营销制胜之决胜心态.ppt

营销制胜之决胜心态,从优秀到卓越,2,卖石头的故事,3,人,懒惰,恐惧,无知,固执,失败,逃避,贫穷,悲伤,4,5,成大事者必须经历的三阶段,第一阶段：“昨夜西风凋碧数，独上高楼，望尽天涯路”第二阶段：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”第三阶段：“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”,2019/11/29,6,营销的机遇与挑战,营销蕴藏在生活中,7,顶尖营销人员的十大心态,一、积极的心态二、自我经营的老板心态三、随喜心态四、学习和合作的心态五、强烈的企图心六、爱的心态七、丰富的亲和力八、明确的目标和计划九、克服对失败的恐惧十、坚持到底，直到成功,8,人与人之间只有很小的差异，但这种小的差异会造成巨大差异！,很小的差异是人生的态度是积极还是消极！,巨大的差异是人生的结果是成功还是失败！,9,总是记住你听到的充满力量的话语，因为所有你听到的或读到的话语都会影响你的行为。所以，总是要保持积极、乐观！而且，最重要的是：当有人告诉你你的梦想不可能成真时，你要变成“聋子”，对此充耳不闻！要总是想着：我一定能做到！永远不要听信那些习惯消极悲观看问题的人，因为他们只会粉碎你内心最美好的梦想与希望！,如果你成为了大多数人想让你成为的人，最后只能成为大多数的人,10,最特别的穆里尼奥,总结,积极的人象太阳，照到哪里哪里亮消极的人象月亮，初一十五不一样问题：那你象太阳？还是做月亮呢？,世界上没有不成功的人，只有不愿意成功的心态！,12,态度决定成败,态度好能力差,态度好能力好,态度差能力差,态度差能力好,13,一、积极的心态二、自我经营的老板心态三、随喜心态四、学习和合作的心态五、强烈的企图心六、爱的心态七、丰富的亲和力八、明确的目标和计划九、克服对失败的恐惧十、坚持到底，直到成功,顶尖营销人员的十大心态,14,砌墙的故事,16,我们工作是为了什么？,17,18,19,打工的心态被动消极精神委靡业绩下滑自卑失败老板的心态主动积极全心以赴业绩第一自信成功,20,了解基层需要什么,一个肯定两个感觉三个提升,一、积极的心态二、自我经营的老板心态三、随喜心态四、学习和合作的心态五、强烈的企图心六、爱的心态七、丰富的亲和力八、明确的目标和计划九、克服对失败的恐惧十、坚持到底，直到成功,顶尖营销人员的十大心态,22,生活是一门艺术；成功是一种态度；幸福是一种感觉；,随喜心态,23,我们改变不了事情，但我们可以改变对事情的态度。事情没有好坏之分，关键的是我们对事情的态度。,改变不了命运可以改变对命运的追求改变不了环境可以改变自己的心境改变不了他人可以改变自己改变不了过去可以改变明天,24,面对“不”的心态,天天不失败，所以天天不成功,25,每一次拒绝都是迈向成功销售的阶梯,10次拒绝=1次成交,1次成交=10000元,1次拒绝=1000元,成功,拒绝,拒绝,拒绝,拒绝,27,故事启示,非常规的思维方式,29,一、积极的心态二、自我经营的老板心态三、随喜心态四、学习和合作的心态五、强烈的企图心六、爱的心态七、丰富的亲和力八、明确的目标和计划九、克服对失败的恐惧十、坚持到底，直到成功,顶尖营销人员的十大心态,30,当今市场：大鱼吃小鱼的年代已经过去！快鱼吃慢鱼的年代已经到来！,31,学习警局,读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。活到老学到老：过时的知识等于废料。只能不断学习才能适应生存和发展。善于思考、善于分析、善于整合，这样才能不断创新。,32,个人的成功取决于8小时之外你在做什么,如果你所做的事情跟大多数人都一样，最后只能成为大多数的人,高效学习的两个方法：1、复制成功向成功人学习成功的方法2、一小时创造奇迹每天学习1小时以上的学习习惯,34,合作心态,35,36,一、积极的心态二、自我经营的老板心态三、随喜心态四、学习和合作的心态五、强烈的企图心六、爱的心态七、丰富的亲和力八、明确的目标和计划九、克服对失败的恐惧十、坚持到底，直到成功,顶尖营销人员的十大心态,你多么想要你就会多么成功！,38,必须有强烈的成功欲望创造成功的环境，和成功人在一起改变环境前，先改变自己，要让结果变得更好先让自己变得更好。设定远大的人生目标。设定你的家庭目标、健康目标、收入目标、晋升目标、旅游目标、进修目标、公益目标。,签署你的行动承诺不断视觉化，刺激自己.,39,个人使命,取其上得其中取其中得其下,有多少人要面子？,41,顶尖营销人员的十大心态,一、积极的心态二、自我经营的老板心态三、随喜心态四、学习和合作的心态五、强烈的企图心六、爱和感恩的心态七、丰富的亲和力八、明确的目标和计划九、克服对失败的恐惧十、坚持到底，直到成功,42,学会爱和感恩,首先爱我们的父母，是他们把我们带到了这个世界。爱公司给了我们这么好的平台。爱你的上司，是他给了你这么好的信息，并不断的帮助你、鼓励你。爱你的伙伴，是大家的努力才有我们的成功。爱周围的一切，包括坎坷、困难和我们的敌人。,世界上的完事万物不是孤立存在的，没有周围的的一切，就没有你的存在。,快乐的人用爱的心过日子痛苦的人用抱怨度过一生,企业之间的爱,我要用全身心的爱迎接今天,45,顶尖营销人员的十大心态,一、积极的心态二、自我经营的老板心态三、随喜心态四、学习和合作的心态五、强烈的企图心六、爱的心态七、丰富的亲和力八、明确的目标和计划九、克服对失败的恐惧十、坚持到底，直到成功,46,容易让客户喜欢、接受、信赖他们，和客户成为好朋友。和自信心和自我形象有绝对的关系,47,良好的人际关系,愤怒,嫉妒,辩解,批评责备,企图改变对方,不坚守承诺,48,微笑的力量,顶尖营销人员的十大心态,一、积极的心态二、自我经营的老板心态三、随喜心态四、学习和合作的心态五、强烈的企图心六、爱的心态七、丰富的亲和力八、明确的目标和计划九、克服对失败的恐惧十、坚持到底，直到成功,50,51,人生算术,明代人唐伯虎七十词曰：“人生七十古稀，我今七十为奇。前十年幼小，后十年衰老；中间只有五十年，一半又在夜里过。算来只有二十五年在世，受尽多少奔波烦恼！”到七十岁时才“算账”，为时已晚；停留在人生短促、命运坎坷、事业无成的慨叹上，格调不高，但其“惜时”之鉴不无可取之处。,每个人每天都拥有1440分钟的时间，时间稍纵即逝，失去了就永远也追不回来，一定要把握好现在的每一分钟。如果一个人可以活到80岁，一般在1-20岁和60-80岁这两个阶段基本是无法工作的。那人的一生真正能用于工作的时间就只还有40年的时间。那让我们看看我们的这40年时间是如何分配的，最终分配到工作上的时间到底有多少。,53,生命计算器,1、睡眠。平均每天8小时，40年耗费13.3年。2、三餐。平均每天2.5小时，40年耗费4.2年。3、交通。平均每天1.5小时，40年耗费2.5年。4、电话。平均每天1小时，40年耗费1.7年。5、看电视、上网。平均每天3小时，40年耗费5年。6、看书报、聊天。平均每天3小时，40年耗费5年。7、洗刷、洗澡。平均每天1小时，40年耗费1.7小时。8、午休、休假、闹情绪。平均每天2小时，40年耗费3.3年。9、工作。平均每天只还剩下2小时，40年时间我们只有3.3年能用于工作上。,生涯规划，有始有终。营销人应该有自己的职业生涯规划，它包括大到一生的人生规划，也包括十年、五年的长期规划，甚至还包括体现于每年、每月、每天的短期规划。在营销工作中，就要围绕自己的职业规划与生涯目标，有始有终，向着既定的目标向前迈进，塑造自己持久的毅力与恒心，而决不可三天打鱼，二天晒网，以致半途而废，遗憾终生。,日事日毕，日清日高把目标细分成每天的计划明确年、月、日目标,资源导向式“目标导向式,心有多大，舞台就有多大；不怕做不到，就怕想不到。不问我的一双手能干多少件事，惟问移泰山需要多少双手；不问我的一口锅能煮多少米，惟问劳千军需要多少口锅；不问我一盏灯能照多少里路，惟问亮天下需要多少盏灯。,56,顶尖营销人员的十大心态,一、积极的心态二、自我经营的老板心态三、随喜心态四、学习和合作的心态五、强烈的企图心六、爱的心态七、丰富的亲和力八、明确的目标和计划九、克服对失败的恐惧十、坚持到底，直到成功,57,成功销售最大的障碍是什么？,修炼成为顶尖销售人员的首要工作什么？,58,59,解除恐惧的方法,提高自信心及自我价值（与恐惧为舞）转换对失败和被拒绝的定义,自信心缺乏的4个原因,缺乏经验和专业能力过去失败经验的影响注意力的把握限制性信念的影响,能力圈,61,缺乏自信心的三种模式,永远长存无所不在问题在我,62,顶尖营销人员的十大心态,一、积极的心态二、自我经营的老板心态三、随喜心态四、学习和合作的心态五、强烈的企图心六、爱的心态七、丰富的亲和力八、明确的目标和计划九、克服对失败的恐惧十、坚持到底，直到成功,63,坚持是一种习惯，每天进步一点点，不断的积累和沉淀，直达成功的彼岸！,有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞