黑龙江市场新品茶8月促销风暴活动方案(1).doc

黑龙江市场新品茶促销风暴活动方案介于目前我省的整体销售态势，产品品项扩种扩面、经销商整体产品仓储卸库、销售网络细化、终端销售旺点冰冻陈列抢占，各级人员均肩负着不同的销售压力，那么，如何让产品能够在终端销售市场动起来、循环快一些，使整体的销售体系可以轻松的运转起来，减轻各级人员的销售压力呢？省内计划在全省开展一轮新品茶促销活动风暴，通过大面积的产品宣传及促销，让消费者了解我们的产品，具体方案如下：一、终端基础形象建设： 按照公司18日下发的销售通报要求，全省将开展为期20天的突击卸库活动，主要针对现有的销售网络进行产品卸库，将经销商的产品库存迅速卸到终端，保证7、8两个月旺销季节产品在市场上的表现及销售额。现要求各拓展队员在协助区域卸库的同时针对终端旺点开展产品形象建设，主要针对商业旺点、终端旺点开展冰冻核查及形象建设，前期省内已给各区域下发了形象插排及冰柜贴，要求目前没有完全投放的区域务必在卸库的同时投放到终端，另目前我司新品茶均有再来一瓶及赢手机、空调的活动，各区域要充分的利用好现有的海报资源，使消费者可以了解本次活动的形式，只有让消费者看到了才会有购买欲望，才能达到我司本次活动的主要意图。二、促销活动跟进1、常规活动：本次促销风暴活动同区域突击卸库同时进行，要求各区域要将区域内的销售旺点进行统计分析，合理的安排好促销活动点位，在促销人员组织方面，务必达到先培训后上岗的要求，保证促销人员在活动中所起到的作用。另外促销活动点位最好整条街集中开展，这样才能通过视觉的冲击力去吸引消费者，才能真正的做到点多面广的宣传。对于终端旺点的大规模促销活动，现场布置上面只要保证一把大伞一个冰桶即可，现场可增设冰冻品尝，吸引更多的消费者进行购买。（省内前期共计下发大伞6260把，可同区域协调拿出来一些用于促销活动）活动形式上可以根据区域现有的促销品进行选择，幸运转盘，欢乐扑克等易操作道具为主。现场布置效果图:2、大型活动：在区域突击卸库结束后，要求各区域至少安排一场大型活动进行市场引爆，通过大型活动加强对我司新品茶的宣传，让更多的消费者了解我司的产品、品尝到我司的产品，活动现场可以通过游戏嘉年华的方式进行推广，增加娱乐互动性的游戏，吸引更多的消费者参与到活动中来，保证本次卸库的产品到达终端后可以迅速的消化。活动主题：浪“曼”一夏，橘香畅饮活动形式： 活动现场购买我司产品满10元钱即可参与欢乐闯关游戏，根据游戏积分赢得相应大奖。l 游戏介绍：游戏一：快乐大富翁游戏规则：消费者在获得游戏参与卡后即可参加快乐大富翁游戏，每个消费者均有三次抛骰子的机会，消费者可以根据筛子的点数前进，如消费者最后站在再玩一次的单元格内，即可获得再抛一次筛子的机会，最后根据消费者所占位置获得相应的积分。（站到多少号就得多少分，满分40分）所需物料：大骰子一个，游戏地贴一个效果图：游戏二：智勇大冲关游戏规则：本关设置一螺旋形状的载体，游戏哨响后让小球从螺旋顶端滑下，同时消费者脚穿卡通大鞋穿越障碍区，障碍区设置不同的关卡，同时对应相应的积分，当球落地后，消费者所在位置即为本关得分数，如消费者可以顺利穿过障碍区接住小球，即可获得本关卡的满分。游戏道具：卡通大鞋一双，螺旋梯一个，产品若干（用于设置障碍区）效果图： 两个任选一个游戏三：穿越火线游戏规则：本关设置一个呼啦圈，消费者在对面的桌子上折纸飞机，折好后将纸飞机穿过呼啦圈，如没穿过可捡回来重新操作，比赛时间2分钟，成功穿过一个得1分，以此类推，比赛结束后飞机穿过呼啦圈的数量为最终得分。游戏道具：哗啦圈一个、桌子一张、折纸若干，秒表1个效果图：游戏四：穿过网球拍游戏规则：现场设置5张桌子，每张桌子上面竖着固定一个羽毛球拍，球拍正对面放置玻璃杯一个，旁边放置一个容器，里面可装满黄豆，消费者利用镊子每次夹取一个黄豆，穿过羽毛球拍的网使黄豆调入到玻璃杯中，比赛时间为2分钟，本关的最后根据玻璃杯里面的黄豆数量计算分数，每颗黄豆算作1分。游戏道具：黄豆若干、桌子5张，羽毛球拍5个，玻璃杯5个，镊子5个，秒表5个。效果图：三、相关道具费用及场次任务：1、游戏道具分配（以下道具均在哈尔滨统一制作，费用出处：7月份促销品费用）区域快乐大富翁智勇大冲关穿越火线合计费用大富翁地贴（6*3）游戏用大骰子卡通大鞋地贴（10*1.5）螺旋梯瓶体单价数量单价数量单价数量单价数量单价数量单价数量哈尔滨16221002302135155014321355哈外阜16211001302135155014321093哈周边16211001302135155014321093齐齐哈尔16221002302135155014321355黑河16211001302135155014321093牡丹江16221002302135155014321355佳木斯16221002302135155014321355大庆16221002302135155014321355鸡西16211001302135155014321093鹤岗16211001302135155014321093双鸭山16211001302135155014321093合计1621610016302213511550114322133332、场次及销量要求：区域场次计划销量大型嘉年华中小型促销哈尔滨21005500哈外阜1603250