金欧诺品牌汽车上市体验营试乘试驾活动策划方案.ppt

金欧诺上市体验营活动策划方案,活动目的,活动思考,体验营销:配合线上新车上市，打造线下体验，形成双线体验，让目标客户了解金欧诺。,活动概述,活动思考,活动时间：2014年12月28日活动地点：待定活动对象：媒体+邀约客户（优质欧诺老客户+潜在客户），每站约100人左右活动车辆：金欧诺，其他车型现场展示活动形式：上市品鉴+产品体验+现场销售（店内同步）+互动游戏+动态展示,活动思考,现场销售（店头活动）活动同步开展,欢乐互动趣味驾驶/有趣游戏/丰富奖品,产品讲解产品讲解/车手试驾讲解,新车上市金欧诺上市发布会,产品体验场地车型试驾,活动内容,活动思考,活动场地介绍,活,云港试驾场地址：广州市白云大道南学岗路中段（2号地铁萧岗站A出口400米、广州白云国际会议中心北向300米、黄石路汽车商圈南向300米）,活动思考,活动场地介绍,集体车运动、试乘试驾、驾驶培训于一体的汽车互动体验中心。场内是全平整水泥地面，无暗渠暗钉，可随意规划试驾道。设有库房、卫生间等配套设施；综合配套设施齐全，安全防护措施严密。全围蔽安全型试驾场，无须报批。可提供380动力电源、超过80千瓦的用电量，保障空调等各类用电。场地可营造模拟F3环形（S弯、Z弯、V弯）体验赛道、后场（自由）试驾科目区、候驾区、观看长廊及停车场等。地面质量最佳的试驾场动场地介绍,活动思考,活动亮点,双线试驾体验营,同系、竞品车内分贝测试比较,活动思考,活动亮点,丰厚的购车优惠,精彩的演艺表演,活动思考,活动流程,上市流程详解,时间：13:00-13:30内容描述：所有邀约嘉宾从4S店乘坐豪华大客车到达上市活动场地，由工作人员引领到签到区，并递上签字笔嘉宾在签到表上签名嘉宾信息核实无误后，即可领取签到纪念礼品一份客户完成签到后，由销售人员引领客户前往展车区看车,来宾签到,领导致辞,串场表演,新车亮相,车型讲解,自由品鉴,交车仪式,演艺表演,试驾讲解,主持人开场,互动游戏+车技表演,试驾体验+订车抽奖,活动结束,时间：13:35-13:40内容描述：工作人员提醒嘉宾在舞台前入座主持人在开场音乐的背景下亮相，并至开场词，介绍到场领导、媒体及嘉宾主持人隆重介绍致辞的长安大区领导，并邀请领导上台致辞,上市流程详解,来宾签到,领导致辞,串场表演,新车亮相,车型讲解,自由品鉴,交车仪式,演艺表演,试驾讲解,主持人开场,互动游戏+车技表演,试驾体验,活动结束,时间：13:40-13:45内容描述：礼仪引导领导上台，为此次活动致辞，欢迎到来的媒体及嘉宾，讲述金欧诺及欧力威在特区受到广大消费者的喜爱，诠释金欧诺及欧力威对于特区的意义，最后预祝金欧诺及欧力威在广东特区大卖，祝贺本次活动成功举办,上市流程详解,来宾签到,领导致辞,串场表演,新车亮相,车型讲解,自由品鉴,交车仪式,演艺表演,试驾讲解,主持人开场,互动游戏+车技表演,试驾体验,活动结束,时间：13:30-13:35;13:45-13:50内容描述：活动开场舞预热领导致辞后上演热舞,上市流程详解,来宾签到,领导致辞,串场表演,新车亮相,车型讲解,自由品鉴,交车仪式,演艺表演,试驾讲解,主持人开场,互动游戏+车技表演,试驾体验,活动结束,时间：13:50-14:00内容描述：观看金欧诺及欧力威宣传视频礼仪引导领导上台，礼仪协助领导掀开盖车布，礼炮随之而响领导与新车合影媒体拍照,上市流程详解,来宾签到,领导致辞,串场表演,新车亮相,车型讲解,自由品鉴,交车仪式,演艺表演,试驾讲解,主持人开场,互动游戏+车技表演,试驾体验,活动结束,时间：14:00-14:10内容描述：主持人简要介绍长安商用车金牌销售人员，并邀请金牌销售人员上台金牌销售人员向嘉宾及客户介绍金欧诺主要卖点，以专业的角度诠释欧力威并宣布当天优惠政策,上市流程详解,来宾签到,领导致辞,串场表演,新车亮相,车型讲解,自由品鉴,交车仪式,演艺表演,试驾讲解,主持人开场,互动游戏+车技表演,试驾体验,活动结束,上市流程详解,来宾签到,领导致辞,串场表演,新车亮相,车型讲解,自由品鉴,交车仪式,演艺表演,试驾讲解,主持人开场,互动游戏+车技表演,试驾体验,活动结束,时间：14:10-14:20内容描述：主持人隆重介绍介绍第一批金欧诺购车客户，并邀请他们依次上台主持人隆重介绍为第一批购车客户颁发车钥匙和购车大奖的长安领导礼仪引导购车客户和颁奖领导合影留念,时间：14:20-15:00内容描述：一、客户自由观看车辆二、向销售人员咨询车辆详细信息及购买,上市流程详解,来宾签到,领导致辞,串场表演,新车亮相,车型讲解,自由品鉴,交车仪式,演艺表演,试驾讲解,主持人开场,互动游戏+车技表演,试驾体验,活动结束,时间：15:00-15:05内容描述：串场表演，重燃现场气氛,上市流程详解,来宾签到,领导致辞,串场表演,新车亮相,车型讲解,自由品鉴,交车仪式,演艺表演,试驾讲解,主持人开场,互动游戏+车技表演,试驾体验,活动结束,时间：15:05-15:15内容描述：讲解试驾科目，每个科目表现金欧诺对应的性能，每位客户的试驾时间讲解试驾车道、路线对试驾期间注意的安全驾驶的事项进行培训,上市流程详解,来宾签到,领导致辞,串场表演,新车亮相,车型讲解,自由品鉴,交车仪式,演艺表演,试驾讲解,主持人开场,互动游戏+车技表演,试驾体验,活动结束,上市流程详解,来宾签到,领导致辞,串场表演,新车亮相,车型讲解,自由品鉴,交车仪式,演艺表演,试驾讲解,主持人开场,互动游戏+车技表演,试驾体验,活动结束,时间：15:15-16:00内容描述：主持人与现场观众进行一系列互动游戏（并赠送互动礼品）上演精彩的车技表演,上市流程详解,来宾签到,领导致辞,串场表演,新车亮相,车型讲解,自由品鉴,交车仪式,演艺表演,试驾讲解,主持人开场,互动游戏+车技表演,试驾体验+订车抽奖,活动结束,时间：16:00-17:00内容描述：按照试驾流程，有序对有意试驾的客户进行登记。专业车手对客户进行陪同试驾,上市流程详解,来宾签到,领导致辞,串场表演,新车亮相,车型讲解,自由品鉴,交车仪式,演艺表演,试驾讲解,主持人开场,互动游戏+车技表演,试驾体验,活动结束,时间：17:00-内容描述：主持人宣布活动结束现场工作人员安排散场,活动思考,活动细节,登记签到,试驾客户,出示驾照,签订试驾协议,领取号码贴,进行试驾体验,试驾登记流程规划,主要环节详述,签到,试乘试驾,时间：16:00-16:15内容描述：嘉宾到达活动场地，由工作人员引领到签到区，嘉宾出示驾驶证，工作人员确定无误后，嘉宾签署试驾协议嘉宾凭试驾协议在签到处领取试驾证及活动臂贴客户完成签到后，由销售人员引领客户前往嘉宾休息区,试驾流程详解,试驾流程详解,主要环节详述,签到,试乘试驾,试驾者根据签到时发放的臂贴号码，依次在试驾等候区等候试驾。试驾陪同人员在副驾驶陪同并逐一讲解科目及性能，其他客户在休息区观看试驾。展车区及洽谈区同时开放，销售人员全程接待和讲解，促成现场销售。及时汇报现场订车情况。,时间：16:15-17:00内容描述：主持人按照臂贴号码邀请嘉宾到试驾发车区等候试驾其余嘉宾可在休息区等候试驾（为到场嘉宾准备了精品茶歇）,活动思考,活动细节,试驾路线,类：,活动思考,活动细节,试驾科目,科目名称：百米加速驻车直线穿桩开放弯道麋鹿测试（方法是车辆满载状态下（四名乘员，同时行李箱负载相应配重）以恒定速度进入测试区，在不踩刹车和油门的情况下进行高速闪避。由前双座两位测试人员反复进行，逐次提高车速，在达到失控状况下记录当时的车速，同时再进行两次验证，确定失控车速数值的可靠性。在此也要补充说明，测试的时速以车辆本身的时速表为主）,活动前3天,活动后1个月,活动前10天,1、客户邀约2、车辆准备3、工作人员培训及安排,活动执行,传播执行,经销商准备,1、客户邀约及确认2、车辆准备及管理3、人员安排、购车洽谈,1、购车客户回访，增强满意度、巩固忠诚度2、对意向客户购车