店长.doc

南京龙圣九尊堂王乔华服务领域的精髓我个人理解就是如何做到“宾至如归”要张得开嘴 指的就是嘴要勤快，要礼貌待客（进、出），要主动做到贴心服务要抬得动手 指的就是要主动帮助解决困难（帮助拿提所携带物品），解决顾客所遇到的问题，记录顾客所提问题和需求，引导顾客到特定区域等，要主动做到示范服务要迈得开步 指的就是要主动热情，随时掌握满足顾客需求，尽力满足顾客个性化需求，要主动做到跟踪贴身服务店长、主管（本人）：要记住以下三点一是，管理原则：管是权，理是按章办理，也就是要通过赋予你一定权力，按规定流程检查督导所要完成的工作任务。因此，你就必须熟习掌握管理的一般基础知识，严格按规章制度流程办事，管理要以人为本，做事要公证，有奖勤罚懒，奖罚分明，要经常与员工谈心，遇到突发情况能主动冷静应对，并在主动协调处理的同时积极向主管领导汇报，这是作为一个管理者必须做到的。二是，坚持各项规章制度：三个坚持坚持各项例会制度 通过各项例会制度讲评部署、总结一天（一周）工作，贯彻上级指示精神，学习新产品、新知识、新工艺等。坚持检查考核制度 通过定期不定期检查考核督导，（如考勤制度，卫生仪表制度，业绩考评制度等）将平时要求指标化，只有这样你所部署的的各项才能得到落实。坚持服务优先制度 通过坚持树立服务优先顾客至上的理念（顾客就是上帝，为上帝服务应怎样做）以优质的服务为主线，带动销售业绩的提升，创优质品牌，形成良性互动的销售新模式。三是，创造性完成任务 就是通过合理地运用你的情商和知商，运用合理的管理和提供优质的报务员，最大限度地创造性、能动性地完成任务就才是管理的最终落脚点和终极目标。如开托创新新的销售模式，变被动（基地站点）为主动（上门）的服务模式，热情周到回访销售模式（老顾客），指定客群（VIP）亲友、团队销售模式，电子网络销售模式等。服务用语：迎滨时弯腰说 欢迎光临，过程中请您留下保贵意见，项目后应该对客人说上一句话： “请慢走”。因为我们所从事的是服务行业，要多说如：欢迎光临、先生您好、小姐您好、请问、多谢、请慢走等服务用语。管理方式大家好！在新的一周到来之际，希望大家齐心协力，共同创造出本周的优秀业绩。在这店里的所有员工都是主角，希望大家能够组成一个温欣大家庭，彼此相互帮助、相互学习，提高自我的服务技能。但这也不能缺少好的管理，提到管理我要说以下几点：1服装。员工服装必须穿戴整齐，保持服装的清洁。2员工面貌。要做到微笑服务，不可以把个人的情绪带到工作上来，做为服务行业，不可以对客人渺渺一视。3接待。要有专人接待，不要有客人来大家都一涌而上，接待叫谁做谁就做。有意见不可以当客人面提，要等客人走了或没有人的情况下提出来，酌情解决。4排。要分：站排、助理排、技师排。 站排是头排的那个人就是头排，有客人时在跳排，一个排跟一个客人走，站排时按排走是头排的人坐在接待那里，没有客人不要乱走，来客人时，所有员工都要说欢迎光临，接待上去接待，头排把客人领到座位上，员工排给客人倒水，拿书本。5不允许在店里接手提电话，不允许在店里大声喧哗，不允许在店里吃东西。没有客人时要安排练习，按次序来。在接店里的电话不可以太过大声，不可以时间太长，不然会影响到服务质量。6、卫生。要分早晚班负责，早班在上班前5分钟将一切准备就绪，不分你我，一个不好大家一起扣。晚班制度也一样。7休息。每人一个月三天休息由负责人安排，有事请假一天扣2天，迟到一分钟扣一元，有事提前打招呼，绝对不允许先斩后揍。8、不可以在店里抽香烟，喝水用自己的专用杯。9、一个员工限一个客人时要做一看、二做、三洗。一要看客人需要什么，看到客人脸上有头发要及时去掉。冲水、抹地，在力所能及的情况下及时做好。客人好后要说：“辛苦了，谢谢。”10洗头。假如我们要有了好产品，你要像客人推荐并说明，普通10元，好的要再加10元。11、吃饭。头排和站排的人不可以一起走，要等后排吃完来换，不要分你我，要多为别人找想，谁都会有头排的时候。12不可以在店里吵架、打架。要是有这样的情况，降工资，降提成。要像一家人一样，不要分你我，谁都会遇到别人帮忙的时候，团结合作，一切都会好的。13表现出众的，本店可以给予一定的奖励，多少是另外一回事，有奖就有罚，奖罚分明。14我会给大家一个休息表、考勤表、会员表、外出表、提成表等等暂时就说这么多，有什么问题可以之后来告诉我，希望大家一起努力。一、仪容仪表 1 男员工 1.1 头发：不可漂染；保持头发清洁，无头皮屑；头发后不盖领、侧不遮耳；可使用发胶，但不可过于油腻或潮湿； 1.2 面容：清洁，不准留胡须且必须每天剃须；经常留意及修剪鼻毛，使其不外露； 1.3 手/指甲：保持洁净，不可有吸烟留下的污渍；定期修剪指甲，长度仅能遮盖指尖；不涂指甲油； 1.4 服装：着公司规定的制服，且必须保持干净、整洁；冷天时，所穿的保暖底衣需保持不露在制服外。 1.5 鞋：黑色皮鞋或布鞋，皮鞋擦拭光亮，无破损；球童所穿的运动鞋须保持洁净。 1.6 袜：穿深色无鲜艳花纹的袜子，勤换洗，保持无异味 1.7 饰物：只可佩戴简单、大众款式的手表；已婚人士还允许佩戴一枚戒指（厨房员工除外） 1.8 名牌：须端正地佩戴在最外面的制服左胸区域，并保持光亮无破损 2 女员工 2.1 头发：不可漂染颜色艳丽的发色；保持头发清洁，无头皮屑；过肩长发必须束起，不佩带色彩艳丽的饰物，发夹须为黑色或深色 2.2 面容：保持清洁，不油，不干，无皮屑； 2.3 手、指甲：干净，修剪整齐，不涂带颜色的指甲油（餐厅服务员禁止涂指甲油）； 2.4 服装：着公司规定的制服，且必须保持干净、整洁；天冷时，所穿的保暖底衣需保持不露在制服外； 2.5 鞋：黑色皮鞋或布鞋；皮鞋擦拭光亮，无破损；球童所穿的运动鞋须保持干净； 2.6 长袜：着肉色的袜子，必须无花纹，不可抽丝或是网状的； 2.7 饰物：只可佩戴简单款式的手表及一串项链（项链不可露出制服外）；已婚人士还允许佩戴一枚戒指（厨房员工除外） 2.8 名牌：须端正地佩戴在最外面的制服左胸区域，并保持光亮无破损 2.9 化妆：须化淡妆；化妆应在上班前完成；不使用假眼睫毛；前台员工应经常补妆，但不能当着客人的面（球童不要求化妆）； 二、仪态1 站姿： 1.1 身体端正，精神饱满；挺胸收腹，两肩水平，眼睛平视，嘴微闭，面带笑容。 1.2 在服务区域内，身体不得东侧西歪，不得依靠在家具或墙壁上；双臂自然下垂，不得叉腰、不得将手插在衣袋中；手中不得玩弄物品； 2 坐姿： 2.1 身体端正，不要把椅子坐满，也不可坐在边沿上；见到客人应立即站起；2.2 坐在椅子上不得前俯后仰，摇脚跷腿或半躺半坐；不得趴在工作台上；3 行态： 3.1 走路昂首挺胸、收腹，肩要平，身体要端正； 3.2 男士走路时不要扭腰，女士不要摇晃臀部； 3.3 行走时不可摇头晃脑、吹口哨、吃零食、左顾右盼，手插在口袋内或打响指，不可边走手上边玩弄物品； 3.4 行走中不与他人拉手、勾肩、搂腰、搭背； 3.5 走路靠右行，不走中间；在走廊等狭窄地带不得两人并行； 3.6 同向行走，如因工作需要必须超越客人或上级时，要礼貌致歉，说对不起； 3.7 与上级、宾客同行至门前时，应主动开门让他们先行； 3.8 客人迎面走来时，要主动侧身为客人让路； 3.9 非紧急事件发生，禁止在工作场合奔跑、跳跃； 4 手姿： 4.1 为客人指引方向时，要手臂伸直，手指自然并拢，掌心向上，指向目标；同时眼睛要看着目标并兼顾对方是否看到指示的目标； 4.2 在介绍或指示方向时切忌用一只手指或用笔等物品来指点； 4.3 谈话时手势不宜过多，幅度不宜过大； 4.4 递东西给客人时应用双手恭敬地奉上，绝不能漫不经心地一扔；从客人手中接东西也同样必须使用双手； 4.5切忌以手指或笔尖直接指向客人 5 点头与鞠躬 5.1 当客人或上级走到面前时，应主动点头问好，打招呼；点头时目光要看着客人或上级面部； 5.2 当客人或上级离去时，需点头或鞠躬示意，敬语道别 三、举止1 迎客走在前，送客走在后，客人通过时要让路， 同行不抢道，不许在宾客中间穿过； 2 在宾客或上级面前禁止各种不文明的举动，如：吸烟、吃零食、挖鼻孔、剔牙、掏耳朵、打饱嗝、打喷嚏、打哈欠、抓头、搔痒、修指甲、伸懒腰等，即使在不得已的情况下也应尽量采取措施掩饰或回避； 3 不得随地吐痰，扔果皮、纸屑、烟头或其它杂物；看到地上有杂物需立刻拾起； 4 保持工作场合的安静，说话声音要轻，不大声喧哗或高声喊人、打闹、吹口哨、唱小调；不准交头接耳； 5 走路脚要轻，操作声音要轻，拿放物品动作要轻； 6 在公共场合不得将任何物品夹于腋下； 7 不可当众整理个人衣物，进行个人修饰； 8 在公共场合接听电话时，不得将电话夹于耳下，必须用手握住话筒；接听过程中需要查找资料时，可将话筒暂时轻放在桌面上； 9 不得在客人面前经常看表； 10 正在工作或与他人交谈时，如遇客人走近，应立即示意，表明自己已注意到他（她）的到来，不得无所表示，等客人先开口； 四、表情 在为客人服务时，面部表情要注意以下几点： 1 微笑，是起码应有的表情； 2 要热情、亲切、友好； 3 要坦然、轻松、自信； 4 要沉着稳重，不卑不亢 5 不要带有厌烦、冷淡、僵硬 、愤怒、紧张的表情，也不要做鬼脸、吐舌、眨眼； 五、言谈 1 语调应自然、清晰、柔和、亲切、不装腔作势；音量、语速适中，语气温和； 2 禁止使用粗话及侮辱、蔑视性的语言； 3 说话要讲艺术，多用敬语，礼貌用语；“请”字当头、“谢”不离口，不当之举要说“对不起”； 4 注意使用恰当的称谓称呼客人； 5 注意称呼客人姓氏，未知姓氏之前，要称呼“先生”或“女士”； 6 不得模仿客人的语言，语调和谈话； 7 禁止以任何借口顶撞、讽刺、挖苦客人； 8 回答客人问题要简洁、准确，不知道的问题不能直接说“不知道”，而应尽量向他人请教以答复客人； 9不讲过分的玩笑；三人以上对话，要用相互都懂的语言，工作期间不得使用方言； 10 离开面对的客人，要说“请稍候”。如果离开时间较长，回来后要讲“对不起，让您久等了”，不可一言不发就开始服务 11 基本礼貌用语 A、称呼语：小姐、夫人、先生、女士 B、欢迎语：欢迎光临、欢迎光临我们店请多关照 C、问候语：您好、早上好、下午好、晚上好 D、祝贺语：恭喜、节日快乐、新年快乐 E、告别语：再见、晚安、明天见、祝您旅途愉快 F、道歉语：对不起、请原谅、打扰您了 G、应答语：是的、好的、我明白了、不要客气、谢谢您 H、道谢语：谢谢、非常感谢 I、征询语：请问您有什么事？您想了解或看看哪些商品，我能为您做些什么？您还有别的事情吗？ J、基本礼貌用语：您好、请、谢谢、对不起、再见 12 服务应答规范 A、客人来到“您好，欢迎光临” B、客人离去、离店“您慢走”、“欢迎您下次光临” C、请客人重复叙述“对不起，请您再说一遍可以吗？ D、客人表示致谢“不客气”、“这是我应该做的” E、客人表示致歉 “没关系”、“不必介意” F、需要打断客人的谈话“对不起，打扰一下” G、答应客人的要求“好的”、“可以”、“没问题” H、暂时离开面对的客人“请稍候” 离开客人后返回“对不起，让您久等” 六、电话接听规范 1 所有来电，须在电话铃响三声内拿起接听； 2 接听电话需先问候对方，并主动报出自己所属的部门或所在岗位，如：“早上好，前台接待”、“晚上好，送餐服务” 3认真倾听对方的电话事由，如需传呼他人，应请对方稍候，然后轻轻放下电话，再去传呼他人； 4 必要时做好记录。通话要点要问清，然后向对方复述一遍； 5 全部通话完毕，应对对方打来电话表示感激，并主动说“再见”；确认对方放下电话后，自己再轻轻放下电话； 6 给客人或别处拨打电话，应先问候对方，并作简单的自我介绍，说明要找的通话人的姓名；确定对方是否听明白或记录清楚，再致以致谢语或再见语；确定对方放下电话后，自己再轻轻放下电话 7 电话接听的注意事项 7.1 接听或拨打电话语调应亲切、悦耳，发音清晰、准确，语速、音量适中，并正确使用敬语，电话中的敬语一般有“您”、“您好”、“请”、“劳驾”、“麻烦您”、“谢谢您”、“是否”、“能否代劳”、“请稍候”、“对不起”、“再见”等 7.2 不要对客人讲俗语和不易理解的专业语言，以免客人不明白，造成误解，如：VIP（重要客人）、AM（大堂副理）、班地喱（传菜员）等； 7.3 听到电话铃响，若口中正嚼东西，应迅速吐出食物，再接听电话； 7.4 听到电话铃响，若正嬉笑或争执，必须马上调整情绪至平稳后再接电话； 7.5 对方拨错电话时，要耐心地告诉对方“对不起，您拨错电话号码了”，千万不要得理不饶人，造成客人不愉快。自己拨错电话号码，一定要先道歉，然后再挂线重拨； 7.6 接听电话过程中如需暂时中断对话,须向对方致歉并说明，如：“对不起，请稍候”；继续通话前，须先向对方说：“对不起，让您久等了” 7.7 任何时候不得用力掷话筒 7.8不要长时间占用电话，工作期间不得接打私人电话； 7.9 内部间工作通话不得影响对客人的服务，必须以客人服务为先，可以让对方稍后打来； 七、 对客服务要求 1 遇到宾客要面带微笑，站立服务（坐着时应起立），服务员应先主动向客人问好打招呼，称谓要得当，对于熟客要注意称呼客人姓氏； 2 与客人对话时要注意使用礼貌用语，注意“请字当头”、“谢”不离口，表现出对客人的尊重； 3 对客人的话要全神贯注、用心倾听，眼睛望着客人面部（但不要死盯着客人），面带微笑；要等客人把话说完，不要打断客人的谈话； 4 和客人谈话时，要停下手中的工作，不能有任何不耐烦的表示；对没听清楚的地方要礼貌地请客人重复一遍； 5 对客人的咨询应圆满答复。不能不懂装懂，模棱两可，胡乱作答； 6在与客人对话时，遇另一客人有事，应点头示意打招呼，或请客人稍等，不能视而不见，无所表示，冷落客人；同时尽快结束谈话，招呼客人；如时间较长，应说“对不起”、“让您久等了”，不能一声不响就开始工作。 7 当客人提出的某项服务我们一时满足不了时，应主动向客人讲清原因，并向客人表示歉意，同时要给客人一个解决问题的建议或主动协助联系解决。要让客人感到，虽然问题一时没解决，但却受到了重视，并得到了应有的帮助。 8 在较敏感的原则性问题上，态度明确，但说话方式要婉转、灵活。既不违反公司 规定，也要维护顾客的自尊心。切忌使用质问式、怀疑式、命令式、“顶牛”式的说话方式。杜绝蔑视语、嘲笑语、烦躁语、否定语、斗气语。使用询问式、请求式、商量式、解释式的说话方式。 A、询问式：如：“请问” B、请求式:如:“请您协助我们”(讲明情况后请客人协助) C、商量式:如:“您看这样好不好？” D、解释式：如：“这种情况，酒店的规定是这样的” 9 打扰客人的地方(请客人协助的地方)，要表示歉意，说:“对不起，打扰您了”。对客人的帮助或协助（如交钱后、登记后、配合工作后）要表示感谢。从客人手中接过任何东西都要表示感谢。客人对我们感谢时，一定要回答“请别客气”；10 若与客人有争议，可婉转解释或请上级处理，切不可与顾客争吵； 11 尊重客人对客房的使用权，因工作需要进入客房时，应先敲门，待房内客人应声后方可开门进入； 12 对客人应一视同仁，切忌两位客人同时在场的情况下，对其中一位客人过分热情或长时间倾谈，而冷落了另一位客人； 13 把握好“热情、周到”与“亲热、随便”的区别。与客人接触要热情大方，举止要得体，不得有过分亲热、随便的举止，不能做有损国格或人格的事；严禁与客人开玩笑、打闹或取外号； 14 客人或上级之间交谈时，不要走近旁听，也不要在一旁窥视他们的行动； 15 对容貌体态奇特或穿着奇装异服的客人，切忌交头接耳或指手画脚，更不许围观；对宾客/同事的方言认为古怪好笑时，不能模仿讥笑； 16 客人/上级要求办的事,必须踏实去做,并尽快通知客人上级最后结果； 11 不把工作或生活中的不良情绪带到服务中来，更不可发泄在客人身上； 八工作态度 1、敬业爱岗，忠于职守。热爱本职工作，以饱满的工作热情投入每日的工作，通过自己的行为及处理问题的方式来体现优质服务。 2、尽职尽责，讲求效率。随时自检、自查，严格要求自己，认真、快速、高效得完成份内及所分配的所有工作。 3、团结协作，顾全大局。互相尊重，真诚协作、团结友爱、不互相扯皮、猜疑、同心协力解决问题。 4、钻研业务，提高技能。努力提高自己的服务技能，钻研专业知识，关注工作中的技术细节，提高自己的知识水平，以做到优质高效地为客服务。 5、遵纪守法，廉洁奉公。忠诚、老实，维护酒店声誉，保护酒店利益，杜绝一切有损酒店声誉和利益的行为。 6、尊重、服从领导的工作安排及调度。树立一切以工作为重，个人利益服从工作利益的观念。 准备(1)检查酒车上酒和酒杯是否齐备；(2)将酒和酒杯从车上取下，清洁车辆，在车的各层铺垫上干净的餐巾；(3)清洁酒杯和酒瓶的表面、瓶口和瓶盖，确保无尘迹、无指印；(4)将酒瓶分类整齐摆放在酒车的第一层上，酒杯朝向一致；将酒杯放在酒车第二层上；(5)将加热白兰地酒用的酒精炉放在酒车的第三层上；(6)将酒车推至餐厅明显的位置。餐后酒的服务(1)酒水员必须熟悉酒车上各种酒的名称、产地、酿造和饮用方法；(2)当服务员为客人上完咖啡和花后，酒水员将酒车轻推至客人桌前，酒标朝向客人，建议客人品尝甜酒；(3)积极向客人推销：对于不了解甜酒的客人，向他们讲解有关知识，推销名牌酒；给客人留有选择的余地，根据客人的国籍，给予相应的建议；尽量推销价格高的名酒，然后是普通的酒类向男士推销时，选择较烈的酒类，向女士建议柔和酒；(4)斟酒时用右手在客人的右侧服务；(5)不同的酒类使用不同的酒杯。迎客、引座(1)宴会客人到达时，热情地向客人问候并表示欢迎。(2)为客人保存衣物，向客人递送衣物寄存卡。(3)引领客人到休息厅休息，然后上小毛巾并斟茶水。(4)主人表示可入席时，引领客人入席。斟酒水(1)为客人拉椅，打开餐巾，折去筷子套，然后送上各种酒水，待客人选定后为客人斟倒；先斟饮料，再斟葡萄酒，最后斟烈性酒。(2)宴会开始前宾主讲话致词时，服务员应停止操作，讲话即将结束时向讲话人送上一杯酒，并为无酒或少酒的客人斟酒，供祝酒之用。上菜(1)主人宣布宴会开始，按中式“宴会出菜服务程序”出菜，新上的菜放在主人和主宾面前，热菜上桌后取下盖子；上菜前撤去餐桌上的鲜花。(2)上菜后服务员主动介绍菜名和风味特点，简要地讲解菜肴的历史典故，然后根据主人的要求分菜或派菜，并提供相应的服务。席间服务(1)在进餐过程中，服务员须为客人勤撤换餐具，每用完一道菜撤换一次；不需分菜或派菜则等客人用完后撤下；另外还须勤敬送茶水，为客人点烟，更换烟灰缸、小毛巾。(2)在宴会进行中，如客人离开座位去其他餐桌敬酒时，服务员要主动为其拉椅，将其餐巾叠好，放在筷子旁边。(3)客人在进餐时，如餐具不慎掉地，服务员应立即补上干净餐具，收起地上的餐具；如客人弄翻了酒具，脏了桌面或衣服，用湿毛巾擦净台布，再用干净餐巾盖住桌面被弄处；必要时向客人提供酒店的洗衣服务。(4)当客人吃完主菜后即清理桌面，然后上甜食，吃完甜食后再更换餐具，上水果。结账宴会即将结束，餐厅负责人准备好账单与宴会主办人联系结账。送客宴会结束时，服务员为客人拉椅，递送衣物，热情欢送客人。迎接客人、引座(1)客人到达餐厅，迎送员上前热情向候，询问是否有预订座位经及用餐人数，然后引领客人到适当的座