帝十三天津盘山18亿旅游地产项目策略推广方案101P

,234,21521576,【帝十三】希望密碼,【唐郡】：天津唯一中式別墅,面市6個月銷售業績為0,帝十三接手後2個月內銷售34套,創造當期所有別墅項目銷售冠軍,【犀地】：見報2天,創造1521組來電576組來客,2600,【紅磡香水灣】：推廣2個月銷售600套海景房,帝十三如何理解旅遊地產,05年推出天津首個旅遊地產投資項目實現薊縣每坪米7500均價,且造成熱銷,地產價值及議題創造,地產價值及議題創造,地產價值及議題創造,帝十三如何理解旅遊地產,成功因素,1.將國家資源納為我用,2.故事性懸念推廣手法引起廣大凡響,地產價值及議題創造,地產價值及議題創造,地產價值及議題創造,帝十三如何理解旅遊地產,成功因素,1.率先導入互動式信息,讓項目與消費者產生微妙對話關係,地產價值及議題創造,帝十三如何理解旅遊地產,成功因素,1.線下媒體巧妙運用,讓本項目得到觀光客的高度青睞,帝十三如何理解旅遊地產,海南3500畝旅遊生地在天津開花結果,地產價值及議題創造,地產價值及議題創造,地產價值及議題創造,地產價值及議題創造,地產價值及議題創造,地產價值及議題創造,帝十三如何理解旅遊地產,成功因素,1.互動式式推廣再現驚人成效,短時間內快速引起市場討論及關注,2.高反差式創意策略,快速形成市場熱門話題,【帝十三策劃觀】,2.策略先行,1.充分理解產品屬性及產品價值,3.策劃永遠是為品牌與銷售服務,永泰红磡海南香水湾/亚资发展犀地CLASSDREAM、城市别墅3新加坡仁恒置地海河广场/北京中房集团京津时尚广场仁爱集团团泊温泉酒店/新华集团滨海国际新干线、滨海总部浩天集团水上天娇园、梅江红了天娇/顺驰集团18亿酒店公寓、山倾城、东方商业街精瑞置业唐郡/大通建设集团山水郡、金谷大厦亚得置业欧派商务大厦/乐康开发海河大道/华纳集团华纳豪园金威创展睿智理财/北京燕莎集团天津水牛城OUTLETS台湾蓝天科技百脑汇/温州东泰世纪天一MALL浙江阳光集团新南马路五金城/津汇广场,【帝十三客戶群】,先考慮三個問題,1,核心問題研究,1-1,核心問題研究,1.106平方公里是什麼概念?,2.薊縣如何開出超高價物業?,3.如何在旅遊地產領域拔得頭籌?,1-2,核心問題研究,再考慮三個突破點,1-2,核心問題研究,挖掘撼動人心的項目價值,展現前所未有的地產新格局,跳脫一般地產產品概念,1,2,3,營銷邏輯梳理,1-3,不可能,可能,可以,薊縣要賣高價物業,6大中心度假村,嘉年華遊樂園,納薊縣所有觀光資源為我所用,坐擁國家自然寶藏的度假別墅,國家級的旅遊地產,營銷邏輯梳理,1-3,可能,可以,6大中心度假村,嘉年華遊樂園,納薊縣所有觀光資源為我所用,坐擁國家自然寶藏的度假別墅,國家級的旅遊地產,1-4,盤山,操作路線梳理,盤山,別墅,6大中心度假村,森林遊樂區,1-4,操作路線梳理,盤山,6大中心度假村,森林遊樂區,1-4,操作路線梳理,實現客戶積纍,發揮口碑傳播的平台,盤山,別墅,1-4,操作路線梳理,短期收益最大化獲取來自於別墅,別墅,明線集客、提升價值,暗線操盤、利潤中心,1-4,操作路線梳理,盤山,6大中心度假村,森林遊樂區,1-5,核心價值梳理,盤山,別墅,6大中心度假村,森林遊樂區,尊貴,1-5,核心價值梳理,盤山,別墅,6大中心度假村,森林遊樂區,回歸,1-5,核心價值梳理,盤山,別墅,6大中心度假村,森林遊樂區,自我實現,1-5,核心價值梳理,盤山,別墅,6大中心度假村,森林遊樂區,自我實現,回歸,尊貴,1-5,核心價值梳理,盤山,別墅,6大中心度假村,森林遊樂區,1-6,外部操作梳理,盤山,別墅,6大中心度假村,森林遊樂區,盤山,別墅,6大中心度假村,森林遊樂區,話題,1-6,外部操作梳理,盤山,別墅,6大中心度假村,森林遊樂區,互動,1-6,外部操作梳理,盤山,別墅,6大中心度假村,森林遊樂區,體驗,1-6,外部操作梳理,盤山,別墅,6大中心度假村,森林遊樂區,體驗,互動,話題,1-6,外部操作梳理,盤山,別墅,6大中心度假村,森林遊樂區,體驗,互動,話題,自我實現,回歸,尊貴,1-7,項目加值總體結構,格局觀,2,策略方針,策略線索,2-1,山,盤山,數十處著名旅遊景點,從地方級晉升為國家級,森林嘉年華遊樂園,6大中心度假村,國家地質公園,乾隆,國家旅遊公園,品牌,核心格局,2-2,項目自身,品牌,項目自身,國家旅遊公園,策略邏輯,2-3,1.盤山將升格為國家級旅遊區,2.這是全國唯一的國家旅遊公園,3.天津總算將有一座國家級旅遊景區,建設國際宜居的度假別墅,建設國家旅遊公園第一步,國際化度假商務設施的加入,打造自然景觀與老少皆宜的遊樂平台,概念與項目自身的結合點分析,2-4,建設國家旅遊公園第二步,建設國家旅遊公園第三步,森林遊樂區,6大中心,別墅區,產品對應,市場口徑,營銷策略,2-5,旋風式贏銷,三月,“國家旅遊公園”即將落戶天津,四月,五月,項目與國家旅遊公園的連結點說明,在國家旅遊公園里的最移居項目,大盤面市,產品推出,市場預熱,市場方向確立,2-5,國家旅遊公園與盤山巧妙連結,step1,今生最宜居項目的價值引導,以新聞事件炒作國家旅遊公園議題,step2,step3,營銷戰術佈局,2-6,高認同度、高話題性、高品質感,3,核心策略操作原則,【帝十三】視覺新概念:科學化視覺,3-1,Market,第一圈層:大天津地區,目標市場,第二圈層:大北京地區,3-2,Target,35-60age都市高級白領、地方士紳、企業家、藝術家,目標人群,绝对價值,绝对稀缺广义上的阶层认定,少数人的自我映像感官上的瑰玮气度,身心灵的深度认同EYEIMINE,3-3,創意概念,3-4,Language,平緩漸進,溝通語調,引導教育,溫馨感動,自信篤定,強烈唆使,攻擊對比,改善建議,輕鬆活潑,叛逆不羈,3-5,Color,色彩規範,主体色调以具有高穩定度高質感的中性高級灰為主基調輔助色调颜色基调以庄重，沉稳，内敛，气质感强的中性淺鵝黃为輔助色调,3-6,Tone,國際度假调性VS項目高度气质,表現調性,3-7,Layout,置身其中，心临其境人-情-境視覺衝擊力結合主題畫面完整性,平面佈局,STEP1:三月市场预热期,議題營銷讓盤山成為唯一國家旅遊公園,新聞事件點,3大全國之最,2項世界唯一的盤山,邁向2008,天津需要國家級旅遊度假景區,早再乾隆時期,盤山就已經是國家旅遊公園,奧運之後,讓世界重新認識天津,輔助互動活動發起百萬天津市民連署申請國家旅遊公園活動,STEP2:四月大盤面市期,主題營銷國家旅遊公園計畫,輔助新聞事件與境外名山締結為姊妹山,STEP3:五月項目推廣期,乾隆,本項目最佳推銷員,互動營銷誰了了乾隆未了心願?,輔助新聞事件國際最移居旅遊項目票選,STEP4:六月之後產品推廣期,人生最高境界,本產品著力點,進一步,項目樓書設計,線下推廣部分,線下推廣渠道,3-8,外商(美、日、韓、台)協會,四星以上酒店,飛機上刊物(國航、日航、韓航),天津各高爾夫俱樂部及球隊,國內其他高端俱樂部會員,VISA金卡會員,天津台商,國際線飛航票務單位,一本書,1.冬天大家買大衣,北美高級百貨私人購物專員會幫客戶預先準備一件泳衣及與泳衣搭配的浴巾,高端消費心理分享,2.美國高