推销实训日志.doc

唐 山 学 院实 习 日 志 系 别：_ _ 经济管理系 _现代推销实训 班 级：_ 实 习 名 称：_ 学 号 姓 名：_ 指 导 教 师：_2011年7月实 习 日 志实习日期2011年6月24日实习时间 上午8:00-12:00下午14:30-18:00实习地点A101实习单位实习内容今天我们开始了现代推销学实训。李老师对这次实训的安排以及具体内容进行了简单的说明：利用一周时间推销萝卜卡。今天的主要内容是听唐人医药老总的讲座。他给我们讲了他的经历，使我感受到了创业的艰辛，发展过程中要付出的汗水和心血。通过他的讲述，我更坚定了自己考研的抉择，不是惧怕职场，而是希望获得更多的资源。讲座结束后，老师对说每人至少向他人推销60张萝卜卡，对这个任务确实感觉有难度。不过，下午我还是去尝试推销了萝卜卡，并对萝卜卡的销售情况有了大致了解。收获与体会当老师说这次实训实战推销时，自己还是很激动多的，因为这是自己真正接触推销的机会、是一次锻炼自己的机会，是对自己理论知识的一次检验。但当说要卖萝卜卡时，自己有些担心，毕竟这东西涉及到信息安全问题，人们会比较谨慎。不过，自己还是尝试着去推销了。其次，这次讲座对于我有很多的启示，主要是关于未来抉择问题。大学已上三年，这次讲座坚定了我考研的信心，经验不是问题，我要做好各方面的准备，为未来的快速发展奠定良好基础。实 习 日 志实习日期2011年6月29日实习时间 上午8:00-12:00下午14:30-18:00实习地点A103、远洋城实习单位实习内容今天李峰老师为我们请来了颐高电子城负责活动策划方面的经理，给我们讲授一些关于销售的问题，同时也算对推销萝卜卡一次指导。首先他在策划方面给我们讲了一些自己的见解，接下来针对学生提出的问题进行了互动讨论，也对我们这次推销萝卜卡进行了一下指导。下午，在远洋城进行了推销。由于有恒信公司自己的销售人员，我们的销售情况很是惨淡，一无所获。收获与体会讲座使我受益匪浅，认识到能力的增长不是朝夕就能做到的，需一点一滴的积累。那位经理提到他在石家庄干销售时，自己骑自行车转遍了整个城市，对于每个角落有什么店面等事项是了如指掌，是自己相信只要自己不停地去努力拼搏，总会有成功的那一天的。同时，也坚定了对于萝卜卡销售的成功。下午的销售仍十分打击人，原因虽付出很多，但仍无功而返，多少还是打击一些自己的信心，毕竟无论在何种方面还没出现过经过两天努力还是一无所获。实 习 日 志实习日期2011年7月11日实习时间 上午8:00-12:00下午14:30-18:00实习地点唐山各高校实习单位实习内容经过昨天推销的尝试，自己心里对推销有了大致了解，对以后的销售有了信心。但实际推销起来可没有自己想象的那么简单，推销过程中需要自己运用很多技巧，要把握住消费者的需求。今天主要是在各高校大学生中进行，像理工大学、师范学院、煤医。通过向同学们宣传进行销售，可是学生市场徒有规模大，但实际接受萝卜卡的甚少，大家主要担心30元花费的扣除问题。自己这种定义市场策略出现了问题，遭到了大家的拒绝，推销失利。收获与体会今天，通过对自己确定市场进行推销，发现实际推销过程中还有很多问题，并且常常是出乎当初的预想的，理论毕竟与实际有很大的差距，终于发现具体问题具体分析的重要价值。在这次惨淡的劳碌之后，对实践的重要性有了深刻的认识，尤其是理论问题的实践方面。在具体问题上，会出现很多特定的问题，而只是理论所力所不及的，是要根据实际进行把握的。不过，今天的失败不等于明后天的失败，我会不断坚持，不断调整，实现最终的胜利。实 习 日 志实习日期2011年7月12日实习时间 上午8:00-12:00下午14:30-18:00实习地点百货大楼、三利实习单位实习内容之前的推销经历提醒自己，即使准备充分，具体实施起来还是会遇到各种问题，尤其是理论所不及的方面。今天根据教训调整推销场所、调整推销用语、调整推销策略，在百货大楼和三利购物中心推销萝卜卡。 虽然费尽心思，不厌其烦的开口，笑对人们的漠视，但是还是无功而返，要么漠视，要么不需要，要么一笑而过，就是没人要买，白忙活了一天，我已经没耐性了，太折磨人了，再卖下去说不定整个人会崩溃 收获与体会今天的教训中，体会最深的还是团队的力量，一人力量毕竟有限，要适当组成目标团体，运用大家的力量实现最终目的。我为在实际销售过程中没有充分发挥团队的力量，而感到遗憾，希望在以后的活动中，能吸取教训，以便未来以团队形式展开有效的工作。推销过程中，信任是十分重要的，你要通过自己的展示使人们信赖你，通过语言技巧打动客户、引起顾客兴趣、促进顾客的购买，这是非常重要的问题，要引起足够重视实 习 日 志实习日期2011年7月13日实习时间 上午8:00-12:00下午14:30-18:00实习地点新街实习单位实习内容今天是实训的最后一天，所以大家很重视这一天，期待着在这一天有所突破，使这几天的付出获得回报。通过与同学交流，更进一步对萝卜卡有了更深刻的了解，考虑到这几天的投入，还是决定坚持完最后一天，不能半途而废。所以，决定去新街进行推销，这里有好多的商家并且消费人群比较多。但仍是碌碌无为，一样的漠视、不需要、一笑而过，真是太让人伤心了。收获与体会今天为期一周的实训结束了，过程中既有小许的成功，更多的是失败的教训。这次实训对于自己是一次近乎实际的锻炼，使自己发现各方面的不足，深刻理解必要的推销技巧，巩固现有的推销知识，培养自己理论联系实际的能力，为以后走向工作岗位打下