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市场开发与产品销售诚信兴商品牌兴省中国供应商2007年11月,主要内容,1、电子商务十一五规划2、中国B2B市场3、山西市场分析与市场规划4、产品分析5、产品套餐6、针对市场销售产品提问和讨论,电子商务发展“十一五”规划,2007年6月26日，国家发展和改革委员会、国务院信息化工作办公室联合发布了我国电子商务发展“十一五”规划这是我国在国家层面上第一次发布的有关电子商务发展的整体构想。规划从网络经济与实体经济相融合，优化产业结构，促进经济增长方式转变，提高国民经济运行效率和质量的战略高度出发，确立了国家发展电子商务的战略意图，明确了“十一五”期间我国电子商务的发展原则、主要目标和任务、重大引导工程，以及配套的保障措施。,电子商务发展“十一五”规划,一、规划对我国电子商务发展的基本情况与趋势的判断规划对“十五”期间我国电子商务发展的基本情况作了科学的总结，这是迄今为止我国公布的一个最为权威的总结。规划第一次披露：2005年，全国企业网上采购商品和服务总额达16889亿元，占采购总额的比重约8.5%，企业网上销售商品和服务总额为9095亿元，占主营业务收入的比重近2%。全国电子商务的应用初见成效，电子商务逐步渗透到经济和社会的各个层面，国民经济重点行业和骨干企业电子商务应用不断深化，网络化生产经营与消费方式逐渐形成。从整体情况看，我国电子商务已经进入到快速发展的机遇期。突出表现为电子商务与产业发展深度融合，加速形成经济竞争新态势；电子商务服务业蓬勃发展，逐步成为国民经济新的增长点；我国电子商务基础条件日趋成熟，步入快速发展新阶段；电子商务与产业发展深度融合，加速形成经济竞争,电子商务发展“十一五”规划,二、规划设置的我国电子商务发展的原则和主要目标规划进一步强调了国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见提出的发展原则：全面贯彻落实科学发展观，按照政府推动与企业主导相结合、营造环境与推广应用相结合、网络经济与实体经济相结合、重点推进与协调发展相结合、加快发展与加强管理相结合。并且提出从完善发展环境、创新发展模式、提高应用水平、培育服务产业等四个方面加快电子商务的发展。,电子商务发展“十一五”规划,电子商务发展“十一五”规划,规划围绕信息化“十一五”规划确定的总体目标，确定了到2010年我国电子商务发展的基本格局，电子商务服务业应当成为重要的新兴产业，国民经济和社会发展各领域电子商务应用水平大幅提高并取得明显成效。包括网络化生产经营方式基本形成，基本形成以第三方电子商务服务为主流的发展态势，模式创新、管理创新和技术创新能力显著提高，电子商务支撑体系基本满足应用需求。,为完成上述任务，规划提出了六项基本任务和六个重点引导工程。六项基本任务包括：普及深化电子商务应用，提高国民经济运行效率和质量；大力发展电子商务服务业，形成国民经济发展新的增长点；着力完善支撑环境，促进电子商务协调发展；发展现代物流体系；推进信用服务体系建设；鼓励电子商务技术创新，提高自主发展能力；加强市场监管，规范电子商务秩序；加大宣传教育力度，促进电子商务普及应用。六个重点引导工程包括：政府采购电子商务试点工程、公共电子商务服务工程、国际贸易电子商务工程、移动电子商务试点工程、物流公共信息服务工程、电子商务支撑体系建设工程。,电子商务发展“十一五”规划,三、规划提出的新观点1.电子商务是网络化的新型经济活动。2.从全球竞争的角度认识发展电子商务的重要性。3.大力发展电子商务服务业。4.着力完善电子商务支撑环境。5.加强电子商务市场监管。,电子商务发展“十一五”规划,中国B2B电子商务与互联网,中国B2B电子商务2006年中国B2B电子商务交易额达到了12800亿元，较2005年增长了97%，B2B电子商务市场占中国整个电子商务市场规模的95%左右，相比B2C和C2C电子商务，它的盈利模式更清晰，各第三方电子商务平台也都保持良好的经营状态，不少公司也成功上市获得资本市场的认同，在稳定发展的同时，值得注意的是中国以中小企业为主的B2B电子商务市场还存在很多等待解决的问题：现有第三方平台大多还停留在信息资讯的层次、支付、物流、人才和法律法规的滞后，都制约着中国B2B电子商务的发展，为了更深入的了解中国B2B电子商务发展的现状和未来发展趋势，艾瑞于2007年6月推出2007年中国B2B电子商务研究报告。,中国B2B电子商务中国B2B市场再掀电子商务高潮10月12日，信息产业部副部长娄勤俭说，截至9月，中国互联网用户达到1.72亿。在今年上半年，这一数字为1.62亿。到2010年，中国互联网用户有望达到2亿，年均增长8%，普及率为15%。中国网民数量的快速增长，在某个层面上也反映出中国网络市场存在着巨大的商机，而电子商务的出现，网上贸易将成为未来网络生活的商业主流。赛迪顾问预计中国B2B电子商务将进入快速发展阶段，继2006年中国B2B电子商务规模突破1万亿元大关后，未来五年将保持44.6%的复合增长，到2011年B2B电子商务规模将接近7万亿元。随着越来越多的中国企业运用B2B平台或经营B2B平台，企业类型、行业类型的不同，将促使现有的行业B2B平台在服务内容等方面做出革新，B2B平台模式将会被重新定义或优化。,中国B2B电子商务对于B2B电子商务来说，中国是个黄金市场。自1999年开始起步至今，中国的B2B电子商务的发展已经初具规模，目前中国B2B电子商务行业呈现出空前的发展态势。而伴随着阿里巴巴香港上市脚步的临近，中国的B2B电子商务势必引起新一轮高潮。随着中国入世和电子商务发展，B2B电子商务市场规模将会以几何级数增长,中国B2B电子商务随着中小企业信息化进程的推进，网络营销的比重将越来越大。去年中小企业网络营销费用占其整个营销预算的11%，专家预测，2012年该比例将达到20%。网络营销的各个渠道中，中小企业将更多地选择第三方B2B电子商务平台，网络营销费用将从2002年的0.5%上升到2006年的6%，艾瑞预计未来5年这个比例将继续上升，2012年将达到11.5%。有行业内专家和学者认为以阿里巴巴为代表的综合B2B企业、中国化工网为代表的行业网站，以及类似锣鼓网（）的新型垂直搜索网站，都可以作为商务交易中介型电子商务平台，未来也势必会出现两三家综合平台大统全国市场、各行业B2B平台诸侯分治的局面。,中国互联网与2006年中相比，域名数增长率达到211%，网站增长率达到66%，国际出口带宽增长率达到46%，中国网民的网络环境进一步改善。中国大陆地区域名总数已达到918万个，增长主要动力来自中国国家顶级域名CN，年增长率达到416.5%。截至2007年6月底，CN域名总数已达到615万个，占到中国域名总数的6成（58.9%），第一次全面超越通用顶级域名在中国的注册量。在全球国家顶级域名中，CN域名数仅次于德国，居世界第二。中国网站数量达到131万个，其中，增长最快的是CN域名下的网站，截至2007年6月底，CN下网站数达81万，年增长率达到137.5%。,山西经济发展与对外出口贸易,山西经济发展与对外出口贸易,前三季度山西工业经济运行良好利润增长44.2%全省工业增加值增长21.3%；1-8月，规模以上工业销售收入增长37.4%，实现利润增长44.2%，实现利税增长37.8%10月24日，记者从省经委了解到，今年以来，我省工业继续实现又好又快发展，1-8月份，全省规模以上工业实现销售收入4742亿元，比上年同期增长37.4%；实现利润303亿元，增长44.2%；实现利税655亿元，增长37.8%。1-9月份，全省累计完成工业增加值1874亿元，同比增长21.3%，累计增幅高于全国平均水平2.8个百分点。,1-9月份山西进出口增速居全国第一(山西省统计局雷士伟)据统计，1-9月份，山西对外贸进出口总值达83.3亿美元，比去年同期增长83.4%，进出口增速居全国第一。其中出口46.8亿美元，同比增长61%；进口36.5亿美元，增长1.2倍。累计实现贸易顺差10.3亿美元。,山西经济发展与对外出口贸易,记者昨日从国家统计局山西调查总队了解到，2006年，我省亿元以上的民营企业达到450余家，其中临汾市拥有量最多，约有100家。调查显示，临汾市的亿元民营企业占到全省亿元民营企业的20%以上；其次是运城、长治、吕梁，都达到了50家以上；最少的是大同，不足10家。其中，亿元民营企业主要集中在煤、焦、铁行业的共有300余家，占全省亿元民营企业的60%以上。原来一些从事煤焦、运输、生铁的行业大户开始转产农副产品加工行业，使得农副产品加工亿元企业达到20多家。截止到2006年，亿元企业营业收入占全省民营企业营业收入总数的比例达24.5%，比上年提高3%。全省营业收入最大和纳税最多的民营企业是山西海鑫钢铁集团有限公司，营业收入为77.97亿元，纳税4.2亿元。（来源：山西晚报；薛皓中）,山西经济发展与对外出口贸易,中小型企业家日趋成熟1、中小企业家先进管理意识日趋成熟一大批中小企业已经成熟，他们已经在市场竞争中领悟到没有现代管理就没有出路；中小企业家已经逐步知道，只有逐步地用现代管理才能参与市场竞争，他们再也不是只知道投资先进的设备与工艺，而不知道投资先进管理的幼稚的企业家2、中小企业家对电子商务的概念深入人心现在已有一大批中小企业家，他们不但知道电子商务，而且知道ERP、CRM这些高级的现代管理，他们心目中已经知道有一种科学的管理方法与管理思想可以帮助他们企业的进步，改善他们的企业管理。通过电子商务“简洁实用”地解决中小型企业管理中遇到的实际问题。,山西市场分析,分省域名数和分省CN域名数,分省网站数,市场开发策略,太原市场,周边市场,较远市场,不锈钢、钢材,定襄、清徐,有色金属、化工,临汾公司,长治公司,各地区的分行业,晋中、阳泉,煤焦、煤炭,餐饮、旅游,吕梁、忻州,写字楼、工业园,陌拜、会议,IT市场,硬件,软件,服务,市场开发战略1、每日有效电话不低于60个2、每日拜访两个客户3、开始陌拜计划4、成立攻坚小组5、实行量化管理,成立行业攻坚小组,攻坚小组规定,由组长带领研究分析市场制定本市场的开发策略确定本小组业绩目标及任务分配本着合作共赢原则协同作战根据小组工作表现及业绩进行奖励与处罚,2006年山西百强企业名单2006年山西百强民营企业名单山西省著名商标企业,产品分析,电子商务服务之网络营销整体解决方案,有网站客户,中供+点金,网站改版,企业邮箱,名利双收,网站推广,中供升级,办公自动化,ERM,无网站客户,有意识,无意识,制定合适方案,签单,服务,培养与引导,套餐销售,一、网站+点金二、中供+点金,截至2008年1月目标,11月工作目标与重点1、任务50万2、重点以高级名企84000突破，做到5个3、明确方向，清晰思路，统一思想，统一行动4、培训月，培训、考核5、实施量化管理，积累意向6、攻坚小组见成效7、新员工以到帐为主，提高到帐率。8、老客户服务系统应用。9、中国供应商启动大会及会前销售。,保护系统补充规定1、将网站