职责与计划.ppt

影视室职责与工作计划,影视室张文文,影视室需要回答的三个问题？,1、影视室做什么的？（职责）2、为什么做？（目的）3、如何做？（计划与步骤）,A影视室的职责,为营销提供工具为培训提供专题教材电视广告制作与管理报道集团重大活动及喜讯,一为营销提供工具,提炼营销技法产品科普宣传片模式专题片,经销商专题养户专题片养猪专题片,一（1）提炼营销技法,如何开发养户专题如何开发经销商专题如何维护市场专题如何做好各项营销活动（例如：推介会、观摩会、促销会、座谈会等）,一（2）产品科普片,介绍产品的相关知识，以专家加农户互证的方式，通过各种数据对比告诉用户为什么要用我们的产品，产品的优势及效果。,一（3）模式专题片,介绍公司模式的相关知识，以专家加农户互证的方式，通过各种数据对比告诉用户为什么要采用我们的模式，模式的优势及效果。,一（4）经销商专题,拍摄经销商专题需要分两种情况，一种用于新开经销商应着重介绍经销我们产品所带来的好处，及产品的优势特点等，可采用经销商与用户互证的方式。另一种用于老经销商如何做大做强，针对该经销商对公司产品有一定的认知，这时应该多介绍优秀经销商的做法。,一（5）养户专题片,主要是根据养户自己的经历，讲述自己用公司产品的感受，及所产生的效益。要求该养户事例必须真实并且认同公司产品此类专题片主要是针对散户市场！,一（6）养猪专题片（猪场市场）,随着规模化养猪的发展，越来越多的养户需要的是养猪相关知识的介绍。根据此市场变化，我们应该制作公司自己的养猪科普片，在制作中将公司的产品浓入到科普片中让养殖户在不知不觉中接受公司的产品。,二为生产培训提供教材,随着企业的高速发展，各分子公司的迅速建立，为保障新工厂生产管理水平，就必须加强培训。通过拍摄生产、品管等各个环节的专题介绍片，为培训提供生动形象的视频素材，让人一看就懂！,三电视广告,广告片的制作；电视广告的作用；电视广告投放媒体选择；电视广告投放市场选择电视广告效果评估；,三（1）电视广告作用,广告就是广而告之，让不知道的人知道，让知道的更加了解。广告的终极目的就是营销，提升销量。,三（2）广告片的制作,10秒至30秒的广告片都属于公司的形象宣传，或宣传公司经营理念；60秒采用的是产品片加事例加形象片的形式；,三（3）电视广告投放媒体选择,三（4）电视广告投放市场选择,省台、市台由于费用较高，只投销量较大，有潜力的老市场；县台由于费用较低，同时为提升名气，新开市场都要投；但是鉴于县台影响力有限，在老市场中作用不大，只选那些覆盖率高的县台；乡镇公交的车载广告全年费用都很低，而且由于是流动播放，有条件的市场都应该投放；,三（5）电视广告效果评估,广告是一个花钱的工程，并不直接产生经济效益，因此要做好广告评估，效果好的继续投放，效果不好的不再投放。,四报道集团重大活动及喜讯,报道集团领导的相关活动；报道企业的相关情况；报道企业重大喜讯；新闻策划，将企业的相关活动策划成新闻给予报道；,B影视室的目的,彼得.德鲁克说：传播即营销；营销即传播；影视室工作的一切目的都是为营销服务,C工作计划,第三阶段,一（1）广告专题,5秒至30秒，广告语撰写要求：简单易懂，在确定广告语之前须征询营销人员及用户的意见，以便整个广告语的经得起时间的考验；60秒专题文本的撰写，有影视室相关人员根据采访养户自行组织撰写；,一（2）广告专题,5秒至30秒的广告片主要宣传产品特点及优势，是一切宣传的主打语，也是制作好60秒专题事例的基础，应该优先制作，同时考虑到5秒至30秒制作要求较高，拟交广告公司制作；60秒采用的是产品片加事例加形象片的形式，可自己制作；,一（3）广告专题,根据公司发展战略及市场特点，影视室制作广告专题片的优先级如下：,格力特猪场套餐模式,乳猪料产品3310S和G120,母猪料产品3315和3316,规模化养殖是养猪业的必然趋势，进军猪场也是公司目前战略趋势！,下半年是母猪料产品的销售旺季，为配合市场营销，目前应做好母猪料片子！,乳猪料产品是公司的钻头产品，是全年主攻产品，时效性不是很强！,二（1）营销专题,营销专题内容：提炼营销技法；产品科普片；经销商专题片；猪场专题片；,优先级：,猪场专题片,产品科普片,营销技法,经销商专题,二（2）营销专题,猪场专题片规模化养殖是当前养猪业的发展趋势，而猪场与散户的市场特点不同，猪场需要的是更多的技术指导与服务，为顺利打进猪场市场，这就要求我们的营销人员不仅仅需要过硬的营销技法，而且还需要一定的养猪防病知识，为做到这一点，就迫切要求我们对营销人员进行培训，制作相关的专题片！猪场生产流程乳猪饲养管理知识母猪饲养管理知识,二（3）营销专题,产品科普片（公司优势+产品介绍+养户用后感）要想征服猪，必先征服人！要让养户认识到我们产品的好处，要让营销人员吃透产品的精髓！告诉养殖户猪在生长各个阶段的营养需求，及若未达到这些营养需求可能产生的后果！我们的产品的营养指数，养户的认同度及给养殖户带来的经济效益。自配料与全价料的比较优势各类产品科普片猪场套餐模式专题片,二（3）营销专题,产品科普片（公司优势+产品介绍+养户用后感）格力特猪场套餐模式：自仔猪出生到保育猪、小猪、中猪、大猪，从空怀、怀孕、哺乳到再次配种，由格力特提供一种分阶段充分满足猪的营养需要的配合饲料。为增强套餐数据的说服力，影视室拟用1年的时间对该模式套餐的各个阶段进行全程拍摄，让广大猪场养户知道我们产品的优势！,二（3）营销专题,产品科普片（公司优势+产品介绍+养户用后感）为什么要对该套餐模式进行全程拍摄？因为猪场是当前养猪业的发展趋势，而现在很多饲料公司包括双胞胎的套餐数据都是一个估算值，他们并没有做到全程跟踪，用事实说话，我们若能做到这一点，将套餐优势全程拍摄，拿到真实的数据，那么我们在进军猪场的底气将更足！值不值得花1年的时间跟踪拍摄？首先是值得的！因为猪场市场具有稳定性的特点，一个公司产品切入猪场之后，只要该产品质量保持稳定，猪场没有发生大的变故，猪场老板是不会轻易改料的！为进军猪场市场，我们应该要有这个耐力来做好这件事！其次，对该套餐跟踪拍摄也并不影响其他工作，只需在该套餐改料时进行拍摄即可！,二（4）营销专题,营销技法（如何开市场、推介会等）公司至成立发展到今天，已经积累一套丰富的市场营销手段，为在全公司范围内复制推广这些优秀营销技法，就迫切需要我们这些营销技法进行总结提炼！通过视频拍摄，运用声画一体的手法，并让优秀营销员、开发组长、部总在镜头讲述他们做法，让所有营销人员掌握并灵活运用这些营销技法！由于广大营销员都掌握了一定的营销技法，所有该项工作相对其他项急切性没有那么大！,二（5）营销专题,经销商专题片经销商专题需要分两种情况，一种用于新开经销商应着重介绍经销我们产品所带来的好处，及产品的优势特点等，可采用经销商与用户互证的方式。另一种用于老经销商如何做大做强，针对该经销商对公司产品有一定的认知，这时应该多介绍优秀经销商的做法。先征服养户再征服经销商！,三生产培训,主要用于人员培训宣传是枪炮子弹，那生产就粮草，没有粮草，哪营销员就是巧妇难为无米之炊！目前公司