产品运营推广方案设计.doc

产品运营推广方案设计 产品运营推广方案 一、产品定位 1、产品主要走中高端不走价格低端产品供货商没有产品设计公司提供设计收2万服务费若产品供货商有自己的品牌设计产品入驻公司收产品30%的销售额费用运营方案格式 2、产品价格定位：产品供货价格要低于产品售价产品预售价也要低于其他电商价产品预售价与产品供货价差额要大于30%不然没有利润空间 3、产品目标群体定位：依据产品具体使用人群及产品特性来具体定位该产品群体 二、目标产品SWOT分析 1、目标商品优劣势 2、同类其他商品优劣势 三、如何应对同类其他商品竞争 四、目标产品运营推广方式 线下推广： 1、抢占各个卖场的眼球利用各个广告位进行宣传如户外广告、电梯广告、墙体广告、地贴、吊旗以及卖场内部刊物等方式冲击消费者 2、媒体广告如电视广告、报纸广告、行业报刊、车身广告等平煤相对而言这种方式费用是最高的 3、终端店面建设目前很多品牌纷纷把从北上广等一线城市的终端店面建设策略转移到二线、三线城市乃至县城市常快速建店快速扩张在给终端用户提供更快更方便消费场所的同时更是为品牌做广告终端店面使用时间基本在两年左右因此这个装修费用分摊下来远比媒体广告费用更低更实用 4、各种方式的会展比如网吧峰会、渠道培训会、精英讲堂、产品发布会等方式宣传产品能够参加此类会展的多数是业内人士有利于培养潜在的行业客户或者潜在的分销商 5、校园巡展学生装机日益成为我们的主力军我们可以在开学前期在各大院校进行巡展通过一些方式提升品牌知名度比如有奖问答、买赠或者打折销售、冠名比赛等方式对学生会合作 线上推广包括投放网络广告、写博客、贴吧和交流群、社区圈子、发软文、各类群发、论坛推广、网站优化 产品推广后对产品各推广渠道进行跟踪定期从使用人群中分析改进或者取消效果不佳的推广手段在效果明显的推广策略方面加大投入比重这样才有利于产品的长期稳定发展 五、目标产品运营推广方式效果分析 1、目标产品线上运营优劣势分析 2、目标产品线下运营优劣势分析 3、目标产品运营效果分析总结 六、产品运营推广反馈表 安卓产品运营方案 一、莞城总店 1、招导购员3名进行门面销售; 2、建立业务团队成员3至5名进行业务的开拓规划方案运营方案格式 1)与装修公司建立合作关系首先将产品打进装修公司的办公室让其设计师亲身体验产品的优点将设计公司变成体验馆把设计师变成宣传者及销售员 2)对高档楼盘特别是别墅区以电梯广告、横幅、发放宣传单张的形式进行产品的宣传直接面对终端客户群体 二、建立分销体制组建分销团队成品2名进行网点的销售 1)针对陶瓷的一、二线品牌进行合作洽谈以趟板形式介入其店面销售 2)针对一、二级镇进行网点的铺点工作首先在半年内将一级镇铺完一年内进行二级镇的工作当然同步进行亦可 3)对各镇区的网点的员工实行定时沟通及培训争取铺点后当月出成绩并协助镇区将莞城店经营的方法实施下去 4)针对同行墙身建材行业特别是高端的墙身涂料例如“快涂美”等材料商进行洽谈合作、攻关工作 三、建立工程队伍成员3名及以上进行全市的工程开拓工作 1)首先从设计院、大型工装装修公司入手推广产品建立关系 2)协助各镇区网点发动其镇区业务员利用其网络收集工程信息开拓镇区工程 3)针对房地产项目娱乐行业特别是卡拉OK场所争取做样板房工程打开前期的工装市场大门 四、建立网页由1至2人负责管理进行网上宣传及推广工作 1)建立网页将产品的更新及其一切摆放在网上 2)建立网点Q群进行各镇区的网点Q群管理及时了解各镇区情况 3)建立设计师Q群了解设计师的动向及关注的生意情况从而及时沟通销售 4)与网上团购网建立合作关系争取每一季度进行团购活动 五、“产说会”的开展及销售 1)培养讲师结合厂家进行酒店式产品介绍会 2)通过已建立的设计师网络镇区网络及终端客户群体和团购网组织大型的产品推广会从而增加销售量 六、厂家配合的事宜及建议 1)根据市场的调研建立厂家需进行产品包装箱的设计、 变更使产品更具“高尚”味、“科技”味 2)产品宣传光靠