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文档简介

A：销售和分销-绩效考评图一、 结果性指标：1、 销售收入和收入增长 指标公式：销售收入=主营业务收入+（其他业务收入-其他业务支出） 数据来源：财务部2、 毛利 指标公式： 数据来源：财务部 理解其含义： 疑问： 建议：“毛利”改为“经营利润率” 建议后的指标公式：二、 驱动性指标：1、 市场份额 指标公式： 数据来源：社会中介机构及销售和分销部门 理解其含义： 疑问：该指标是否是指市场占有率？ 建议： 建议后的指标公式：2、 成品库存现有库存天数、应收帐款 指标公式： 数据来源：财务部 理解其含义：1、成品周转天数 2、应收帐款周转天数 3、货款回收率 疑问： 建议： 建议后的指标公式：（指标数据取合并后的数）3、 补货率、第一次通过率 指标公式： 数据来源： 理解其含义： 疑问：这个驱动指标是什么意思，怎么衡量 建议：4、 销售代表人均收益比率 指标公式： 数据来源： 理解其含义： 疑问：这个驱动指标是的含义是否与我们所列指标公式的含义相同？ 建议：5、 新分销商和零售商开发周期时间 指标公式： 数据来源：销售和分销部门 理解其含义：是否指每个业务员在一定时间内开发新客户的数量? 疑问： 建议：6、 经完全培训和认证的销售代表的比率 指标公式：有经过培训的业务人员正式的业务人员总数 数据来源：人事部门 理解其含义： 疑问：这里的“完全培训”是指什么意思？它的范围？“认证”是什么意思？ 建议：7、 各省分销网络的覆盖率认证分销商比例 指标公式： 数据来源：销售和分销部门 理解其含义： 疑问：“认证分销商”是什么意思？如何来衡量？ 建议：8、 销售网点渗透率比例 指标公式：
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