夜场促销工作简析.ppt

夜场促销工作简析,-关于夜店促销工作的探讨,这是什么？,你们为什么会有这样的想法呢？,目录一、什么是夜场？二、夜场促销员有什么作用？三、夜场促销员的必备条件四、夜场促销员的处事技巧五、从事夜场促销工作的注意事项,一、什么是夜场？,一、夜场概述1、夜场定义夜场是指消费者以追求休闲、娱乐、交际、释放、舒缓压力为目的、营业时间集中在晚上（19：00到第二天的凌晨3：00）以酒水消费为主的营业场所。,一、什么是夜场？,2、夜场分类A、根据经营内容分类1）KTV2）演艺吧3）迪厅4）夜总会5）酒吧6）舞厅7）新形式的夜场场所,一、什么是夜场？,夜场按经营特色分类,KTV,演艺吧,酒吧,量贩式KTV,非量贩式KTV（有陪伺人员）,传统演艺吧（综合性的等）,嗨吧,清吧,特色吧,交友吧,聊天吧,拉丁舞吧,车友吧,同志吧,日式吧,书吧,拉拉吧,玩具吧,陶瓷吧,醋吧,水果吧,水吧,卡拉0K,迪厅,迪吧,慢摇吧,舞厅,其他,会员俱乐部,会所,高档洗浴中心,夜总会,一、什么是夜场？,2、夜场分类B、根据经营状况分类（可根据各区域市场的具体现状进行细分）1）A类：各地夜场的形象店，规模大、装潢高档、人气佳、生意旺；2）B类：规模较大、装修较好、月小瓶啤酒销量不低于150件，大瓶啤酒销量控制在10%以下；3）C类：50%以上销售小瓶啤酒，月销量不少于60件；4）D类：大瓶啤酒占70%以上，小瓶啤酒月销量低于60件。,一、什么是夜场？,3、夜场特性（吸引消费者的因素）A、自由：可以随心所欲，无拘无束的尖叫、狂舞和发泄；B、放松；C、色媒；D、提升形象、增强自信；E、助兴：可以快速提高激情，使人情绪兴奋，从而促进快速地达到各种目的（情感、工作）。,一、什么是夜场？,二、夜店酒概述1、夜店酒定义夜店酒是指消费者在夜场消费的一种含酒精的液体饮品，包括洋酒、红酒、啤酒、鸡尾酒、果酒、苏打水和白酒。夜店啤酒主要指容量在380ML以下，麦芽浓度为8-11.5度，酒精度为2.8-4.0度，瓶装或听装的啤酒。（本资料所提“夜店酒”均指该类产品）,一、什么是夜场？,2、夜店酒分类A、按品牌起源地分1）洋啤小支酒百威、嘉士伯、银子弹、科挪拉、太阳等2）国产小支酒青岛、燕京、珠江、蓝带、哈啤等B、按生产性质分1）原装小支酒2）贴牌小支酒,一、什么是夜场？,2、夜店酒分类C、按标签分1）透明标：冰嘉、零点2）烤瓷标：雪堡3）锡标：科挪拉4）铜版纸标：百威、勇闯、雪花3205）普标：重啤纯生,一、什么是夜场？,三、四川公司夜店酒简介1、10.0度雪花320纸24,一、什么是夜场？,二、10.5度雪花勇闯天涯320纸24,一、什么是夜场？,三、9.0度零点啤酒330纸24,二、夜店场促销员的作用？,1、品牌形象的宣传；2、产品推广；3、提升销量；,二、夜店场促销员的作用？,4、执行终端生宣化；5、促销活动的执行及督；6、终端档案及竞品信息的收集；,二、夜店场促销员的作用？,7、客情关系的维护；8、挖掘优秀夜店促销员；9、发展“兼职”促销员。,三、夜场促销员的必备条件,1、硬件较好；2、性格开朗；3、头脑灵活；4、能投入工作；5、家人支持。,四、夜店场促销员的处事技巧？,1、理解、信任和尊重；2、当好老师、朋友再当领导；3、一视同仁；4、工作中严格，生活中“随意”；5、以绩效为导向；6、用你的“魅力”让人信服。,五、从事夜场促销工作的注意事项？,1、忌与夜场业务脱节；2、忌完全不了解、不理解夜场工作人员的工作和工作环境；3、忌“盲目”为“打报不平”；5、忌过深