创业者的素质.ppt

企业管理,1、企业的概念2、中国企业发展的历程,导论,一、企业的概念企业：企业一般是指以营利为目的,运用各种生产要素（土地、劳动力、资本和技术等），向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的具有法人资格的社会经济组织。公司：依照中国法律规定，公司是指有限责任公司和股份有限责任公司，具有企业的所有属性。因此，凡公司均为企业，但企业未必都是公司。公司只是企业的一种组织形态。,工业，中小型企业须符合以下条件：职工人数2000人以下，或销售额30000万元以下，或资产总额为40000万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数300人及以上，销售额3000万元及以上，资产总额4000万元及以上；其余为小型企业。建筑业，中小型企业须符合以下条件：职工人数3000人以下，或销售额30000万元以下，或资产总额40000万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数600人及以上，销售额3000万元及以上，资产总额4000万元及以上；其余为小型企业。批发和零售业，零售业中小型企业须符合以下条件：职工人500人以下，或销售额15000万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数100人及以上，销售额1000万元及以上；其余为小型企业。批发业中小型企业须符合以下条件：职工人数200人以下，或销售额30000万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数100人及以上，销售额3000万元及以上；其余为小型企业。交通运输和邮政业，交通运输业中小型企业须符合以下条件：职工人数3000人以下，或销售额30000万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数500人及以上，销售额3000万元及以上；其余为小型企业。邮政业中小型企业须符合以下条件：职工人数1000人以下，或销售额30000万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数400人及以上，销售额3000万元及以上；其余为小型企业。,2012中国企业500强名次企业名称营业收入(万元)1中国石油化工集团公司2551950932中国石油天然气集团公司2381278233国家电网公司1675359294中国工商银行股份有限公司709557005中国建设银行股份有限公司579578006中国移动通信集团公司565972347中国农业银行股份有限公司546227008中国银行股份有限公司527611009中国建筑工程总公司4914946310中国海洋石油总公司48819940,2013年中国企业500强排行榜,名次企业名称营业收入(万元)1中国石油化工集团公司2830609462中国石油天然气集团公司2683480303国家电网公司1882999294中国工商银行股份有限公司850373005中国建设银行股份有限公司713496006中国农业银行股份有限公司649877007中国银行股份有限公司620930008中国移动通信集团公司611208709中国建筑工程总公司5716413410中国海洋石油总公司52656649,2015中国企业500强,排名上年排名公司名称（中文）营业收入（百万元）利润（百万元）11中国石油化工股份有限公司28259144743022中国石油天然气股份有限公司228296210717333中国建筑股份有限公司800028.82257045中国工商银行股份有限公司65889227581154中国移动有限公司64144810927967上海汽车集团股份有限公司630001.227973.478中国中铁股份有限公司612559.21036086中国铁建股份有限公司591968.411343.399中国建设银行股份有限公司5704702278301010中国农业银行股份有限公司5208581794611113中国平安保险(集团)股份有限公司462882392791212中国银行股份有限公司456331169595,请在此输入您的标题,从企业数量上，2015中国企业500强中有293家国有企业、207家民营企业，分别占500家企业的58.6%和41.4%。从历史趋势看，民营企业的上榜数量逐渐增加，国有企业的上榜数量仍保持近六成的上榜比例，仍具有优势。尽管民营企业在上榜数量上超过了40%，但它们在营业收入、资产、利润、纳税、职工人数等指标上与国有企业的差距还非常大。2015中国企业500强中，国有企业的上述指标总额分别占500强的78.3%、90.2%、81.1%、88.7%、81.0%，占了中国企业500强“总盘子”的大多数；民营企业的营业收入、资产、利润、纳税、职工人数等指标在500强中只占21.7%、9.8%、18.9%、11.3%、19.0%。,2015世界企业500强,中国企业榜单列表编辑排名上年排名公司名称(中英文)营业收入(百万美元)总部所在城市23中国石油化工集团公司(SINOPECGROUP)446811北京44中国石油天然气集团公司(CHINANATIONALPETROLEUM)428620北京77国家电网公司(STATEGRID)339426.5北京1825中国工商银行(INDUSTRIAL&COMMERCIALBANKOFCHINA)163174.9北京2938中国建设银行(CHINACONSTRUCTIONBANK)139932.5北京3132鸿海精密工业股份有限公司(HONHAIPRECISIONINDUSTRY)139039.4台北3647中国农业银行(AGRICULTURALBANKOFCHINA)130047.7北京3752中国建筑股份有限公司(CHINASTATECONSTRUCTIONENGINEERING)129887.1北京4559中国银行(BANKOFCHINA)120946北京,中国企业发展的历程激荡三十年,1978：中国，回来了关键人物：邓小平关键词：十一届三中全会（工作重点转移）全国科学大会（科学技术是生产力）恢复高考加强同外国的经济关系经济特区家庭联产承包责任制,请在此输入您的标题,1978年，中国饭店业迎来了发展的第一个春天，一批合资的经典酒店腾空出世，如广州白天鹅(1978)、中国大饭店(1978)、北京建国饭店(1979)等。而在这之前，我们对酒店的认识还停留在政府机构“招待所”和小型社会旅馆的范畴之中。,1984，国务院颁发了推广北京建国饭店经营管理方法的有关事项，全国掀起学习建国的热潮。同年，上海锦江(集团)联营公司成立，中国饭店集团化进入探索阶段。1984年假日集团登陆中国，1985年国际酒店集团雅高进入中国大陆，此后国际酒店集团纷纷进入中国，开始跑马圈地。,1984：中国公司元年,流行词汇：我们下海吧重大事件：邓小平南巡(特区争论）重要人物：张瑞敏柳传志王石李经纬.,2001：入世,不同性质的资本之间的博弈格局值得记录的人物：刘永好李书福任正非,三大模块：企业的创立组织与管理市场营销,第一章创业者,创业者,参与了企业的创立，或是新企业的所有者和管理者。,创业者的素质：心理素质、身体素质、知识素质和能力素质。2009:10年商业领袖：柳传志、张瑞敏、王健林、李东生、魏家福、马蔚华、王石、宁高宁、马云、马化腾,柳传志、张瑞敏、王健林、李东生、魏家福、马蔚华、王石、宁高宁、马云、马化腾,1、强健的身体素质,每日凌晨两点，王永庆便会起床，一个小时的打坐，然后思考，想清楚当天的事情，接着是晨间的长跑、毛巾操。数十年如一日从不间断。而用来做毛巾操的那条毛巾王永庆一直用了20多年。每天工作十多个小时，每周工作7天，一直到生命走到尽头之前，一直如此。,王石在中国企业家圈中是一个特例，他积极倡导和实践极限运动，从2002年至2006年的5年时间中，他成功登顶了世界七大洲的最高峰，并且徒步到达了南北两极点。王石曾经表示：“极限运动使我超越自我而满足。”而目前全世界只有10个人完成此项探险。,2、心理素质,马云浙江人，杭州师范大学英语硕士1995年中国黄页1997年中国外经贸部官方网站1999年阿里巴巴2003年淘宝2004年支付宝2005年收购雅虎中国,世人评说,对待内媒个性张狂、语锋凌厉，对待外媒规矩谨慎、踏实稳重整合雅虎的利弊、注重团队、资本意识好、国际化的企图、追求经营团队控股、全员持股制、侠义文化、信赖空降兵、找准赢利点、整合媒体关系。眼光独到，赌徒心态、奇谈怪论、奇思妙想、世界自我推广。,马云语录,永远要相信边上的人比你聪明今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。最优秀的模式往往是最简单的东西。创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。,冒险精神,具有冒险精神的“造车狂人”20世纪90年代，汽车行业几乎全部都是巨无霸类型的企业，为了拿到轿车的准生证，李书福频繁奔波于各行政部门之间，“请允许民营企业大胆尝试，允许民营企业做轿车梦，请国家给我们一次失败的机会吧”！这句话当时曾被媒体广为传播。,霍英东,实现又一个小目标?王健林:旅游是能发财的投资,中国最著名的失败者：文弱书生的豪赌天性,1984，毕业于浙江大学数学系，后分配至安徽统计局。随即下海创业。1991，成立巨人公司1992，起造巨人大厦1993，巴统解散，巨人走上产业多元化扩张1996，财务危机全面爆发，巨人大厦停工2000，组建公司，推出脑白金2002，推出黄金搭档2004，成立征途网络科技公司2007，成立巨人网络集团2008，创办巨人投资公司，与五粮液合作，推出五粮液黄金酒,2004年12月因被控动用公司资金进行MBO落马，2005年12月被判有期徒刑6年，经两次减刑，2008年9月刑满释放。,第二章寻找创业机会学习目标：了解市场机会的类型掌握企业市场机会的方法了解如何提高自己发现商机的能力掌握如何进行创业机会的评估与比较,导入案例：海岛卖鞋,有一家制鞋公司寻找国外市场，公司总裁派了一名推销员到非洲某个海岛上的国家，让他了解一下能否向该国卖鞋。这个推销员到非洲后给总部发回一封电报说：“这里的人都习惯赤脚，不穿鞋，这里没有市场。”随即这名推销员就离开了那里。总裁随后又派去另一名推销员。第二个推销员到非洲后也给总部发回一封电报，电报中说：“在这里的发现让我异常兴奋，因为这里的人都是赤脚，还没有一人穿鞋，这里市场巨大”。于是他开始在岛上卖鞋该公司觉得情况有些蹊跷，于是总裁派出了第三个业务员。他到非洲呆了3个星期，发回一封电报：这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋。不过不需要我们生产的鞋，因为我们的鞋太窄，我们必须生产宽一些的鞋。这里的部落首领不让我们做买卖，。我们只有向他的金库进一些贡，才能获准在这里经营。我们需要投入大约1.5万美元，他才能开放市场。因此，我建议公司应开辟这个小岛市场。该公司董事会采纳了这位业务员的建议，并通过适宜的营销组合，最终成功地开拓了这个小岛市场。,启示：面对潜在的市场需求，经销商的任务就是通过自己的营销技巧，将市场的无意识需求（不穿鞋）转化为潜意识需求（穿不穿鞋都可以），继而转化为有意识需求（穿鞋比不穿鞋好）。,第一个人拿着梳子到几家寺院简单推销，一整天也没卖了，在下山时见到一个小和尚一边晒太阳一边挠着又脏又硬又痒的头皮，他见状忙送上一把梳子，小和尚用后很高兴，当即买下一把。第二个人去了一座较大的庙卖了10把。是因为他见这座庙山高风大，前来烧香叩头者的头发被风吹得乱七八糟，对此他灵机一动找到方丈说，你看进香朝拜者蓬头散发，这是对佛的不敬。寺院应该在香案上摆着梳子，供虔诚的人梳头，方丈一听觉得在理，于是为10个庙门的香案买了10把梳子。,第三个人最有心计，他找到一座遐迩闻名香火旺盛的宝刹对方丈说：这么多心诚的朝拜者，又购票又买香还买纪念品，是寺院的财神。如果方文对这些善男信女有所馈赠，定能温暖人心，招来更多的回头客。再说方文的书法超群，可以在梳子上题写“积善梳”三个字，让人们带着题字梳将佛教的真善美广传天下。方丈听后大喜，当即买梳1000把，并同卖梳者一起举行了向香客赠梳仪式。宝刹向香客赠梳施善之事不胫而走，吸引着香客纷至沓来，宝刹香火越来越旺。,梁伯强的指甲钳梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为话说指甲钳的文章写道，当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品。梁伯强从这一句话中发现了指甲钳的商机。,2.1寻找和发现创业机会,一、如何识别创业机会1、市场类别现实市场:有的是明显地没有被满足的市场需求潜在市场:隐藏在现有某种需求后面的未被满足的市场需求,想吃火锅吗？,火锅送上门,海底捞HI捞送本店电话：4008107107外售时间：11：0021：00,现实中的创业机会当少数国外公司生产微型电子计算机时，中国的电子企业面临着一个机会生产计算机，联想抓住了新产品的机会。当百货大楼是家用电器的经销渠道时，是否可以开连锁店，像超市一样卖电器，竞争的重要武器是低价格？国美抓住了新的服务方式这个机会。当人们开始在网络上浏览信息的时候，是否可以在网上提供新闻？新浪、搜狐。,2、创业机会的来源1）问题:从吸尘器想到的：当盖伊.鲍尔弗和他的妻子正在为经营小游船坞而苦苦挣扎时，他看到清洁工用卡车携带的吸尘器吸取下水道里的污秽，突然受到启发：能否用类似的装置把草原土拨鼠从洞里吸出来呢？牛和马常常将蹄子陷在草原土拨鼠的洞里而折断腿，但由于土拨鼠极难在它的洞中被捕捉，下毒或夹子则会伤害别的动物，因而牧场主对它们非常头痛。于是鲍尔弗对他卡车做了几处改装，然后常驾驶卡车到草原土拨鼠大批出没的地方去旅行，将这种有害动物从它们的洞中吸出来，然后再放到别的地方去，每天收费8001000美元。机场在了解到他的服务项目后，也请他帮忙。,打工妹“点子为王”:专洗货车年赚20万,大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。,中国著名凉茶，清朝道光年间（约1830年）由广东鹤山人王泽邦（乳名阿吉）所创。,2)变化,产业结构的变化（第三产业的兴起）；科技进步（因特网催生了新的广阔的市场）；通信革新（话吧；手机维修、美容；二手机交易）；政府放松管制（银行信贷；物流快递）；经济信息化、服务化；价值观与生活形态变化；人口结构变化。在快速变迁的社会中，必然产生很多创业机会。,产业结构的变化：,大跃进”时期，由于重工业超前发展，使国民经济比例关系出现严重失衡。农业和轻、重工业的比例关系由1957年的43.331.225.5变为1960年的21.826.152.1。此后，十年文革片面地强调为备战服务，又使产业结构在“重型化”的轨道走得更远。1978年以后，产业结构演变趋向良性循环。钢铁、汽车制造、机械等加工产业的技术改造步伐加快，电子、光纤、通信等新兴产业有了大幅度的增长，机电一体化得到迅速发展。截至2008年，我国第三产业增加值已超过12万亿元，占GDP比重为40.1%。,中国第一家私营餐馆,消费结构升级：,精神生活要求提高,人口结构变化：,人口的增加，污染严重，垃圾处理新技术需求上升,1876年，为了生存，他只身来到芝加哥找工作。一天，他见楼下肥皂专卖店老板的生意很好，一时忙不过来，他便对老板说，自己反正失业，正无事可做，愿意帮他的忙，并表示不要任何报酬。老板见竟然有人愿意无偿提供帮助，欣然表示同意。,危机之中觅商机,箭牌的开始,后来，他发现，在当地经营发酵粉生意的利润较高，于是他购进了一大批发酵粉。但是，接下采的情况却大大出乎他的意料，原来，经营发酵粉不过是“看上去很美”，实际上却并非如此，因为他犯了一个天大的错误，那就是在投资前没有进行市场调查和分析，在当地，做发酵粉生意的人非常多，高达数千人，远比卖肥皂的商家庞大，而自己既没有固定的客户，又没有固定的营销场所，根本不是他们的对手。他一咬牙，决定将错就错，索性将身边仅有的两大箱口香糖贡献出来，凡来惠顾的客户，每买一包发酵粉，都可获赠两包口香糖。由于有了“额外的礼物”，前来购买的客人渐渐多了起来，很快，他手中的发酵粉便处理一空。,他开始对市场进行认真、周密的调查和分析，他发现口香糖市场前景更好。于是，他办起了一家小型的口香糖厂，取名“黄箭”口香糖。为了突出优势他想出了一个更为冒险的招数，那就是搜集全美各地的电话簿，然后按照上面的地址，给每人寄去4块口香糖和一份意见表。他总算把这些铺天盖地的信和口香糖寄了出去，但是这些成本。几乎耗光了他所有的家当。一张张订货单寄了过来。很快，他的“黄箭”口香糖年销售量就达到了90亿块，成为世界最大的营销单一产品的公司，一下子让他的资产上升到了五千万美元。他就是一错再错，错中求胜的美国“箭牌”口香糖创始人威廉瑞格理，试想，如果瑞格理第一次犯错后不想出以口香糖为“礼物”吸引客户，第二次犯错后不以免费品尝的奇招，那么每一次都足以让他成为绝对的失败者，正是他善于经营自己的“错误”，用智慧巧妙应对，把握危中之机，才不断地创造出奇迹。,加加减减觅商机,1998年，世界各大新闻媒体几乎都播报了一条新闻，即作为欧洲国家统一货币的欧元，将于1999年1月1日起正式启用。这条新闻播出之后，引起了一家公司的关注。该公司的研发人员发现，即将启用的欧元比欧洲各国的原有货币尺寸要大一些。作为生产皮具的公司，他们知道，这样一来，欧元区国家原来使用的货币票夹就不合适了，届时将会急需一批尺寸大一些的票夹，这个市场十分广阔。这家公司立即行动，按照欧元的尺寸设计出了40多种专用票夹。等这些产品投放到欧洲市场时，恰逢欧元启用之际，人们正发愁没有一种适合放欧元的票夹，于是，该公司的产品很快就被抢购一空，而且接连不断地收到大批订单。就这样，他们轻而易举地赚取了几百万元，这家公司就是浙江长虹皮件公司。,3）新知识新技术催生的产业：,不同性别、不同职业、不同年龄、不同地区不同消费水平,4）顾客的差异：,二、培养发现商机的能力,1、养成市场调研的习惯,如：调查大陆消费者对方便面的需求和生产者的供应情况,冰岛没有麦当劳,2011年，10月31日午夜，全球最大快餐连锁店麦当劳在冰岛仅有的3家分店，将因经营长久不赢利而全面结束营业。麦当劳当地时间10月27日宣布了这一计划，并表示没有重新开张的打算。麦当劳总部昨日发布声明，将关闭餐厅归咎于在冰岛开展业务极具挑战性的经济环境，以及独特的运作复杂性。地处北极圈边缘的冰岛，仅有30万人口。奇怪的是，麦当劳冰岛总经销商欧曼德森却如此表示：麦当劳在冰岛的生意十分兴隆，人潮从未如此汹涌，但是获利却是空前的低。,2、要多看多听多想3、要有独特的思维4、要用积极的心态去发现创业机会,美国第一大汉堡连锁餐厅，在世界上大约拥有三万间分店，主要售卖汉堡包、薯条、炸鸡、汽水、沙拉等。麦当劳餐厅遍布在全世界六大洲百余个国家。在很多国家麦当劳代表着一种美国式的生活方式。,怎么避强就弱呢？,Wendys（温迪）美国汉堡连锁餐厅，至今已风靡全球。用女儿的名字为店起了名-温迪快餐店。一开始，迪布汤姆斯走的是隙缝路线，麦当劳把自己的顾客定位于青少年，温迪就把顾客定位在20岁以上的青壮年群体。为了吸引顾客，迪布汤姆斯在汉堡肉馅的重量上做足了文章。在每个汉堡上，他都将其牛肉增加了零点几盎司。这一不起眼的举动为温迪赢得了不小的成功，并成为了日后与麦当劳叫板的有力武器。,最著名的广告创意：牛肉在哪里,最著名的广告创意：牛肉在哪里？,微波炉的发明者是美国的斯宾塞。1939年，他进入专门制造电子管的雷声公司并很快晋升为新型电子管生产技术负责人。斯宾塞在测试磁控管时，发现口袋中的巧克力棒融化了。还有一次，他将一个鸡蛋放在磁控管附近，结果鸡蛋受热突然爆炸，溅了他一身。这更坚定了他的微波能使物体发热的论点。雷声公司受斯宾塞实验的启发，决定与他一同研制能用微波热量烹饪的炉子。几个星期后，一台简易的炉子制成了。1947年，雷声公司推出了第一台家用微波炉。可是这种微波炉成本太高，寿命太短，从而影响了微波炉的推广。1965年，乔治福斯特对微波炉进行大胆改造，与斯宾塞一起设计了一种耐用并价格低廉的微波炉。1967年，微波炉新闻发布会兼展销会在芝加哥举行，获得了巨大成功。从此，微波炉逐渐走入了千家万户。,猜一猜：这几位“明星”,哪位最会赚钱？,陈佩斯“我自己走穴一次也能收入十几万，但现在我们一场演出一共才卖十几万，这其中包括演员们的报酬、付给演员们单位的钱、演员的保险等等。为了舞台，这几年我的个人收入损失了两千多万，我现在只是一个中下等收入的普通中产阶级。我现在的车桑塔纳2000，已经开了8年，几乎都成了演艺圈内的笑柄。我从来不去高档餐厅吃饭，我身上穿的毛衣都是10年前买的便宜货。”怜！风水轮流转，儿子替父还债，黄世仁变成了杨白劳,赵本山从东北二人转的全国推广到刘老根、马大帅系列电视剧的拍摄，在创作和商业上都获得了成功。据说马大帅3仅播出权就卖了6000万。,冯小刚看准春节前的一段时间是观众最愿意走进电影院的时间，冯小刚开创大陆“贺岁片”概念，是9年贺岁片票房冠军的创造者。巅峰之作天下无贼票房高达1.25亿元！即使是不怎么地的夜宴，票房收入也达到了1.3亿！,陈佩斯的做法敬业的老黄牛产销一条龙，从头忙到尾陈佩斯兢兢业业从事剧本创作，个人斥资进行制作和演出，获得有限的剧场票房收入，然后付给演员、演员的单位、给演员买保险、租场地等等。陈佩斯采用的是传统的生产制造方式，持续地投入直到产品上市获得销售收益。赵本山的做法“罡罡”的东北人到处是朋友，收益他独享赵本山凭借个人的巨大声誉和良好的人缘，拍摄场地当地政府赞助、明星朋友零工资友情演出，以极低的成本完成影片拍摄，最终获得成功。赵本山属于以个人影响力整合资源，借助外力以极低的生产成本获得高额的产出回报。冯小刚的做法理性的商业导演成本变收益，处处是利润冯小刚则充分利用可能的商业机会，不仅仅是瞄准将观众圈到影院获得的票房收入，例如，在电影天下无贼中，以各种形式出现的广告有润滑油、汽车、手机、银行卡，甚至网站、通讯运营商；影片首映礼也能由成本支出转为收入贡献。冯小刚实际上是将原有的成本环节转化为收益环节，将利润点遍布在产品生产价值链的各个环节之中。投资人和自己赚得盆满钵溢，广告商和观众也皆大欢喜。,非诚勿扰里无处不在的软广告,市场规模,机会之窗打开,典型的生命周期曲线,机会之窗关闭,机会窗口并不是永远的打开，有的机会窗口打开时间很长，有的则非常的短。美国的一项对创业投资的研究调查发现，当机会窗口的时间短于三年，新事业投资失败率高达80%以上；如果机会窗口的时间超过七年，则几乎所有投资的新事业都能获得丰厚的回收。,创业计划书,附件,一、创业计划书的基本格式,1、封面,2、保密要求,保密须知本计划书属商业机密，所有权属于公司或项目名称。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2)在没有取得公司或项目名的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。,3、目录,目录第一章摘要130第二章公司介绍5一、宗旨(任务)5二、公司简介5三、公司战略61产品及服务A：62产品及服务B，等等：63客户合同的开发、培训及咨询等业务：7四、技术71、专利技术：72、相关技术的使用情况(技术间的关系)：131五、价值评估131六、公司管理131七、组织、协作及对外关系：132八、知识产权策略132九、场地与设施132十、风险132第三章市场分析132一、市场介绍132,4、摘要,它是浓缩了的创业计划书的精华，须简明、生动、引人入胜,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。其篇幅一般在12页。通常，“摘要”的内容包括：1、公司介绍含企业所处的行业，企业经营的性质，主要产品和业务范围；企业的目标和发展战略。2、管理者及组织管理者的背景、经历、特长，并突出管理者的优点和强烈的进取精神；企业的主要职能机构。3、市场概况企业的目标市场在哪里，目标顾客是谁，其关键需求是什么。4、市场竞争力企业的竞争对手是谁？其主要状况如何？它（们）对本企业的发展有何影响？本企业的不同之处；本企业的市场竞争策略与获取成功的市场因素。5、本企业的营销策略,5正文：主体部分,6、附录,第二节创业计划书的内容与要点,一、摘要企业名称；靖江职业教育中心家电维修部企业形式：个体工商户主要经营范围：家用电器维修、安装（电视机、影碟机、电饭煲、微波炉、电冰箱等维修电风扇、空调、抽油烟机等维修安装）企业类型：服务,绿色之星回忆酒吧,二、企业介绍红豆吸吧,竞争优势：我们将自身的经营管理优势与大连理工大学环境工程设计研究所的技术优势紧密结合，优势互补。既可降低研发成本、避免技术开发的风险，又可做到人有我新，人新我优，在变化中求生存，提高劳动生产率，牢牢把握竞争的主动性，创造新的需求热点。公司管理：公司的先进程度不仅体现在技术，更体现在管理方式。针对高新技术企业的构成及人员特点，公司采取特色管理模式,职业教育中心家电维修部创业计划书,竞争对手的主要优势：进入市场时间较长；有一定的客户群；有较丰富的维修经验。竞争对手的主要劣势：文化层次较低；维修设备比较简陋。本企业相对于竞争对手的主要优势：文化层次、专业水平较高；企业成员团队精神、创新意识较强；依托靖江电大丰富的教学资源，先进的维修检测设备作为后盾。本企业相对于竞争对手的主要劣势：初入市场，无市场实战经验；实际家电维修经验较弱,三、管理团队介绍,团队人员组成李博：喜欢绘画，善于创新，曾参加攀登杯科技竞赛并获奖，在假期实践活动中曾获校一等奖。王鹤立：善于组织，交际能力强，曾任小学校外辅导员，校二等综合奖学金获得者，现任土建演讲协会副会长。刘凤菊：工作认真，热情，土建学院优秀团支书，优秀青年志愿者，在土建团委任部长。寇岩滔：任科研助手，级队长，曾组织模拟建设招投标会，获校教学成果二等奖。吕波：严谨，冷静，责任心强，校优秀青年志愿者。爱好经济学，辅修信管专