【精品论文】五一劳动节建材家居促销方案-报告_1719.doc

五一劳动节建材家居促销方案-报告 五一劳动节建材家居促销方案面对2010年整个西安建材市场的混乱局面，团购风云而起，各大品牌亦绞尽脑汁抢滩市场，为切实把握这“五一”黄金周，增强销售销量，提升品牌影响力，特制订本促销方案。 二、 活动主题 相约五一盛惠 共享康辉店庆 三、 活动时间 2010年4月24日-2010年5月4日 四、 活动地点 各专卖店以及三森香港厅中央大厅主会场 五、 活动宣传 .报纸广告：华商报、三秦都市报等报纸杂志活动前期周末建材家居版进行广告投放，清楚宣传活动细则。 造价预计：华商报1/8版广告/期=8500.00元 三秦都市报1/4版广告/期=4500.00元 .短信平台：购买短信群发软件5万条。 一对曾经购买客户进行短信息回访+节日祝福+本次活动促销内容； 二购买08、09年西安市场购房业主电话，编辑品牌文化+活动内容+活动地址群发信息。 三预留意向客户信息发送活动内容。 造价预计：短信息群发软件5万条=2250.00元 准客户群体信息3万条=3000.00元 .小区宣传： a. 制作背胶写真（企业LOGO+毕福剑+店面地址+企业荣誉）前往刚交盘的小区，张贴在电梯内部醒目位置。（要张贴在不容易够着撕掉位置） b. 赠送集中装修小区门卫太阳伞。 造价预计：写真制作2000个（10*20/个）=40*15元/=600.00元 每周末雇佣兼职6名（2人一组）*3个周末*50元/天=1800.00元 .市场门口和主通道： a.5月1日、2日、3日活动三天，雇用临时促销在进入市场内部入口处，建材商城的香港厅、米兰厅门口两侧，树立1.80*0.80的大幅KT板广告牌，清楚注明五一活动内容，并专人看管。 b.进入大厅门口制作5*3米桁架，醒目位置摆放，书明活动内容。 造价预计：5*3米桁架十天场地费用+制作费用=2000.00元 雇佣人员+大幅KT板广告牌制作费=1500.00元 .活动期间市场8人一组（要求形象好，气质佳的女性），统一身着白色旗袍，脚穿黑色高跟鞋，肩束康辉地板束带，双手高举KT牌(正反两面打出促销主题)，成一条线商场内部不断游走。 造价预计：促销人员60元/人/天*8人*3天+KT牌制作费=1700.00元 六、 店面布置 .门口：a.门口所有客户从外面目光所及的位置，全部用KT板包装，颜色以喜庆为主。 b.门口配备两个身高1.70左右门迎，要求身着粉红色旗袍，束大红色束带，装黑色高跟鞋，分门口两边而立。 造价预计：KT板制作费用（约25个）=800.00元左右 门迎90元/天/个2个3天=540.00元 .店内部： a. 礼品堆放：进门直对顾客处，吧台前方，用纸箱子堆出垫层，上方以黄色不透明绸子覆盖在表面，然后将微波炉、电磁炉等礼品按照层次分层叠放。 b. 样板布置：将特价产品，新产品等明显标示出来。 c. 地面：在主活动三天，每天清晨打扫完卫生，将婚庆用的拧花喷打在店面，以营造喜庆气氛。 d. 吧台、茶几等谈判区台面摆放鲜花台花。 e. 另外每张桌子上，用果盘盛放瓜子、糖等干果；苹果、橙子、西红柿、草莓等鲜果，整齐摆放。 f. 配备茶叶和橙汁粉，用茶壶沏好，准备上，男客户茶水招待，女客户橙汁招待。 造价预计：含所有品类购买合计约300.00元左右。 七、 产品价格 特价产品 a. 强化复合系列 型 号 原 价 现 价 数 量 6862 6863 138元/平方米 59元/平方米 每个型号限100平方米可享受特价 6633 6628 156元/平方米 76元/平方米 3301 3311 178元/平方米 88元/平方米 6903 6909 186元/平方米 89元/平方米 每个型号限200平方米可享受特价 5517 5515 198元/平方米 106元/平方米 7802 7803 218元/平方米 128元/平方米 b.实木复合系列 名 称 学 名 规 格 原 价 现 价 沙比利 非洲楝 910*125*15 245元/平方米 149元/平方米 柚木 缅柚 910*125*15 275元/平方米 176元/平方米 c.实木系列 名 称 型 号 规 格 原 价 现 价 榄仁木 8836-1 910*122*18 289元/平方米 179元/平方米 番龙眼 6602 600*112*18 299元/平方米 182元/平方米 番龙眼 88013 910*122*18 339元/平方米 186元/平方米 注：所有特价产品均为裸板价格，强化复合和实木多层另加15元/，实木另加30元/（实木踢脚线除外）可享受全包价格。 .五一活动期间除特价外，所有强化复合地板均6.5折销售，实木复合地板均7.5销售，实木地板均为8折销售。 八礼品派送 1. 凡订单均赠送价值38元的过门垫一个； 2. 缴款金额满1000元者送价值98元的紫砂壶一套； 3. 缴款金额满3000元送价值168元的康辉大礼包一个; 4. 缴款金额满6000元送价值268元的半球智能电磁炉一个; 5. 缴款金额满10000元送价值698元的格兰仕电脑智控微波炉一台。 注：礼品赠送须在2010年5月4日前缴款定单方可享受。 造价预计：过门垫20元/个x20个=400.00元 康辉大礼包100元/个x5个=500.00元 电磁