招生规划及运营方案2019.doc

招生规划及运营方案一、 2019春季招生计划2019年网教春季招生总目标（含大专、本科）计划总人数：xxxx（人）直招xxx（人）渠道xxx（人） 同时启动成人教育招生预报名工作。二、 报考学校及返款说明学校名称返款比例（总学费）1、xxx大学（本科）xx%2、xxx大学（大专、本科）xx%3、xxx大学（大专、本科）xx%4、xx大（大专、本科）商谈中平均返款比例xx%三、人员配比、成本及奖励方法人员配比、成本及奖励方法人员配备xx人薪资待遇每人每月xxxx元（含所有费用）直招奖励每招一人奖励xxx元渠道奖励渠道每送一人奖励xxx元四、营业收入科目类型科目明细xx月说明预算总收入渠道新生人数xxx平均总学费xxxx人直招新生人数xxxx人数合计xxxx渠道总收入xx返款平均值xx%xxx/人直招总收入xxxxx/人学费金额合计xxx支出费用渠道返款xxxx第一年学费渠道返款xx%渠道奖励xxx每人xx元直招奖励xxx每人xx元人员工资xxx每人每月xxx元/x人/x月费用合计xxx上缴利润上缴利润xxx渠道xx% 直招xx%费用说明：平均总学费：xx元，学校返款平均总学费的xx%，渠道返款xx%渠道招生利润x%，直招利润xx% 渠道收入： 直招收入：五、招生方式1、人脉招生：通过朋友圈、群、朋友推荐等方式招生；2、企业招生（独立大型企业）：上企业洽谈、宣传招生；3、学校招生：通过学校班主任、指定学生（带奖励）招生；4、写字楼招生：跑写字楼推销形式招生；5、电话营销：购买学生名单，打电话招生。六、考核机制（直招）直招考核内容，完不成辞退考核内容一周二周三周四周五周六周七周八周意向目标企业洽谈（家）111111112学校对接（所）111111112写字楼公司（家）555555555电话营销（个）303030303030303050目标报名学生20人春招结束后储备一定量有意向报名学生，为秋季直招做准备。七、 市场攻坚通过前期工作对信息进行整理分析归纳，再通过电话营销、参观营销、会议营销等形式，使学生报名。具体措施如下：1、公司形象宣传布置：通过对公司整体的装饰，让来参观的学生和家长耳目一新，增加报名的机率。2、公司工作人员统一标准：从形象衣着，服务态度，咨询接待上会严格管理，保证我们的专业性和统一性，让学生和家长认可。3、电话回访：根据已经收集的信息每天主动打定量电话，基本时间在5分钟以上，邀请学生及家长来咨询或邀约到公司参观，以加深了解，深化感情，实现报名。4、招生一条街咨询台工作：对来访者进行咨询、登记；对重点有意向的学生通过后续电话跟进带入公司重点转化；通过参观营销实现学生报名。5、 录取通知书的促招方法：发放对象是经过3次以上电话沟通且有意向的学员；或者由学生本人要求或家长提出，得到家长和学生认可，实现报名。6、宣讲会推广工作：通过电话邀约等形式把学生、家长等集中在一起，以宣传推广活动为主要形式的会议来实现报名。7、报名试听工作：通过阶段性工作，针对一些报名意向已经非常大的学生，组织到公司进行参观，让学生了解、认可公司，从而实现报名。八、 市场维护1、新生回访工作：（1）对报名学生的学习、生活等各个方面进行慰问，保持密切联系，掌握思想动态，积极引导疏导心理压力。（2）通过走访在读学生深入帮助其解决在校的各种问题，通过感情投入促使其在为公司带来新的生源。2、大客户关系维护（1）及时结算代理费用，考核大客户工作，重点维护有工作业绩的大客户，开展各项公关活动，为下一年工作做准备。（2）公司组织招生座谈会，