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xx年市场营销方案模板 篇一：xx销售工作计划书范文 xx销售工作计划书范文 第1篇：个人销售工作计划书 在20XX年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户 20XX年的工作计划如下： 一、对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息 三、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合 四、今年对自己有以下要求 1、每周要增加2个以上的新客户还要有到xxx个潜在客户 2、一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 4、对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的 5、要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法 6、对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气给客户一好印象为公司树立更好的形象 7、客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务 8、自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9、和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业 务技能 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额为公司创造利润 以上就是我这一年的工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服为公司做出自己最大的贡献 第2篇：销售工作计划书范文 一、检讨与愿景 xx年公司成立市场部它是公司探索新管理模式的重大变革但在经过一年之后市场部成为鸡肋嚼之无味弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动隔靴搔痒的市场推广就是增加了很多直接或间接的费用而看起来对市场没什么帮助 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路在与各分公司的市场活动公司资源整合过程中不断进步 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来从事务型的办公室职能里解脱出来真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能以消费者需求为中心根据不同的市场环境对市场运作进行策划及指导 2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身又贴身服务了一线业务人员市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法 市场部驻点必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研发现市场机会点并针对性地拿出市场提升方案； b、搜集竞争品牌产品和活动信息捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路； c、指导市场做好终端标准化建设推动市场健康稳定发展； d、针对性地制定并组织实施促销活动方案对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实发现情况及时予以上报处理 e、及时全面宣贯公司政策提升一线人员的战斗力； f、在市场实践中搜集整理亮点案例重点总结出方法和经验及时推荐给市场复制； 3、与销售部强强联合成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外还离不开销售部门的支持和配合如果得不到市场一线的认可和有效执行即使再好的方案最终也只能是一纸空文由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组由市场部确定活动企划方案再由品牌小组成员发表意见主要对方案提出看法和改进建议对于需进一步修改完善的方案由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案交销售部执行由品牌小组负责跟踪执行进度和效果而公司的态度和做法决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣 三、管理团队 1、合理配置人员： a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作 b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编 c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行 2、充分发挥人员潜力强调其工作中的过程控制和最终效果 3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求开展本部门的工作努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队 4、协调部门职能主动为各分公司做好服务工作 四、市场分析 1、竞争激烈 几年来公司同仁辛勤而有效的市场运作取得了丰富的市场经验建立了较为完善的市场营销网络 为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发使威科产品在市场竞争中变的前进艰难 2、整合资源 我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持 是一般小企业无法比拟的优势公司也有较强的人才优势在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面集中了一大批优秀人才为公司的发展和市场的开拓提供了保证 五、品牌推广 公司产品经过多年的市场运作已具备了一定市场竞争优势为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额并获得长久的发展我们将以公司的发展战略为核心从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略 1、品牌形象 为了打造新威科的品牌形象建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌不同类型的系列产品采用不同的包装策略（特殊市场除外） 2、产品定位 根据目前市场现状随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化为提高与同类产品的竞争优势扩大市场份额在保证利润的同时建议逐步调整产品价格采用中、低价格策略增加产品竞争力 3、网络建设 销售渠道是企业的无形资产多年的市场运作、网络的初步形成网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作努力加强乡镇网络的建设积极发展新的经销商使销售网络更趋稳定进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户扩大市场范围 4、市场推广 a.积极利用公司各种有价值的资料如新威科技讯山西饲料企业网站等宣传企业 b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章扩大产品知名度 c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议宣传展示公司与产品 d.利用多种形式与经销商开展促销活动促进产品销量 e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告 f.定期举办不同程度的有奖销售活动提高产品的销售量形式可多种多样 g.制作广告衫和pOp张贴广告广泛张贴宣传公司的产品扩大品牌影响 h.夏季在养殖小区进行电影循环播放宣传公司文化 六、工作进度 第一季度： 1、确定本年度的广告宣传策略 2、结合市场情况制定出活动计划 3、抓好市场信息和客户档案建设 4、策划好经销商年会 5、完成墙体广告的设计计划 6、策划推出春节有奖销售活动 第二季度： 1、策划推出二季度促销活动 2、配合分公司推出市场活动 3、参加全国性的行业展会一次 4、配合各分公司做好驻点营销工作 5、利用新威科技讯和山西饲料媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件 6、夏季文化衫的设计制作 第三季度： 1、夏季电影宣传工作计划安排落实 2、文化衫的发放 3、制作pOp张贴广告广泛宣传配合电影放映 4、策划开展旺季上量产品的促销推广 第四季度： 篇二：市场营销策划书模板 市场计划样本 1.内容概要 A市场潜力巨大XX年A市场总值约为XX亿预计xx年增长XX%可达XX亿品牌竞争情况：市场竞争激烈几个主要合资品牌已占据大部分市场份额在A疾病领域又有几个新的竞争产品加入竞争预计新一轮的竞争将更加激烈 品种发展前景：国家医疗体制改革对A市场的机会 拟实现的目标及策略：简要介绍 2.市场状况 2.1.A市场分析 在我国总的A病发病人数无确切报告但几种主要疾病患病人数众多如A1发病率为X%按XX个主要城市(我们有可能覆盖的城市)市区人口为X亿(XX年)计算总患者数可达XX万人；A2发病率为X%XX个城市为XXX万；A3和A4是两组综合性疾病的症状具体患者总数不详但他们构成了B2科门诊病人的XX%(调查中发现) 人口老龄化的增长使得A2等疾病的发病人数继续增长；人民生活水平的提高也意味着更多的病人将接受治疗因此A市场仍存在着增长潜力 据统计XX年全国A市场价值为XX亿人民币比XX年增长XX%几个主要跨国公司产品占据了主要市场份额据估计xx年A市场增长率将为X%即可达到XX亿人民币 2.2.市场环境分析 医疗体制改革 2.3竞争情况分析 市场竞争更加激烈越来越多的跨国公司品牌进入中国并大力推广在我们的调查中医生提到的品牌就有XX个另一份调查报告显示XX病人、中小城市病人和医生更倾向于使用中成药制剂 3.产品情况 ? ? ? ? ? ? ? 化学成分为XXX商品名为XXX有XmgY片和XmgY2片两种包装利用X技术制造的产品作用机理XXX有效FFF作用半衰期X小时每日只需服药一次新的包装将很快投入市场推广要点： 4.SWOT分析 4.1优势(对企业自身的分析) 4.2弱势(对企业自身的分析) 4.3机会(企业所处的环境分析) 4.4威胁(企业所处的环境分析) 5.产品目标 中期(35年)：大力推广扩大至B2B3CD疾病病人广泛使用以提高销量让众多的医生认识并接受A. 长期(58年)：建立A为前X位A品牌 6.产品定位 根据对产品特性、调研发现进行综合分析充分考虑不同科室对新产品的需求情况确定如下产品定位 6.1.总体定位：XXXXXXXXXXXXXXXX 通过一系列的宣传推广活动力争让目标医生心目中建立XXX形象与现有的其他产品区别开来 6.2.B1科定位：XXXXXXXXXXXXXXXXX 考虑B1科医生更关注XXXX的需求而现有其他品牌没有强调这种特性因此在B1科突出宣传XXXX的优点 6.3.B2科(C科)定位：XXXXXXXXXXXXX 在B2科(C科)市场由于医生已有众多的产品可供选择以及他们并不十分需要XXXXX的特性但对现有XXXX不很满意因此我们重点强调XXXXXX与其他产品的区别树立XXX的形象 6.4.B3科(D科)定位：XXXXXXXXXX B3科(D科)医生接触的产品更多也较关注药物的作用机制因此我们突出宣传XXX技术强调XXX的优势使医生接受XXXX 7.产品定价 调研发现医生对D1的价格接受程度最好(X元/日)作为一个新产品价格定在X元/日也可以被接受结合公司产品成本情况建议定价如下： 零售价：X元/YmgZ(X元/日) 批发价：X元/YmgZ 出厂价(经销商供应价)：X元/YmgZ 不含税出厂价：X元/YmgZ 8.分销策略 根据产品和公司的实际情况确定分销渠道拟定渠道促销方案 9.推广策略 9.1.策略性进入医院 9.2.在通过B1科进药、推广X月后延伸推广到B2科(C科) 9.3.在B1科推广X月后开始在B3科(D科)推广 10.广告策略 10.1媒体选择 10.2.广告投放计划 10.3.广告设计 11.推广预算(第一年) 1、专业杂志广告 2、医院推广费 3、进药费用 4、上市会 X个城市Y元/市=Z元 5、医院科室会 XXX家进药的X级医院Y人/次YY元Z次/医院=X元 6、礼品费：X元 7、推广资料：X元 8、赞助学术会：X元 一类全国会：X1元 二类全国会：X2元 三类全国会：X3元 9、临床实验费：X元 B1科：X1元 B2科：X2元 D科：X3元 10、样品：X元 11、公关费：X元 12、内部培训会(包括培训资料)：X元 13、销售新产品奖X元 共计：XX元 12.赢利分析 在预计目标销售达成的情况下做前三年的投入与产出分析 13.行动计划 共分三个阶段：A.上市前准备阶段；B.上市阶段；C.上市后跟进/监测阶段13.1产品上市前准备阶段： 重要说明/提示： 1、推广资料内容： 2、PSR上市前培训应包括下述内容 3、临床试验 4、商业产品上市会 5、经销商选择 6、产品销售计划： 7、区域市场调研及销售计划 8、专家网络建设 13.2产品上市阶段： 1、大型专业推广会 2、市场开发 I期市场开发点 II期市场开发量 III期市场开发规模 3、市场临床 4、销售单元会 13.3产品上市后评估/监测阶段 14队伍建设 从组织架构和人力资源的角度上来支持销售计划的实施 篇三：xx年市场营销实习报告范文 范文一 一、前言 俗话说：纸上得来终觉浅欲知此事需躬行虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了但是我们还不了解一个企业是怎样进行营销工作怎样进行生产的通过学校组织我们到茂名铁路运输公司茂名石化物质供应中心众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察参观听取企业工作人员讲课学习讨论我不仅开拓了我的视野而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用 二、实习时间和过程 本次实习的时间是：20XX年1月4日到20XX年1月6日 本次实习的过程是这样的：20XX年1月4日学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习20XX年1月5日学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课20XX年1月6日学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论 三、实习内容 通过本次的实习我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应怎样采购怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置生产原材料的运作和制成成品mdash;mdash;塑料编织袋的生产流水线通过这次的实地见习我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色 四、实习体会 这次的实习虽然只有短短的三天时间可是我已经收获良多以下几点是我这次实习的心得体会 (一)深刻了解茂石化 虽然来到茂名读书已经有三年多了可是对于茂石化的了解说起来真的很少平时只是听别人说茂石化很厉害有了茂石化才有了茂名自己并没有主动积极地去了解茂石化但是听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解听了李主任的课之后我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解听了李主任的课之后我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解这次的见习给了一个让我深刻了解茂石化的机会我也充分地利用了这次机会好好地学习了茂石化的历史和生产过程 (二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理 我平时都是生活在学校的象牙塔里面很少有机会出去见习就算寒暑假出去兼职工作也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活在没有去见习之前我对于生产机械化这一词真的没有什么概念虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了很多的生产已经进入机械化生产苦力已经渐渐退出生产环节了可是没有亲眼看到亲身经历我不能深刻体会到机械化在生产中的作用来到茂名铁路运输公司看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品可是却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作一走进他们的信息楼看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的已经进入半自动化了所以并不需要很多的工人在现场进行指挥而在现场的工作人员也不是去指挥工作的而是通过系统了解到下面的机械出现了故障下去维修的再来到众和化塑集团有限公司一个做编织袋的厂年产3千万吨我以为会有很多很多的工人在车间工作可是一来到车间我知道我原先的想法是错的了倘若大的车间一排排机械有序的排放着高速运转地工作着只是有一两个工人在工作看着这些高速运转的机器我终于明白到3千万吨的产能是来的了现在的生产已经是机械化地生产再也不是传统的人力劳动了机械化的生产解放了劳动生产力