分销网络优化.ppt

1,物流系统设计,主讲:呵呵!告诉你不好了,2,SUMMARY,OBJECTIVESCORRECTIVECHARTMODELVSPRACTICE,3,SUMMARY,1分销网络优化原理A目的服务：产品可得性与反应时间生意增长利润分销才是大数网络物流总成本：运输VS库存储量其它网络能力：紧缩扩张,-多少个？-位置在哪？-多大规模及其功能？,4,SUMMARY,1分销网络优化原理B函数关系曲线,总的网络成本,总的库存成本,总的运输成本,RDC位置数目,N,总成本,5,SUMMARY,1分销网络优化原理C数学模型与现实法销售/分销驱动VS数理计算中国行政区域直辖市省会城市地县乡镇则是最现实的分销网络,消费者分布供应资源政策规定,数学模型会建议你建在呆一的沙漠/湖中,中国公路等基础设施（过路过桥费等）（车辆）导致很大偏差VS美国直/畅通网（免费）以数据计算为参考，更多的是生意及资源限制的判断,6,SUMMARY,2宝洁的例子AVision2005,分销目的分销渠道服务要求成本/库存,B2000年现状（时间/成本/活动图表法）数据（供应商）工厂RDC分销商门店,C怎么走？SLOG/ECR,7,物流重新设计程序,可行性分析,项目计划,假设和数据收集,分析,提出建议,实施,阶段I-问题定义和计划,状态分析支持逻辑发展成本-收益估计,目标陈述约束陈述测量标准,分析技术项目工作计划,阶段II数据收集和分析,阶段III建议和实施,定义分析方法和获得技术定义和检验假设,定义分析问题完成和有效基线分析,确认数据资源收集数据收集有效数据,完成方案分析完成敏感度分析,进行风险评价提出展示方式,确认最好的方案评价成本-收益数据,定义实施计划安排实施时间,定义接受标准实施,启发式分析程序,调整变化,8,物流系统设计程序,内部审视项目,9,物流系统设计程序,内部审视项目,10,物流系统设计程序,内部审视项目,11,物流系统设计程序,内部审视项目,12,物流系统设计程序,内部审视项目,13,客户生意发展方法,“优化供应链”,供应商,制造商,消费者,零售/分销中心,零售店,联盟战略组织能力,创造优化需求供应,14,优化供应链？,买这个！,使用SLOG？,15,好的方法,16,“如何走向市场”,17,“如何走向市场”,有效的消费者反应,有效的品类,有效的新产品介绍,有效的促销,简化/优化产品流,简化/优化订单系统（信息）,简化/优化现金流（结算）,技术能力提高计划,组织能力提高计划,有效的补货,18,“如何走向市场”,有效消费者反应,有效的品类,有效的新产品介绍,有效的促销,简化/优化产品流,简化/优化订单系统（信息）,简化/优化现金流（结算）,技术能力提高计划,组织能力提高计划,有效的补货,物流条款,分销网络,可靠性,产品标准,订单标准,内部ECR能力,电子商务,IDS/DBS/EDR,VMI(KARS/CRP),外部ECR能力,内部ECR组织能力,现金折让,价格体系,工厂，RDC,TOM，运货,托盘，最低订量,条形码，EDI,第三方物流,EDI,分销系统,零售系统,客户队伍,专业人员,SLOG，整车,19,SLOG,目的：简单、一致、透明的交易条款焦点：如何保证所有地区、品类使用一致的条款？,20,SLOG结果,1、减少73%送货点2、订单减少68%3、整车量上升35%4、工厂直运上升55%5、有效供货占61%6、库存下降40%7、缺货减少50%,21,SLOG的目的,1、通过减少或剔除供应链中不增值的环节、活动，并将此节约投到增加消费者价值的项目，从而促进有盈利的生意量增长。2、是一种“综合捆绑”方式，实现贸易条款及大项目（SAP）,22,SLOG的原则,流畅与简化透明对所有客户公平、机会均等成本利益分析激励有效行为减少无效行为的根源剔除供应链中不增值的活动，将更多的资源投入到满足消费者的真正需求上。（谁是客户？两个兴奋点）,23,SLOG的最佳方式,步骤1：产生主意,步骤2：发展概念,步骤3：评估生意机会,步骤4：设计方案,步骤6：扩展,步骤5：市场评估、测试,24,积极卖点,SLOG格言：“好消息与坏消息”SLOG：条款改变多品类合运SLOG：5个新要求低价技术SLOG：流程改变激励有效客户0.25%的货损补贴,25,SLOG历程,清扫自己的房子鼓励ECR行为减少不增值活动建设供应链能力支持生意增长,26,SLOGGUIDELINES,PLEASESEETHEATTACHEDABCCOMPANY,27,MRP框架图,28,供应链管理计划体系图,供应商,材料计划（MRP）-JIT,生产计划（MPS）准确可靠性,成品调拨计划（DRP）准确：产品/时间地点/质量/成本库存,全面计单管理（TOM）完善订单率需求误差修正,需求管理（DM）销售预测（RDC）销售计划,消费者POS+IDS,优化供应链满足需求,制造需求,29,分销模式简介原则,30,分销模式简介目标模式,01年,01年,05年,公司