主管的职责.ppt

主管的职责与定位肩负管理责任，确保永续发展,5人团队：年薪20000元/潜力业务主任10人团队：年薪30000元/达标业务主任20人团队：年薪4万/潜力业务经理50人团队：年薪10万/达标业务经理100人团队：年薪30万/督导区总监300人团队：年薪100万/高级总监,在保险行业，能实现这样的梦想吗？,时间表,3个月：打造5人团队年收入20000元，潜力业务主任6个月：打造10人队伍年收入30000元，达标业务主任1年：打造20人团队年收入4万，潜力业务经理2年：打造50人团队年收入10万元，达标业务部经理3年：打造100人队伍年收入30万，督导区总监5年：打造300人队伍年收入100万，高级总监,百人团队离我们太远，就说50人团队吧，只要努力，你完全可以在1年的时间达到。50人的团队，你每年就能挣10万元，工作5年就50万；一般的工薪层每年才挣1-2万元，他需要工作30年才挣30-60万。“辛苦三五年，幸福一百年”，在保险行业里是铁的真理！,但是现在我们主任的队伍大部分徘徊在1人、2人左右，年收入不足1万元左右，而很难跃升到30人或50人，年薪达到6万，10万甚至上百万呢？,让我来告诉你：,有6个原因！,原因1：早会整天不露头我们看到，早会经常请假的主任，他的团队消失的最快，他本人也死的快！道理简单的不能再简单：队伍长期没有人辅导和关心，不散伙才怪呢。记着：要想幸福一百年，天天出勤莫等闲！,个人业务好，增员速度高：你只要拿着自己的工资单给别人看，别人都会跟你干；个人业务好，留员水平高：你亲身体验市场，就能有效地帮助业务员解决展业当中的问题，帮助业务员促成，就能有效地留员。,个人不想做业务,原因：2,真的么？当你只有1个人、2个人的队伍时，你能忙到什么地步，开什么国际玩笑？每天上午你主持开个小组会（二次早会），10点都结束了，那上午和下午包括晚上的大量时间你都干什么去了？,我很忙，没有时间做业务,国家级的体育教练，哪个不是奥运会的金牌运动员。在保险行业里，你要当教练，要等到你有50个人当了经理，你可以不用做业务了。,我都当主任了，还要做业务，真辛苦，什么时候是个头？,很多主任有1个人或2个人队伍时，自己就想享福了，就想坐在那里指挥了。老天爷，你的企业这么小就想当甩手掌柜，呵呵，所以你做不大呀！当年毛主席在井冈山时，队伍都100多人了，还掂着枪亲自冲在前呢！你现在有2杆枪就想占山为王了，真是山中无老虎，猴子称大王。,千万千万记住：,个人没业务，增员没力度！个人没业务，留员很辛苦！个人没业务，带不大队伍！个人没业务，一生不幸福！,个人业务时间和管理队伍时间如何分配？当你队伍只有1人、2人时：上午管理队伍（包括陪访）；下午和晚上个人做业务、增员（但记着电话追踪）每天做几个拜访？每日四访，四菜一汤；业务员我们要求每日六访，你因为有管理工作，每日四访就足够了。,很多人增员时，拍着胸脯说没问题。一旦遇到挫折，就灰心丧气，一蹶不振；更有一些老主任，增来的人没有留存下来，就开始没有信心。,受点挫折就想溜,原因3：,当我们队伍很小时，比如队伍不到5个人时，自己亲自增员是对的。但要想再做大，比如发展到20人、30人，靠个人单枪匹马去增员，要增到胡子白才可能当上经理。,增员方法不对头,原因4：,很多主任在队伍中倡导1+1，你的属员为什么要增员？如果他不想做主任的话，增员奖也就是物质刺激是不能发挥你属员的增员潜能的，这是真理！,12人的队伍如何快速跃升到20人、30人队伍？,框架增员,框架增员就是告诉你所有的属员去做主任，当他们都想做主任时，你就要做经理了。,培养四个准主任：培养一个准主任：你的收入每月增加至少1200元，在他晋升主任时，你同时晋升为高级主任；培养二个准主任：你的收入每月增加2400元，在他们晋升时，你同时晋升为资深主任；你的收入每月增加3600元，在他们晋升时，你同时晋升为经理。,好好善待你的准主任，一定要好好开二次早会，让你的准主任尽快成长，快点出师，你就省心了。你就可以腾出时间再培养准主任了。,你该怎么做呢？,很多人增员时，却留不住员。原因是缺少辅导、追踪和激励队伍的方法，属员得不到成长而离开。,只管生来不管留,原因5：,原因6：掏钱经营皱眉头团队好比企业，你老想赚钱，不想投钱，绝对做不大。不懂得把自己挣的钱拿出一部分再投资到自己企业的人，企业不可能会发展，只会萎缩。一毛不拔，结果是你一根毛都没有。,这六个原因阻碍我们成功，我们该不该想办法解决呢？,善意提醒你改掉我们的坏习惯；,主管训导：天天出勤，率先垂范第一出单，模范领先积极向上，感染伙伴增员辅导，帮助发展追踪激励，快马加鞭带领属员，共奔小康,管理是严肃的爱！制定管理条例不是为了“整”谁，而是为了大家有一个好的发展环境，好的发展环境有助于大家成功！,成功业务主任具备的条件,1.思想观念正确且积极2.具有良好专业化的形象3.具有培养人才的欲望4.有执行公司制度的能力5.重视团队表现、群策群力6.工作计划、计划工作的执行力7.辅导业务员的能力8.良师益友的教导,1.增员2.辅导3.教育与训练4.单位业务活动规划与执行的工作5.报表管理工作6.激励的工作7.展业的工作,工作训练化训练工作化,主管的工作,你的心态看得见,不利于公司的言论从此于你口中消不要以自己的好恶轻易对人和事下定论不要在组员面前阴沉着脸或紧皱眉头,不要当着众人面训斥和责骂组员要有“我不吃亏谁吃亏”的宽宏大量要善于发现组员的长处并不吝赞美,要经常鼓励组员去迎接困难和挑战要常怀感恩之心去化解种种难题凡事一忍耐（保留意见）二了解（调查研究）三行动（实践证明）,感谢客户：给我信任、服务的机会感谢同仁：教我所做、所学的胸怀感谢公司：给我工作、发展的职位感谢家人：军功章里有他们的一半感谢主管：予我引荐、训练的机会感谢下属：没有他们的拼搏，何来今天的我！,谦谦君子：千万不要有了成绩就不认识自己,主管伦理之源感恩的心,主管：你没权利这样做,贬低自己贬低公司贬低下属贬低家人贬低上司贬低同僚,主管每日三省,关注员工每日业绩状况关注员工每日成长心态关注团队每日基础管理,管理要“义”“度”人情化+制度化,宽是宽容，是理解、是帮助、不是随意，更不是放任自流！,严不是苛刻，也不是不近人情、而是一种关爱和责任！,来自优秀团队的信号,三个降低*降低脱落率*降低低业绩率*降低投诉率,三个增加增加有效人数增加优质业绩增加管理水平,主管的永恒主题基础管理基础管理是“为明天”的管理。她应当是一根平直的