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市场营销法则汇总 市场营销中什么做法可行什么做法不可行下面跟小编一起了解一下市场营销法则汇总吧一起看看吧 一、市场领先法则 市场营销中最重要的一点是创造一类能使你成为市场“第一”的产品这比努力使人们相信你能比产品首创者提供更好的质量或服务要容易得多总之“第一”要胜过“更好” 二、产品创新法则 当你不能成为某类产品的第一时就应努力去创造另一类新产品因为潜在用户总是乐于接受新型产品 三、观念竞争法则 在市场营销中最好的产品只是作为一种观念存在于或潜在于用户头脑中而人们津津乐道的所谓最好产品是并不存在的市场营销不是产品之争而是观念之争 四、深入人心法则 这条法则来自于“观念竞争法则”：抢先深入人心胜过抢先进入市场这是因为人们一旦形成某种观念就很难改变要想进入人们的头脑就必须选择“急风暴雨”式的战略 五、概念集中法则 市场营销中最为成功的方法是使潜在用户心目中对本公司提供的产品或服务拥有一个名词或概念这个名词或概念必须是简单易记、朗朗上口的 六、概念专有法则 一个公司必须拥有自己专有的概念才能在市场营销上获胜如果一个概念被你的竞争对手在用户心目中形成你想有同样的概念去赢得用户其结果只能是徒劳无益 七、阶梯定位法则 任何同类商品都会在消费者心目中形成一个选购顺序的阶梯在这一阶梯上各种品牌的商品各占一层而你的产品的营销计划要与其在市场阶梯中所处的地位相符合 八、两强相争法则 最初某种新类型产品在市场中的地位如同一个多级的梯子这个梯子逐渐地就变成了只有两级成功的营销商将致力于跻身市场的两强之中 九、针对第一法则 若想争取第二就应采取针对市场第一的方针 十、品种细分法则 随着时间推移某类产品总是从单一的品种细分为很多品种而每一个细分品种都将成为分立的、独特的主体存在都有其领先品牌 十一、远期效果法则 一些市场营销做法的长期效果往往与其短期效果相悖相反而成功的营销行为应在长期内显现效力 十二、商标扩展法则 商标扩展是将一个成功产品的商标用到此公司计划推出的一个新产品上它将不可避免地给用户造成商标雷同的印象事实说明：商标扩展是无效的 十三、有所牺牲的法则 成功的市场营销必须懂得有所牺牲成功的公司不用成为涵盖所有产品系列和目标市场的全才因为全才是软弱的 十四、对立特征法则 对任何一种产品的特征总存在另一种与之相对立的有效特征成功的营销策略是寻找出领先者对立的特征记住：是“对立”而不是“相似”这样才能与之相抗衡 十五、坦诚相见的法则 市场营销有如下令人吃惊的论断：使自己产品深入人心的最有效的方法是先承认自己的不足因为潜在用户会在你承认自己的短处时发现你的长处 十六、惟一策略法则 成功的营销策略并不是大量细小而高超的势力的总合在任何既定条件下只有惟一的、大胆的某一种突击行动可产生实际性的效果 十七、不可预见法则 在制定市场营销计划时要注意一点：没有人能够对未来做出准确的预测调查研究只可以最有效地评价过去而新思想和新概念几乎是不可能被评价的 十八、骄兵必败法则 成功往往导致自负从而导致失败这几乎已成规律无时无刻不要忘记一切市场营销计划的出发点是实事求是 十九、正视失败法则 当面对失败的现实时无所作为是很糟糕的正确的做法是“重整旗鼓采取措施”这才是积极的生存之道衡 二十、适度宣传法则 要了解清楚事实的真相以制定正确的营销计划必须懂得：事情并未像新闻媒介所宣传的那样很可能因宣传过度而不符事实 二十一、驾驭趋势法则 时尚只是一种可能被用来获得的短期现象不能维持