重点市场运作方案

河南仰韶酒业有限公司陶蒸事业部重点市场运作方案文件类别：通用制度撰写单位：陶蒸事业部文件编号：YS1129制定日期：2018- 11-29版本：第一版机密等级：（ * ）机密 （ ）普通 页 数：共5页制 定：审 核：签 发：陶蒸重点市场运作方案一、背景：1、具备重点市场条件，经销商信心度、积极性较高。2、产品品质和理念逐步得到经销商和消费者的认可。3、需要完成消费氛围营造，强化消费认知。4、客户完成了市场网点开发和产品第一轮推广，存在通路动销压力。5、通过市场氛围营造、消费认知和实现第一次购买，为元月份二批压货占仓打基础。二、目的：1、提升陶蒸酒品牌影响力，树立公司新形象；2、建立样板市场，占有市场份额，抓住主流消费群体；3、做终端拉动和宣传，来提升产品的认知度和美誉度；4、解决终端渠道的动效率，来加速产品的回转率；5、营造市场氛围，建立热点市场，提高消费者的点购率；6、提高一批、二批、批零、终端客户的积极性；三、运作计划1、流通渠道1）村长品鉴会为了能更快的让消费者品尝到仰韶陶蒸产品，在新品上市铺货率达到70%以上的重点乡镇，由二批商组织村长或有威望的过事总管及过事厨师30-50人，在当地乡镇召开新产品品鉴会，通过品尝产品，使大家对陶蒸产品产生兴趣，积极参与新产品红、白事的推广（1）会场布置：条幅、展架、吊牌、小礼品等。（2）播放仰韶陶蒸酒专题片、广告片，了解仰韶文化，仰韶酒文化，仰韶陶文化，仰韶酒蒸文化。（3）由公司区经理讲述公司经营理念及发展前景。（4）由市场营销人员进行产品介绍。（5）有客户对推广奖励政策的宣导。（6）品尝仰韶陶蒸酒美酒。（7）由村长代表发表品尝感言。（8）宴会结束，领取礼品。2）品酒有奖活动 为了制造消费氛围，拉近产品与消费者的距离，使消费者产生好奇心理，品尝到陶蒸酒，可在城区大型商超门口及集市二批门口举行品尝陶蒸美酒有奖活动具体活动如下：（1）活动布置：促销棚、柜台、礼品、摇奖箱、活动卡、酒杯等；（2）活动规则：通过规定度数来进行品尝，比如：品尝38度酒，同时到几杯不同度数的陶蒸酒，谁能品尝对38度的就发放抽奖卡一张，奖项设置为：A、特等奖：奖陶蒸酒一件；B、一等奖：奖陶蒸酒两瓶；C、二等奖：奖陶蒸酒一瓶；D、纪念奖：陶蒸扑克牌一副；2）餐饮渠道为了减小陈列及人员费用的压力，营造消费氛围，吸引消费者的眼球，针对城区中小餐饮及乡镇餐饮在粘贴好POP、悬挂热卖吊牌及KT板的同时，进行每店专柜陈列投放，具体要求如下：（1）投放政策：一次性接货陶蒸系列产品六件以上，投放店内专柜一台；（2）要求：A、专柜要摆放到店内显眼的位置，且要干净、整洁；B、所有陶蒸产品进行拆箱摆放，同时要摆放价格签及消费活动说明；C、专柜不准摆放其他厂家品牌产品四、费用支持预算：1、县级市场 1）村长品鉴会支持重点乡镇6个，每乡镇30人，3桌*300元*6乡镇=5400元，礼品酒及品尝酒富贵15件*66元*6乡镇=5940元；招待费用厂商各承担一半，预计公司投入：8640元；2）品酒有奖活动支持喜临门酒100件*39元=3900元，扑克牌1000幅；3）餐饮店专柜投放100家*120元=12000元，厂商各承担一半，公司投入6000元；4）门头广告150平方*40元=6000元；5）总计公司费用投入：24540元；2、地市级市场1）村长品鉴会支持重点乡镇6个，每乡镇30人，3桌*300元*6乡镇=5400元，礼品酒及品尝酒富贵15件*66元*6乡镇=5940元；招待费用厂商各承担一半，预计公司投入：8640元；2）品酒有奖活动支持喜临门酒200件*39元=7800元，扑克牌1000幅；3）餐饮店专柜投放200家*120元=24000元，厂商各承担一半，公司投入12000元；4）门头或三轮车、出租车等广告费用10000元；5）餐饮店协管员5人*1000元*3月=15000元；6）总计公司费用投入：53440元；五、费用支付方法1、村长品鉴会：有区域经理提报乡镇名称、二批客户姓名及电话、酒店地址及电话、参会后人员名单及电话和联系地址，经公司督察无误后凭发票给与报销；2、品酒有奖活动：有业务人员参与并先提报活动形式、地点、时间。费用公司可先支持给客户一半，所有活动结束后再支持另一半；3、专柜、广告及人员费用均由客户垫付，经核查后再核销；六、效果评估1、能有效快速占领终端，形成消费氛围。2、能有效销售产品，减少渠道库存压力，形成消费促进销售回款的流转。3、能有效提高产品的市场占有率。4、提高客