依莱克斯促销方案.ppt

“白金”正派送，心动快行动,“白金”正派送，心动快行动,你的品位与众不同，你对家的感觉精辟独到，你对家里的电器配置极其考究，你会自己动手设计冰箱来统一家的格调，伊莱斯冰箱，帮你装扮个性生活，实现品位人生。赶快动手吧,伊莱克斯为你推出特展区,此时购买,实惠多多,还有白金戒指等你来拿.,“白金”正派送，心动快行动-活动内容,活动主题：“白金”正派送，心动快行动伊莱克斯春天特别行动活动时间：2002年2月25日-2002年3月24日活动地点：西城家电超市（一楼伊莱克斯专卖点）/阿波罗商业城家电特卖区/友谊商城家电特卖区活动目的：处理通程/友阿集团的现有库存一次性处理样机/为下一步新品、主流产品在此商家销售奠定基础活动形式：(1)指定型号返现300元(2)参加“心动时刻,白金见证”现场即时抽奖活动.注:所有购指定机型者均可参加现场即时抽奖活动奖品/奖金:30元,50元,500元白金戒指三种机会;30元,50元奖金抽取者;凭奖票现场领取兑现.白金戒指凭奖票到伊莱克斯公司领取.,“白金”正派送，心动快行动-活动内容-续1,指定活动机型：（1）西城超市：BCD-234，BCD-223，BCD-209C，BCD-238，BCD-248RSB（库存见附）(2)友谊商城/阿波罗商业城：冰箱:BCD-223,BCD-248，自选冰箱，BCD-248RSD，BCD-223RSD，BCD-252T，BCD-277洗衣机：600F，301，850F，201，42P（库存见附）注：（1）洗衣机参加即时现场抽奖活动；不参加300元返现（2）参加活动的所有冰箱机型不享受样机处理政策,“白金”正派送，心动快行动活动卖场布置,（1）活动立牌：内容：你的品位与众不同，你对家的感觉精辟独到，你对家里的电器配置极其考究，你会自己动手设计冰箱来统一家的格调，伊莱克斯冰箱，帮你装扮个性生活，实现品位人生。赶快动手吧,伊莱克斯为你推出特展区,此时购买,实惠多多,还有白金戒指等你来拿.指定型号返现300元。参加“心动时刻,白金见证”现场即时抽奖活动。注:所有购指定机型者均可参加现场即时抽奖活动奖品/奖金:30元,50元,500元白金戒指三种机会;30元,50元奖金抽取者;凭奖票现场领取兑现.白金戒指凭奖票到伊莱克斯公司领取（2）返现300元门贴：（3）现场横幅：“白金”正派送，心动快行动（4）将指定型号进行集中成列；形成一个“特展区”，集中陈列，强势促销。,“白金”正派送，心动快行动活动冰箱机型,西城超市：由于场地有限，对本次活动机型分批出样进行展示售卖。首批参加活动的机型：BCD-234，BCD-223，BCD-209C，BCD-238，BCD-248RSB主要抢的是容声/海尔的中低价型号冰箱（容量在200250升左右）市场份额。自选冰箱是本次活动的促销特色；可抢占部分时尚人士购买，新家装饰添置冰箱购买。友谊商城/阿波罗商业城：冰箱:BCD-223,BCD-248，自选冰箱，BCD-248RSD，BCD-223RSD，BCD-252T，BCD-277红色字体的型号为原返400元活动之机型，继续参加本次活动。黑色字体为本次新增加的机型。,“白金”正派送，心动快行动现场抽奖执行细则,现场即时抽奖活动:将三类奖金/奖品凭证置于现场抽奖箱内,顾客即买既抽,现场兑现。抽奖活动现场布置：抽奖箱/抽奖细则介绍海报提前制作抽奖奖品/奖金凭证抽奖结果登记奖项设置：按300台（参加返300元的机型/参加抽奖的洗衣机机型）销量计算（活动期间三个点，3台/点/天*30天*3个点）奖品/奖金分布：总数：300台*100元（每台抽出100元操作）=30000元30元200名：6000元50元80名：4000元白金戒指20名：10000元（500元/人）中奖率/奖项比率分布：中奖率：100%30元中奖比率：67%50元中奖比率：27%白金戒指中奖率：6%,“白金”正派送，心动快行动现场抽奖执行细则-续1,各卖场的奖项分布：西城超市：30元100名50元40名白金戒指10名友谊商城：30元50名50元20名白金戒指5名阿波罗商业城：30元50名50元20名白金戒指5名,“白金”正派送，心动快行动销量预测,西城超市：西城超市开业之日截止2月20日，伊莱克斯的总销量为78台；西门子为96台，容声为63台；伊莱克斯日销量约为2台（在货源短缺的情况下。）供货恢复正常后二楼专柜销量会有提升。本次活动地点设置在一楼大门入口，通过活动的现场包装（活动机型与二楼卖场机型错开）；通过300元返现/现场抽奖活动的刺激，针对容声中低价型号冰箱（容量在200250升左右）；直接分割其市场份额40台左右；同时抢夺西门子中档机型市场份额25台左右;伊来克斯自选冰箱/特价冰箱在原销量的基础上提升50%(既100台左右);活动期间,预计总销量150-200台.,“白金”正派送，心动快行动销量预测续-1,友谊商城/阿波罗商业城：参加商家组织的多家品牌专场特卖活动；可以借专场促销之势进行强势销售。竟品西门子在活动期间，推出返300元活动；我们的策略是：在上述2个特卖场将原来进行的返400元的活动进行调整：返300元的同时，在售场推出即时抽奖，即时兑现活动；吸引人气，制造销售气氛；利用活动将竟品的顾客引过来，从而战胜之。活动一个月（2月25-3月24日）；我们的目标销量为上月的1.5倍-300台左右；针对的是西门子参加活动返300元的所有机型的市场份额；部分容声的高档机（2600元/台以上的机型）的消费群。,“白金”正派送，心动快行动与商家结算方式,西城家电超市：返现300元活动；采取直接返给消费者（凭购机发票/返现回单凭证）到公司领取。友谊商城/阿波罗商业城：采取直接在开票时扣除的形式，活动结束后根据活动机型的实际销售量，差额双方确认后，直接由从对方货款中冲抵。结算方式：参加活动机型活动期间总销量*300元,“白金”正派送，心动快行动费用预算,（1）300元返现部分：西城按100台计：30000元友阿集团特卖场：预计150台（不含洗衣机）45000元（2）抽奖活动：100元*300台=30000元（3）卖场布置：主题横幅：3条240元现场POP：3张参加活动机型特价贴：40张（2元/张）80元钢支架立牌：3个（画面）360元抽奖物料：200元气球等饰品：300元/点促销期间杂费：1500元（4）临时促销费用：40元/台（不带底薪）10000元