店铺开发.doc

5213店铺管理方案 班级：08服装营销一班 姓名：高广 指导老师：杨亮亮 目录一、 商品简介1、 品牌商标2、 企业经营理念二、 店铺开发管理1、 加盟条件2、 店铺选址及商圈3、 店面设计4、 橱窗设计5、 店内设计三、店铺运营及商品管理 1、商品大类 2、商品构成 3、商品管理四、商品促销管理五、结束语5213我爱衣衫一、商品简介1、品牌商标 运动休闲，感受快乐；品牌简单，体会精髓；2、企业经营理念5213代表时尚魅力，代表新时代人们对服饰的喜爱，企业秉持着对品质追求的无止境，对事业的执着产品在时尚运动行业一直以拼搏、稳健、专注、创新的企业形象独树一帜，并深受追求时尚、休闲生活情趣人士的喜爱。 并且不断倡导“时尚、活力、自由、创新”的生活休闲体验，以“人”为本的设计理念，卓越的产品研发制造水平，不断提高的企业及品牌形像。二、店铺开发管理1、加盟条件（1）加盟条件： 有强烈的加盟意愿，品德优良，具备一定经济实力和经营能力。熟悉服装零售业、具备优质店铺者资源者优先。（2）资金要求： 为打造良好的品牌形象，专卖店在省会城市专卖店投资不低于30万元，二级城市专卖店投资不低于20万元，县级城市专卖店投资不低于10万元。 （3）店铺条件： 首先，位于当地一级商圈，其次要有便利的交通。 2、店铺商圈选择专卖店商圈设置在商业区、金融区，各中大城市一流商业黄金地段和繁华地区为主，有频繁的商业活动，较大的人流量这样容易提高品牌的知名度，提高销售量。3、店面设计5213有固定的品牌商标摆放在店面招牌最醒目的地方作为固定的招牌模式。 4、橱窗设计 橱窗可以直观的树立一个专卖店的形象，让顾客产生美感和购买欲望，有助于专卖店的销售。5店内设计店内设计方面要求在陈列柜和灯光的配合下尽量给顾客以时尚温馨的感觉。三、店铺商品管理1、商品大类5213服饰五大系列分别为：运动外套系列、运动配饰系列、运动T恤、运动裤系列、运动鞋系列。2商品构成（1）主力产品主力产品包括：运动T恤、运动套装、运动鞋。专卖店在春末和夏季，主要以运动T恤、运动鞋品类齐全、利润最高，通常把运动T恤、运动鞋放在专卖店最醒目的地方以主力产品营造店内气氛。（2）基本产品基本产品包括：牛仔装、T恤、袜子、护腕、护膝等运动装备，这些作为装卖店的基本款式、商品，利润没主力产品丰厚但能不断吸引消费者，能在装卖店内搭配主力产品满足顾客的消费需求。（3）附属产品附属产品都装饰性的陈列在专卖店中吸引消费者、刺激顾客的购买欲望。2、服饰广度与深度 近来，5213通过不断努力，在竞争激烈的中国运动服装市场，能够不断抢占市场份额离不开企业不断创新完善产品，不断增强产品的深度、广度。例如在一线城市和比较大的旗舰店中主销型号齐备的中高档新品。1、商品进货5213一直奉行“共享共赢”的核心理念，根据各地加盟商的不同情况，定期邀请所有特许加盟商参加订货会。 进货单年月日收货单位名称及地址：进货部门：商品名称及规格单位数量单价金额十万千百十元合计备注：增票（）普票（业务经办人：财务：主管经理：仓管：2、商品调拨 服饰调拨需要完善分公司与总部、分公司与分公司、分公司与代理商之间的调配机制，要能够根据销售、市场、气候、地区、服装款式等情况及时作出货品调拨的决定。这样的话就等于把全国范围内的库存商品都当作可调拨货品，根据某地分公司的销售量、现有库存量、在途时间、在途量等情况作出货品的调拨决定，及时消化掉全国渠道的库存，实现总部货品销售的最大化。3、商品返货服装企业需要返货时，有两种形式：一是正常返货，各特许加盟经销商在公司规定的调换货品制度下进行返货；二是采取买断制返货。退换货单如下：退换货单退换货单退货数量产品编号产品名称订货数量单位可以选择的退换货原因如下（请勾选）尺寸原因质量原因颜色原因服务原因其他原因01.胸围太小/太大10.次品20.不喜欢的颜色30.发货错误02.腰围太小/太大 11.面料感觉不好21与网上所示不同31.对配送服务不满意03.臀围太小/太大12.款式不喜欢22.与购买的服装不配32.对客服人员不满意04.长度太小/太大13.尺寸判断错误23.与现有的服装不配05.袖长太长/太短06.肩宽太长/太短07.整体太小/太大温馨提示：经穿着，洗涤，污损，遭损坏已修改及定制商品不做退换若您需换货（请在下表中填写您想换的产品）产品编号产品名称颜色尺寸礼品包装数量金额 4、盘点 盘点企业管理中最重要的一项工作就是保证帐面数量与实物数量一致。盘点是一种非常重要的工作，因为它能达到下列目的：（1）了解商店在一定阶段的盈亏状况（2）了解目前商品的存放位置，缺货状况（3）了解商店的存货水平，积压商品的状况及商品的周转状况（4）发掘并清除滞销品、临近过期商品，整理环境、清除死角（5）根据盘点情况，可加强管理，同时遏阻不轨行为盘点前准备：盘点作业人员组织，一般由各店自己负责落实，进行商品和环境整理、工作分配与盘前培训、各种资料整理。盘点作业：区域分配、两人负责一产品系列，进行实际清点存货数量。盘点单：盘 点 单单位: 区域代号:货号品名(厂牌)规格单位数量单价金额备 注复点抽点数量厶分页小计： 初点： 复点： 抽点： 5、商品损耗（1） 错盘、漏盘（2） 计算错误（3） 偷窃（4） 收货错误，或空收货，结果帐多物少针对以上原因所采取的措施如下：（1） 重新确认盘点区域，看是否漏盘；（2） 检查收货，有无大量异常进货，并且未录入电脑；（3） 检查有无大量异常退货，并且未录入电脑；（4） 检查库存更正及清货变价表； 四、商品促销管理1活动时间和地点：活动时间：2010年5月25日-2010年6月25日2、活动目的（1）提升店铺的销量；（2）提升品牌在目标消费者及潜在消费者中品牌的知名度、美誉度和忠诚度。（3）塑造品牌是一个关注时尚、鼓励时尚和推进时尚的品牌形象。3、活动对象：1、此次活动针对的是目标市场喜欢时尚、喜欢追风的年青为主；2、已经持有公司VIP卡的顾客是我们这次促销的主要目标人群；3、其他品牌的顾客或者对品牌没有稳定选择