价格件及作价.ppt

1,价格条件及作价国际贸易价格术语,案例：吴先生在商场购买彩电，29吋彩电的标价是“1888元，送货上门”解读“送货上门”：商场负责安排市内运输的车辆责任商场承担彩电上门以前的风险风险商场支付市内运费费用“送货上门”是针对“1888元”这项价格，对买卖双方所承担的责任、风险、费用的划分,2,价格条件及价格术语,价格条件：针对某项价格，对买卖双方所承担的责任、风险、费用的界限划分FreeonBoard，送货上船(船上交货）：这是国际贸易中最早出现的价格条件为了减少字数，节省电报费用，FreeonBoard演变成价格术语FOB价格术语：针对某项价格，对买卖双方所承担的责任、风险、费用的界限划分的专门用语（英文缩写）,3,FOB在早期使用时，各国没有统一的定义和解释，容易导致纠纷。为了避免纠纷，国际组织用书面形式制定对价格术语的定义和解释。,价格条件减少字数价格术语统一定义国际贸易惯例,4,国际贸易惯例,广义的国际贸易惯例：国际贸易的习惯做法狭义的国际贸易惯例：国际组织或商业团体用书面形式为国际贸易术语和习惯做法所制定的定义、解释和规则国际贸易惯例的约束力：不是法律，对买卖双方不具备强制作用，其约束力体现在：如果当事人明确采用某项惯例，该惯例就对当事人产生约束力如果当事人明确排除某项惯例，该惯例就对当事人没有约束力如果当事人没有明确排除某项惯例，发生纠纷时，法院或仲裁机构可以引用该惯例判决或裁决,5,关于价格术语的国际贸易惯例,1932年华沙牛津规则WarsawOxfordRules1932：国际法协会为解释价格术语CIF而制定的规则1941年美国对外贸易定义修订本RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941，由美国9个商业团体制定价格术语释义国际通则INCOTERMS，由国际商会InternationalChamberofCommerce（ICC）所制定,6,1941年美国对外贸易定义修订本RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941定义的术语：,Ex(PointofOrigin)产地交货FreeonBoard船上交货FreeAlongSide船边交货CostandFreight成本和运费Cost,Insurance,andFreight成本和运保费ExDock目的港码头交货,7,INCOTERMS基本情况,标题解字：由InternationalCommercialTerms三字合成INCOTERMS标题译文的由来：INCOTERMS的早期版本有副标题：InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms，我国通常译为国际贸易术语解释通则，简称通则，译文价格术语释义国际通则仅供参考。什么是INCOTERMS？INCOTERMS是国际商会制定的一套规则，该规则对国际贸易合同中最常用的术语进行定义，说明买卖双方责任、费用、风险的划分。版本：最初版本是INCOTERMS1936，最新版本是INCOTERMS2000，我国近20年使用过的版本有INCOTERMS1980和1990。,8,INCOTERMS2000共有13种术语，分为E、F、C、D四组,9,常用价格术语,货交装运港术语组货交承运人术语组,FOBCFRCIF,FCACPTCIP,以上分组，并不是INCOTERMS2000的分组。这样“跳出”INCOTERMS2000分组的分组，主要是因为每一组的三个术语具有共同的交货点和风险点。黎孝先在其1980年的国际贸易实务教材（无出版社出版，仅在内部使用）中，介绍的就是FOB，Cand*whereapplicable,thecostsofcustomsformalitiesnecessaryforexportaswellasallduties,taxes,andotherchargespayableuponexport.B6DivisionofcostsThebuyermustpay*allcostsrelatingtothegoodsfromthetimetheyhavepassedtheshipsrailatthenamedportofshipment,and*anyadditionalcostsincurred,eitherbecausethevesselnominatedbyhimhasfailedtoarriveontime,orisunabletotakethethegoods,orclosesforcargoearlierthanthetimenotifiedinaccordancewithB7,orbecausethebuyerhasfailedtogiveappropriatenoticeinaccordancewithB7provided,however,thatthegoodshavebeendulyappropriatedtothecontract,thatistosay,clearlysetasideorotherwiseidentifiedasthecontractgoods;and*whereapplicable,allduties,taxes,andotherchargesaswellasthecostsofcarryingoutcustomsformalitiespayableuponimportofthegoodsandfortheirtransitthroughanycountry.,19,A7NoticetotheBuyer,ThesellermustgivethebuyersufficientnoticethatthegoodshavebeendeliveredinaccordancewithA4.B7NoticetothesellerThebuyermustgivethesellersufficientnoticetheofvesselname,loadingpoint,andrequireddeliverytime.,20,A8Proofofdelivery,transportdocumentorequivalentelectronicmessage,ThesellermustprovidethebuyeratthesellersexpensewiththeusualproofofdeliveryinaccordancewithA4.Unlessthedocumentreferredtointheproceedingparagraphisthetransportdocument,thesellermustrenderthebuyer,atthelattersrequest,risk,andexpense,everyassistanceinobtainingatransportdocumentforthecontractofcarriage(forexample,anegotiablebilloflading,anon-negotiableseawaybill,aninlandwaterwaydocument,oramultimodaltransportdocument).Wherethesellerandthebuyerhaveagreedtocommunicateelectronically,thedocumentreferredtointheproceedingparagraphmaybereplacedbyanequivalentelectronicdatainterchange(EDI)message.B8Proofofdelivery,transportdocumentorequivalentelectronicmessageThebuyermustaccepttheproofofdeliveryinaccordancewithA8.,21,A9Checking-packaging-marking,Thesellermustpaythecostsofthosecheckingoperations(suchascheckingquality,measuring,weighing,counting)whicharenecessaryforthepurposeofdeliveringthegoodsinaccordancewithA4Thesellermustprovideathisownexpensepackaging(unlessitisusualfortheparticulartradetoshipthegoodsofthecontractdescriptionunpacked)whichisrequiredforthetransportofgoods,totheextentthatthecircumstancesrelatingtothetransport(forexample,modalities,destination)aremadeknowntothesellerbeforethecontractofsaleisconcluded.Packagingistobemarkedappropriately.B9InspectionofgoodsThebuyermustpaythecostsofpre-shipmentinspectionexceptwhensuchinspectionismandatedbytheauthoritiesofthecountryofexport.,22,A10Otherobligations,Thesellermustrenderthebuyeratthelattersrequest,risk,andexpense,everyassistanceinobtaininganydocumentsorequivalentelectronicmessages(otherthanthosementionedinA8)issuedortransmittedinthecountryofshipmentand/oroforiginwhichthebuyermayrequirefortheimportofthegoodsand,wherenecessary,fortheirtransitthroughanycountry.Thesellermustprovidethebuyer,uponrequest,withthenecessaryinformationforprocuringinsurance.B10OtherobligationsThebuyermustpayallcostsandchargesincurredinobtainingthedocumentsorequivalentelectronicmessagesmentionedinA10andreimbursethoseincurredbythesellerinrenderinghisassistanceinaccordancetherewith.,23,FOB责任、费用、风险划分,卖方责任：将货物送交FOB责任、费用、风险划分到装运港买方指定的船只上办理出口报关手续费用承担货物越过船舷之前的费用风险承担货物越过船舷之前的风险,买方责任：租船订舱，将船期、船名通知卖方办理进口报关手续费用承担货物越过船舷之后的费用，特别是装运港目的港的运费风险承担货物越过船舷之后的风险,24,使用FOB的注意事项,船货衔接买方应尽早将船期、船名通知卖方，以便卖方顺利交货FOB的变形（租船运输时，装船费用的划分）FOBlinertermsFOB班轮条件买方承担装船费用FOBundertackleFOB吊钩下交货买方承担装船费用FOBstowedFOB理舱卖方承担装船费用FOBtrimmedFOB平舱卖方承担装船费用FOB的界线：INCOTERMS以船舷为界，实际使用时界线前后移动,“已装船清洁”提单将风险界线从船舷移到船上4.INCOTERMS与美国外贸定义对FOB的不同解释,25,1941年美国对外贸易定义修订本的FOB分为6种,2.1)FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture)在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货2.2)FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture)freightprepaidto(namedpointofexportation)在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的出口地点2.3)FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture)freightallowedto(namedpoint)在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至出口地点的运费2.4)FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofexportation)在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货2.5)FOBVessel(namedportofshipment)在指定装运港的船上交货价2.6)FOB(namedinlandpointincountryofimportation)在进口国的指定内陆地点交货,26,INCOTERMS与美国外贸定义（第四、第五种）对FOB的不同解释,因此，与北美公司签订从北美进口产品到我国的合同，首先使用FOBVesselnamedportofshipment，其次应明确卖方负责出口许可证和出口报关并承担费用。,27,CostandFreightCFR（namedportofdestination，指定目的港）例：CFRLosAngeles，USA,简略定义：CFR是指，卖方安排船只，支付装运港到目的港运费，在指定装运港交货。货物越过船舷时，风险和其他费用从卖方转移到买方。CFR仅适用于船舶运输,28,CFRINCOTERMS定义,CFR是指，在指定装运港货物越过船舷时，卖方就完成了交货义务。卖方必须支付货物运输到目的港的运费。但是，卖方交货之后货物灭失或损害的风险，以及额外费用，从卖方转移到买方。卖方负责办理货物的出口报关手续。CFR仅适用于海洋运输或运河运输，如当事人不打算用越过船舷的方式交货，则应使用CPT。,29,CFRdefinedinINCOTERMS,COSTANDFREIGHTmeansthatthesellerdeliverswhenthegoodspasstheshipsrailintheportofshipment.Thesellermustpaythecostsandfreightnecessarytobringthegoodstothenamedportofdestination,BUTtheriskoflossofordamagetothegoods,aswellasanyadditionalcostsduetoeventsoccurringafterthetimeofdelivery,aretransferredfromthesellertothebuyer.TheCFRtermrequiresthesellertoclearthegoodsforexport.Thistermcanonlybeusedforseaandinlandwaterwaytransport.Ifthepartiesdonotintendtodeliverthegoodsacrosstheshipsrail,theCPTtermshouldbeused.,30,CFR责任、费用、风险划分,卖方责任：租船订舱，将货物送交到船只上将装运情况通知买方办理出口报关手续费用承担货物越过船舷之前的费用承担装运港目的港的运费风险承担货物越过船舷之前的风险,买方责任：办理进口报关手续费用承担货物越过船舷之后的费用，不包括装运港目的港的运费风险承担货物越过船舷之后的风险,31,使用CFR的注意事项,船险衔接卖方应尽早将装船情况通知买方，以便买方及时投保CFR的变形（租船运输时，卸船费用的划分）CFRlinertermsCFR班轮条件，卖方承担卸船费用CFRlandedCFR卸至岸上卖方承担卸船费用CFRexshipsholdCFR舱底交货买方承担卸船费用CFR=C&F=CNF,32,Cost,Insurance,andFreightCIF（namedportofdestination，指定目的港）例：CIFLosAngeles，USA,简略定义：CIF是指，卖方安排船只、投保，支付装运港到目的港运费及保费，在指定装运港交货。货物越过船舷时，风险和其他费用从卖方转移到买方。CIF仅适用于船舶运输,33,CIFINCOTERMS定义,CIF是指，在指定装运港货物越过船舷时，卖方就完成了交货义务。卖方必须支付货物运输到目的港的运费。但是，卖方交货之后，货物灭失或损害的风险，以及额外费用，从卖方转移到买方。但是，卖方却要买方的这些风险购买海运保险。因而，卖方订立保险合同，支付保费。卖方只须购买最小险别。如果买方希望较大险别，应与卖方明确达成协议，或自行另外加购保险。卖方负责办理货物的出口报关手续。CIF仅适用于海洋运输或运河运输，如当事人不打算用越过船舷的方式交货，则应使用CIP。,34,CIFdefinedinINCOTERMS,COST,INSURANCE,andFREIGHTmeansthatthesellerdeliverswhenthegoodspasstheshipsrailintheportofshipment.Thesellermustpaythecostsandfreightnecessarytobringthegoodstothenamedportofdestination,BUTtheriskoflossofordamagetothegoods,aswellasanyadditionalcostsduetoeventsoccurringafterthetimeofdelivery,aretransferredfromthesellertothebuyer.However,inCIFtheselleralsohastoprocuremarineinsuranceagainstthebuyersriskoflossofordamagetothegoodsduringthecarriage.Consequently,thesellercontractsforinsuranceandpaystheinsurancepremium.ThebuyershouldnotethatundertheCIFtermthesellerisrequiredtoobtaininsuranceonlyonminimumcover.Shouldthebuyerwishtohavetheprotectionofgreatercover,hewouldeitherneedtoagreeasmuchexpresslywiththesellerortomakehisownextrainsurancearrangement.TheCIFtermrequiresthesellertoclearthegoodsforexport.Thistermcanonlybeusedforseaandinlandwaterwaytransport.Ifthepartiesdonotintendtodeliverthegoodsacrosstheshipsrail,theCIPtermshouldbeused.,35,CIF责任、费用、风险划分,卖方责任：租船订舱，将货物送交到船只上购买海运保险办理出口报关手续费用承担货物越过船舷之前的费用承担装运港目的港的运费、保险费风险承担货物越过船舷之前的风险,买方责任：办理进口报关手续费用承担货物越过船舷之后的费用，不包括装运港目的港的运费、保险费风险承担货物越过船舷之后的风险,36,使用CIF的注意事项,CIF的风险界线与FOB相同，因此，从“风险界线”的角度来看，CIF价格并不是“到岸价格”CIF的变形（租船运输时，卸船费用的划分）CIRlinertermsCFR班轮条件，卖方承担卸船费用CIRlandedCFR卸至岸上卖方承担卸船费用CIRexshipsholdCFR舱底交货买方承担卸船费用,37,FOB、CFR、CIF对比,38,FOB、CFR、CIF的衍生传统组衍生组,FreeonBoardFOBnamedportofshipmentFreeCarrierFCAnamedplaceCostandFreightCFRnamedportofdestinationCarriagePaidToCPTnamedplaceofdestinationCost,Insurance,andFreightCFRnamedportofdestinationCarriageandInsurancePaidToCIPnamedplaceofdestination,39,FreeCarrierFCA（namedplace，指定装运地）例：FCAShanghai，China,简略定义：FCA是指，买方指定承运人，支付装运地到目的地运费，卖方在指定装运地交货。货物交给承运人时，风险和费用从卖方转移到买方。FCA适用于各种运输方式。,40,FCAINCOTERMS定义,定义：FCA是指，在指定地点卖方将业经办理出口报关手续的货物交付给买方指定的承运人。应当注意的是，交货地点的选择对装货和卸货义务有影响。如果交货是在卖方的所在地，则卖方负责装货（到运输工具上）。如果交货是在任何其他地点，则卖方不负责（从运输工具上）卸货。使用本术语不考虑运输方式，包括多式联运。承运人是指通过运输合同履行或者购买运输服务的任何人，运输服务包括铁路、公路、海运、空运、运河或多式联运。,41,CarriagePaidToCPT（namedplaceofdestination，指定目的地）例：CPTLosAngeles，USA,简略定义：CPT是指，卖方指定承运人，支付装运地到目的地运费，卖方在指定装运地交货。货物交给承运人时，风险和费用从卖方转移到买方。CPT适用于各种运输方式。,42,CPTINCOTERMS定义,定义：CPT是指，卖方将货物交付给卖方指定的承运人，此外，卖方必须支付将货物运到指定目的地的运费。买方承担交货后的一切风险和任何其他费用。承运人是指通过运输合同履行或者购买运输服务的任何人，运输服务包括铁路、公路、海运、空运、运河或多式联运。如果需要后续承运人将货物运到指定目的地，则风险自货物交付给第一承运人时转移。本术语要求卖方办理货物出口报关手续。使用本术语不考虑运输方式，包括多式联运。,43,CarriageandInsurancePaidtoCIP（namedplaceofdestination，指定目的地）例：CIPLosAngeles，USA,简略定义：CIP是指，卖方指定承运人、投保，支付装运地到目的地运费、保费，卖方在指定装运地交货。货物交给承运人时，风险和费用从卖方转移到买方。CIP适用于各种运输方式。,44,CIPINCOTERMS定义,定义：CIP是指，卖方将货物交付给卖方指定的承运人，此外，卖方必须支付将货物运到指定目的地的运费。买方承担交货后的一切风险和任何其他费用。卖方还必须为货物在运输途中灭失或损坏的买方风险购买保险。因而，卖方订立保险合同、支付保费。卖方只须购买最小险别。如果买方希望较大保障范围的险别，应与卖方明确达成协议，或自行另外加购保险。承运人是指通过运输合同履行或者购买运输服务的任何人，运输服务包括铁路、公路、海运、空运、运河或多式联运。如果需要后续承运人将货物运到指定目的地，则风险自货物交付给第一承运人时转移。本术语要求卖方办理货物出口报关手续。使用本术语不考虑运输方式，包括多式联运。,45,货交装运港术语货交承运人术语对比,46,价格条款,CommodityandSpecificationQtyUnitPriceAmountPlushToyBearSize24”10,000pcsUS$1.99US$19,900.00qualityaspersampleNo.HBITC001CIFSanFrancisco,USApackingchargesincludedTotalcontractvalue:U.S.DollarsNineteenThousandNineHundredonly,CIFSanFrancisco,USA,packingchargesincluded.,47,六、INCOTERMS2000其他七种贸易术语简介,（一）EXW（NamedPlace）工厂交货（指定地）卖方在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物置于买方处置之下时，即履行了交货义务。买方必须承担在卖方所在地提取货物至目的地所需的一切费用和风险。,48,适用的运输方式-交货地点风险划分点费用划分点出口清关手续,49,适用的运输方式各种运输方式；交货地点卖方所在地（工厂、工场、或仓库等）将货物交付买方处置（卖方不负责将货物装上任何运输工具）；风险划分点卖方所在地；费用划分点卖方所在地；出口清关手续买方；,50,EXW装车（EXWloaded）；EXWtheaddedobligationforthesellertoloadthegoodsonthebuyerscollectingvehicle；,51,（二）FASNamedportofshipment船边交货（指定装运港）,卖方在指定的装运港将货物交至买方指定的船边，即完成交货义务。买方必须承担自交货时起的一切费用和风险。,52,适用的运输方式海洋运输和内河运输；交货地点装运港买方指定的船边（码头或驳船上）；风险划分点装运港船边；费用划分点装运港船边；出口清关手续卖方（INCOTERMS2000又一重要修改）；,53,FOB与FAS异同点：相同点适用的运输方式、出口清关手续的办理；不同点交货地、风险点、费用点；,54,美国定义修正本：FAS-FreeAlongSideFASvessel出口清关手续-买方办理,55,（三）DAF(namedplace)边境交货(指定地点),当卖方在边境的指定地点和具体交货点，在毗邻国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时，即履行交货义务。“边境”可用于任何边境，包括出口国边境。因此，必须明确规定边境的指定交货点。,56,适用的运输方式各种运输方式（主要用于陆地边界交货陆地接壤的国家）；交货地点边境指定地（两国关境之间）处于交货的运输工具上；风险划分点边境指定地；费用划分点边境指定地；（如双方当事人希望卖方负责从交货运输工具上卸货并承担卸货的风险和费用，则应在销售合同中明确写明。）出口清关手续卖方；进口清关手续买方；出口国关境|-|进口国关境,57,（四）DESnamedportofdestination目的港船上交货（指定目的港）,卖方在指定的目的港船上将货物交给买方处置，但不办理进口清关手续，即履行交货义务。卖方承担货物运至指定目的港卸货前的一切风险和费用。,58,适用的运输方式海运或内河运输，或多式联运（但在目的港船上交货）；交货地点目的港船上（将货物交买方处置）；风险划分点-目的港船上；费用划分点-目的港船上；进口清关手续买方；,59,DES与CIF主要区别：1、交货地点2、风险划分点3、承担的费用4、交货方式,60,（五）DEQnamedportofdestination目的港码头交货指定目的港,卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，即完成交货义务。卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸货至码头的一切风险和费用。,61,适用的运输方式海洋运输和内河运输，或多式联运（但在目的港码头卸货）；交货地点目的港码头（将货物交买方处置）；风险划分点-目的港码头；费用划分点-目的港码头；进口清关手续买方（买方办理进口清关手续，并支付一切办理进口海关手续的费用、关税、税款和其他费用）；(INCOTERMS2000又一个重要修改),62,（六）DDU（namedplaceofdestination）未完税交货（指定目的地）,DDU是90通则新增加的术语。卖方在指定的目的地将货物交给买方，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货义务。卖方应承担货物运至指定目的地的一切费用和风险，不包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何“税费”(duty)(即不承担办理海关手续的责任和风险，以及进口交纳的海关手续费、关税、税款和其他费用)。买方必须承担此项“税费”和因其未能及时办理货物进口清关手续而引起的费用和风险。,63,适用的运输方式-各种运输方式，包括多式联运；交货地点-进口国指定目的地（将货物交买方处置）；风险划分点-进口国指定目的地；费用划分点-进口国指定目的地；（将货物从运输工具卸下的费用卸货费由买方承担）进口清关手续买方；,64,（七）DDP（namedplaceofdestination）完税后交货（指定目的地）,卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货义务。卖方必须承担将货物运至目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进口“税费”（包括办理一切海关手续、交纳海关手续费、关税、税款和其他费用的责任和风险）。,65,适用的运输方式各种运输方式，包括多式联运；交货地点进口国指定目的地将货物交至买方；风险划分点-进口国指定目的地；费用划分点-进口国指定目的地；（有关卸货费由买方负责）进口清关手续卖方；,66,适用于各种运输方式的贸易术语-EXW、FCA、CPT、CIP、DAF、DDU、DDP；适用于海洋运输和内河运输的贸易术语-FAS、FOB、CFR、CIF、DES、DEQ；,67,FOB与FAS异同点：相同点适用的运输方式、出口清关手续的办理；不同点交货地、风险点、费用点；,68,DES与CIF主要区别：1、交货地点2、风险划分点3、承担的费用4、交货方式,69,4.2作价及核算,常用价格术语的价格构成（以我国外贸公司作为出口方）FOB价=收购价+收购地至装运港运费+管理费用及利润出口退税（一程运费）CFR价=FOB价+装运港至目的港运费（二程运费）CIF价=CFR价+海运保险费管理费=收购价（人民币）百分比按收购价定额化含税收购价=净价+增值税=净价+净价17%=净价（1+17%）净价=含税收购价（1+17%）出口退