边缘广告人的边缘随想.doc

边缘广告人的边缘随想现代广告的主编陈东兄向我约稿，我本然的一口回绝。无奈陈兄的激将法招架不住，只好就范。之所以回绝，是因为自己并不是一个“血统纯正”的广告人。我所言“纯正”，是指专门从事广告创意与策划，最好是战斗在4A广告公司的广告人。按这个标准衡量，自己充其量只能算边缘广告人。因为涉世十余年，我的广告生涯少得可怜。有限的广告生涯，也是在企业里“管”广告（管理广告代理公司），而非“做”广告（亲自创意与策划）。世易时移，现在企业广告部已经被更为热门的市场部所代替。要想做纯粹的广告人，在企业已经没有生存的空间。或者被边缘化，或者去广告公司发展，或者改行做销售等，是企业广告人的宿命。笔者现在的身份，便是游走于销售与市场间的营销人。 但，我依然对广告心存玫瑰色的梦想。 愚意以为，广告人是营销者（广义的营销）中生活得最率性、最本色、最洒脱的一种人。所谓本色、率性、洒脱，即是指心灵的自由。为什么这样说呢，依笔者的浅见，广告人的工作核心，是体现人与思想的关系，而非人与人之间的关系。广告人可以沉浸在自己的思想中终日玩味，这种思想可以是一种创意，一种策略，一种生活的感悟，一种随心所欲的意识流。而不必束缚于人与人之间的关系。当然，人在江湖，如庄子逍遥游中所讲的绝对的自由是不存在的。孔子在七十岁的时候才能做到随心所欲，何况我辈俗人。而广告以外的营销职业，更多是体现人与人之间的关系。在企业里混久了，经营人际关系更成为一们学问。专家说，特出的表现，专业能力只占5%，而人际关系却占到95%。企业的营销人，特别是成功的营销人，无不奉之为圭臬。有什么样的思想，便有什么样的表现，笔者所见真正的广告人，于形色上多嬉笑怒骂、妙语连珠，于性情上多至情至性，亦巧亦拙。甚至不乏“天真”（天真是一个褒义词，但现在的语境中往往被理解为“肤浅”，这真是一大误会）。而企业的营销人或管理者却不同，营销人或管理者要选人、识人、用人、驭人。中国的营销，更象江湖。江湖中人需要精于厚黑之道、权谋之计、算计之心、经营之法、人事之微。需要戴着面具与人交往，需要每临大事有静气，需要喜怒不形于色无论是谈广告人还是谈营销人，说的都是一种现象，说的是理想的广告人与营销人。 一个具体的人，不论他从事何种职业，在江湖中往往“真性情”与“假面具”同时具备，只是孰多孰少的问题。环境与人，谁决定谁，是鸡与蛋的关系。虽然环境对人的性情有影响，但究竟成为何种人，操控的权利毕竟在己。其实，每个人的内心，都有一个真实的、温暖的自己存在。龚自珍有诗云：少年哀乐过于人，歌泣无端字字真；即壮周旋杂痴黠，童心来复梦中身。 “童心”即是本我，“痴黠”即是面具。每个人在夜深人静，午夜梦回之时，仍会回到本我。菜根谭云：听静夜之钟声，唤醒梦中之梦；观澄潭之月影，窥见身外之身。 在这个浮躁与时髦的社会，谈广告好象有点落伍了，比广告更时髦的词汇，如“品牌” 、“传播”、“推广”、“策划”、“整合”汹涌而来。但我依然坚信，重要的不是眩人耳目的词汇，而是实实在在的做了什么，广告的本质是沟通的艺术与科学。这一点至今未变。老子说“信言不美,美言不信”，“品牌” 、“传播”、“推广”、“策划”、