使演讲具有戏剧化效果的演讲技巧.doc

使演讲具有戏剧化效果的演讲技巧 在非洲有个传道的牧师有一次他在给非洲热带的土著居民宣讲圣经时人们都在聚精会神地听着当他念到“你们的罪恶虽然是深红色但也可以变成像雪一样的白”这句话时他一下子楞住了这时牧师就想这些常年生活在热带的土人他们会知道雪样子和什么颜色呢而他们经常食用的椰子肉倒是很白的我何不用椰子肉来比喻呢于是机灵的牧师便将圣经改念为：“你们的罪恶虽然是深红色的但也可变成像椰子肉一样的白” “雪白”虽然很形象但“椰子肉的白”也很形象而这位机灵的牧师只用了后者却把这个信息已经有效地传给了土人这就使他的讲话先有了戏剧性的效果 在这里这位灵活善变的牧师给了我们一个宝贵的启示： 我们在说话特别是比喻时都要注意会使用形象性的语言 形象性的语言听众容易理解接受如一九二七年的秋收起义失败后毛泽东在浏阳文家市对那些被打散后又重新集结的起义队伍讲话时曾说： “我们工农武装的力量还很小就好比一块小石头；蒋介石反动派现在力量还很大就好比一口大水缸只要我们咬紧牙挺过这一关我相信我们这块小石头就总有一天会打烂蒋介石那口大水缸！” 这里“小石头”和“大水缸”虽然都是普通的东西但对于工农起义的战士来说却是再熟悉不过的了如果用社会发展的肯定性力量和社会发展的否定性力量的说法代替“小石头”和“大水缸”来作演讲就不那么容易被战士们所接受了 毛泽东的语言可以说是形象性语言的典范他经常使用人们熟悉的形象比如说他号召人民打倒帝国主义、封建主义、官僚资本主义时就说要推翻三座大山；遣责蒋介石不抗日却要抢占解放区的土地时就说蒋介石躲在峨嵋山上不栽树不浇水却要摘桃子等等由此可见形象性的语言确实寓意明晰浅显听众感受和理解得比较快 善于辞令者说话不仅常用视觉和听觉性语言同时他们也善于不失时机、恰到好处地运用其他感觉形式的语言即味觉、嗅觉和触觉性语言 如三国时的曹操在一次行军途中对那些口渴难忍的士兵说前面有梅林可以摘梅子吃运用的就是能引起士兵酸的味觉的语言；毛泽东把空话连篇、长而无味的党八股文章讥为懒婆娘的裹脚又长又臭就既有视觉传感又有嗅觉传感使听众对党八股文章增加了厌恶感 卡耐基认为说话时巧用谐音法在现实生活中可以化平淡为神奇取得出人意料的戏剧性效果在谈判桌上和演讲当中也有很大的效用谐音法的运用大致有几种形式： 婉言批评在特殊情况下不愿明言指责运用谐音法可达到委婉批评的效果 有一次一位小伙子向老人问路：喂！去索家庄该走条路还有多远老人抬头看了他一眼对小伙子的傲气和无礼很不满意随口应道：走大路一万丈走小路七八千丈 小伙子听了摸不着头脑：这儿论丈不论里老人笑着对他说：小伙子原来你也会讲里（礼）小伙子知道自己失礼了连忙给老人陪礼道歉 谐音讽刺运用谐音法可对不便明说的丑恶现象和人物进行讽刺鞭笞 辛亥革命后清帝逊位国民改呼皇帝万岁为民国万岁人们以为从此天下太平而事实却是军阀混战贪官盛行民不聊生撰联大师刘师亮编出民国万税天下太贫的对联其讽刺的效果可谓入木三分确实民国不能万岁却有万税天下不大太平只有太贫 谐音表态利用交谈语言中某个字的谐音关系可委婉地表明自己对某件事的态度 清人郑板桥在潍县做县令时逮捕了一个绰号地头蛇的恶棍恶棍的伯父和舅舅（与郑板桥是同科进士）带着酒菜连夜登门求情在酒席上进士提出要行个酒令并拿起一个刻有清官的骨牌一字一板地吟道：有水念作清无水也念青无水添心便念精郑板桥更正道：年兄差矣无水添心当念情进士听了大喜郑板桥猛然感到中了计紧接着大声说道：酒精换心方讲情此处自古当讲清老郑身为七品令不认酒精但认清那两人见状只好告辞 这里这位进士巧用谐音求情而郑板桥却妙用谐音变化表明了为官一身清、决不徇私情的态度 谐音还击运用谐音法可对某些不恭的言行给以巧妙还击 唐朝宰相杨国忠嫉恨李白之才总想设法奚落他一番 一日杨国忠想出一个办法就约李白对三步句李白刚一进门杨国忠便道：两猿截木山中问猴儿如何对锯 锯谐句句猴儿暗指李白李白听了微微一笑说：请宰相起步三步内对不上算我输杨国忠想赶快走完三步但刚跨出一步李白便指着杨国忠的脚喊道：一马隐身泥里看畜生怎样出蹄！蹄谐题与上联对得很正杨国忠本想占便宜反被李白羞辱了一番 谐音转换这里指用关键字的谐音转换成另一个意义的词语用新的语义掩盖原来的语义 有个住旅店的人一觉醒来发现自己的五十两银子不见了而这一晚旅店也没别人只有他一人因此他怀疑是旅店老板偷去的但老板死活不承认二个闹到县衙县官对老板说：我在你手心里写个赢字你到院子里晒太阳如果晒很长时间赢字还在那么你的官司就打赢了随后县官把老板娘叫来老板娘来到一看只见老板在外面站着不知回事这时只听县官对她丈夫喊道：你手里的赢字还在不在店老板连忙回答说：在在老板娘一听丈夫承认了银子在就不敢隐瞒了乖乖地回家拿出了银子 巧表态度运用谐音法可巧妙地表达对某些人和事的态度 有人曾经在鸡场写过这样一副对联：闲人免进贤人进盗者莫来道者来有人改下联为捞者莫来劳者来这句话是针对那些下水摸鱼、雁过拔毛者而言的鸡场来之不易劳心者为之筹谋劳力者为之工作而捞者却借参观、检查之名来大吃大喝还不算走时还白拿此联巧借谐音表明心迹 谈话时巧用谐音法的妙处真可谓是功力无穷而颠倒词序法则可以增强语意使交谈语言更加深刻从而取得戏剧性的说话效果 于右任的书法享有盛誉一向被称为于体但他平日不轻易赠与别人一次一个人求字于老先生不想给他无奈他一直要求只好写下了不可随处小便几个字满以为这样的话登不了大雅之堂谁知过了几天那位求字者拿着裱好的条幅来向于老道谢于老把条幅展开一看正是自己亲笔所写的只不过变成了小处不可随便真是一句精辟的格言这位求字者就是采用颠倒词序的方法使于老这一句本不能登大雅之堂的话变成了一句具有深刻哲理性的语言 颠倒词序可以改变语意使交谈朝着有利于自己的方面发展 一九四九年九月云南解放前夕蒋介石令沈醉枪杀进步学生并逮捕了九十余名爱国主义人士正准备起义的云南省主席卢汉急忙打电报给蒋介石陈说利害为这批民主人士说情蒋的回电是：情有可原罪无可遣（遣在这里是逃避的意思）卢汉十分着急把电文给李根源先生看李先生看后把词序改成：罪无可遣情有可原在昆明的军统头目阅读电文后以为蒋介石恩威并举于是这批爱国民主人士得救了后来蒋介石得知此事气得火冒三丈他怀疑秘书记错了自己口授的电文又不能排除自己搞颠倒了语序只得骂几声娘希匹罢了 古今中外许多名句格言都是运用颠倒词序法以增强语意的表达效果郭沫若说：活人读死书可以把书读活死书读活人可以把书读死林肯说：你能在所有的时候欺骗某些人也能在某些时候欺骗所有的人但你不能在所有的时候欺骗所有的人这些格言就是变换某些字词使语言产生了更为深刻的含义 实践表明在一定的情况下采用颠倒词序的方法能更好地表达人们需要表达的内容但如果是在谈话时重复几次谈一个话题发表一个观点虽然有强调说明的作用但多半因为没有新意而会使听众生烦 在鲁迅先生的小说祝福里就有这样一个生动的例子： 祥林嫂第二次来到鲁镇带着更大的悲伤她向人诉说：我真傻真的我单知道雪天野狼在深山里没有食吃会到村里来；我不知道春天也会有她儿子被狼咬死大家曾表示同情但祥林嫂不断重复这几句话就使大家表示出冷淡的态度 其实一个人能不断有新的话题譬如一些朋友相聚当没有新的情况可说还要重提旧事时可以用新的叙述语言从新的表达角度来谈同样会有好的效果 一对恋人相会只要有一方善于老话新说他们之间就能有永远讲不完的话题 如果在生活中我们都能生动、风趣地表达那么就不会因为同一句话多次重复而显得单调呆板 马克吐温的长篇小说镀金时代曾引起很大反响他在这本书里抨击了美国政府的腐败和那些政客、资本家的卑鄙无耻 一天在酒会上记者追问马克吐温对政府官员的看法马克吐温一气之下说：美国国会有些议员是 * 这句话在报纸上披露后议员们大为愤怒纷纷要求作家出来公开道歉或予以澄清否则就将诉诸法律 后来马克吐温在另一个场合又对记者发表谈话：前一次我在酒席上发言说美国国会中有些议员是 * 事后我考虑再三觉得此话不适当而且也不符合事实 我郑重声明我上一次讲话应该更正为：美国国会中的有些议员不是 * 这个声明十分精彩作家没有把已说过的话简单地重复一遍而是作一种相反的表达其实跟前次所说的是同一个意思甚至抨击的面更广些这样对方也抓不住把柄了 所谓戏重演不好看话重说不好听只是表明了道理的一部分一些戏因为新的扮演者的表演而一直受人喜爱 富有哲理性的语言也往往由于不同的表达而每次都能引起人们的兴趣一个人的话题是否有哲理是否能产生戏剧性的效果也与说话者的思想成熟程度密切相关 哲理性语言有许多种类型： 警策型这类语言的特点是话一出口使人一惊但惊而无险出人意料却在情理之中例如有一位哲学家曾说过这样一句话：有人可能一百岁时才走向坟墓但他生下来就已经死亡这句话中的活了一百岁与生下来就已经死亡是一个大矛盾然而矛盾背后却潜藏着深刻的哲理 若愚型这一类型的语言往往说出最平常的事然而这些事情一经提示变成了很耐人寻味的东西如爱默生说： 站在山的旁边就看不到山歌德也曾说：光线充足的地方影子也特别黑他们说的都是极普通的事实然而一经他们提示这些事实就起了奇妙的变化使人从中领悟到很多东西 忠告型这类语言常使人在善意中感到亲切在亲切中领悟道理如：如果你考虑两遍再说那你一定说得比原来好一倍如果一个人不知道他要驶向个码头那么任何风都不会是顺风从伟大到可笑只有一步远等等 总结型这类语言的特征是归纳经验如：长久迟疑不决的人常常找不到最好的答案财富往往像海水你喝得越多就越感到渴等等讲演和谈活中运用哲理性语言可以起到精辟、深邃和简炼的效果可以使自己的言词更有力量 从生活中提炼具有哲理性的句子并用排比的形式加以列出效果会更好如一九八八年全国职工演讲邀请赛中有一组论辩反方青岛队主辩发言中阐述严厉惩处不是纠正腐败现象的最好手段的观点时强调指出：腐败分子是活生生的人你消灭了他的肉体却消灭不了他的灵魂；你限制了他的人身自由却限制不了他的思想自由；你解除了他的职务却解除不了他的恶劣影响这段富有哲理的话赢得了听众的阵阵掌声 在日常交往中与人谈话往往是很愉快的事但也有自己说的话被别人误解的时候 要想使自己的话不被人误解必须注意： 尽量少用话中有话的句子在需要明确表达自己的意思时话一定要说得明确、具体千万不要模棱两可以免引起误解 不要随意省略主语在一些特殊的语境中可以省略主语但这必须在交谈双方都明白的基础上否则可能引起误解比如一位男士挑帽子售货员拿了一顶给他他看了看说：大大售货员一连给他换了四五种型号的帽子他都嚷道：大大售货员生气了说：分明是小号你为什么还说大这人结结巴巴地说：头、头我说的是头大！ 造成这种狼狈结局的原因就是他省略了主语 注意同音词的使用同音词就是语音相同而意义不同的词如果同音词用得不当就很容易产生误解如期终考试就容易误解为期中考试如把期终改为期末就不会误解了 少用文言词和方言词与人交谈中文言语过多使用容易造成误解除非有特殊需要一般不要用文言词 而方言词的使用更容易造成误解特别是不同方言区的人谈话如各自使用方言那就更困难了如公公一词普通话指丈夫的父亲贵阳话则指自己的祖父扬州话指外祖父重庆话指祖父的姐（妹）夫各有所指 说话要注意停顿如中国队打败日本队获得冠军这句话即可理解为中国队打败日本队获得冠军又可误解为中国队打败日本队获得冠军这样如不注意语句的停顿就容易造成误解 如果在演讲和谈话中巧妙地引用典故也可以达到叙事论理引人入胜妙趣横生的戏剧性效果 典既可以是马列的经典著作也可以是古今中外之典故包括成语、俗语、名言、格言等等 例如光明日报曾刊登过这样一个故事：一天一位二十岁出头蓄着胡须的小伙子走进其法律顾问处 小伙子是某厂青工他报考电视大学的准考证被车间领导扣留了要他把胡须剃掉再给他小伙子坚持不剃双方僵持着小伙子带着火气问：我留这个胡须违法律师笑着答道：不违法小伙子立即又说：那我可以控告他们！ 随即把情况对律师说明 律师沉思了一会和言悦色地对他说：不违法但你违反人情违反国情！我国六七十岁的人也不一定留胡须四五十岁的人还经常刮胡须你年纪轻轻却留胡须既不卫生又不美观这就叫违反人情 为什么说还违反国情呢小伙子不满地问 我给你讲一个故事明末清初清统治者下了一道命令一律剃须留辫否则格杀勿论汉族人民发出宁愿留发不留头不愿留头不留发的口号于是一场壮烈的抗清开始了到处血流成河你知道京剧大师梅兰芳在日冠占领上海期间他蓄须拒不登台这些行动都是带有政治性的请问你留胡须也带有政治性 小伙子连忙说：没有没有！ 这位律师引用典故使谈话取得了一定的效果 在战国时有一位著名的纵横家苏秦他为了使秦惠王采纳以征战称霸天下的主张采用了旁征博引的说理方法 他先详尽地向秦惠王分析了秦国优越的政治、经济条件和强大的军事力量等国情以此作为可行征战的明证但秦惠王不为所动没有采纳他的建议苏秦又列举了历史上的五帝、三王等事例最后秦惠王终于采纳了他的建议这就说明事例既要广又要不离中心主题如果能够巧妙运用熟语则能大大增加语言的感染力 毛泽东同敌人辩论中常常是信手拈来熟练地运用成语来进行点缀使得自己论说生动驳斥有力 一九四一年一月国民党发动皖南事变屠杀新四军将士对此毛泽东在谈话中对国民党反动派提出了严重警告谈话中大量使用了成语 我恐季孙之忧不在颛臾而在萧墙之内反动派必然是搬起石头砸自己的脚那时我们就爱莫能助了我们是珍重合作的便必须他们也珍重合作老实说我们的让步是有限度的亡羊补牢犹未为晚这是他们自己性命交关的大问题我们不得不尽最后的忠告如果他们怙恶不悛继续胡闹那时全国人民忍无可忍把他们抛到茅厕里去那就悔之无及了 在这段话里毛泽东用了祸起萧墙、搬起石头砸自己的脚、爱莫能助、亡羊补牢、怙恶不悛、忍无可忍等成语有一种强大的艺术魅力也大大增强了说服力 俗语是通俗并广泛流行的定形的语句简练而形象化恰当地引用俗语可以增强讲演和谈话中的幽默感和说服力 抗战胜利后的一天上海一幢公寓里发出阵阵欢笑原来画家张大千要返回四川他的学生为他饯行梅兰芳等名流也到场作陪宴会开始时张大千向梅兰芳敬酒说： 梅先生你是君子我是小人我先敬你一杯！众宾客都楞住了梅兰芳也不解其意笑着询问：此话作何解释张大千笑着朗声答道：你是君子动口；我是小人动手！满堂来宾笑声不止宴会气氛一下子活跃起来张大千简单的祝酒词能取得如此好的效果原因就在于他能巧妙地引用了君子动口不动手这一俗语 谚语和俗语一样也可以为语言增色谚语经历了千百年的长期流传千锤百炼它凝聚着劳动人民丰富的思想感情和智慧谚语还具有寓意深长、语言简炼、琅琅上口、易于记忆的特点因此常为讲演和谈判者使用 例如你想说明一个道理先引用一句九牛扳不过一个理；你想谈谈人要有志气先引用一句胸无大志枉活一世；你想谈锻炼身体先引用一句若要健天天练； 等等这些谚语鲜明生动富于很强的表现力和戏剧化效果 一九八八年五月美苏两国领导人会谈在欢迎仪式上戈尔巴乔夫说：总统先生你很喜欢俄罗斯谚语我想为你收集的谚语里再补充一条这就是百闻不如一见戈尔巴乔夫之意当然是宣称他们在削减战略武器上有行动了 里根也不示弱彬彬有礼地回敬道：是足月分娩不是匆忙催生 里根的谚语形象地说明了美国政府不急于和苏联达成削减战略武器等大宗交易的既定政策 两国领导人经过紧张磋商在某些问题上缩小了分歧都表示要继续对话戈尔巴乔夫担心美国言而无信于是在讲话中用谚话提醒：言不信行不果里根也送给戈尔巴乔夫一句谚语：三圣齐努力森林就茂密 歇后语一般由前后两个半截构成前半截是形象的比喻像谜面；后半截是解说像谜底在交谈中人们运用它作为修辞的手段也能增加语言的表现力和戏剧性效果 例如为了说明某个人工作开展慢引用一句他呀大象屁股推不动为了说明自己办不成这件事引用一句我是丫环带钥匙当家不做主呀！等等都很恰当和得体 常言道：美味不可多用作为语言中调味品的歇后语也是如此用得恰到好处准确简炼一语千钧增添力度；用得多了滥了就会令人生厌显得不严肃流于肤浅和滑稽 数字是枯燥无味的但有经验的讲演者却知道数字自有一种非凡的力量如果能巧妙地加以利用就能发挥出意想不到的戏剧性作用 一九七二年来自纽约的一位女国会议员贝拉伯朱格进行了一次演讲呼吁在政治生活中给妇女平等地位她说： 几个星期前我在国会倾听总统对全国发表讲话在我周围落座的有七百多人我听到总统在说：这里云集了美国政府的全体成员有众议员、参议员还有最高法院成员和内阁成员我环顾四周在七百多名政府要员中只有十七人是女的；在四百三十五名众议员中只十一个是女的；一百名参议员中只有一个女的；内阁成员中没有女的；最高法院中也没有女的 她用不着多说了因为无论说多少话也比不上这几个数字更能说明问题无论你是否同意她的观点在这几个确凿的数字面前都不得不承认在政治生活中存在着性别歧视 对比性数字比无对比地罗列数字显然有更大的说服力和更好的效果我们在言辞中应善于将有关数字对比着表述出来比如为了说明美国电视中危害青少年身心健康的节目之多有人指出：调查表明从一年级到十二年级的青少年学生大约有一万多个小时是在听摇摆音乐中渡过的这比他们在校十二年度过的全部时间只少五百个小时有人做了一次普查平均每个观众一年里在电视节目中可看到九千个表现性行为的镜头暴力场面更多一般高中生到毕业时观看电视二万二千小时相当于他们在课堂时间的两倍在这二万二千小时中可看到一万八千起谋杀 这样对比性地运用数字是十分成功的使人深切感到青少年学生受毒害之剧烈 一九四六年七月蒋介石发动了全国内战派了一百七十余万人进攻解放区一时间黑云压城城欲摧当时我方有不少人对这场斗争的前景发生了怀疑这时候毛泽东给大家算了一笔帐：蒋介石共出动了二百一十八个旅约占蒋军正规军的百分之九十再也没有太多的兵力可供抽调了我军在一月至十月间就歼灭了蒋军二十四个旅按这个速度计算当我军歼灭第三个二十五个旅时敌我力量就会发生重大变化不出一年时间就可以迎接中国革命新高潮的到来 他用以上计算方法驱散了人们心头的疑云 在演讲和谈话中恰当地运用比喻也往往能收到意想不到的戏剧性的效果 刘向说苑中有这样一个生动的故事： 有人对梁王说：惠子这个人说话善于打比喻假如大王您不让他打比喻那么惠子就没话说了 于是梁王对惠子说：希望您今后发言时不要打比喻了 惠子回答说：假如有个人不知道弹为何物您告诉他弹就是弹你能明白 梁王说：当然不能明白呀！ 惠子接着说：如果您改换一种说法告诉他：弹的样子象弓是用竹子作弓弦那么他该明白了吧 梁王说：当然明白了 惠子说：我要把我知道的事物告诉不知道这事物的人们您说不打比喻行 梁王说：不打比喻是不行的 这个事故的有趣就在于梁王本来是不许惠子再打比喻的可是惠子又悄悄打了一个比喻说得梁王心服口服 比喻能增强语言的形象性、生动性可以给语言涂上一层斑斓的色彩运用比喻可以把思想性、知识性和趣味性溶于一炉使真理变得浅显通俗易于理解和接受 作家秦牧曾举过一个例子：一个好比喻常常能很有效地吸引人比如说资本主义社会里有的人可以不遵守法律而有的人非守法不可有人就比喻说：法律像一张蜘蛛网大昆虫挣走了小昆虫却给粘住了 如果直接说资本主义的法律对某些人没有什么约束力意思比较抽象而拿蜘蛛网打比方具体形象的意思便从抽象的雾霭中显露出来了 比喻一般用来回答较复杂的问题谈判中当对方以某种事例显示出难以理解的道理来吊难时我们则以能比喻的事例显示出另一种道理以进行反驳 如儒士张个与僧人辩论僧人宣称：儒教虽正却不如佛学玄妙我们僧人能读儒教的书你们却不能通晓佛家的经典 张个答：不对吧比如饮食人可以吃的狗也能吃； 狗可以吃的人却决不能去吃了他的反驳不失为一种机智的驳论 运用比喻批驳错误观点最重要的是选准喻体而这个喻体又是对方难以反驳的事实只要有了这个前提对方的谬论就可以不攻自破 例如法拉第最初发现电磁感应的重要原理时有人嘲讽他：这个又有什么用处呢！ 法拉弟诙谐地说：刚生下来的婴儿有什么用呢 法拉弟就是用一个任何人都无法否认的最普通的事实作比喻说出了电像新生婴儿一样前途无量的道理 在讲演、谈话和谈判中常常需要论述一些道理这些道理如果配以贴切的比喻就会容易让人理解和接受 孔子有个弟子叫子路不大重视学习有一天孔子对子路说：你有什么爱好 子路说：爱好长剑 孔子说：我是问你学习 子路反问道：学习也有好处 孔子说：一个国君如果周围没有敢于劝谏的正直之臣他在政策上就要失误；一个君子如果没有能够给予他教益的朋友他在品德方面就会有失检点驾烈性的马不能放下手中的鞭子；操纵弓箭决不能离开矫正弓箭的器具木头经过墨绳的规划加工就能变直；人经常听取不同意见就能变得非凡如果你肯于学习就能顺利成长 子路虽觉得老师讲的句句在理但仍有点迷惑不解就打了一个比喻反问：南山上的竹子不经加工自然直砍伐下来制成箭能够射穿犀牛做成的盔甲这样看来又何须学习呢 孔子借用子路的比喻进一步开导他话可不能这么说用竹子削成的箭虽说也能射穿物体但不会是很锋利的如果削出箭尾插上羽毛再装上箭头就会射得更远如果把箭头再在磨刀石上加以磨砺箭射入得不是会更深 上述言来语去中精妙的比喻相继出现孔子运用一系列贴切浅显的比喻一步步征服了子路的心 为了达到讲演的戏剧性效果也可以采取自问自答的自我设问形式 一九六六年十月的一天周恩来总理主持召开一次重要的会议第一流的我国核科学家