商品的价格(5).ppt

第二章商品的价格,国际商学院左瑞瑞,第二章商品的价格,商品的价格构成和有关贸易术语的国际惯例主要贸易术语解释其他贸易术语的解释进出口价格的掌握,第一节商品的价格构成和国际惯例,一、单价构成要素国际贸易中的商品价格，单价的表示例子：每公吨200美元CIF纽约公吨-计价数量单位200-单位价格金额美元-计价货币CIF纽约-贸易术语,二、贸易术语与相关国际贸易惯例（一）贸易术语含义：是用一个简短的概念或三个英文字母的缩写来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、责任、费用划分等问题的专门用语.性质：贸易术语具有两重性。即一方面表示交货条件；另一方面表示成交价格的构成因素。作用：1.有利于买卖双方洽商交易和订立合同。2.有利于买卖双方核算价格和成本。3.还有利解决履约当中的争议。,（二）相关国际贸易惯例1、1932年华沙-牛津规则22条，CIF买卖合同的统一规则2、1941年美国对外贸易定义修订本6种3、2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERM2000）13种术语,2000通则分类方法：（4组）,E组（1）,F组（3）,C组（4）,D组（5）,表41INCOTERMS2000,E组（DEPARTURE起运）EXW（EXWORKS）工厂交货（指定地点）,F组（MAINCARRIAGEUNPAID主运费未付）FCA：FREECARRIER货交承运人（指定地点）FAS：FREEALONGSIDESHIP装运港船边交货（指定装运港）FOB：FREEONBOARD装运港船上交货（指定装运港）,C组（MAINCARRIAGEPAID主要运费已付）CFR：成本加运费（指定目的港）CIF：成本、保险加运费付至（指定目的港）CPT：运费付至（指定目的地）CIP：运费、保险费付至（指定目的地）,D组（ARRIVAL到达）,DAF：DELIVEREDATFRONTIER边境交货（指定地点）DES：DELIVEREDEXSHIP目的港船上交货（指定目的港）DEQ：DELIVEREDEXQUAY目的港码头交货（指定目的港）DDU：DELIVEREDDUTYUNPAID未完税交货（指定目的地）DDP：DELIVEREDDUTYPAID完税后交货（指定目的地）,第二节主要贸易术语解释（6种）,一、对FOB术语的解释FOB：FREEONBOARD，称为装运港船上交货（指定装运港）,1、适用范围：海运和内河运输,2、价格主要构成：出口商品成本,出口方,码头,进口方,卖方交货至买方指派船上，通知买方承担货物越过船舷前一切风险和费用办理出口提供相应单据,买方安排船只接货，支付运费，通知卖方承担货物越过船舷后一切风险和费用办理进口支付货款,买卖双方基本责任,（1）风险划分：以船舷为界；（2）船货衔接问题；（3）装船费用FOBLinerterms（班轮条件）FOBUnderTackle（吊钩下交货）FOBStowed（理舱费在内）FOBTrimmed（平舱费在内）注：只为明确装船费用而设,4、注意问题,二、对CFR术语的解释CFR成本加运费（指定目的港）,1、适用范围：海运或内河运输,2价格主要构成：出口商品成本+主运费,3、买卖双方基本责任,卖方安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方承担货物越过船舷前一切风险和费用办理出口提供相应单据,买方承担货物越过船舷后一切风险和额外费用办理进口支付货款,（1）关于已装船通知（2）关于卸货费用的负担CFRLinerTerms（班轮条件）CFRLanded（卸到岸上）CFRExShipsHold（舱底交货）CFREXTackle（吊钩下交货）,4、注意问题,三、对CIF术语的解释CIF：成本、保险加运费付至（指定目的港）,1、适用范围：海运或内河运输,2价格主要构成：出口总成本+主运费+保险费,3、买卖双方基本责任,卖方安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方承担货物越过船舷前一切风险办理保险，支付保费办理出口提供相应单据,买方承担货物越过船舷后一切风险负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外费用办理进口支付货款,（1）关于保险保险金额；保险险别（2）关于租船订舱卖方按通常情况行事（3）关于卸货费用的负担CIFExShipsHold（舱底交货）CIFLinerTerms（班轮条件）CIFLanded（卸到岸上）CIFEXTackle（吊钩下交货）,4、注意问题,指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。,CIF是一种典型的象征性交货：卖方凭单交货，买方凭单付款。,（4）象征性交货,在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款，只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的地，买方仍有权拒付货款，拒绝受领货物。由此可见，CIF交易实际上是一种单据的买卖。,45案例分析,CIF合同纠纷案案情简介：国内某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险公司投保了一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。我方果断拒赔，并提出了解决的办法，区分了买卖双方的责任，解决了此案。,案情分析：,两点启示：(1)在CIF合同中卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。(2)在CIF合同中，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或丢失，买方也必须履行付款义务。,FOB、CFR和CIF的比较,价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。,相同点：,不同点：,1.使用于内河及海洋运输2交货在装运港3风险转移界限:船舷4卖方办理出口手续，买方办理进口手续。5均属于装运合同,四、对FCA术语的解释,FCA：FREECARRIER货交承运人（指定地点）,1、适用范围：各种运输方式,2价格主要构成：出口商品成本,出口方,码头,车站,进口方,卖方交货至买方指定承运人承担货交承运人前一切风险和费用办理出口提供相应单据,买方安排自指定地点起运输，承担运费并通知卖方承担货交承运人后一切风险和费用办理进口支付货款,卖买双方基本责任,（1）关于交货责任与地点若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。（2）风险转移货交承运人为界（3）有关责任和费用的划分与FOB类似,4、注意问题,五、对CPT术语的解释CPT：运费付至（指定目的地）,1、适用范围：各种运输方式,2价格主要构成：出口商品成本+主运费,3、买卖双方基本责任,卖方安排运输，承担运费，货交承运人，及时通知买方承担货交承运人前一切风险办理出口提供相应单据,买方承担货交承运人后一切风险交货后一切费用，除非根据运输合同规定应由卖方支付办理进口支付货款,4、注意事项风险划分：承运人控制货物后转移给买方,CPT与FCA的关系：CPT价=FCA价+运费CPT与CFR的关系：除了使用范围不同，其他是相同的。,1、适用范围：各种运输方式,2、价格主要构成：出口商品成本+基本运费+保险费,3、买卖双方责任：除保险外，与CPT相同,CIP：运费、保险费付至、,六、对CIP术语的解释,3、买卖双方基本责任,卖方安排运输，承担运费，货交承运人，及时通知买方承担货交承运人前一切风险负责投保险办理出口提供相应单据,买方承担货交承运人后一切风险交货后一切费用，除非根据运输合同规定应由卖方支付办理进口支付货款,装运港交货（FOBCFRCIF）与货交承运人(FCACPTCIP)两组价格术语的比较,相同：进出口手续的办理风险划分点前后的费用FCA=FOBCPT=CFRCIP=CIF,不同点：适用范围；交货地点、风险点；租船运输时装、卸费用负担运输单据,六种主要贸易术语的区别,第三节其他7种贸易术语,一、EXW（EXWORKS）工厂交货（指定地点）（一）含义（二）买卖双方基本责任,卖方承担责任最小术语,二、FAS：FREEALONGSIDESHIP装运港船边交货（指定装运港）,1、适用范围：海运和内河运输,2、价格主要构成：出口商品成本,3、卖买双方基本责任,卖方在买方指派船边完成交货风险和费用以船边为界办理出口（与90通则不同）,买方安排船只接货，支付运费，通知卖方承担货物交至船边后一切风险和费用办理进口,三、DAF：DELIVEREDATFRONTIER边境交货（指定地点）适用于陆地边界交货的各种运输方式四、DES：DELIVEREDEXSHIP目的港船上交货（指定目的港）,DES与CIF的异同？,2000通则对进口手续由何方办理规定与90通则不同,五、DEQ：DELIVEREDEXQUAY目的港码头交货（指定目的港）,六、DDU：DELIVEREDDUTYUNPAID未完税交货（指定目的地）,七、DDP：DELIVEREDDUTYPAID完税交货（指定目的地）,卖方承担责任义务最大,13种贸易术语总结,第四节进出口价格的掌握,一、作价原则(一)、我国进出口商品作价原则：1、按照国际市场价格水平作价2、结合国别（地区）政策作价3、结合购销意图作价（二）、加强成本核算出口换汇成本出口盈亏率,先掌握些基本的概念和公式：出口总成本=购货成本（含增值税）+定额费用-出口退税收入出口退税收入=购货成本（含增值税）（1+增值税率）退税率出口外汇净收入是出口外汇总收入中扣除劳务费如运费、保险费、佣金等非贸易外汇后的外汇收入，即以FOB价成交所得的外汇收入。,退税收入=出口商品购进价（含增值税）（1+增值税率）退税率,FOB出口外汇净收入（美元）,出口商品总成本（人民币）,1、出口换汇成本,=,出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用出口退税收入,定额费用=出口商品购进价（含增值税）费用定额率,分析：出口换汇成本外汇牌价说明盈利,出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为6.8274人民币元/美元。,计算例题一,求：该笔交易的出口换汇成本。,FOB出口外汇净收入（美元）,出口商品总成本（人民币）,出口换汇成本,=,FOB出口外汇净收入（美元）,出口商品购进价（含增值税）+定额费用出口退税收入,=,10*500200100,50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%,=,=5.26,答：因为5.26小于6.8274，所以盈利。,1.出口商品换汇成本（换汇率）出口商品换汇成本=出口总成本（人民币元）出口外汇净收入（美元）例：某商品国内进价为人民币7270元，加工费900元，流通费70O元，税金30元，出口销售外汇净收入为11O0美元，则：出口总成本7270十900700308900元（人民币）换汇成本8900元人民币1100美元8人民币元美元,2.出口商品盈亏率,出口商品盈亏率（出口人民币净收入-出口总成本）出口总成本100%（1）出口商品盈亏率（外汇牌价出口换汇成本）出口换汇成本100%（2）出口商品换汇成本外汇牌价/（1盈亏率）例：某公司向加拿大出口某商品，外销价为每公吨500美元CIF温哥华，支付运费为70美元，保险费6.5美元。如果该公司收购该商品的收购价为每公吨1,800元人民币，且国内直接和间接费用加17%，试计算该商品的出口总成本，出口销售外汇净收入和出口换汇成本。假若当期银行外汇牌价为1美元合8.3元人民币，试计算该笔出口的盈亏率。解：（1）出口总成本=1,800（1+17%）=2,106（元人民币）（2）出口外汇净收入=500-（70+6.5）=423.5（美元）（3）出口换汇成本=2,106人民币元/423.5美元4.973元人民币/美元（4）出口人民币净收入=423.58.3=3,515.05（元人民币）（5）出口盈亏率=（3,515.05-2,106）/2,106100%66.9%,出口盈亏额=（FOB外汇净收入银行外汇买入价）出口商品总成本,出口总成本,出口盈亏额,2、出口盈亏率,=,100%,出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为6.8274人民币元/美元。,计算例题二,求：该笔交易的出口盈亏率。,出口总成本,出口盈亏额,2、出口盈亏率,=,50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%,（10*500200100）6.827450*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%,=,=30,二、作价方法固定作价非固定价格价格调整条款,三、佣金和折扣（一）、佣金1、佣金的表示方法、含佣价、净价、明佣、暗佣,2、佣金的计算方法佣金的计算公式如下：单位货物佣金额含佣价佣金率净价含佣价单位货物佣金额上述公式也可写成：净价含佣价（l一佣金率）假如已知净价，则含佣价的计算公式应为：含佣价=净价/（1-佣金率）,以FOB净价为基数计算。例如：一批出口商品的成交金额按FOB条件为200,000美元，佣金率为3，则佣金为：佣金含佣价佣金率=200,00036,000(美元)采用CFR价格条件的成交金额。例如:以CFR成交的出口货物金额为100亿美元，运费占发票金额的l0，佣金率为5，那么佣金是多少？佣金含佣价佣金率=10055(亿美元)以FOB净价为基数计算出来的佣金应为：佣金(CFR成交金额一运费)佣金率佣金(100-10010)54.5(亿美元),3、佣金的支付方法佣金的支付一般有两种做法：一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。按照一般惯例，在独家代理情况下，如委托人同约定地区的其他客户达成交易，即使未经独家代理过手，也得按约定的比率付给其佣金。,（二）、折扣（Discount，Allowance）1、折扣的表示方法、明扣、暗扣,折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。其计算方法如下:单位货物折扣额=原价（或含折扣价）折扣率卖方实际净收入=原价-折扣额例1：我某公司以每公吨520美元CIF香港，含折扣2%的价格对外出口一批货物，那么，我方每公吨扣除折扣的净收入为多少？解：我方单位商品净收入=520（1-2%）=509.6（美元）,2、折扣的计算与支付方法,例2：CIF香港，每公吨1,000英镑，折扣2%，求卖方实际支付给买方的折扣和卖方实际收回的净收入。解：折扣=1,0002%=20（英镑）净收入=1,000-20=980（英镑）。,国内费用有：加工整理费用；包装费用；保管费用（包括仓租、火险等）；国内运输费用（仓至码头）；证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；装船费（装船、起吊费和驳船费等）；,四、价格换算（一）商品的价格构成,银行费用（贴现利息、手续费等）；预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；邮电费（电报、电传、邮件等费用）。国外费用主要有：国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）；国外保险费（海上货物运输保险）；如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。,1.FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成在价格构成中，通常包括三方面内容：进货成本、各种费用和净利润。费用的核算最为复杂，包括国内费用和国外费用。FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：FOB价=进货成本价+国内费用+净利润CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润,1、CFR=FOB+运费例如，FOB价格为USD4.77，运费为USD0.4，那么，CFR为USD5.17。2、CIF=CFR+保费保费=CIF(1+投保加成)*费率,FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：FCA价=进货成本价+国内费用+净利润CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润,（二）主要贸易术语的价格换算：,（1）FOB、CFR和CIF三种术语的换算：已知FOB价换算为其他价CFR价=FOB价+国外运费CIF价=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成保险费率）已知CFR价换算为其他价FOB价=CFR价国外运费CIF价=CFR价/（1-投保加成保险费率）已知CIF价换算为其他价FOB价=CIF价（1-投保加成保险费率）国外运费CFR价=CIF价（1-投保加成保险费率）,案例分析题,例1：我对外报价为每公吨1,000美元CIF新加坡，而外商还盘为902美元，FOB中国