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文档简介

店头/面陈列,陈列,代表产品和公司形象认准品牌控制库存传递产品信息,店员的作用,OTC市场的逐渐壮大，广告和店员教育作用越来越大消费者没有接受店员推荐的原因消费者与店员目前药店中存在的问题,OTC产品顾客关系,医生支持宝洁公司：终端与广告的有效配合OTC以后一定售卖的是品牌代表在OTC中的作用：使市场生动化商品展销目的（陈列）展示五原则,促销策略,常用的促销手段方式目的,世纪培训网()国内最全的管理培训信息和资源中心,促销注意事项,形象长期还是短期目标消费者促销目的,商品化陈列,恰当的产品恰当的位置恰当的时间恰当的陈列恰当的标价,陈列的要素,产品-Product呈现-Present诱导-Persuasion购买-Purchase顾客-Person,陈列的意义,加强公司及公司产品在顾客心目中的形象吸引顾客，刺激其冲动性购买增加客户对公司及公司产品的信心增加销售机会，帮助达成销售目标,为什么要作陈列,产品的陈列是影响顾客购买的重要因素好的产品陈列可给客户带来利益好的产品陈列可给公司带来利益,陈列的工作原则,确保产品品种规格齐全，数量充足获取良好的陈列位置争取最大陈列面确保价格价格，表示清楚定期清理柜台通过POP材料强化产品陈列陈列的黄金原则保证与客户的良好合作,陈列的基本方法,产品颜色集中产品种类归纳保持陈列面、防止缺货、断货将当令产品和畅销产品陈列于黄金位置，以促进销售,世纪培训网()国内最全的管理培训信息和资源中心,陈列的五个黄金原则,将产品放到消费者易拿到的位置扩大/增加产品的陈列位置扩大产品陈列面将产品系列集中陈列提供全面/专业的店内服务,常用OTC的促销手段,进货奖励免费赠货批量作价陈列比赛特殊陈列俱乐部带金返现药店推广会铺货奖励学术推广会临时促销人员药店义诊VCD,常用POP,小册子赠券大广告软板产品广告录象专用促销服装手袋及其它印刷品气球跳跳牌折扣标牌粘性贴桌牌海报,挂旗遥遥牌陈列架导购牌货架标牌吊牌台卡陈列盒特殊尺寸模型产品空盒陈列宣传册宣传单页横幅,药店拜访24条工作内容,铺货补货店员培训推广产品并介绍自己核对客户记录和以往订单更新客户记录发送感谢性介绍自己明确上次订货情况并建议新订单寻找主要陈列和第二陈列展示名片感谢占用别人时间,测量和同类产品陈列面积搜集信息策划协商活动组织处理即时问题查库催款理货陈
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