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文档简介

网络营销策划促销方案 在编制网络营销策划书之前我们要思考和解决以下几个问题并形成文本 一、网络营销策划目的 要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在以要求全员统一思想协调行动共同努力保证策划高质量地完成 企业营销上存在的问题纷繁多样但概而言之也无非七个方面： 企业开张伊始尚无一套系统网络营销方案因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划 企业发展壮大原有的网络营销方案已不适应新的形势因而需要重新设计新的网络营销策划方案 企业改革经营方向需要相应地调整网络营销策略 企业原网络营销方案严重失误不能再作为企业的网络营销计划 市场行情发生变化原网络营销方案已不适应变化后的市场 企业在总的网络营销方案下需在不同的时段根据市场的特征和行情变化设计新的阶段性方案 推出新产品时针对该产品设计专属的网络营销策划方案 二、网络营销环境的分析 行业外部环境分析 政治环境分析、经济环境分析 行业内部环境分析 消费需求分析、网页分析 三、网络营销目标网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标即网络营销策划书方案执行期间经济效益目标达到：总销售量为万件预计毛利万元市场占有率实现 四、具体网络营销方案 书写具体网络营销策划书应考虑以下几点内容： 1、网站分析主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等 2、网站优化主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化 3、网站推广主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放 五、如何广告宣传 1）原则： 服从公司整体营销宣传策略树立产品形象同时注重树立公司形象 长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去变多功能了消费者会不认识商品反而使老主顾也觉得陌生所以在一定时段上应推出一致的广告宣传 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时注重抓宣传效果好的方式 不定期的配合阶段性的促销活动掌握适当时机及时、灵活的进行如重大节假日公司有纪念意义的活动等 2）实施步骤可按以下方式进行： 策划期内前期推出产品形象广告 销后适时推出诚征代理商广告 节假日、重大活动前推出促销广告 把握时机进行公关活动接触消费者 积极利用新闻媒介善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度 根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密操作性强又不乏灵活性还要考虑费用
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