新媒体运营公司经营计划简述.doc

新媒体运营公司经营计划简述一、主营业务根据目前所掌握的市场信息和预计的资金投入情况，可以前期从以下几个方面入手：新媒体账号运营、产品线上推广、网红培育打造、品牌策划包装。1、新媒体账号运营作为新媒体运营公司，新媒体账号的运营将是公司主营业务的重中之重。此项业务初期将以大量的平台账号的养成为起点，依靠原创加搬运的模式，从多个平台入手，不管是微信公众号、头条号、大鱼号、企鹅号等图文为主的自媒体平台，还是抖音、快手等短视频平台，亦或者新兴的小红书等综合型生活分享平台。都要着手打造拥有一定粉丝量和精品作品的账号。账号的打造需要一定的人员精力，初期可以向集团所有员工征集有奖的方式，或者招聘兼职人员的方式来以最小的资金支出来换取作品量上的积累。其中要培育一些具有明确定位的主账号，用来对公司的产品进行推广变现和公司形象宣传，这个过程中就需要拥有一定的投机性投入，目的是通过一些人设或者故事策划，来树立一个概念形象，并迅速的通过账号推送到目标人群，形成话题和关注。比如依托芦笋，打造芦笋姑娘概念，与固定的一个女孩签订合作协议，在园区芦笋大棚里营造一些故事点，打造人设，通过人在芦笋整个种植、收获、加工所有过程的文字编辑和视频拍摄来完成芦笋及其衍生产品在普罗大众中的推广。该模式在完成了自我账号的成长和表现后，就可以开拓账号经营和托管业务。根据客户产品和需求定位，来为客户定制自媒体账号服务，并帮助其打造新媒体账号，并按照约定收取费用。账号的打造过程其实也是财富和公司基础建设的必经过程，是对公司形象、知名度的塑造和宣传，无形的品牌效益要远远大于账号所带给起企业的经济利益。2、产品线上推广目前集团公司的线上平台主要依托淘宝对公司目前现有罐头和手套产品进行销售，随着新媒体电商和短视频电商的崛起，流量为王的今天，新的流量渠道应当尽快的利用起来。利用逐渐成长的新媒体账号，来对产品进行宣传或者直接变现转化，无论是抖音小店还是小红书的商城，都要注册进驻，通过主题策划视频和定向分享软文的方式，进行精准引流。同时我们还要打破往常传统企业产品找市场的旧式经营方式，将顺序反推，通过市场大数据分析先确定产品，再进行生产，从而形成了以市场来推生产的模式。这种方式的优点在于，产品的市场已经经过检测，可以通过实验室小批量试产或者代工厂小批量代工的形式出产品，前期投入的资金量大大缩小，可以将更多的人员和资金用在产品研发和创新上。试产的产品投入到公司现有的成熟平台上试推，再通过市场来完成反馈，根据反馈来制定进一步的规划，对市场反应较差的产品果断放弃，减少亏损，对市场反应好的产品，加大资金投入，迅速占领市场，同时通过提升产量来降低产品产品成本，增加利润率。这项业务我们还可以形成以选品、生产、运营、策划、推广的全流程的综合服务体系，为合作企业进行一个全链条的定制化经营方案。并灵活的调整公司与各合作者之间的自由交易合作机制，打造生态类型的产品集群来推动整个行业的发展。多平台间的协作运行，能够更好的强化品牌形象力和受众覆盖面，迅速在行业内积累口碑，吸引合作企业，完成前期积累流量往多种表现方式的延伸，秉承不吃全鱼的经商理念与合作商共同发展，通过抱团的方式来共同抵御新媒体行业的冲击力。3、网红培育打造新媒体经济其实就是内容经济，新媒体账号的软文和短视频账号的视频都是通过内容吸引流量，再通过流量来表现，但是这种内容的工作量大，粘度小。网红的培育打造正是为了解决这一问题，网红是明星效应的变种，加速了整个过程、降低了投入的成本，当然也缩水了影响力，但是又从量上占据了优势。网红的打造可以是多重方式的，但是都要在最早期对网红本身进行一个精确的定位，可以是才艺的、搞笑的、技术的、纯聊的、卖货的等，不管出于何种定位，都要有一套完整的吸粉、固粉、变现的方案，通过塑造形象、打造人设、烘托助力等多重包装手段来进行操作。网红模式我们即可以自己做自己利用，又可以培训定制，通过对不同产业不同需求的出发点，对所培育输出的网红进行专题化培训，向合作企业进行专业网红输出，通过签约的方式来获得长期的收益。核心的网红是企业的核心，同时也要与一些有潜力的独立网红或者其他网红工作室建立逐渐的建立合作关系，在做产品时，通过广泛撒网的方式，从网红推广的数量上来迅速的提升产品的覆盖面积。网红直播卖货的能力是经过时间验证的，和粉丝礼物并行为网红流量变现的两种主要方式。4、品牌策划包装此项业务是大多数公司急需的一项业务，更多的针对目前互联网爆炸式发展下出现的新媒体、自媒体平台，通过公司的策划手段，借助今日头条、微博、公众号、抖音、小红书等等新媒体平台有方向性的对政府机关、企业、产品等进行有爆点的策划推广。新媒体的诞生，是继淘宝、微信等具有强大影响力互联网时代的一次新机遇。更为贴合目前的社会发展进程中人们所需要的信息流，通过爆点、分享、软文等方式，以间接的方式，达成更为深入人内心的效果。改变了以往在宣传推广过程中普天盖地、强盗模式给人们带来的反感。新媒体的运作更注重对品牌的打造，公司根据合作公司的地位对其品牌进行整体的包装，从文化、产品、服务、平台、设计、运营等多个方面有针对性的进行策划，既可以根据客户对其中一项进行合作，也可以以全部承包的方式进行合作。这一项也是公司收益最大的一项，也是难度最大的一项，同时还是收费活动性最大的一项，费用的高低直接决定了提供的服务的质量。不同的费用提供不同的定制化服务，比如包装的设计这一项，公司业务人员根据对方的诉求给出费用预算，如果签订合同的费用达不到这个预算，智能以降低设计质量来降低成本。同样的淘宝详情页，从200元到20000元都有。这就要求公司既要有一定水平的设计师，也要与一线城市的精品的设计公司达成合作关系。企业层面，首先根据企业的主营业务对企业从文化形象层面进行分析打造，然后根据企业形象策划设计品牌，品牌定位和主色调敲定后，对所有产品根据市场数据进行重新包装改造，在不同的平台定位制定不同的推广计划，有的平台负责产品销售、有的平台负责产品宣传、有的平台负责产品效果衬托和形象塑造，以这种主攻加辅助的方式完成整个服务的闭环，增加客户对我们公司的粘度。政府部门也是此项业务的主要客户群体，随着新媒体的发展，越来越多的政府部门在今日头条和抖音等平台上建立账号上传作品，通过一些意识形态内容的输出，拉近了政府部门与群众间的距离，在政绩的考量上也逐渐的被考虑进来。通过与一个部门的成功合作，就能够很容易的取得多个部门的合作，而且政府部门对宣传费用都有一定的预算，政府订单的利润率也比较高。创意策划能力是这项业务的核心，怎么将客户想要输入的内容最大程度的输出给受众是我们要考虑的，紧跟社会热点与灵活的思维是必不可少的两项能力，以此为考量来招收一批核心策划人员的同时还要从多个途径获得有这些能力的兼职人员。2、 投入类目与收入类目预览1、 投入类目投入应为不同阶段有不同阶段的投入预算，此处只以初期的预算来做一个模型。（1） 人员配备主管1人（兼资源对接），策划1人（兼职文案）、设计1人、摄影剪辑1人、模特或预备网红2人，业务2人，兼职人员若干。这是以工作内容计算，最初期在业务量少的情况下，可以一人多职，或者由运营部门人员兼任。（2） 硬件投入单反相机1部、手机2部、手机卡若干、三脚架、单反稳定器、手机稳定器、滑轨、摄影灯光、服装道具若干、直播室1至2间、室外拍摄场景若干（可能部分需要根据需求搭建）。（3） 流动资金流动资金主要用于平台账号的认证、前期流量的购买和平台推广费用、演员的工资、兼职人员软文酬劳、道具和场景费用，交通差旅费用、平台数据分析工具的购买、培训费用、办公费用等等，这个费用根据具体的公司搭建和具体业务确定后再定。2、 收入类目（1）账号出售这个是最直接的变现方式，通过一些电影、音乐、舞蹈、街采、视频搬运等方式迅速的积累账号粉丝来出售账号，目前抖音账号的价格大概为400800元/万粉丝，10万粉丝的账号，经营正常的情况下，一般三个月内可以达到，做内容垂直的账号价格更贵。（2）平台补贴像微视等二线短视频平台目前对签约账号，还有平台补贴，每1000赞的视频大概可以获得200至1000元的平台补贴，同时像头条号、大鱼号等自媒体账号，根据文章阅读人数还有大概70元/万阅读的补贴。（3）产品出售通过淘客挂链接、抖音小店、头条放心购、小红书商城等等平台的带货能力，将公司经营或经过考察后预计经营的产品进行销售，这部分的收入将是一个长期稳定和有提升空间的类目。（4）托管服务托管服务既可以是企业平台账号的托管，也可以是对企业产品在新媒体平台推广销售的托管，托管服务的收费项目分为基础服务费和效益分成两项。（5）网红收益网红收益有粉丝礼物、广告露出和产品直接带货几个方面，这部分的收入需要将40%50%给予网红自身，还有一部分收入来自于网红的培训和企业的网红定制服务。（6）