衣柜安装年度工作计划

1 / 37 衣柜安装年度工作计划 2016 年工作计划 在繁忙的工作中， 2016 年很快过去，通过对过去一年的工作总结及结合公司的 2016 年 的工作目标，就新一年的工作计划如下； 一，针对公司 2016 年 3200 万的产值目标，产品， 工程按 1； 1 计算，产品安装的任务是 1600 万，结合南阳目前楼盘交房情况看，明年装修市 场是南阳有史以来最好的一年，明年产品安装的任务可能大于目标，工作的繁重大于今年， 为此我做好了充分的思想准备 ,加强产品和工程的合理性施工，加 强和其他部门的沟通协作， 认真用心的服务公司的每一个客户，让服务感动客户，让高品质家装打动客户，为公司的“客 户满意度年作出自己的一份贡献； 二，针对公司目前的产品安装的现状，产品安装管理人员少，产品安装种类多，安装工 不固定，产品工费报销手续多，周期长，安装产品旺季时工人紧张，由于市场工费上涨而我 公司工费没有调整且公司验收标准高于市场标准，安装公的积极性下降，结合自己的工作经 验，对公司建议如下； a；人员配置；经理一名，安2 / 37 装专员二名，配送 专员一名，安装部共四 人，有充足的人员和饱满的工作的积极性才能保证目标任务的完成，加强对工地产品施工过 程的管理，把问题解决在萌芽状态，问题在客户发现之前解决掉，为客户的满意度提高打下 基础； b；成立公司自己的安装队，加强对安装工队伍的管理，通过对市场的调研，了解各工 种的业内高手并把他们吸纳到我公司的安装队伍中来，为公司的产品安装任务顺利完成和下 一步安装业务的对外扩展打下坚实的基础，具体如下；衣柜安装工 4 人，木地板安装工 5 人，壁纸铺贴工 4 人，洁具安装工 3 人，成品门安装工 6 人，橱柜 c；针对产品运费，安装费及辅料费报销手续多，周期长，财务人员统计过多；我有几点建议；其一，制定以表格如； 通过这个表，我们可以清楚的看到本工地的产品费用发生情况， 其二，公司可以根据市场行情，制定各项安装费标准，交给安装部管理，从而有效控制各项安装费用，达到增加产品 利润的目的；拿强化地板为例；如一户地板 60 平方米，厂家到南阳 运费 105 元，从物流到入库运费 40 元，库房到市内工地运费 75 元， 辅料地垫，胶，钉，阴阳角等 240 元，人工费 360 元，从而计算出地 板 安装费的标准为元 /平方米， 其三，公司根据自身运营成本的情况和各项产品的市场销售情 3 / 37 况，把公司自由产品提取一定的利润率，其他一切情况交给安装部运 作，从而轻松控制产品的利润率。 三，加强对安装工的文明施工和安全施工的管理，树立公司安装队伍的良好形象，为客 户后期满意度的增加贡献自己的力量， 四，配合工程和产品部门的衔接，协调工作，让安装部真正起到产品和工程的桥梁，客 户和公司之间的桥梁，为工地的顺利交工打下基础， 五，加强对合作商的施工过程管理，做到先自检，再安装专员验收，对发现得问 题及时 处理，最后公司和客户一起验收，达到客户的满意， 六，为加大安装工的积极性，希望公司在条件允许的情况下对一些安装费的调整。 七；配合客服部做好老客户的产品维修工作。八；带领安装部做好全员营销工作，努力完成每人签四单的任务。 以上是安装部的工作 计划，不对之处希望领导指出！把你捧在手上，虔诚地焚香，剪下一段烛光，将经纶点亮，不求荡气回肠，只求爱一场，爱到最后受了伤，哭得好绝望！ 我用尽一生一世 来将你供养，只期盼你停住 流转的目光，请赐予我无限爱 与被爱的力量， 让我 能安心在菩提下 静静的观想 把你放在心上，合起了手掌，默默乞求上苍，指引我方向，不求地久天长，只求在身旁，累了醉倒4 / 37 温柔乡，轻轻地梵唱！我用尽一生一世 来将你供养，只期盼你停住 流转的目光，请赐予我无限爱 与被爱的力量， 让我能安心在菩提下 静静的观想 我用尽一生一世 来将你供养，人世间有太多的 烦恼要忘，苦海中飘荡着你 那旧时的模样， 一回头发现 早已踏出了红尘万丈 【佛说】 五百次回眸只为你经过，岁月的蹉跎让爱犯了错，即使化身石桥等你来走过，我 的心事你会不会听 我说？你的微笑是我永远的魔，你的承诺在我心中执着即使在菩 提下涅槃成佛，回首前尘又怕锦书难托？佛说多多多，一生情太多，爱恨来回拖， 愁眉又紧锁，佛说过过过，一生快走过，为爱惹的祸，烧成一团火，佛说错错错， 太多的过错，全部都怨我，就此忘了我。佛说莫莫莫，莫要再情多，让思念沉默， 心莲一朵朵你的微笑是我永远的魔，你的承诺在我心中执着即使在菩提下涅槃成佛， 回首前尘又怕锦书难托？佛说多多多，一生情太多，爱恨来回拖，愁眉又紧锁， 佛说过过过，一生快走过， 为爱惹的祸，烧成一团火，佛说错错错，太多的过错， 全部都怨我，就此忘了我。佛说莫莫莫，莫要再情5 / 37 多， 让思念沉默，心莲一朵朵。 君似明月我似雾 雾随月隐空留露 君善扶琴我善舞 曲终人离心若堵 只缘感君一回 顾 使我思君朝与暮 魂随君去终不悔 绵绵相思为君苦 相思苦凭谁诉 遥遥不知君何处 扶门切思君只嘱 登高望断天涯路 登高望断天涯路 相思苦凭谁诉遥遥不知君何处 扶门切思君只嘱篇二： 2016 年度工作计划 2016年度工作计划随着马年钟声的敲响，新的一年开始了。瑞 城龙湾项目新一年的施工也即将拉开序幕。 为了更好、更快的完成本项目的开发任务，保证本项目在本年九月底前全面竣工，现将本年度本项目的施工任务作如下计划： 一、明确本项目施工任务及完成时间节点 1、工程完工时间目标： 1#楼全部工程完工时间为2016 年 11 月 20 日前； 2#楼全部工程 完工时间为 2016 年 9 月底前； 3#楼全部工程完工时间为 2016 年 8 月底前；景观工程全部完 工时间为 2016 年 9 月底前；全部设备安装调试工作完工时间为 2016 年 10 月前。 2、综合验收资料归档完成时间：综合验收资料归档组卷完成时间为 2016 年 9 月底前。 3、综合验收完成时间目标：综合验收完成时间为6 / 37 2016 年 11 月 30 日前。 4、房屋竣工交付开始时间： 2016 年 1 月 1 日。 二、各标段本年度的施工任务 1、 1、 2、 3#楼施工任务：剩余构架、砌体工程、内外墙装饰施 工、外保温工程、屋面防水工程、电梯安装工程、消防安装调试工程、水电安装工程、门窗 栏杆安装工程、幕墙安装工程、各幢楼的水、电、气安装工作； 2、 景观工程施工任务：含剩余部分小区内的道路铺装、植物栽种、小区内的排水系统、消防通道铺设、园区景观灯系统安装、景观大道入口的改建工 作； 3、弱电安装系统：小区停车场内的地面划线工作、车库进出口及小区进出口的弱电管理 系统、停车场内及小区内的安防系统； 4、现有售楼部的拆除工作：应在 6 月底以前开始进行拆除工作，保证景观入口的改建完 成时间； 5、小区围墙：小区围墙指本小区四周应设置的封闭式围栏，保证小区的安全和隐私，含 围墙的 主体施工及围墙的装饰施工； 6、小区地下停车场的进出口的道路、绿化施工； 7 / 37 7、 24 户房屋的拆除工作、场地平整、景观绿化施工； 8、小区物管办公室的装饰施工； 三、年度工作中的重点 1、 1#楼的施工进度。因该幢楼迟于其它两幢楼，其施工进度较滞后，剩余施工任务最重， 同时其施工场较小，材料组织及吊装较慢，所以该幢楼的施工进度应作为重点控制对象； 2、屋面防水工程的施工质量。防水质量关系到房屋作用功能，也是业主最为注重的施工 质量； 3、装饰工程施工质量。装饰工程是房屋竣工验收中感观质量的关键，竣工验收的重点， 同时也是业主接房是最为关心的问题，如墙体开裂、空鼓、地面不平等； 4、成品保护工作。后期进场施工的分包单位较多，交叉作业也较多，其成品保护也应作 为重点工作任务来抓； 5、为保证项目的按时完工，其后续进场单位的入场时间及安装作业工期也应作为重点控 制工作； 6、景观工程的施工进度。景观工程受工程总体进度制约较大，受 2、 3#楼施工场地限制， 收尾部分需在主楼施工单位基本完工后才有条件施8 / 37 工，应严格控制与之相关连的各项工作； 7、 1#楼的外立面施工。由于 1#楼的外立面应与酒店相匹配，其外立面施工应重点控制 其成型后的外观及质量。 四、生产安全 瑞城龙湾项目开工至今，虽然大的安全事故没有发生过，但小的安全事故我们几个标段 都发生了好几起，所以说在安全生产方面，应时刻提高警戒，提高安全意识。在后期的生产 中，应特别注意以下几个方面的安全： 1、脚手架拆除时的安全，指的是外脚手 架搭设和拆除安全，主要是指 1#楼的外脚手架。 2、电梯、楼梯等临边洞口的安全，加强临边洞口的防护； 3、外墙施工时的安全； 4、机械设备操作安全； 5、临时用电安全； 6、外墙施工时的安全 总之，新的一年应有新的气象，新的开始，新面貌。我们应拿出端正的工作作风和积极 的工作态度，全新的迎接新的挑战，为瑞城龙湾项目画上完美的句号。篇三：整体衣柜设计衣柜设计中须要考虑到的注意事项： 1。在设计中要考虑到使用的方便性，在9 / 37 650mm 以 下，一般设计为放小件的物品， 在 650-1850mm 这个尺度设计为放季节性的常用衣服，在 1850mm 以上就设计为不常 用的物品及换季的衣服。 如果要做到底的话，一般下柜 2100mm， 其余的全归上柜。下柜做得太高的话，对 门板的要求很高，久了变形的可能性要增大很多， 太矮的话就比门还要矮了，不是很好 看。 2。 抽屉的顶面高度最好小于 1250mm， 特别是 老年人的房间更要考虑在 1000mm 左 右，这样使用更顺手，高度在 150-200mm，宽度在 400-800mm。 如果使用滑门，是 2 门的，就不能设计在 1/2 的位置，是 3 门的话，就不能设 计在 1/3 和 2/3 的位置，不然你的抽屉是打不开的，4 门及以上就不用考虑位置。 3。裤架 空间应保留有 650mm，如果是使用衣架挂的话，应至少保留 700mm。 4。层板和层板间距在 400-600mm，太小和太大都不利于放置衣物。 5。衣柜深度在 530-620mm，一般来说我们南方 人的个子，衣柜深度在 580mm，加 上门，整个衣柜在 600mm 的宽度， 这个宽度放衣服就没有 多大的问题了。 6。短衣，套装最低要有 800mm 的10 / 37 高度。 7。长大衣就不低于 1300mm 的高 度。 8。如果做滑门，要在滑门的位置留 75-80 的滑道位置。 9。柜体踢脚线一般比墙面踢 脚线高 5mm，在未知墙面踢脚线高度时，一般设计为 100mm。 有的装饰公司为了做到墙体的 整体性，常采用上柜做一裁吊顶，踢脚线的设计也比 这个高一些，让整个柜子的高度控制在 2400mm 以内。这样做可以使衣柜达到一壁整体 的柜门，而不是分 成二段，但这样高的柜门， 一般家庭自己做是不行的，不能保证变形， 就是在外面订做门板，也一定要订做有合金外框 架的柜门，才能保证不变形，当然价格 就要贵很多了。 10。柜内如果要放置更衣镜，高度 应控制在 1000-1400mm。 衣柜空间分配秘笈内 置 的 穿 衣 镜 ，收 纳 小 物 件 的 抽 屉 组 合 ，可 以 抽 拉 的 不 锈 钢 鞋 架 ，随 意 调 节 的 挂 衣 杆 如 今 ， 多 功 能 的 衣 柜 与 传 统 的 大 衣 橱 相 比 已 经 有 了 很 大 的 差 别，衣柜的设计是装修过程非常专业 的一个环节，不仅要考虑到居住者的构成、 职业、年龄、个人衣物的特点和摆放次序，还应 11 / 37 考虑到空间的合理、有效利用。 方便衣物分类放置 年轻夫妇的衣物是多样化的。 般将左右 两边分别设置成男女方各自的储衣 一 空 间 ，柜 体 内 的 挂 衣 架 通 常 分 为 长 短 两 层 分 别 储 存 大 衣 和 上 装 ，衬 衫 也 可 以 放 置 于 独 立 的 小 抽 屉 或 搁 板 ，不 会 因 过 多 衣 物 挤 压 在 一 起 而 皱 折 难 看 。内 衣 、领 带 和 袜 子 可 用 专 用 的 小 格 子 ，既 有 利 于 衣 物 保 养 ，取 物 也 更 直 观 方 便 ；毛 衣 可 放 在 较 深的抽屉里；裤子则用专用的挂架存放。 儿 童 的 衣 物 ，通 常 是 挂 件 较 少 ，叠 放 的 衣 物 较 多 ，且 考 虑 到 儿 童 玩 具 的 摆 放 问题， 好能在衣柜设 计时就考虑一个大的通体柜， 有上层的挂件 ， 层空置， 最 只 下 可方便儿童随时打开柜 门取放和收藏玩具，满足儿童好玩的心态。 老 年 父 母 叠 放 衣 物 较 多 ，通 常 挂 件 较 少 ，因 此 设 计 时 可 以 考 虑 多 做 些 层 板 和 抽 屉 ，而 老 年 人 因 身 体 状 况 ，不 宜 上 爬 或 下 蹲 ，衣 柜 里 的 抽 屉 就 不 宜 放 置 在 最 底 层，应该 12 / 37 在离地面米高左右，有条件的话，最好考虑衣柜上层装有升降衣架。 按更换频度分区 可 以 将 衣 柜 按 衣 物 更 换 频 度 划 分 为 三 个 区 域 ：过 季 、当 季 、常 换 。在 衣 柜 的 顶 部 安 排 三 隔 层 板 ，用 于 叠 放 除 当 季 以 外 三 个 季 节 的 衣 物 ， 而 下 部 靠 中 间 部 分 因 为在移门内侧，存放当季衣物，也可以叠放，但比顶部容易取 用。 在衣柜中部的两侧靠近移门口顺手部位安排几个抽屉和挂衣区， 于存放最 用 近常更 换的衣物，这样每次换季的时候将过季衣物从中部叠衣区移到顶部过季 区，将当 季衣物从顶 部更换到当季区，就不会出现找恤的时候满眼都是毛衣， 找大衣的时候又满眼都是衬衣的 烦人情况。 遵循衣柜尺寸规范 一 般 来 说 ，衣 柜 的 每 个 储 衣 空 间 都 是 有 尺 寸 上 的 讲 究 的 。据 设 计 师 介 绍 ，挂 短衣或上装的空间高度不低于； 挂长大衣的高度不低于 ；抽 屉 的 高 度 不 低 于 ；至 于 叠 放 衣 物 的 柜 体 ，以 衣 物 折 叠 后 的 宽 度 来 看 ，柜 体 13 / 37 设 计 时 宽 度 在 之 间 、高 度 不 低 于 ；整 个 衣 柜 上 端 通 常 会 设 置 成 放 置 棉 被 等 不 常 用 物 件 ，高 度 也 要 不 低于。 由 于 每 个 户 型 的 结 构 不 同 ，安 装 柜 体 的 墙 面 可 能 会 出 现 柱 子 和 横 梁 ，装 修 时 应该尽量利用这些梁柱，将柜子的储物空 间得以最大的利用，且不留卫生死角。 注重细节部位处理 目 前 有 许 多 衣 柜 厂 商 或 业 主 在 考 虑 推 拉 门 时 ，往 往 会 忽 视 很 多 细 节 ，导 致 柜 体内的有些部位无法正常使用。 如有些业主根据自己的喜好将柜体做成不均等 比 的 空 间 ，而 为 了 保 持 柜 门 的 美 观 ，将 推 拉 门 做 成 等 分 的 三 扇 或 四 扇 ， 然 而 在 实 际 使 用 过 程 中 ，因 为 推 拉 门 的 轨 道 问 题 ，在 打 开 一 扇 门 时 ，必 然 会 有 另 外 两 扇 是 并 在 一 起 ，因 此 ，当 柜 体 内 不 等 分 时 ， 总 有 个 空 间 无 法 用 到 ，如 果 正 好 是 抽 屉 的 位 置 ，甚 至 会 无 法 打 开 。 设 计 师 称 ，业 主 在 确 定 柜 体 时 ，最 好 14 / 37 让 空 间 等 分 ，就 不 会 出现柜体 内出现死角的尴尬局面。 另外， 些厂商为了制作简单， 屉会安排太少， 者抽屉的大小全 部一样， 有 抽 或 其 实 存 放 内 衣 、袜 子 、杂 物 、毛 衣 的 抽 屉 各 有 要 求 ， 杂 物 抽 屉 应 该 扁 平 ，毛 衣 等 厚重衣物应该大而深。 还 有 一 种 情 况 需 要 注 意 ，有 些 业 主 喜 爱 将 抽 屉 放 在 柜 体 的 一 侧 ，而 有 的 推 拉 门 会 有 门 套 ，如 果 没 有 预 留 好 足 够 的 空 间 ，则 会 出 现 推 拉 门 做 好 后 无 法 打 开 抽 屉 的情况遵循衣柜设计尺寸规范一般来说，衣柜的每个储衣空 间都是有尺寸上的讲究 的。据设计师介绍，挂短衣或套装的柜体高度不低于 800cm；挂长大 衣的柜体高度不低于 1300cm； 抽屉的高度不低于 150cm 200cm； 至于叠放衣物的柜体，以衣物折叠后的宽度来 看，柜体设计时宽 度在 330cm 400cm 之间、高度不低于 350cm； 整个衣柜上端通常会设置 成放置棉被等不常用物件， 高度也要不 低于400cm。而电视机柜体，则一般要根据家中床的高度来设计，设计师说， 一般正常床的高度为 15 / 37 450cm， 那么，电视机柜高度离地至少不低于 450cm，通常以 600cm 750cm 为宜，而考虑到 散热空间，最好柜体高 度保持在 900cm，与电视机配套的 dvd 机柜体高度则不低于 150cm。 人体工程学尺寸参考： 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 体重： 身高： 座直臀至头顶的高度： 两肘间 的宽度： 肘下支撑物的高度： 座姿大腿 的高度： 座姿膝盖至地面的高度： 坐姿 臀部至腿弯的长度： 坐姿臀宽： 1、墙面 尺寸 踢脚板高； 80 200 墙裙高： 800 1500 挂镜线高： 1600 1800 2、餐厅 餐桌高： 750 790 餐椅高：450 500 圆桌直径：二人 500， 二人 800，四人 900，五人 1100，六人 1100-1250，八人 1300， 十人 l500，十二人 1800 方餐桌尺寸：二人 700 850，四人 1350 850，八人 2250 850 餐桌转盘直径： 700 800 餐桌间距：应大于 500 主通道宽： 1200 1300 内部工 作道宽： 600 900 酒吧台高： 900 l050，宽 500 酒吧凳高： 600 一 750 3、商场 营业厅 16 / 37 单边双人走道宽： 1600 双边双人走道宽： 2000 双边三人走道宽： 2300 双边四人走道宽： 3000 营业员柜台走道宽： 800 营业员货柜台：厚 600，高： 800 l000 单背立货架：厚 300 500，高： 1800 2300 双背立货架；厚： 600 800， 高： 1800 2300 小商品橱窗 ：厚： 500 800，高：400 1200 陈列地台高： 400 800 敞开式货架： 400 600 放射式售货架：直径 2000 收款台：长： 1600，宽： 600 4、饭店客房 标准面积：大： 25 平方米，中： 1618 平方米，小： 16 平方米 床： 高 400 450 床背高： 850 950 床头柜：高 500 700；宽： 500 800 写字台：长 1100 1500 宽 450 600 高 700 750 行李台：长 9l0 1070 宽 500 高 400 衣柜：宽 篇一： 2016 年工作计划 2016 年工作计划 新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。 1、在业绩方面： 2016 年销售负责区域为河南和山东两个省份，个人目标业绩暂定为 150 万。目前通过网络找客17 / 37 户效果一般，面对以后的工作进行，前期打算多联系一些做工程以及硬装的朋友，通过他们开发一些客户，然后跟进。 2、个人发展规划及提升： 注意自身形象，起好表率作用。销售部人员的一举一动都代表着公司 的形象，作为助理首先要加强自身修养，注重自我形象塑造，同时，要引导销售成员强化形象意识，形成塑造形象的共识。 首先加强学习专业知识，力求精益求精。多看书，试试关注软装的发展趋势；多去市场考察，了解家具、灯具和布艺产品等；多参加一些有关于软装的交流会、展会等。 其次做好副总助理工作，以及配合好营销部门发展工作。 第一：要熟悉领导的工作，熟悉公司的工作，找准立足点、切入点、着力点。力争做到能够心里有数，把工作做到位，领导安排的事情必须及时完成。 第二：做事要有耐心，要充分理解、领会领导的 工作意图及决定，随时做好辅助工作。对外要树立公司的形象，对内对外保持和谐的沟通氛围。不断提升个人素质：德、识、学、才，学会尊重、学会理解、学会给予 第三：用心做事，耳聪目明，在细节上力求做到最好。高效快捷处理有关事务，沟通好与各部门之间的关系，工作求真务实。协助领导带领好这个团队，以身作则，维护好团队关系。 第四 :要善于反思、总结、计划工作，工作结18 / 37 束之后要总结下当天的不足和需要改进的地方，并且要对第二天的工作有计划，以免手忙脚乱。 再次学会软装配饰设计项目的整体把控能力、软装设计方案 的制作，以及软装配饰产品元素的专业把控能力和整体软装场景的实地摆场能力。 最后学习统筹管理，提高团队执行力。学会把控大局，使资源平衡及协调。 3、后勤工作 软装销售部虽然成立已半年，很多流程还没有走顺，仍需继续摸索前进，成立一套完整的销售流程，为软装销售部提高工作效率，统一思想，做好销售员的后盾力量。 制定年度和月度培训计划，培训内容以公司的企业文化、软装的基本知识、团队的合作精神、团队的战斗气势、个人素质，责任心，个人形象、以及销售技巧为主导。通过培训和学习，快速打造一支更加强大的精英团队，给公司创造更大的利益。 为销售部努力营造温馨和谐的工作氛围，努力创造一种用事业留人、用待遇留人、用情感留人的良好工作环境。篇二： 2016 年个人总结及 2016 年工作计划 2016 年度个人总结 及 2016 年个人工作计划和公司运营建议 胡 亮 19 / 37 光阴荏苒，岁月如梭。 从 2016 年 6 月 15 日起由主抓技防工作建设转到主管业务及市场拓展工作，迄今已半年的时间。从新转到自己熟悉的工作岗位，虽然能够较快的进入工作状态，但面对现实的市场环境及管理条件任感受到颇大的压力。结合 2016 年个人总结及 2016 年工作计划， 2016年工作总结如下： 一、 2016 年工作总结 主要工作 市场拓展工作 从 2016 年 6 月 15 日以来组织并参与了重庆工商大学、重庆邮电大学、重庆理工大学、重庆 美术馆、中国移动通信集团重庆分公司等单位安保服务项目的投 标工作，其中重庆工商大学校园安保服务项目中标。轨道集团、中福在线安保服务项目投标工作准备中，投标工作取得了少许成绩；公司投标程序初步不如常态化。 市场维护工作 能及时组织续签合同、客户回访、处理投诉、签订临时勤务协议等工作，组织回收欠款 110 万余元。 管理工作 分管市场部，定期组织部门会议。负责部门审批、工作安排、制定营销计、划计划落实监督等工作。 过往的工作，虽有部分成效，但仍有大量不足。具20 / 37 体表现如下： 工作方法乏善可陈，按部就班； 协调能力欠佳，部分客户投诉未得到妥善处理； 管理能力尚可提升，御下缺乏考核。 二、 2016 年工作计划 回顾 2016 年的工作，有过笑颜也有过垂眉，有过成就也有过过失，有过闪光也有过不足。成就和闪光希望公司肯定，过失和不足希望公司海涵。分析 2016 年的工作状况，结合当前的实际需求特制定个人 2016 年工作计划： 明确分管部门分工，设置投标机构和维护机构； 创新工作方法，至少开拓一条新的业务途径； 组织分管部门参与培训、外出考察，提 升业务技能； 根据公司运营计划制定分管部门内部考核制度； 参与管理能力培训，提升自身修养。 三、 2016 年公司运营建议 2016 年的经营状况，公司在业务增长和减少方面，除去投标增长外几近持平，分析业务减少原因不外有四：一是市场原因，行业竞争增大加之制造业、房地产行业不景气减少，如：巴山工业、巴南建设等；二是客户维护原因，如：巴南区人民医院等；三是风险管控原因，行业风险大公司自动放弃，如：凯恩家具城、高级技工校等；四是管理原因，队伍素质低，服务意识欠缺。对此林总 ，为了公司能够更好21 / 37 的运作和可持续发展，对公司 2016 年运营计划作如下建议： 机构和制度建设 机构建设方面：组建纪检督察部撤销督察队，负责落实公司制度的执行，赋予纪检督察部更大的权利，对总经理负责；市场部组建招投标小组和客户维护小组，负责投标工作和客户回访及合同续签工作，对分管领导负责。 制度建设方面：一是建立客户回访制度，由市场部牵头，对客户回访受贿的建议以报告形式呈报分管领导，得到批复后在队务会中报告；二是建立领导定期下基层制度，要求切实了解队伍状况和市场运行状况，与客 户分管领导及主管领导深入沟通；三是建立管理责任制度，落实大队、中队的管理职责，对服务的单位有欠款、流失，队员投诉等情况作出解释并考核，对死账烂账由市场部牵头处理。 业务群体建设 从目前的发展方向来看，重庆国有保安公司大都开展了除人防以外的附加业务，根据我公司的现状可开展以下业务： 1.人防跨区域业务，目前我司业务已经有跨区服务，下一步可加大跨区服务的发展，甚至跨区域服务，业务向西南片区辐射； 2.技防业务，建设城市安防综合平台，开展联网报警、视屏监控、消防控制 、雷电预防、水 22 / 37 文燃气监测等业务； 3.劳务派遣业务，结合保安服务增加劳务派遣资质，就服务范围的其他工种进行派遣； 4.销售业务，对本行业所需的服装、装备、器材、配件专人销售，可开发成为品牌代理商。 5.物业服务业务，设立物业公司或通物业公司合作开发，对统一打包项目投标。 宣传建设 当下公司的宣传几乎没有，就连宣传片、宣传册都还在定制中，为更好的发展业务公司可在宣传中加大投入：一是优化办公环境，对目前的办公环境可作适当的调整，使企业形象更加完善；二是加 快公司宣传片、宣传册及网站建设，使之能够切实投入使用；三是可对线上线下的广告进行投入，如：电视宣传、报纸宣传等。 可持续发展建设 个人认为人才建设是可持续发展建设最重要的保障，就我司现实而言，目前管理人员存在“两低一高”及文化素质低、管理水平低、年龄结构高，人才梯队的建设势在必行。对此可从两方面进行补充：一是内部挖潜，可对现有管理人员加强培训，提高业务素质，对积极参与、拼搏进取的予以重用，对抵触培训、不思进取的着重清理。二是外部招聘培养，应以应届毕业生为主，此主工作积极性高、待遇23 / 37 要求 低、重塑性强，可从市场部进入培养。 寥寥千余言，意表己见；如有不当，望不佘斥下。我愿意与公司共荣辱同进退。篇三：【最新完整版计划、解决方案】 2016 年家居装饰行业市场行业分析报告 2016 年家居装饰行业市 场行业分析报告 目录 一、家装行业市场环境分析 1、全国市场现状分析 2、全国市场发展趋势分析 二、家装设计师行业分析 1、设计费昂贵 “返点”不来自客户 2、 “返点”追波逐流 3、经验尚缺 金钱为上 4、办“三无”公司 能宰则宰 三、建材家居卖场经营分析 1、普陷亏损 2、卖场过剩 3、扩张背后 四、传统家装公司经营分析 1、马路“游击队”模式 2、装修公司模式 24 / 37 五、家装市场消费者分析 1、装修品牌意识增强 2、家装消费能力下降 3、设计、环保决定选择 4、把装修实用放在首位 一、家装行业市场环境分析 1、全国 市场现状分析 第一，产业集中度低，公司数量种类很多，但真正能起带头龙头的作用这类企业并不多。 第二，整个产业的经营业态通常也比较落后，大多数公司仍然是以家装游击队的水准，都是粗放式的管理，原始操作。 第三，家装公司缺乏普遍的法人管理模式，高端人才没有进入的 门槛。 第四，大多数企业属于急功近利，只顾眼前的利益，缺乏关注合理的优化的流程，缺乏关注客户的需求，缺乏战略远见和战略规划。 第五，大部分的家装公司管理落后，缺乏电子化、网络化的建设，更缺乏系统的管理软件的开发和运用。 第六，大部分公司没有好的研发机构和研发系统，即使有研发，也是小的研发。 第七，更为关键的是大部分家装公司没有找到可复制的先进的引领模式，由于没有可复制的战略引领模式为支撑，或者相应的物流模式的管理，最终都以失败告终，或者在过程中出现非常多的问题。 25 / 37 第八，目前家装企业打出的集成家装概念只是集成家装的一个皮毛，没有真正做到产业链的二次深化。 第九，大部分的家装公司缺乏战略资金的引入，也非常不善于购并和重组，致使企业没办法做大做强。 2、全国市场发展趋势 分析随着家装行业本身的不断的发展，升级更新和换代，房地产业的发展已经走向高端人才与资本的不断的进入，资源资产的不断的重组，未来会出现几大类型的公司，将会成为具体的发展的趋势： 第一，主要是针对小户型大量上市，大量的精装小户型，它带动了巨大而庞大的市场。所以会产生以这一个领域为产业背景的特大型的公司，但这类公司它以传统的模式经营，它要面对的是所有的地产开发商。而不是一个一个单一的客户。因此这一块有它独特的特点，这些企业的核心竞争力，他要有比房地产开发商自己组织开发更具有的优势，他才可以规模化、快速 化地扩张。 第二，传统的零散客户，他们大多数是以满足家庭功能的需要为主要背景的，当然更高的是有一个文化和品质的需要，这就需要一个平台将整个行业资源有效整合，通过缩短交易过程、降低交易风险，运用科技化管理机制和软件系统更专业精准的把产品潜质化，品质化，操作化。 第三，它的产值和规模都不是特别大，但是客户有极高的设计要求，诉求性的开发商，他们提供高档的服务，26 / 37 提供个性化的服务，也会形成专业的色彩，国内外有很多的这样的设计师事务所，但这类公司可以预测他不会成为主流。 第四，再一类，以小而专的 形式出现的这类公司也会有一部分，他们主要抓住某一个细节，市场需求的某一个细节，这种优势和长处发挥自己不可替代的效益，这是成熟市场业务细分的通常的做法。所以说呢，这类公司不会成为市场的主流。 第五，大家经常讲的“混合业态”。做建材的，做家装的，这类的开发商也在往我们家装行业里头靠。它可能会有它的优势，但它的优势永远不可能替代家装行业的优势。所以说也不会成为未来的市场的主流。 从以上这五大优势分析得出，以小户型为主流的户型商和集合多方资源运用高科技管理机制的平台运营商将成为整个家装行业的 主流，引领家装行业划时代的变革。 二、家装设计师行业分析 设计师是一个很笼统的称谓。在装饰行业发展的初期，一般刚出校门的学生都不敢以设计师自居，不像现在，只要拿到室内设计专业学历者，似乎就可以担任起设计师的工作。虽然一般业主看不出设计师的水平，但行家可不是好糊弄的。有句话说：行家一出手，就知有没有。目前设计师行业比较混乱素质水平等方面良莠不齐，再加上近年来家装27 / 37 市场逐渐萧条，更值得我们去分析 . 1、设计费昂贵 “返点”不来自客户 对于基本功扎实的设计师来说，在选 择工作的时候，一般都能进入不错的设计院或学校等大单位，差点的，也会进入不错的装饰公司。经过十几年历练，有经营头脑和胆量的，干脆自己开设计公司或工作室。他 XXX 家具城管理工作计划书，主要是对 2016 年整体工作做统筹安排，计划书的制定旨在为 2016 年冲刺 1000 万销售，完成基本目标 800 万，为此，我们的根本方针是分品牌宣传与推广；基本战术是小区团购为重点，小规模、多批次、深挖掘、 2016 年度经营工作计划书 品牌轮流的方式；同时需要不断优化组织结构，简化流程弱点，销售更加快速化，需 要对导购员不断强化，提高其专业知识，丰富其销 售技巧，最大提高销售率！ 目前的形势与我们的任务 目前的形势是什么呢？ 全国家具液态面临着洗牌，是行业的阵痛期，故销量下滑，利润缩减， 2016 年的家具市场环境还会有进一步恶化的可能； 在各地的市场萎缩情况下，各品牌正在竭力力保原有市场，在这种情况下，各厂家的资源下放到终端的可能性会进一步增强； 28 / 37 因为市场萎缩，各家具商家一定会使出浑身数解，最大可能的划分蛋糕，而抢夺蛋糕最直接的手段无非两种：一是多频率、高 幅度的各种促销活动；二是强势的品牌宣传； 在各商家的抢夺市场蛋糕的手段作用下，消费者的购买心理将发生更急剧的变化，集中活动购买代替平时购买的现象会进一步增强； 在不同行业，各个区间，在激烈的竞争当中，做为固定的宣传资源显得尤为夺目，各商家一定会竭力抢夺，所以宣传成本将会被非正常增高； 总之：整体销量缩减，集中购买性明显增强，利润竞相抢低，宣传点的抢夺与成本的增加等现象会是整个 2016年家具市场的基本特点； 我们的任务是什么呢？ 销量的整体缩减是一定 的，在这种情况下， XXX 组织销售与利润突围非常关键，最大限度的调动有利因素，在不影响整体的民用家具经营的情况下，发起向办公家具市场的抢夺； 集中性的购买一直是困扰家具城的问题，行业中间有句话：“不做活动等于等死，做活动等于找死”，而长期的活动设计，会将顾客拖疲，从而不敢平时购买，故要改变以往的活动思路，针对 XXX 品牌多这一特点来进行设计，要让消费者先认识品牌，了解品牌个性，认可品牌产品，然后再29 / 37 认识家具城，按照现代液态的经营思路，进行单品牌推广，以来分解全友的品牌影响力，如此，我们就可以搞品牌轮番攻坚战略；同时应该用以组织小范围的团购等方式，进行隐性的活动，这样不容易扩散高频率活动的负面影响； 竞争的首要，首先是对资源的抢夺，特别是战略资源的抢夺，宣传点的抢夺是开春之后的重中之重，此项工作应该从年前就要开始跟目标小区的物业进行洽谈，年后既定实行； 利润下降，是不可以抗拒的，也是可以抗拒的；利润下降的原因是因为各商家的活动与竞相降价造成的，整体上不可抗拒，但策略上可行；第一，要尽可能的避免正面价格战，而把做活动的方式更加隐性化，第二，由低价的宣传促销向推广品牌个性促销转变，第三， 要重点地做好小区广告宣传与人员推广的以及活动节点的有效结合，总之：要将单纯的价格竞争向品牌竞争转变； 要做好以上工作，第一，需要对现有组织架构进行调整以及工作流程的简化；第二，要设立制度并坚定执行到位；第三，要做好企业文化建设； 工作的重点要解决两个问题：一个是增加人流的问题；另一个是抓住人流的问题；如何增加人流与宣传有关，如何抓住人流跟店长的工作有关；这两项工作共同构成了家具城的能量框架，其力量不容忽视； 30 / 37 2016 战略指标 销售指标 其他目标： 1、要确立并完成核心品牌的个性打造与宣传推广，以及双品牌组合推广，通过一年的时间，将重点品牌打造出来，最终目标是要让消费者先认可品牌的个性特点，进行有针对性的选择，而将 XXX 家具城推到一个品牌家具卖场的地位，从而与全友避开正面的竞争； 2、需要花大的气力，重点完成组织建设和人员的专业性管理，要制度明朗化、行为规范化、操作表格化，从而形成简单的管理模式，制度要分批次执行，确保执行力度； 3、必须要完成对 2016 年入住的小区进行宣传布点，主要宣传 XXX 家具城； 组 织架构的调整与工作流程优化 关于组织架构，主要思想是要将扁平化的组织建设向纵深化转向，这样有利于高层从具体的事物中解脱出来； 组织结构图 组织结构说明 1、组织结构图是按照执行 2016 年战略目标而制定的，总体思想是在总经理统筹下的店长负责制，将扁平性组织结构纵向化，确立店长负责制，明确责权机制； 2、设立办公推广版块，单独划分办公推广平台，与31 / 37 民用家具分开，由总经理直接管理并推广； 3、营销人员主要是协助店长处理有关促销、商场形象管理、培 训等工作； 岗位说明 1、主持公司大政方针工作，主持召开管理者会议，商讨战略方针和工作安排； 2、设置公司各项职能机构，制定各职能工作职责，设定工作指标； 3、全面监督指导财务、店长、营销工作，监督有关销售任务达成情况； 4、负责对公司各项事宜进行裁决，处理日常事务，员工培训、指导、激励等工作； 5、丰富员工精神文化生活，组织员工精神层面学习与生活，了解员工心态，随时跟员工谈心； 6、处理公司与外部环境的的关系； 1、处理公司相关文档与制度起草工作； 2、协助总经理完善企业文化； 1、制定全年营销工作计划； 2、负责具体营销工作执行； 3、研究促销方案，并进行制定，调动人员进行宣传工作； 4、协助店长处理相关管理流程与导购员培训等工32 / 37 作； 1、参与家具城各项管理与营销谋划，对家具城制定的销售目标负责，并对目标进行分解； 2、对导购员工作任务的安排与完成监督，处理好日常客户销售达成工作，并对小区推广进行任务分配和具体安排，以及过程监督和任务完成 统计； 3、负责日常的导购员管理工作，导购员请假、缺勤、早退等事宜，负责员工的考核，新员工的招聘，以及不合格员工的辞退； 4、组织导购员进行学习，并负责培训新员工，及时了解员工心理状态和与员工谈心工作； 5、处理补件问题，对于不可维修的产品补件，及时将单子下订单交给财务，由财务对补件进行订单； 6、负责样品管理，带领导购员摆场、饰品摆放、灯光调试等卖场基础氛围工作，经常检查价格标签、宣传资料、产品卫生等情况，具体分工要公正、明确，责任落实到人，方便管理； 7、全权负责客户定金、退货、换货处理、异议等客户问题，严重问题报总经办处理； 8、负责选货、订货、停产品处理，但要结合库房情况，需要随时掌握库房情况，处理送货安排，协调人员； 9、负责店内日常与活动时的后勤工作安排、紧急时33 / 37 候迅速召集人员进行解决； 10、对日常管理中所出现的问题要及时向总经理汇报，汇报问题时要先拿出预案以及处理意见，以便为讨论提供依据； 店长负责制度 店长做为家具城制度的执行者，店面日常工作由店长做主，并承担相应责任； 1、 店长有权对导购员日常行为进行管理，对于不配合的店员，可以施以处罚，对优秀的店员可以实施奖励； 2、店长有权对导购员工作进行分配，并监督执行； 3、店长有权对组装工作进行送货分配，并监督执行； 4、店长有权批准送货、换货、退货、以及售后等服务工作； 5、店长有权对临时性工作进行分配调整；