38妇女节饭商场活动方案.doc

38妇女节饭商场活动方案 过妇女节的方式千千万最常见的莫过于买买买你知道商场是如何做他们的活动方案的下面是38妇女节饭商场活动方案欢迎参考阅读！ 为迎接节假日商场及各大卖场都会推出一系列的促销方案而大部分的促销方案都是大同小异的无非这么几种比较常见的有附赠促销、抽奖促销、促销及打折促销 附赠促销 企业在销售某种产品时以奖品的形式将另外的产品附加赠送给购买者有效地实施附赠促销应该注意以下方面： 第一成本费用选择赠品时除应考虑其吸引力还需顾及成本是否能为产品所负担一般举办一个赠品促销活动需考虑一下费用：赠品本身的成本、赠品的包装、广告宣传的配合、通路展示的配合等 第二赠品管理好的赠品若包装不当容易引起偷盗或被批发、零售商据为己有因此对赠品的包装、仓储与收发管理要求较高而如果采用赠品随产品附送的形式需对零售点的老产品补充赠品以免造成赠品断货现象 第三活动时间筹备一个赠品活动从方案的诞生、赠品的选购、到最终入市与消费者见面这一连串的准备过程旷日费时一般需86周如果是利用包装本身作为赠品则耗时更长因此赠品活动时间不宜过长一般为812周并要视产品、渠道状况及市场的不同作相应调整 抽奖销售 抽奖销售是购买者在企业购买某种产品或累计购买达到一定数额时可以参与企业的抽奖活动从参与抽奖活动的顾客中抽出幸运者给予奖金、奖品或旅游等的一种促销策略有效地实施抽奖销售应该注意： 首先成本费用在策划一个抽奖促销活动时必须在预算编制中考虑如下几个项目的费用投资：所有奖品的费用、推广此促销活动的媒体花费、辅助费用等 其次操作原则抽奖活动规则必须清晰易懂切勿为增加抽奖的趣味性而使活动的说明过分复杂一般来说设计活动包括确定参加资格、奖励方法、时间限定和奖品等事项 促销 类促销的目的是创造高试用率及惊人的品牌转换率促使试用者成为现实的购买者扩大和建立既有品牌和新品牌的区域提高促销业绩有效地实施促销应该注意以下方面： 第一成本费用举办促销活动最主要的费用有：赠品成本费、派发费用、宣传印刷品、促销广告费等 第二活动时机旺季来临前举办促销活动是最理想的运用时机如能配合广告宣传进行派发效果更佳需要注意的是应选择合适时机以接触派发对象 折价促销 促销策略中唯一用金钱直接促销的策略有效地实施折价促销需要注意以下方面： 第一奖励的金额折价的奖励优惠并非幅度越大效果越好视产品的不同折扣的幅度可能不一样一般来讲折扣率至少应达到1O%20%才会比较有效而如果是品牌知名度比较低市场占有率较小的产品其折扣额度需要更大一些才能吸引消费者 第二活动的时间如果活动运作正常的话举办折价促销期间的销量应比平时增加20%以上且活动初期销量增长最为明显随着活动的进行增长幅度会逐渐下降因此通常一个折价活动时间设定为46周为宜一般不应超过两个月否则消费者和零售商一旦习惯折价很难再将价格恢复至正常水平 第三宣传的设计折价的奖励幅度要标示得越简单易懂、越醒目明越好并要用消费者喜欢的语句来表达 分时间段的活动安排：（为使活动具有连续性、衔接性容易记忆将活动按周安排轮番对顾客进行促销持续刺激消费者的购物欲望加深顾客对南康百货的印象不断实施消费行为） 第一周：8月29日9月5日 惊喜第一重：购物积分送大米积多少送多少！ 市场分析：目前积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施但随着中秋这个销售大买点的逼近竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段要稳定积分卡客户势必推出比对方更为有利的政策削减竞争对手的力量 活动时间：8月29日9月5日每晚7：30开始 活动内容： “顾客是南康百货的上帝南康百货的发展更离不开顾客的支持“为感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米积15分送15斤积20分送20斤积30分送30斤积40分送40斤积50分以上限送50斤如此优惠如此心动还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票金额不累计）到商场出口处领取送完即止（建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米定名为南康放心米趁此次活动造势推出南康自有品牌关于自有品牌的推广实施企划案另行制定） 第二周：9月6日9月12日 惊喜第二重：南康积分卡再次与您有约！ 分析：由于第一周活动的促销力度相当大不仅会吸引积分卡顾客的消费更会吸引无积分卡的顾客这么怎样满足这批无积分卡的顾客呢唯一办法：趁势发起办理积分卡的高潮从而再次扩大我们的积分卡客户争取市场份额 活动时间：9月6日9日12日 活动内容：喜迎中秋团圆节南康积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满（未定）元加元即可获得积分卡一张这张积分卡除享受以前约定的优惠外在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报一卡在手惊喜时时有！ 注：凭电脑小票（当日小票有效金额不累计）到我商场服务台办理 第三周：9月13日9日19日 惊喜第三重：捷足先登超值送 活动时间：9月13日9月19日 活动内容：活动期间凡在早上8点8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把先到先得送完即止（每天限量50份） 注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪 第四周：9月19日9日28日 惊喜第三重：激情中秋加一元送一件 活动时间：9月19日9月28日 活动内容：凡于此期间当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品（每日限量先到先得） 购物满88元加1元得散装月饼一个（限量100份/天） 购物满158元加1元得散装月饼一斤（限量100份/天） 购物满218元加1元得月饼一斤（限量50份/天） 周六、周日活动安排： 目的：根据销售情况及本地人消费习惯周六、周日的客流还具有挖掘的潜力通过以下活动旨在拉动周六、周日销售提高本月整体销售额 主题：三月女人天亮丽妇女节 目的：吸引目标顾客尤其是女性顾客的目光激发顾客的购买欲望促进卖场销售的增长并吸引新顾客群的注意力培养顾客的忠诚度同时结合消费者权益保护日这一节日穿插公益活动营造本商场注重消费者权益的良好公众形象；同时塑造和提高商场的品牌形象提升商场的知名度和美誉度 时间：月日月日 一、活动主题 三月女人天亮丽妇女节 二、活动目的 刺激和诱导顾客消费回升消费热情提高总体的销售额 三、活动内容 1、家庭好“煮”意 目的：以目前的影视娱乐新闻来刺激消费者尤其是目标顾客群以达到与顾客联络情感培养忠诚度的目的 活动时间：月日月日 活动内容： 活动期间商场向广大顾客收集家庭好“煮”意无论是你学来的还是你亲身体会的；不管是炸、炒、滚还是煮、焖、蒸题材不限你都可以把你的好“煮”意写下来并投到商场家庭好“煮”意征集箱内凡参加活动的顾客均可领取小礼品一份（店内库存赠品）每天限份送完为止商场将于月日邀请店内专业厨师从中评选出创意大奖名最佳“煮”意奖名和优秀“煮”意奖名 商场将于月日将评比结果公布于正门宣传板上并附上好“煮”意的菜谱中奖的顾客于月日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品逾期作废 最佳“煮”意奖：奖价值元的商品（名） 优秀“煮”意奖：奖价值斤大米袋（名） 备注：评奖结果如有一人获多个奖项时只赠送顾客一份奖品 2、商场送出的美丽“美丽与您同行生日有我相伴”活动 活动时间：xx年月日月日 活动主题：美丽与您同行生日有我相伴 活动细则： 凡于月日出生的女性均可参加本项活动 商场总服务中心为您专门设立“妇女节幸运抽奖箱”凡于活动期间购物的女性凭电脑小票和身份证到服务中心经确认后将电脑小票投入“妇女节幸运抽奖箱”中（请在小票背面写上姓名和联系方式）有机会获取商场妇女节礼品包（xx