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文档简介

成功心态,讲在培训前的话,关于学习传统的学习与创新的学习主动学习与被动学习,学习的心态最大的敌人是自满你的杯子满了吗？,成功动力,成为一个顶尖的、高绩效的业务人员最重要的是什么？,动力,动力,动力！,寻找你的成功动力（一）,追求快乐的动力你内心深处某种很强烈的愿望，你如果没有获取和拥有，会让你吃不香，睡不着。,苏格拉底与学生,愿望,愿望,同样的一杯水,我们思考过了吗？,我为什么要从事销售业务工作？我有哪些强烈的愿望要实现？我愿意实现美好的愿望吗？想要？还是一定要？！请写下你美好的愿望,心灵社交自由财富身体事业,你还有梦想吗？,童年,现实,梦想,你有什么想法？,成年,现实,梦想,心态的平衡,现实,梦想,寻找你的成功动力（二）,逃离痛苦的动力仅仅追求快乐的动力是不够的，我们还需要逃离痛苦的动力。,关于痛苦,短暂与长期的痛苦戒烟的启示健康病痛,我们还可以再思考一次,10年前、5年前、3年前、1年前你所设定的目标实现了吗？如果你现在没有改变的话，年后会实现什么样的目标？等待？还是行动？！,三天的人生,昨天今天明天,最有效的是,立刻行动，马上改变但改变的本身也是一种痛苦请记住：你选择快乐的同时也就选择了痛苦,优秀的业务人员,让正面的动力拉着你让负面的动力推着你,行动,梦想,痛苦,P.S.C销售法则,先推销自己(oneslf)在推销观念(conception)最后推销产品prod-uct),建立自信消除抱怨环境不好产品不好命运不好客户不好,自信的心态,归零：业绩归零，学习归零老板心态：为自己工作的心态虚心：勇于认错，决不自负平常心：订立被拒绝的目标，感谢拒绝恒心：失败者九十九，成功者一肯定自我，接受自己,提高综合素质,行业知识企业文化自己公司的企业文化，特点、品质、竞争优势与劣势竞品公司的企业文化特点、竞争优势与劣势边缘知识和技能,业务人员的需求,因为：只有客户签单才能赚钱所以：希望客户不拒绝少异议由此：产生业务恐惧害怕拒绝,注重结果,客户的需求,因为：要符合公司利益成本低、效益好、服务好所以：希望多考虑多挑问题因此：客户多拒绝、找异议,注重过程,转换观念（弹簧原理）,把焦点放在过程上因为：要赚钱要满足客户的需求提高业务能力学习（经验积累）多次被拒绝所以：希望客户知道签单、赚钱在其次，重要的是否符合贵方的利益和锻炼自己客户每一次拒绝都有助于我了解客户与积累经验，从而提高自己的业务能力。我的服务是您得最佳选择,分享的心态,分享就象香水，当
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