(王微)玩转电商分销.ppt

猪e网-让养猪更简单、更高效、更快乐！,销售创新-玩转电商分销互动营销部王微,你想网上销售快速过亿吗？KA卖家单店：年销售8000万有瓶颈！,单店销售打基础渠道分销见规模资源整合保效果,快速过亿的秘诀,何谓电商渠道分销？,品牌商,网上批发平台（阿里巴巴、慧聪等）,网上零售网站（天猫商家、京东、当当等）,淘宝供销平台（淘宝、天猫）,渠道商,品牌商渠道商,网上批发平台（阿里巴巴、慧聪等）,网上零售网站（天猫商家、京东、当当等）,淘宝供销平台（淘宝、天猫）,1、自建批发平台,何谓电商渠道分销？,网上零售网站（天猫商家、京东、当当等）,淘宝供销平台（淘宝、天猫）,渠道商,2、入驻批发平台,品牌商网上批发平台品牌商（阿里巴巴、慧聪等）,何谓电商渠道分销？,网上批发平台（阿里巴巴、慧聪等）,淘宝供销平台（淘宝、天猫）,渠道商,品牌商网上零售网站（天猫商家、京东、当当等）,3、网站供货,何谓电商渠道分销？,何谓电商渠道分销？,品牌商,网上批发平台（阿里巴巴、慧聪等）,网上零售网站（天猫商家、京东、当当等）,淘宝供销平台（淘宝、天猫）,渠道商,4、淘内分销,自建批发平台案例：全球内衣交易网,入驻批发平台案例：多米来，运营室关键,入驻批发平台案例：多米来，运营室关键,网站供货案例：辉山奶粉快速搭建网络渠道,线上母婴产品10大渠道奶粉行业线上新品牌如何布局？,网站供货案例：辉山奶粉快速搭建网络渠道,线上母婴产品10大渠道奶粉行业线上新品牌如何布局？快速铺货，抢占市场正常一个平台对接铺货时间：2个月易观协助下，2周内见到10个平台的类目负责人1个月内7大平台达成铺货意向，拿到合同,淘内分销案例：七匹狼成功抓住线上核心能力,目前五家主力分销商，每家5000万任务线上核心能力：渠道和分销管理自己干，旗舰店，作案例发展渠道，树典型管理渠道，分销铺开,旗舰店,旗舰店,旗舰店,旗舰店,企业选择哪种模式合适,丰富行业资源有稳定渠道商交易频率较高资金团队能力强,SKU多人员有限,大众消费品无网店运营能力或不开店人员有限,单店有销量基础或有品牌知名度标品为主交易频率较高,企业需求、竞争现状、企业资源能力,自建批发平台,入驻批发平台,网站供货,淘内分销,从传统渠道布局的弊端角度看，网上多渠道分销实在必行,提问1：线下渠道布局和管控上存在哪些难点和困惑？,假货,串货,拓展难,返款不及时,杂费多,不了解消费者数据,人力要求高,电商分销价值：渠道可管控,渠道管理核心四环节,渠道授权,价格管控,品牌维护,产品管理,正品,监管,统一,区隔,电商分销价值：模式简单,代销（一件代发）：优势：无需占有资金无需占有库存无需自己发货经销（批发采购）：优势：采购成本低库存自控转款专供,电商分销价值：模式简单,代销（一件代发）：优势：无需占有资金无需占有库存无需自己发货经销（批发采购）：优势：采购成本低库存自控转款专供,供货商,产品上架,网络代销商,商品上架,购买,终端消费者,代销模式,订单反馈,发货,电商分销价值：模式简单,代销（一件代发）：优势：无需占有资金无需占有库存无需自己发货经销（批发采购）：优势：采购成本低库存自控转款专供,供货商,产品上架,网络代销商,建立合作关系,购买,终端消费者,经营模式,下单采购,发货,电商分销价值：货款有保障,代销自动分账,代销自动分账,c,支付,100,确认收货,支付宝,分20,分80,b,B,优势：解决资金压力，真正0库存0资金,b,c,缴纳500,付款,B,b,500扣80,额度剩余420,B,优势：交易更便捷，采购折扣更低,电商分销价值：了解消费者,了解全渠道交易情况，掌控最前端最可靠数据,增强客户粘性、防止渠道经销所带来的客户流失,有效简历渠道梯队、简历分销商飞讯与成长政策,优化货品结构与全渠道运营策略,案例讨论：泉来净水器快速突破单店销售瓶颈,泉来净水器5月正式启动与易观合作4月份以前，月均销售25万，且有1次聚划算（15-20万）,案例讨论：泉来净水器快速突破单店销售瓶颈,泉来净水器5月正式启动与易观合作4月份以前，月均销售25万，且有1次聚划算（15-20万）,5月销售突破60万，且无聚划算单店运营，提升内功！,案例讨论：泉来净水器快速突破单店销售瓶颈,泉来净水器5月正式启动与易观合作4月份以前，月均销售25万，且有1次聚划算（15-20万）,5月销售突破60万，且无聚划算单店运营，提升内功！,全年2200万，月均150万销售额，如何实现？,案例总结：泉来净水器快速突破单店销售瓶颈,开拓渠道，招募分销商70余家，重点扶植5家做活动6月任务200万京东、国美、快