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,就业指导课系列（四）2011年5月,创造精彩人生给梦想提供必要的软硬件,请现在思考两个问题,你到大学来做什么？,将来毕业后，做什么样的人？,著名科学家、教育家：竺可桢,大学生创业教育,大学生创业基础知识,创业,就业,择业,三者鼎足而立,大学生创业的内涵即“自主创业”，是一种全新就业模式，指大学生毕业后不通过传统的就业渠道谋取职业发展，而是依靠自身的学识智慧、科技发明、专利成果，通过多种渠道融资，开办自己的企业，既解决了自身就业，又创造了职业，促进了他人的就业。,大学生创业必备的基本素质,大学生创业应具备的人格特征创业者的意志品质特征创业者的气质特征不具备创业人格的十类人缺少职业意识的人、优越感过强的人、惟上是从，只会说“是”的人、偷懒的人、片面和骄傲的人、僵化和死板的人、感情用事的人、“多嘴多舌”与“固执己见”的人、胆小怕事、毫无主见的人、患得患失又容易自满的人,大学生创业应具备的知识和能力创业者应具备的知识专业知识、经营管理知识、财务管理知识、税收知识、法律知识、金融知识、人际交往知识创业者应具备的能力学习能力、创新能力、动手能力、决策能力、适应能力、把握市场的能力、组织领导和协调能力、交际能力,烦恼和困难的挑战,拿自己的储蓄去冒风险不分昼夜的长时间工作无法度假，生病也得不到休息失去稳定的工资收入为发工资和债务担忧，甚至拿不到自己的那份工资不得不作自己不喜欢的事，如清洁、归档、采购等无暇与家人和朋友带在一起,失败风险的挑战,管理不善盗窃和欺骗缺乏技能和专业知识经验不全面市场营销问题赊销和现金控制不当,高支出某些资产过多库存管理不善营业地段不理想灾害,承诺,全身心地投入，将企业看得非常重要,动机,真心创办企业，提升创业成功的可能性,诚实,做事重信誉,健康,身体健康，适应办企业的需要,风险,具有冒险精神，甘愿承担风险,决策,果断决策，做出决定,家庭状况,征求家庭意见，得到家庭支持,技术能力,生产产品或提供服务所需要的技能,企业管理能力,经营企业所需要的技能,相关行业知识,懂行更容易成功,增强自己的创业能力“金无足赤、世无完人”。如果我们尚未具备刚才讨论中所讲的那些条件，那么就针对自己不足之处努力学习，克服弱点强化自己的创业条件。,大学生创业活动的“三步”理论,“春秋”里面记载了楚庄王的故事中提到了一句话：就是三年不鸣，三年不飞！意思就是厚积而薄发！大学生创业也是一样。体验创业阶段学习创业阶段实践创业阶段三个阶段之间是相互传承的，就是说一个阶段走完了，根据情况再决定是否进入下一个阶段。,国外创业精英风范,洛克菲勒曾说：“把我的财富全部拿走，将我剥光衣服扔进沙漠，只要有一支骆驼队经过，三年后，我照样会成为百万富翁。每一位创业精英都有这种不可阻挡的自信，因为他们不需要依赖侥幸获得什么，他们知道如何制造成功，人们只是受限于自身的不足。假如一个人暂时一无所有，他可以抱怨时运不济；假如他一辈子一事无成，他只能责怪自己，用不着怨天尤人。,智力资本时代的代言人-比尔盖茨,他的成功，激励了一大批聪明的年轻人登上财富快车，并成为时代的弄潮儿。他的成功，预示着智力资本时代的到来每一个掌握了知识、信息和创意的人，只要方法得宜，就能将头脑中的无形财富变成梦想中的一切！小传：比尔盖茨的成功经营启示一：信息决定输赢，信息流是公司的生命线启示二：成功依赖于高效率的企业程序启示三：尽快学会新商业规则启示四：为交易增加价值启示五：对客户信守承诺，永远服务于客户启示六：建立致力创新的经营模式,全球第一女性CEO卡莉费奥莉娜,卡莉用事实告诉人们，女强人也可以有天使般姣好的面容和温文尔雅的个性。她也同时告诉人们：“我首先是个管理者，然后才是个女人。”这个漂亮的女人最大的爱好是：选择自己喜欢的生活。这位“惠普女王”的最大能力是：将自己的想法变成令人惊讶、令人叹服的行动。小传卡莉的成功经营完成别人认为不可能的事情是卡莉费奥莉娜的最大乐趣，回顾她的个人成长历程，这位睿智、优雅的女人向朋友谈到过她成功的法则。启示一：向高难度挑战启示二：目标明确，有的放矢启示三：绝不墨守成规启示四：团队的力量高于一切启示五：坚持，坚持，再坚持,李嘉诚是香港的大企业家，美国的财富杂志曾公布：在全世界98位亿万富翁中，拥有25亿美元资产的李嘉诚，名列第26位；美国富布斯杂志则宣称他是最富有的华人。李嘉诚由一名店铺学徒登上华人首富宝座，绝非一朝一夕、一蹴而就的运气。他成功的秘诀是：勤学苦练、勇于拼搏；以诚相交、信誉为本；目光远大，稳健发展；人才至上，集思广益；抓住机遇，全力投入。小传李嘉诚的成功经营启示一：立志创业，有备无患启示二：不畏艰辛，人定胜天启示三：浑身是胆，真诚创业启示四：智慧创业，多元化经营,华人首富李嘉诚,培训优惠政策,一、培训项目:KABSYB模拟实训二、后续服务单个指导会诊指导授课指导陪伴指导,大学生创业优惠政策,国内大学生创业的优惠政策,我国的创业法律环境不断完善。大学生创业的环境日益宽松。,（一）法律、行政法规定的收费项目，国务院以及财政部、国家发展改革委批准的收费项目1.工商部门收取的个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费。2.税务部门收取的税务登记证工本费。3.卫生部门收取的民办医疗机构管理费、卫生监测费、卫生质量检验费、预防性体检费、预防接种劳务费、卫生许可证工本费。,从事个体经营的毕业生免交的收费项目,4.民政部门收取的民办非企业单位登记费（含证书费）。5.劳动保障部门收取的劳动合同鉴证费、职业资格证书等相关费用。6.公安部门收取的特种行业许可证工本费。7.烟草部门收取的烟草专卖零售许可证费（含临时的零售许可证费）。8.国务院以及财政部、国家发展改革委批准的涉及个体经营的其它登记类和管理类收费项目。（二）各省、自治区、直辖市人民政府及其财政、价格主管部门批准的涉及个体经营的登记类和管理类收费项目。,从事个体经营的毕业生免交的收费项目,从事个体经营的高校毕业生，应当向工商、税务、卫生、民政、劳动保障、烟草等部门的相关收费单位出具本人身份证、高校毕业证以及工商部门批准从事个体经营的有效证件，经收费单位核实无误后按规定免交有关收费。同时，自主创业的高校毕业生可将人事关系存放在政府人事部门所属人才服务机构、劳动或人事部门人才服务机构，这些服务机构将为其办理人事关系接转、人事档案管理、转正定级、党团关系、专业技术职务任职资格申报评审、社会保险金缴纳等服务，实行全方位的人事代理服务，以解除自主创业、灵活就业的高校毕业生的后顾之忧。,大学生享受创业优惠政策的办理程序,持大学毕业生创业证、就业失业登记证创业,持就业失业登记证（附着高校毕业生自主创业证）人员从事个体经营（除建筑业、娱乐业以及销售不动产、转让土地使用权、广告业、房屋中介、桑拿、按摩、网吧、氧吧外）的，在三年内按每户每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。,1、重庆市再就业小额贷款实施办法，特别增加了允许大学生申请再就业贷款创业的条款，并附加了办证等方面的优惠政策.2004年3月起，重庆市再次出台登记失业的大学毕业生，如果利用小额担保贷款从事微利项目，财政据实全额补贴利息。2、要动员和整合社会各方面力量，通过建立创业基金等方式，为西部志愿者在西部基层创业提供帮助。,重庆市鼓励大学生创业政策解读,3、到基层创业有贷款需求的高校毕业生，政府为其提供小额贷款担保或贴息补贴。在有条件的地区，通过财政和社会两条渠道筹集“高校毕业生创业资金”，帮助他们创业。4、自主创业：3年免交行政事业性收费。除国家限制行业外，高校毕业生从事个体经营，自工商部门登记注册起3年免交登记类、管理类和证照类等各项行政事业性收费。5、我市将创立“重庆市高校毕业生创业资金”，加大对大学毕业生创业贷款的发放力度。从事自由职业、短期职业、个体经营的毕业生，可获得户籍管理、劳动关系形式、社会保险缴纳和保险关系接续等方面的保障。,重庆市鼓励大学生创业政策解读,各地创业园优惠政策,三个月到一年1020平方米使用面积的办公场所；个别项目经评审后可延续一年；日常办公设备：办公桌椅（3套以下），文件柜（1个），电话（1台）；提供传真机，复印机使用服务；提供办理大学生创业企业各类证照、项目包装策划、推荐申报、信息等服务，协助落实有关优惠政策；入园创业满一年后，可根据项目成长的情况，向科技产业基地园区推荐发展；,万州大学生创业环境及优惠政策,1、2011年征集开发创业项目400个，开展创业培训1000人，扶持800名创业，带动就业7000人；2、万州加大就业技能培训力度，帮助市民获得就业机会。充分发挥区创业指导中心的作用，积极为移民创业提供项目、融资、技术和管理等一系列服务。3、积极争取到全市首批20个“创业孵化基地”中的1个落户万州。基地选址在双河口，目前正进行场地装修。到温州等地优选的首批20多个孵化项目，将于今年6月份正式进入孵化基地开始“孵化”，力争全年完成20个项目的孵化工作。积极争取在高梁镇建立了市级农民工返乡创业园。4、微型企业创业扶持对象为具有创业能力、与他人创办合伙企业或有限责任公司，且在合伙企业或公司中的份额或投资比例不低于50%的“九类人群”，即：高等院校（本科、硕士、博士）毕业生、下岗失业人员、返乡农民工、农转非人员、三峡库区移民、残疾人、城乡退役士兵、文化创意人员、信息技术人员等。,大学生创业计划书,39,创业计划是一个根据企业的成长和商务活动的发展而不断变化的、灵活的、有弹性的文件。它是一个企业发展的蓝图，它应适合企业的运作、经营、管理和被资本化。首先，要组织一个得力的写作智囊团，仅仅靠创业者个人的力量很难做到尽善尽美。其次，建立一个合适的时间表来安排和完成计划与计划附录。,一、创业计划书的编制过程,40,创业计划书的编制过程,41,二、创业计划书的要点,计划书要点,企业概况,市场营销,管理组织,风险分析,财务计划,计划封面,执行总结,42,企业概况是创业企业或创业者拟定企业总体情况的介绍。明确阐述创业背景和发展的立足点是任何领域的创业计划书不可缺少的关键要素。,1.企业概况,43,在编写企业概况的过程中应回答以下问题：,（1）企业的主要任务是什么（2）企业的形式是什么（3）企业的目标是什么（4）企业的背景是什么,44,（5）企业的关键因素是什么（6）企业将用什么战略达到这些目的（7）企业的股权结构如何,45,市场与竞争是每一个企业都面临的问题，一个企业要生存与发展就必须解决好这些问题。因此创业计划中一定要对该问题进行明确的阐述。市场问题是确定客户并设法赢得客户的过程，销售和促销是实施市场营销计划所必需的。,2.市场营销计划,46,企业所处的行业分析市场及竞争分析,企业所处行业分析,行业发展方向预测,驱动因素的分析,对市场进行细分,竞争环境分析,预测目标市场前景,（1）市场与竞争,47,编写市场销售与竞争计划的方法,从假设出发，提出为证明假设所需要解答的问题，然后收集信息回答问题。多方获取信息，以保证结果的准确性。常用的途径是进行文案调查并附以实地调研；或者委托市场调查公司进行调查。从全行业出发，具体到目标市场的客户个体，使分析逐步细化和深入。减少细节，使读者的思路不脱离主干。,48,一旦明确了顾客的利益，就要通过销售和促销活动有效地向潜在顾客宣传这些利益，促使他们购买。销售与促销的内容如下：产品进入市场的方式销售过程的设计销售方法销售队伍的组织定价策略在消费者心目中树立良好的形象,（2）销售与促销,49,编写销售与促销计划应注意以下问题,零售价格的估计，将达到多大的销量？如何推出产品，打入市场的时间？典型的销售过程是怎样的，将采取什么销售渠道？各个销售渠道的利润率大概是多少，各个销售渠道对销售和利润的贡献多大？各个目标市场要达到多大的市场份额？采取何种付款方式？,50,组织与管理对于创业的成败至关重要，也是投资者或其他读者着重阅读的部分之一。一个人才结构合理、组织设计适宜、管理与技术、营销水平较高的创业团队，一般来说是更容易获得创业成功的。组织结构绩效考评制奖惩制度任用标准培训工作描述和职务分析关键的外部顾问,3.管理组织计划,51,财务计划的重要性不言而喻，它应展示一幅美好的创业蓝图：公司融资的时间、数量，每一笔资金的用途，应急准备。第一部分，资本需求预算第二部分，预期的年度收入报表第三部分，现金流量估计表第四部分，资产负债估计表第五部分，资金回报计划第六部分，盈亏平衡分析,4.财务计划,52,5.风险分析,风险的来源可能有：（1）有限的操作经验；（2）有限的技术力量；（3）有限的资源供应；（4）有限的管理经验；（5）市场的某些不确定因素；（6）生产上的某些不确定因素；（7）某种不可抗力，来自竞争对手的威胁；（8）假冒伪劣商品问题；（9）一定程度上被模仿的可能性；（10）对关键管理方式的独立性问题等。,53,（1）风险分析的内容做出对三种情况的预测盈亏平衡分析敏感性分析,（2）风险分析的编写方法确定主要的机会和风险改变不同的参数，看结果如何变化,54,编写过程可以通过回答以下问题来进行：在市场竞争和技术方面，公司主要的风险是什么？公司还有哪些发展机遇？扩大资本基础是否有效？在最好和最差的情况下，公司五年计划是怎样的？盈亏平衡点是什么？价格、销售额以及成本对内部收益率的影响？,55,6.执行总结,执行总结或执行纲要是创业计划的第一部分，也是创业计划中最重要的一个独立部分，相当于整个创业计划的浓缩，是整个创业计划的精华。尤其是争取资金的创业计划书，这一部分将是读者最先阅读之处；如果执行纲要写得不好，会使读者没有读下去的兴趣。,56,7.