排面陈列基本原则.doc

排面陈列基本原则内容： 排面陈列的目的 商品的组合 不同层面的介绍 普通排面的陈列原则 TG的陈列 季节区的陈列一、排面陈列的目的： 便于顾客寻找与拿取 店面容易管理商品(订货和盘点)配合商品的销售 展示商品的量感与质感 以商品美化卖场二、商品组合原则 遵循组织表l 用顾客的眼光去考虑。考虑顾客的需求性：大分类、小分类、颜色、价格、品牌、大小、重量、性质l 按最重要和次要的依序排面三、不同层面的介绍 货架上四种不同层面 1.70m以上 眼睛1.60m 手 1.20m 低于0.5m 不同排面的陈列 不同的销售量 不同的层面，销量不同l 地板层面以及伸手高度层面容易被忽略，销量不会太大l 货架的最上端，由于手够不到，拿东西不方便，销售量最少l 与眼睛平视的层面，一般来销售最大不同的销售数量指数 货架总销售量百分比1.70m以上 =眼睛1.60m + + 手 1.20m + 低于0.5m +四、制作排面的原则第一原则：同分类以垂直的方式陈列，单品以横的方式陈列 注意：纺织处由于尺码、颜色的需要，有新的陈列概念。第二原则：以价位区分，任何小分类，原则上从最下到最上，由最便宜到最贵陈列于货架上，但是服饰课是依据顾客的购物路线。 贵 价 格 从 中等 高 到 便宜 低 最便宜 注意： 每一种商品，必须都有价签放在商品的左下方，指示箭头紧贴标签放在右边。黄色为促销价格牌，蓝色为非促销价格牌 同时，水平方向商品的陈列应以顾客的购买路线为依据，价格由低至高排列 注意：一般不以品牌为主要依据五、TG台的陈列 搭TG台，换TG的目的l 提高卖场形象、刺激、引导消费、增加我们的营业额l 使顾客有新鲜感、使促销商品更醒目、更突出 准备工作l 准备好商品（如纺织处装上防盗钉、衣架等）层板、挂钩、装饰、价格牌等材料l 原则上关店之后、开店之前才能换TGl 必须保证TG不缺货，如有缺货要及时更换TG 如何搭TG？l 员工把商品从仓库拉至卖场l 把TG台上老的单品收起来并封箱重新拉回仓库整理l 收掉老的TG牌，换上新的l 新的产品放上TG台l 摆放完毕后作适当整理及装饰 注意：l 气势要大，TG台要有量感、有竞争力的价格l 一个TG台一个单品l 注意商品的正面朝向顾客。 注意：l 纺织处颜色、尺寸要齐全l 装饰要漂亮l 有正确的价格牌六、季节区的陈列 设立季节区的目的：l 紧随当令季节或节日的变化，在醒目的位置摆放相应系列商品，作特别 销售。l 满足顾客的新鲜感、时尚需求，或季节特殊要求。l 增强顾客的购买欲，因而增加我们的营业额。 季节区的位置：一般位于入口主通道或主通道两侧的专门位置。 季节区陈列的特点：l 主题突出l 商品成系列l 主题装饰醒目 季节区陈列的要求：除了与TG的要求完全一致外，还特别要注意商品的时令性，系列性和量感。 七、 总 结好的排面设计节省时间 容易找到商品节省时间 容易找 到商品 顾客 l 更高的营业额l 更容易管理商品l 好的形象 店这是我们大卖场排面陈列的基本原则，作为不同的部门，如