外贸实务商品的价格和贸易术语.ppt

1,第二篇商品的价格和贸易术语（1）,本篇主要内容：,1、贸易术语,2、买卖合同中的价格条款,3、出口成本核算与佣金和折扣,参考书：进出口贸易实务教程吴百福主编上海人民出版社,2,在国际贸易中如何标价？,皮质沙发每套200美元FOB大连leathersofaUSD200.00/setFOBDalian,下页,第四章贸易术语,3,第一节贸易术语的含义和作用,一、单价的构成要素,1、计价数量单位,2、单位价格金额,3、计价货币,4、贸易术语,4,1、计价数量单位：,又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位一致,注意要准确具体.,例如：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。,1长吨=1016千克=1.016公吨,1短吨=907千克=0.907公吨,5,对于一些行业，经常使用英制和公制计量单位：英制：如英尺(Feet),英寸(inch)，打(dozen)等；公制：米(meter)，厘米(centimeter)等换算：1ft=0.9144m1in=2.54cm1DZ=12pc,要注意价格中的计量单位如，USD1.80/yd,USD1.80/m,由于计量单位不同，价格差异约为9%。,6,2、单位价格金额,应认真核算成本、慎重报价，避免错报。,如：在一次出口业务中，我方出口业务人员误将原成品价格金额18.00美元，写为1.80美元，后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是老客户而且业务人员对业务比较熟悉，才没有造成严重后果。（如果写成17.00更容易引起误解）一般在国际贸易中，很多情况下，报价是不可更改的。例如，卖方确认报价是实盘，或者双方约定报价为实盘时，要特别小心。,7,3、计价货币,合同的规定应具体明确。,如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。,注意问题：,尽量使用可自由兑换的货币。,注意汇率变化,8,如某国政治、经济稳定性差时，特别要慎选该国货币。,注意：贸易中不仅要考虑己方的利益，还要考虑对方的情况。实际上，如果贸易合作方遇到困难，也会给己方带来麻烦。,9,对于大宗合同或远期支付的合同，在贸易磋商过程中特别要注意防范汇率变化的风险。防止因货币及汇率变化造成损失。,为此，可在制定和同时，订立各种保值条款。如，约定计价货币与结算时货币汇率。,汇率问题导读,10,国际贸易中买卖双方的困扰,由于买卖双方的政治、经济、文化、地理等等的差异，在国际贸易中，买卖双方会有许多问题要涉及。比如，货物品质数量、包装方式、交货日期、如何运输以及费用支付、风险承担、付款方式。本章涉及到的价格综合体现了这些问题。,11,4、贸易术语又称贸易条件、价格术语，是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明价格的构成，明确买卖双方有关费用、风险和责任的划分的专门用语。,12,总算卖出去了。可要把它送到哪儿才算完哪？,13,总算可以运了，可是，车钱谁付啊？,如果南瓜在运输中坏了，算谁的？,14,1941年美国对外贸易定义修订本,国际贸易术语解释通则,（一）有关贸易术语的国际贸易惯例：,1932年华沙牛津规则,与贸易术语相关的国际惯例,注意:国际商会已经出了incoterms2010。,15,1941年美国对外贸易定义修订本简介：,对ExPoint、FOB、FAS、C&F、CIF、ExDock等6种贸易术语进行统一解释。,美国九大商业团体首先制定,1941年进行了修改,16,1932年华沙-牛津规则（Warsaw-OxfordRules1932）简介：,1928年，国际法协会在华沙制1928年华沙规则，对CIF作了解释，共22条。,后在1930年的纽约会议、1931年的巴黎会议和1932年的牛津会议上作了修订，沿用至今。,17,国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2010）简介：,INCOTERMS由国际商会（ICC）制订（我国在1994年加入国际商会），2000年国际贸易术语解释通则规定了13种4组贸易术语。,E组：EXW,F组：FAS、FOB、FCA,C组：CFR、CIF、CPT、CIP,D组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP,象征性交货、装运合同,实际交货、到货合同,18,INCOTERMS2010主要变化,INCOTERMS2010于2011年1月1日起正式实施。主要变化有：1、贸易术语的数量由原来的13种变为11种。a)删除INCOTERMS2000中四个D组贸易术语DDU(DeliveredDutyUnpaid)、DAF(DeliveredAtFrontier)、DES(DeliveredExShip)、DEQ(DeliveredExQuay)，b)保留DDP（DeliveredDutyPaid）。,19,INCOTERMS2010主要变化,2、新增加两种D组贸易术语，即DAT（DeliveredAtTerminal）DAP（DeliveredAtPlace）3、E组、F组、C组的贸易术语不变。,20,第二节六种常用贸易术语,一、FOB（装运港船上交货）,四、FCA（货交承运人）,二、CFR（成本加运费）,三、CIF（成本、运费加保险）,五、CPT(运费付至),六、CIP（运费、保险费付至）,21,FreeonBoard,一、FOB+装运港所在地名；意为装运港船上交货。例如，USD10.00perkgFOBShanghai即，每公斤10美元上海（港口）船上交货,22,（一）FOB条件下，买卖双方的义务,1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切费用与风险。4、提货付款。,卖方的基本义务：,1、按时交货，并发已装船通知。装船通知样本2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。,买方的基本义务：,23,出口方,码头,进口方,FOB+指定装运港（装运港船上交货）,风险点,卖方承担费用、风险,买方租船，承担费用、风险、进口报关,24,FOB贸易术语,25,（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题,1、FOB+装运港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船舷为界。4、费用划分点：装运港船舷为界。（运费、保费、其他）5、报关：一般由卖方负责；6、买方发“充分通知”。7、船货衔接。8、卖方发“及时通知”。9、只适用海运或内河航运。10、装船费的负担：对于使用班轮而言，此费用含在运费中。,26,FOB的变形：装船费,1、FOBLinerTerm（班轮条件）：买方2、FOBundertackle吊钩下交货：卖方3、FOBstowed卖方+理仓费：卖方4、FOBtrimmed卖方+平仓费：卖方5、FOBstowedandtrimmed卖方+平+理,27,对于FOB条件下的装船费用，在国际贸易中，往往由买卖双方商定实际付款方。大多数情形下，由于采用集装箱运输，以上的费用都包含在集装箱操作费用中，由支付运费一方承担。特别注意：由于1941年美国对外贸易修正本与国际贸易术语解释通则中FOB条款有较大差别。同时1941年美国对外贸易修正本在美洲国家中的影响较大。在与美洲客户贸易是要注意明确依照的惯例。,28,案例分析：A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换到达港口，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？,29,案例分析我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此，卖方不承担因自己为我租到船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。,30,出口方,码头,进口方,二、CFR+指定目的港：成本加运费,CostAndFreight,卖方负责费用、风险,卖方负责运费,买方负责费用、风险、进口报关。,买方负责风险、投保,31,（一）买卖双方的义务,1、领货付款。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切风险。4、投保并支付保险费。,卖方的基本义务：,1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。,买方的基本义务：,32,CFR贸易术语,33,（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题,1、CFR+目的港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船舷为界。4、费用划分（运费、保费）5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、只适用海运或内河航运。8、卸货费的负担（集装箱班轮运输已包含在运费中）。,34,CFR的变形：卸货费,1、CFRLinerTerm卖方（班轮条件）2、CFRExshipshold买方（从舱底吊出的费用）3、CFRlanded卖方负责将货物卸到目的港岸上。4、CFRExtackle卖方负责从舱底吊出的费用,35,出口方,码头,进口方,3、CIF+指定目的港：成本、运费加保险,Cost、InsuranceAndFreight,卖方负责风险、运费,卖方负责运费、保费,买方承担风险,买方负责风险、费用、进口报关,36,（一）买卖双方的义务,1、领货付款。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切风险。,卖方的基本义务：,1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。5、办理保险并支付保险费。,买方的基本义务：,37,（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题,1、CIF+目的港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船舷为界。4、费用划分（运费、保费）。5、报关。6、只适用海运或内河航运。7、象征性交货8、最低责任险110%8、卸货费的负担（班轮情况下不需考虑）。,38,CIF贸易术语,39,注意的问题,（1）卖方办理保险问题CIF条件下由卖方办理保险，而货物风险转移的界限并没有改变。卖方在CIF条件下办理保险有几方面的注意：,40,卖方只须投保“最低责任险”,(berequiredtoobtaininsuranceonlyonminimumcover)。最低险别在双方签订的买卖合同中一般都做出规定，例如双方合同中保险条款适用“伦敦保险协会货物保险条款”，那么条款中的ICC(C)就是最低险别，我国海运保险条款最低险别是平安险，除非双方在合同中另有规定。,41,保险期限,保险责任的起讫期限与货物运输期间相符合，并在买方承担货物风险时起对买方的保障生效，在货物到达约定的目的港为止。,42,保险金额。,事实上CIF条件下，卖方是为了买方的利益办理保险，最低保险金额为合同规定价款额110，其中10是用来保障买方期望从货物销售中得到的平均利润。合同另有规定的除外。,43,（2）运输问题,CIF条件下由卖方办理运输，卖方“按照通常条件订立运输合同，以将合同规定的货物，经惯常航线，按照通常用来运输此类货物的海船（或内河船），运至指定的目的港。”例如，到日本主港与到一些特殊港口的运费是不同的。如，上海-东京1x20约为USD200，而到占小牧则需要USD400-500,44,（3）风险划分,虽然CIF跟随的是目的港的名称，而且卖方要承担至目的港的费用，但双方风险的划分仍然是装运港货越船舷，因此业务中称CIF是“到岸价”并不确切。,45,（4）象征性交货（SymbolicDelivery）,含义：象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。注：CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。,46,CIF象征性交货的体现：1、交货义务的完成（时间、地点与方式）2、风险的转移时间CIF的交货义务完成和风险转移界限与FOB基本相同，就性质而言，都是装运港交货术语。,47,结论：,只要卖方在约定的装运港完成装运，向买方提交了合同规定的相关单证，就算完成了交货，而无须承担保证货物按时完好抵达目的港的责任。,48,CIF的变形：卸货费,1、CIFLinerTerm船方（即卖方）2、CIFExtackle吊钩3、CIFlanded卖方4、CIFExshipshold买方,49,案例分析：1、我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？,50,案例2：,某口岸出口公司按CIFLondon向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方。问这一合同的性质是否属于CIF合同？若对方一定要我方保证到货时间，则应选用什么术语？,51,四、FCA+指定地点:货交承运人,FreeCarrier,出口方,码头,进口方,承运人,承运人,卖方承担风险、费用,买方负责安排运输、费用、风险,买方负责费用、风险,卖方出口报关,买方进口报关,52,（一）买卖双方的义务,1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，发承运人名称等的充分通知。2、办理进口结关手续。3、负担货交承运人后的一切费用及风险。4、领货付款。,卖方的基本义务：,1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切费用与风险。4、提交通常单据或电子信息。,买方的基本义务：,53,FCA贸易术语,54,（二）理解及使用FCA术语时应注意的问题,1、FCA+指定地点。2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、风险提前转移。5、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他）6、报关。7、买方发“充分通知”。8、安排运输：卖方可代理买方办理运输9、卖方发“及时通知”。10、适用各种运输方式。11、FCA与FOB。,55,案例分析：,某公司向国外出口香料15公吨，成交价格术语为FOBZhanjiang(湛江)，装运期为10月份。我方在10月16日收到买方的装运通知，为及时装船，我方在10月17日将货物存于某码头仓库。不料当夜仓库失火，以致货物损失。问：1）损失由谁承担？2）是否有可能避免这样的责任？,56,答案：,由我方承担。因为再FOB条件下，风险转移点在装运港的船舷如果采用FCA属于成交，我方可避免承担损失。,57,五、CPT+指定目的地:运费付至,CarriagePaidTo,出口方,码头,进口方,承运人,卖方承担风险，费用。,卖方负责签订运输合同，运费,买方负责保险/保费，承担风险，进口报关,卖方出口报关,58,（一）买卖双方的义务,1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。3、领货付款。4、投保并支付保险费。,卖方的基本义务：,1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。4、提交通常单据或电子信息。,买方的基本义务：,59,CPT贸易术语,60,（二）理解及使用CPT术语时应注意的问题,1、CPT+指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、适用各种运输方式。8、CPT与CFR。,61,六、CIP+指定目的地:运费、保险费付至,Carriage、InsurancePaidTo,出口方,码头,进口方,承运人,卖方承担风险、费用,卖方负责订运输合同，运费，保费,买方承担风险，进口报关,卖方出口报关,62,（一）买卖双方的义务,1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。3、领货付款。,卖方的基本义务：,1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。4、提交通常单据或电子信息。5、投保并支付保险费。,买方的基本义务：,63,CIP贸易术语,64,（二）理解及使用CIP术语时应注意的问题,1、CIP+指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、最低责任险110%。8、适用各种运输方式。9、CIP与CIF。,65,作业：,比较FOB,CFR,CIF,FCA,CPT,CIP之间的异同点。,66,六种主要贸易术语的区别,67,第三节其他七种贸易术语,一、EXW:ExWorks(工厂交货)卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续，卖方义务最小的术语。,二、FAS：freealongsideship(船边交货)买卖双方费用和风险的划分，以船边为界，卖方办理出口结关手续。,三、DAF：deliveredatfrontier(边境交货)买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点（未卸下）为界。,四、DES：deliveredexship(目的港船上交货)双方责任、费用和风险的划分，以目的港船上办理交接手续为界。,68,七、DDP：delivereddutypaid(完税后交货)买卖双方费用风险划分点为进口国指定目的地。卖方义务最大的术语。,五、DEQ:deliveredexquay(目的港码头交货)买卖双方费用风险的划分点为指定目的港码头。,六、DDU：delivereddutyunpaid(未完税交货)买卖双方风险划分点为进口国指定目的地。不办进口报关，不支付关税等进口税费。,69,13种贸易术语总结,70,Incoterms20002000年国际贸易术语解释通则,71,二、Incoterms2000和2010术语种类比较,(一）Incoterms2000E组EXW工厂交货(指定地点)F组FCA货交承运人指定地点FAS船边交货指定装运港（海运）FOB船上交货指定装运港（海运）C组CPT运费付至指定目的地CIP运费、保险费付至指定目的地CFR成本加运费指定目的港（海运）CIF成本、保险费加运费指定目地港（海运）D组DAF边境交货指定地点DDU未完税交货指定目的地DDP完税交货指定目的地DES目的港船上交货指定目的港（海运）DEQ目的港码头交货指定目的港（海运）,（二）Incoterms2010适用任何单一或多个运输方式EXW工厂交货FCA货交承运人CPT运费付至CIP运费、保险费付至DAT运输终点交货DAP目的地交货DDP交税后交货适用于海运及内河水运的术语FAS船边交货FOB船上交货CFR成本加运费CIF成本、保险费加运费,71,72,作业,请分别说明卖方责任最大和卖方责任最小的贸易术语。并论述各自的特点。,73,本节结束,74,2006年主要贸易国金额,75,交通现象,“你为什么不让我？”目睹着直行的车像连体婴儿一样，一辆接一辆在眼前开过时，这位法国人有些愤怒了，大声喊道。“我为什么要让你？”被拦的人说：“我要让了你，后面的人就该跟我急了”。返回,76,直行和辅路进入主路的车应该交替行驶，而不是抢行。这样不仅容易引起交通堵塞，还会造成不必要的追尾等交通事故（事实上这样的现象随处可见，还有闯红灯、强行并线、点刹、猛停急转和随意乱停车等，这些行车的不良习惯）。最新的一项统计数据显示，在导致人员伤亡的交通事故中90以上是人为因素所致，而车辆本身的因素、自然因素等其他因素只占据着不到10的比例。记住，让别人走好了，你自己也好走了。,返回,77,汇率问题导读,什么是汇率？在经济学上，汇率(ExchangeRate)定义为两国货币之间兑换的比例。通常会将某一国的货币设为基准，以此换算金额价值他国几元的货币。返回,78,汇率问题导读,汇率是国际贸易中最重要的调节杠杆。因为一个国家生产的商品都是按本国货币来计算成本的，商品要拿到国际市场上竞争，要按一定汇率计算成本和价格。汇率的高低也就直接影响该商品的国际竞争力。例如，一件价值100元人民币的商品，如果美元对人民币汇率为1:7.00，则这件商品在国际市场上的价格就是14.29美元。如果汇率涨到1:8.00，也就是说美元升值，人民币贬值，则该商品在国际返回,79,汇率问题导读,市场上的价格就是12.50美元。商品的价格降低，竞争力增强，从而刺激该商品的出口。反之，如果汇率跌到1:6.00，即美元贬值，人民币升值，则该商品在国际市场上的价格就是16.67美元，必将打击该商品的出口。同样，美元升值而人民币贬值就会制约商品对中国的进口，反过来美元贬值而人民币升值会刺激中国进口。返回,80,汇率问题导读,按外汇交易交割期限划分即期汇率。也叫现汇汇率，是指买卖外汇双方成交进行交割的即时汇率。远期汇率。远期汇率是在未来一定时期进行交割，而事先由买卖双方签订合同、达成协议的汇率。到了交割日期，由协议双方按预订的汇率、金额进行钱汇两清。返回,81,汇率问题导读,远期外汇买卖是一种预约性交易，是由于外汇购买者对外汇资金需要的时间不同，以及为了避免外汇汇率变动风险而引起的。远期外汇的汇率与即期汇率相比是有差额的。这种差额叫远期差价，有升水、贴水、平价三种情况，升水是表示远期汇率比即期汇率贵，贴水则表示远期汇率比即期汇率便宜，平价表示两者相等。返回,82,汇率问题导读汇率的影响因素,第一，国际收支及外汇储备。国际收支状况对一国汇率的变动能产生直接的影响。发生国际收支顺差，会使该国货币对外汇率上升，反之，该国货币汇率下跌；第二，利率。利率对汇率波动起决定性作用。高利率国家发生资本流入，反之资本外流，造成外汇供求关系的变化，从而影响外汇汇率的波动。一般，一国利率提高，将使该国货币升值，反之，该国货币贬值；返回,83,汇率问题导读,第三，通货膨胀。通货膨胀会导致本国货币汇率下跌。第四，政治因素。一国及国际间的政治局势的变化，都会对外汇市场产生影响。政治局势的变化一般包括政治冲突、军事冲突、选举和政权更迭等，这些政治因素对汇率的影响有时很大。返回,84,汇率问题导读郎咸平的看法20091020,汇率本身就是一个战争，是现代金融战。从去年（2008）11月底到今年，美国一如既往的贸易赤字，而且为了应付金融海啸他们印大量钞票。你知道它印了多少钞票？150%增长率的钞票！那是不可想象的天量!又