放心，我们并没有什么恶意。顾客：噢这样啊！茶这东西要试喝了才知道，你们给我寄些样品，我喝喝看，确实好的话我跟你们订个几斤。答：先生，样品我们最多给你寄2-3包，但没有包邮费，对你来说很不划算，因为你要为2-3泡样品付20多块钱的邮费。建议你前期可以先考虑订一二斤试试，我们没有必要和你做一次性生意，你都是喝茶之人我肯定希望你喝好了以后可以长期在我这拿茶叶，并介绍你身边的朋友一起到我这买，只有长期合作我们才能达到一定的利润空间，否则拿不好的茶叶业给你，你以后就不在我这边买了，我岂不是得不偿失呀。答：你平时都是喝200左右的，那我向你推荐下我们这边一款很多顾客都说不错的158元天然型茶叶。你要吧考虑先订1-2斤试下，和你当地200左右的比较下，然后我们也可以在邮包里面给你附带其他口感的样品供你品尝，你看可以吗？顾客：那要买的话又怎么送的啊？答：我们这是通过顺丰快递的，全国免费送货上门，货到付款，由他们代收货款。顾客：我在这么远，太麻烦了，不用了。答：怎么会麻烦呢？现在快递这么方便12天就可以送到你那了，让你足不出户就可以品尝到我们正宗的铁观音，到时你只要把钱给你快递员就可以了，就是一手交货一手交钱，而且不用麻烦你跑到银行给我们打款。顾客：茶叶不好喝怎么办？答：如果我们的茶叶不能令你满意的话，那我们会免费给你换货，而且来回快递费用都是我们出的，你没有任何损失，我们不但会保证质量而且会把质量做到更好，希望你喝好了，下一次再在我们这里订购，我们对于老客户还有打折的优惠。顾客：那好的，那我先订12斤试试看，如果真的好喝的话那我下次再订几斤、也给你们推荐下。答：好的，那我相信我们的茶叶一定会令你满意的，请问你的详细地址：顾客：广东：答：好的。先生，为了避免发生错误我再跟你核对一下地址，你订了一斤158天然型铁观音。到时你把茶叶的钱直接给快递员就可以了，那你到时注意查收下，谢谢大哥对小妹的信认，相信我们的合作会很快乐，更期待跟大哥建立长久的客户关系。那小妹先去给大哥您准备茶叶去，祝你工作快乐！我现在帮你安排收货，等下要发货的时候，我们发货部的同事还会跟您确认发货信息，请大哥您保持电话畅通谢谢你的合作！祝你工作愉快！补充问题：1：顾客，我是喝龙井，高山茶等等，答：你想不想改下你口味，喝一喝我们的铁观音，相信你几个月后会喜欢的，你需要买一点试一下吗？顾客：铁观音会伤胃?t答：怎么会呢？铁观音它药理功效和保健功能是大家公认的，你可以考虑订一斤试试看，他的口感不错的，到时你喝了，相信你会喜欢它的。顾客：我习惯在我们这店试喝了，再说，价格也没有你说的那么贵。答：现在很多人喝的铁观音是圣地周围的乌龙茶，虽然也叫铁观音，但与真的铁观音是有区别的，铁观音成本较高，6斤茶青才做一斤的茶，如果你愿意的话，你可以订购一斤先喝一喝，钱也不是很多，让你品到纯正铁观音茶叶香味和土地味道，到时你就会对我们价格和质量给予认同的了。顾客：我还是在店里品了再买吧？答：做为消费者的心理我们可以理解，这也是很多人的通常习性，得我们的经验方式如果你能接受的话。你将会对你的人生生活带来充实和愉快，也会和我们彼此之间从不认识走向认识，架起一座友谊桥梁，只是看你原不原意相信我一次。顾客：我没喝过你们这里的茶叶，不知道合不合适我？答：我们的老板是30多年的茶农，对铁观音的口味有着相当的了解，你只要告诉我你平常喜欢喝什么口味，我就可以帮你介绍一款，抱着试试看的态度来向我们订购一两斤先喝一喝，钱也不会多，我们到时候还可以附带几泡其他口味供你一起品尝，这样你下次有再跟我们买茶叶，你也又多了两个选泽顾客：让我考虑一下吧，有需要再联系你。答：请问你是在考虑什么问题呢？可以说下吗？合作都是需要不断沟通的，如果我哪里没有跟你讲清楚或者你还有什么问题需要的都可以告诉我，给我一个合作的机会！铁观音铁观音十大功效：1抗衰老2抗癌症 3抗动脉硬化4防治糖尿病5减肥健美六6防治龋齿 7杀菌止痢 8清热降火 9提神益思 10醒酒敌烟质量检测试题命题说明一、命题指导思想： 依据小学数学课程标准及小学数学教学大纲的相关要求，本学期所学教材所涉猎的基础知识、基本技能为切入点，贯彻“以学生为本，关注每一位学生的成长”的教育思想，旨在全面培养学生的数学素养。二、命题出发点： 面向全体学生，关注不同层面学生的认知需求，以激励、呵护二年级学生学习数学的积极性，培养学生认真、严谨、科学的学习习惯，促进学生逐步形成良好的观察能力、分析能力及缜密的逻辑思维能力，培养学生学以致用