白酒促销方案（PPT32页).ppt

“骆驼兑奖”,酒水行业促销应用方案,目录,“骆驼兑奖”的促销优势,“骆驼兑奖”的促销资源,酒水促销的现状与问题,“骆驼兑奖”的使用步骤,“骆驼兑奖”的简要介绍,NO.1,酒水促销的现状与问题,促销的重要性：,品牌发展初期,品牌发展中期,品牌发展后期,帮助产品迅速被认知、被吸引的启动剂；,帮助品牌塑造形象、提高销量的助长剂；,帮助品牌树立形象、延长品牌生命周期的固定剂。,促销是酒水营销活动中的重要一环，在品牌成长过程中的各个阶段有着相当的重要性，甚至在消费者选择的一刹那间起着生杀予夺的作用。,促销的三大难题：,NO.2,“骆驼兑奖”的介绍,“骆驼兑奖”是什么？,利用手机可变二维码技术，帮助传统消费品商家实现“快速动销，防止截留，监控窜货，掌控终端”的四大难题。并将促销实时对接电信运营商，京东商城，E代驾等第三方平台完成促销服务。,京东,骆驼兑奖与传统兑奖的对比：,传统兑奖的特点：手工兑奖，实施成本高须终端紧密配合奖品50%以上被截流无消费者数据滞后手动核销奖品单一固定不变促销力度无法调整,骆驼兑奖的特点：即扫即兑，自动兑奖无须终端配合；奖品99%到达消费者详尽消费者数据即时联动的数字核销奖品丰富随时可调促销力度实时可调,全面掌控终端消费信息：,NO.3,“骆驼兑奖”的促销优势,消费者,、活动费用直达终端，避免截留。,骆驼100执行力,代理商90执行力,分销商60执行力,终端30执行力,、掌控消费者数据；,全面获取掌握目标消费群体的详细消费信息，包括联系手机、消费位置、消费时间、消费频率以及消费能力等信息，进行数据分析，为企业的精准二次营销提供大数据决策支持，大幅度降低企业营销成本；,数据扩散数据收集数据分析,、奖品丰富，配置灵活，促销力度动态可调。,话费，流量，电影，京东礼品，代驾，奖品丰富；,奖品配置灵活，随时调整更换；,促销力度可响应市场随时调整。,、节约促销成本。,促销人力成本节约20%,仓储成本节约5%,配送成本节约5%,赠品成本节约30%,骆驼兑奖与传统促销方式效果对比,NO.4,“骆驼兑奖”的促销资源,1、虚拟类商品促销：,携手三大通讯运营商，最低1元，5元话费，实时到帐，兑现信任，满足需求；,2、线上实体商品促销：,携手京东商城，百万商品可供选择，快速送达，零促销库存；,手机数码,电脑办公,汽车用品,食品饮料,生活服务,消费券,家用电器,运动户外,创意礼品,3、线下实体商品促销：,买一奖一,线下实体促销，指定地点兑换，支持微信和短信轻松核销；,例如：,加一奖一,4、生活服务促销品：,携手e代驾、滴滴专车等驾驶服务，不仅让顾客感受到xx酒业的品质，更让顾客感受到xx酒业的入微体贴；,谁说喝酒不开车，开车不喝酒？,5、积分促销：,使用积分促销既能培养顾客的忠诚度，还能刺激消费者的购买欲；,以芦台春酒业为例：,6、公众号或微商城促销：,小角楼,天味食品,在促销的同时，将顾客引流至公众号增加粉丝，并通过微商城进行促销，培养消费者的消费习惯；,NO.5,“骆驼兑奖”的使用步骤,骆驼兑奖使用流程,第一步：将二维码贴至商品外包装或置于包装盒内；,“骆驼兑奖”的使用步骤：,部份商品效果图展示：,恭喜您获得由酒业提供的礼品一份。（最低1元话费，最高价值2999元的飞利浦空气净化器），感谢您对我们的支持，祝您生活愉快！,第二步：用手机微信扫描二维码；,“骆驼兑奖”的使用步骤：,虚拟商品促销展示：,1,线上实体商品促销展示：,2,请填入您的真实信息以及收货地址，我们将在24小时内为您配送奖品，请注意查收。,线下实体