阿里巴巴中供国际站广告(vas、关搜、橱窗、深度认证).ppt

中供国际站广告（VAS）,销售策划部崔园园,VAS概念及介绍,VAS=Value-addedservices，即具有价值的增值服务。国际站广告仅限合作中的中国供应商客户购买，因此又叫VAS。,客户为什么要购买VAS？,客户为什么要购买VAS？,2006年4月，美国长期研究网站可用性的著名网站设计师杰柯柏尼尔森（JakobNielsen）发表了一项。眼球轨迹的研究报告报告中提出，大多数情况下浏览者都不由自主的以“”形状的模式阅读网页，这种基本恒定的阅读习惯决定了网页呈现F形的关注热度（附图）,如何或许大曝光量？眼球理论,第一步：水平移动浏览者首先在网页最上部形成一个水平浏览轨迹。第二步：目光下移，短范围水平移动浏览者会将目光向下移，扫描比上一步短的区域。第三步：垂直浏览浏览者完成上两步后，会将目光沿网页左侧垂直扫描；这一步的浏览速度较慢，也较有系统性、条理性。,根据Georgia技术研究院调查：80准备采购的买家使用关键词搜索来找到他们要的产品。通过关键词搜索，新买家比例很高，而且均具有极强的针对性，所以关键词，是网站推广精准、高效的方式！同一行业A、B客户曝光、反馈效果数据对比，,客户为什么要购买VAS？,我们发现A、B两个客户，网站PV相差近10倍，有效询盘差别较大，这就是vas带来的强大的曝光效果！,VAS包含哪些广告产品？,国际站根据以上理论，利用搜索技术开发了以下广告产品：关键词搜索排名橱窗在线黄金展位外贸直通车,关键词搜索排名,关键词搜索排名国际站点120名中供专区15名,1、国际站关键词搜索排名采用分词定价;2、中供专区没有采用分词定价,并且中供专区的排名需要先进入中供专区再进行搜索。,每个关键词只售前20位购买周期3-12个月,关键词搜索排名,关键词搜索排名,国际站关键词搜索排名广告中供专区,橱窗产品,（1）橱窗产品是什么？在哪展示？在企业网站首页橱窗产品专区“Productshowcase”展示的产品,橱窗产品,（3）客户可设置多少个橱窗产品？,（4）如何购买？,（2）什么样的产品可成为橱窗产品？客户在MyAlibaba中选择产品设置成橱窗产品；,（5）客户有多少橱窗产品就能在企业网站首页显示多少个吗？,比如1：有客户买了80组共400个橱窗产品，首页展示多少？最多展示60个，超出部分可以点击seemore，进入橱窗产品专区“Productshowcase”查看。,比如2：（少数情况）有客户虽然有10个或30个橱窗产品权限，但只在后台设置了5个，首页展示多少？,其他非橱窗产品：最多展示10个,橱窗产品,1、若橱窗产品个数8个(少数），则同时展示橱窗产品和其他产品，其他产品最多可展示10个；2、若橱窗产品个数8个，则企业网站首页只显示橱窗产品,橱窗展示打造24小时在线样品室橱窗产品帮助企业形象地展示主打、特色产品，给买家带来强烈的感官冲击，尽显公司实力和产品优势。,橱窗产品,在线黄金展位,1、图片售卖，最小购买周期1个月2、大小相同：都是160 x120像素；3、页面位置相同：都在页面右侧的位置；,在线黄金展位,在线黄金展位的具体位置：共九类,外贸直通车,从上述示意图中可以看出，长尾理论中“尾巴”的作用是不能忽视的，企业网站的访问量是由大量长尾关键词叠加带来的，经营者不应该只关注热门关键词的作用，而更应该拥有更多长尾关键词提高网站的总访问量。,长尾关键词，稳固曝光量商业和文化的未来，不在热门产品，而是过去被大家忽略的小产品，也就是曲线中那一条无限长的尾巴。互联网以其无限可能的选择性正在以此改变世界。-摘自美国克里斯安德森长尾理论,外贸直通车,外贸直通车,外贸直通车,什么是外贸直通车？,外贸直通车是一种按照效果付费的全新网络推广营销方式。可以让客户的产品在多个关键词的黄金位置进行免费展示，在产生点击的情况下才会产生费用,展示位置,对于直销词和非直销词的展示位置略有不同（目前仍有合同在执行的非直销词的展示位置等同于直销词）：非直销词：包括两个位置，分别是搜索结果第一页前5位，及搜索结果下方横排广告位（每页3个位置）直销词：仅在搜索结果下方横排广告位进行展示,外贸直通车,展示规则,展示的顺序是由两个因素共同影响决定的：第一个影响因素是产品的推广评分（包括信息填写质量和产品与竞价关键词的相关性）第二个影响因素是您对关键词的出价。,展示顺序,推广评分,出价,产品信息质量,产品与关键词相关性,扣费规则,客户对关键词的出价不代表会按此进行扣费，产生一次点击的费用一定不高于客户的出价（大多数情况下会低于客户的出价。）扣费规则中，推广评分将影响到扣费。推广评分越高，所需付出的费用就越低。,关搜、橱窗、黄展及外贸直通车的区别,以上各类广告按照以下的规则排序再网页上进行展现：,关搜和外贸直通车排名最优的位置，区别在于：关搜对应的直销词搜索流量大，买家众多；外贸直通车对应的每个词的搜索流量没有直销词那么大，但是可以通过铺面的方式，以海量的词占据行业买家的关注度,橱窗产品的排序优于自然排序结果，可以提高客户的产品整体排名,黄金展位位于搜索结果的右侧，以图片的形式进行展示，可以提高客户企业品牌和知名度,其他VAS,其它VAS包含：拍摄、中日通、深度认证。,30秒在线企业视频：24小时在线播放的广告片，有影有声，互动互联，全面展示企业实力（阿里巴巴拍摄、制作、配音）,其他VAS,针对日本市场的外贸平台中日通,原价20000元/年，到明年4月前这段时期是优惠期，9800元/年。目前推行2年制。,其他VAS,深度认证：深度认证服务“深度认证”服务是阿里巴巴专门为“中国供应商”会员提供，采用全新的技术，为通过“深度认证”的会员提供专属标志展示在国际站相关页面，全方位向海外买家重点推荐的一项增值服务。该服务由阿里巴巴联合第三方国际知名认证公司，派遣专业的审核员，对“中国供应商”会员企业实力、生产和外贸的真实情况进行现场审核，提供建设性意见，并生成对应的认证报告和认证证书；阿里巴巴公司据此为会员提供对应的后续服务。,深度认证产品项目背景满足买卖双方需求，营造一个诚信、高效地网上贸易环境据2009海外买家调研报告显示：供应商是否诚信，是海外买家挑选阿里巴巴平台上供应商的首要关键因素。超过74.5%的买家不相信供应商自己填写的信息，他们迫切希望通过验厂或权威第三方机构对其进行信息核实。超过90.1%的买家在下单前都需要对供应商进行亲自或委托第三方验厂。阿里巴巴结合海外买家的采购需求，开发了一套符合海外买家验厂需求的的审核标准，并委托被海外买家普遍认可的权威认证机构进行现场审核。深度认证服务将初步满足海外买家验厂需求，降低买卖双方重复验厂的成本，促进双方更快达成交易。,现场审核内容生产能力认证，审核内容为工商注册信息：包括企业的工商注册情况，联系人等信息核实；人力资源信息：工厂人员分布，关键人员信息；生产能力信息：包括工厂的工人数量、机器设备、外包商等信息质量控制能力：包括质量管理证书、产品证书、供货商管理、客户服务、质量控制等信息；工艺管理能力：主要为工厂的工艺生产流程信息研发设计能力：包括设计人员数量和经验、自主品牌、OEM代工、技术专利等方面的信息；企业发展规划：企业近期内在市场、管理、生产、研发方面的发展规划。,贸易能力认证，审核内容为工商注册信息：包括企业的工商注册情