农产品微营销策划方案.doc

农产品微营销策划方案 导语：农产品如何在市场上占有更大的发展优势呢而一份好的营销策划方案也相当重要的那么下面小编给大家收集整理了农产品微营销策划方案供大家参考希望大家喜欢 农产品营销策划书力求简练、易读、易懂不要使用许多代名词农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议他们需要的是事实广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要在每一部分中要说明所使用资料的来源使计划书增加可信度一般说来广告策划书不要超过二万字如果篇幅过长可将图表及有关说明材料用附录的办法解决在撰写过程中视具体情况有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出形成相对独立的文案一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析二是营销策划正文內容三是对方案可行性与操作性的效果预测 (一)农产品营销方案市场状况分析 (1)农产品当前的市场规模 (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析 (3)竞争品牌市场占有率的比较分析 (4)农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析 (5)竞争品牌产品优缺点的比较分析 (6)竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析 (7)农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析 (8)竞争品牌促销活动的比较分析 (9)竞争品牌公关活动的比较分析 (10)农产品竞争品牌订价策略的比较分析 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析 (12)公司近年产品的财务损益分析 (13)公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析 (二)农产品营销方案策划书正文 一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成简单扼要说明如下 (1)公司农产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略做深入细致的沟通以确定公司的主要方针政策双方要研讨下面的细节； 1、确定农产品目标市场与产品定位 2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润 3、制定农产品价格政策 4、确定农产品销售方式 5、农产品广告表现与广告预算 6、农产品促销活动的重点与原则 7、农产品公关活动的重点与原则 (2)企业的农产品销售目标 农产品销售目标就是指公司的农产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据 为评估工作绩效目标提供依据 为拟定下一次销售目标提供基矗 (3)农产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的就是要协助实现销售目标农产品推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分 目标：农产品策划书必须明确地表示为了实现整个农产品营销策划案的销售目标所希望达到的农产品推广活动的目标一般可分为：长期中期与短期计划 策略：决定推广计划的目标之后接下来要拟定实现该目标的策略农产品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项 农产品广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群决定方针表现的主题利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等要选择何种媒体各占多少比率广告的视听率与接触率有多少使农产品的特色与卖点深入人心 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行一般可分为：农产品经销商和终端两大块另有中间代理商德等形式在选择中我们遵循的主要原则是“有的放矢”充分利用公司的有限的资源和力量 农产品促销价格策略：促销的对象促销活动的种种方式以及采取各种农产品促销活动所希望达成的效果 农产品公关活动策略：公关的对象公关活动的种种方式以及举办各种农产品公关活动所希望达到目的 细部计划：详细说明实施每一种策略所进行的细节 农产品广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)电视广告的创意脚本、广播稿等 农产品媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志还有刊登日期与版面大小等；农产品电视与广播广告选择的节目时段与次数另外也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本) 农产品促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等 农产品公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等 (4)农产品市场调查计划 市场调查在农产品营销策划案中是非常重要的内容因为从市场调查所获得的市场资料与情报是拟定农产品营销策划案的重要依据 然而农产品市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视许多企业每年投入大笔广告费而不注意农产品市场调查这种错误的观念必须尽快转变 农产品市场调查与推广计划一样也包含了目标策略以及细部计划三大项 (5)农产品销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话农产品销售目标便是登陆的目的市场调查计划是负责提供情报农产品推广计划是海空军掩护而销售管理计划是陆军行动了因此销售管理计划的重要性不言而喻农产品销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等 (6)农产品财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标实际上就是要实现利润而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润要把农产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后即可获得农产品的税前利润 (7)农产品营销方案的可行性与操作性分析 一方面对整个农产品营销方案的可行性与操作性进行必要的事前分析另一方面对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫这也决定农产品营销方案最后是否通过的重要的衡量标准之一 一、无品牌不营销 1、微品牌：互联网+农业背景下很多新农人尝试微品牌源于中国是农业大国地广物薄可以看到很多当地区域农特产品产量过剩并且出现产品滞销现象貌似供大于求其实是信息不对称导致而且严重同质化的今天微品牌可以很好区分我们今天把产品的部分功能做成标配而微品牌则成为强需 2、微营销：当我们把农产品做成一个可以口碑传播、营销传播的时候完全借助互联网的力量去放大化让更多的滞销、市场信息不对称的产品得到更好的销售 3、销售方式：一些区域性微品牌加上物流运输成本包装要求极高的情况下送到用户手中自然产品单价非常好我们能不能换个方式区域性产品本地生产、本地销售举个栗子比我在本地的农产品是阳澄湖大闸蟹当地的消费能力也非常高如果我手握几个吃货群亲们这点东西还愁销售 4、左右互搏术：左手握着产品、右手握着用户当产品还未生产就可以让用户定制这是最好的理想方式不会产生滞销、供大于求局面 二、草根美 1、产品标配：今天的产品是把部分功能作为标配产品质量把控 2、情怀融入：产品成为标配情感成为强需 3、产品名字：名字趣味性、可传播性 4、物流包装：精简突出微品牌重点核心 5、统一化：从产品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户体验阶段都要统一化思维打通整个链条这样才具备微品牌传播基础并具备微品牌整体性 三、抱圈取暖 话说三个臭皮匠赛过诸葛亮找到引路人、找到圈子你就能混好 1、圈子论：目前圈子很多鱼目混杂找到可靠的圈子才是传播爆发的根本目前新农人的圈子氛围较好的比如互联网农业讲习所农友会等等 2、引路人：找到相关圈子加入社群可以吸取当前最热门玩法、规则 俺经常关注互联网农业讲习所毕慧芳老师、姜昆老师、挖挖郝评老师关注引路人可以辐射很多周围小伙伴找到引路人借助圈子力量放大提升自己的格局 圈子还有农友会是勤劳农哥孵化微品牌的品牌里面有很多可以参考、借鉴的整体知识 地气之王新张利老师里面很多活跃草根粉丝群体抱团取暖 四、抱大腿 1、联合：如果项目够好可以邀请大咖一起来做 2、圈子：进入大咖付费圈子直接进入核心层 3、互惠：你能给大咖提供什么价值内容、咨询、知识等等 五、行动大于一切 1、利润：农产品不是化妆品、高利润产品是标配产品融入情怀来做如果想投机倒把还是换一个行业较好这个行业需要付出辛勤劳动才能收获 2、可持续发展：师傅领进门修行在个人引路人在强如果你自身不努力、学习也是徒劳不要求举一反三基本的温故知新总有吧 3、坚持：农产品需要时间沉淀需要维护、改进整个流程很多小伙伴做了个把月枯燥、乏味放弃这就是心态的问题建议早点放弃 4、共赢：一人计短二人计长找到圈子和有经验的人、有孵化过的圈子多多学习这样可以省去很多