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第七章贸易术语与国际货物价格,7.1贸易术语及其国际贸易惯例7.2六种主要贸易术语7.3其他贸易术语7.4外贸商品的价格,主讲：刘湲,案例分析：以FOB条件进口一批货物,结果某公司在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面货物有被水浸痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔的，因包装破裂导致运输过程中里面货物被水浸泡。问题：1、FOB条件成交意味着什么？2、在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成交货义务为由向卖方索赔？,7.1.1贸易术语的含义和作用,是用一简短的概念或英文缩写字母来表示商品的价格构成、说明交易地点、确定买卖双方的责任、费用、风险划分等问题的专门用语。简化了交易磋商的手续，缩短了成交时间，避免了由于对合同条款的理解不一致，在履约中可能产生的某些争议。,7.1.2有关贸易术语的国际惯例,（1）1932年华沙牛津规则（2）1941年美国对外贸易定义修订本（3）2000年国际贸易术语解释通则INCOTERMS2000,7.1.32000通则中13种贸易术语简介,FCA-交至承运人FAS-船边交货FOB-船上交货,CFR-成本加运费CIF-成本、保险加运费付至CPT-运费付至CIP-运费、保险费付至,EXW-工厂交货,DAF-边境交货DES-目的港船上交货DEQ-目的港码头交货DDU-未完税交货DDP-完税后交货,按照运输方式的不同分,按照交货方式的不同分,交货方式贸易术语单证交货：FOB，CFR，CIF；FCA，CPT，CIP实物交货：EXW，FAS，DAF，DES，DEQ，DDU，DDP,7.2六种主要贸易术语,（一）FOBFreeonBoard(.namedportofshipment)（二）CFRCostandFreight(namedportofdestination)（三）CIFCost，InsuranceandFreight(.namedportofdestination)（四）FCAFreeCarrier(.namedplace)（五）CPTCarriagePaidto(.namedplaceofdestination)（六）CIPCarriageandInsurancePaidto(.namedplaceofdestination),7.2.1FOB条件下买卖双方的义务,FOB注意点,1“船舷为界”交货点为装运港船舷。2船货衔接问题。3卖方不负责办理租船或定舱。4FOB术语变形主要用于划分装船费用问题，但不改变风险的转移地点。51941年美国对外贸易定义修订本对FOB有不同解释。,买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？,案例分析：A公司以FOB条件出口一批茶具,7.2.2CFR条件下买卖双方的义务,（1）卖方装船后务必及时向买方发出装船通知。（2）租船运输时因为卸货费用承担内容的不同，有CFR变形。（3）在进口业务中，按CFR条件成交时，鉴于由外商安排装运，由我方负责保险，故应选择资信好的国外客户成交，并对船舶提出适当要求，以防外商与船方勾结，出具假提单，租用不适航的船舶，否则可能会使我方蒙受不应有的损失。,CFR注意点,我国在约定日期未收到卖方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。此后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？,案例分析：某公司以CFR条件进口一批大豆,某公司的国外卖方按期租船将货物发往我方目的港。货到目的港后，发现该批面粉严重霉变。经调查，原因是运货船舶是艘超龄服役的船，设备老化，航行速度慢，且船方又沿途招揽货物，致使航期延长了一个多月。由是高温、潮湿季节，长时间在船舱中，面粉因些发生霉变。对此损失，我方应向谁索赔？,案例分析：以CFR条件进口一批面粉,7.2.3CIF条件下买卖双方的义务,CIF注意点,1卖方办理保险并支付保险费。2卖方只负责按照通常条件租船或订舱，经习惯行驶航线装运货物。3CIF变形主要用于划分卸货过程中的费用问题。4费用的划分点与风险的划分点相分离：费用划分点：目的港；风险划分点：装运港船舷。5CIF合同属于象征性交货（单据买卖）。,我方货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？,案例分析：按CIF条件进口一批床单,我方并按规定提交了全套符合要求的单据。货轮在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是否合理？我方应如何处理？,案例分析：按CIF“卸到岸上”条件对外出口,（1）合同签订后，接到买方来函，声称合同规定的目的港最近经常发生暴乱，要求我方在办理保险时加保战争险，对此，我公司应如何处理？（2）这批货物抵目的港后，我方接到买方支付货款的通知，声明因货物在运输途中躲避风暴而增加的运费代我公司支付给船公司，故此付款中已将此项费用扣除。对此，我公司应如何处理？,案例分析：以CIF条件对外出口一批罐头,7.2.5FCA术语,1、与FOB相似2、交货点和风险转移点（1）交货地为卖方处所时，货物被装上指定承运人的运输工具时；（2）其他情况时，货物交由买方指定承运人处置时（未卸下）。3、可适用于各种运输方式4、卖方可代理买方办理运输,案例分析：按照FCA条件出口一批商品,合同规定4月份装运。但到了4月30日，仍未见买方关于承运人名称及有关事项的通知。在此期间，备作出口的货物，因火灾而焚毁。问此项货物应由谁负担？,案例分析：按照FCA条件进口一批化工原料,合同中规定由卖方办理运输事项。结果在装运期满时，国外卖方来函通知无法租到船，不能按期交货。因此，我公司向国内生产厂家支付了10万元延期交货违约金。问对我公司的10万元损失，可否向国外卖方索回？,7.2.6CPT术语,与CFR相似该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。买方承担交货之后一切风险和其他费用。,7.2.7CIP术语,与CIF相似该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，还必须办理买方货物在运输途中的保险。买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。,六种主要贸易术语的比较：相同之处,1、进出口手续的办理。2、买卖双方在办理运输和保险的责任上，FCA与FOB相同，CPT与CFR相同，CIP与CIF相同。,六种主要贸易术语的比较：不同点,7.3其他贸易术语,一、EXW：卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续，卖方义务最小的术语。二、FAS：买卖双方费用和风险的划分，以船边为界，卖方办理出口结关手续。FASVessel三、DAF：买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点（未卸下）为界。卖方无订立保险合同的义务。,7.3其他贸易术语,四、DES：双方责任、费用和风险的划分，以目的港船上办理交接手续为界。与CIF比较。五、DEQ：买卖双方费用风险的划分点为指定目的地码头。买方办理进口结关手续。关税、增值税负担可约定。,7.3其他贸易术语,六、DDU：不包括关税、捐税及进口时应支付的其它费用以及办理海关手续的费用和风险。增值税负担可约定。七、DDP：包括关税等费用。增值税负担可约定。,Seller,Buyer,INCOTERMS200013种贸易术语交货点（风险点）示意图,FCACPTCIP,FOBCFRCIF,EXW,FAS,DES,DDUDDP,DEQ,Seller,Buyer,DAF,关境,边境,关境,火车站汽车站机场,CYCFS,仓库,码头,码头,仓库,13种贸易术语总结,Incoterms2010特点,Incoterms2010按照所适用的运输方式将贸易术语划分为两大类（适用于各种运输方式类和仅适用于水运类）用DAT和DAP代替了原来INCOTERMS2000的DAF,DES,DEQ和DDU术语，贸易术语的数量从原来的13个减少到11个。,DAT（DeliveredAtTerminal）,字面意思是“指定终端交货”。其中，“Terminal”可以是目的地的任何地点，如目的地的港口码头、仓库、集装箱堆场或者铁路、公路或航空货运站等，并且卖方需要承担在目的地或目的港港把货物从运输工具上卸下的费用。卖方自行负担费用和风险订立运输合同，按惯常路线和方式，在规定日期或期限内，将货物从出口国运到进口国内指定目的地或目的港的终端（港口码头、仓库、集装箱堆场或者铁路、公路或航空货运站等），卸货之后，将货物置于买方支配之下，才算完成交货义务。,DAP（DeliveredAtPlace）,字面意思是“指定目的地交货”。其中，“Place”可以指港口，也可以是陆地的地名。卖方自行负担费用和风险订立运输合同，按惯常路线和方式，在规定日期或期限内，将货物从出口国运到进口国内指定目的地，将货物置于买方支配之下，就算完成交货义务。,对货物风险转移界限的调整,Incoterms2010取消了INCOTERMS2000中FOB、CFR和CIF术语下与货物有关的风险在装运港“船舷”转移的概念，不再规定风险转移的临界点，改为卖方承担货物在装运港装上船为止的一切风险，而买方则承担货物自装运港装上船之后的一切风险。,7.4外贸商品的价格,价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。价格条款应包含的主要内容：A作价方法B计价货币C贸易术语D价格调整条款,7.4.1价格的掌握作价方法,一）固定价格（大多数情况下采用）即：在合同中规定货物的单价（或总价）例如：US$300permetrictonCIFNewYork计价货币金额计量单位贸易术语（二）暂不固定价格方式：约定将来确定价格的时间和方法。,7.4.1价格的掌握作价方法,（三）暂定价格（一般不宜采用）方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。（四）滑动价格方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格basicprice，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。,练习：我方出口单价的写法是否正确,（1）3.5yuanperyardCIFCHONGKONG（2）500percartonCFRBritainnet（3）USD1000pertonFOBLondon（4）每打100法国法郎FOB净价减1%折扣（5）2000日元CIF大连包含佣金2%（6）每斤4.5美元（7）每公吨200美元FOB新港（8）每箱50元CIF伦敦（9）每台300德国马克CIF上海（10）每辆40美元CFR新加坡,价格调整条款计算实例,在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占20。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。求该合同调整后的价格应为多少？,解：根据上题给定条件，,管理费和利润在价格中的份额不变，为20；原材料在价格中的份额变为11050/100；工资在价格中的份额变为11230/100；全部调整后的价格为：P=P0（A+BM/M0+CW/W0）=200（20+50110/100+30112/100）=217.2（美元）,出口商品总成本（人民币元）出口换汇成本=FOB出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（退税后)=出口商品购进价（含增值税）+定额费用出口退税收入定额费用=购进价（含VAT）费用定额率退税收入=购进价（含VAT）（1+增值税率）退税率,7.4.1价格的掌握商品成本核算,出口盈亏额=（FOB外汇净收入银行外汇买入价）出口商品总成本（退税后）出口盈亏额=（银行买入价-换汇成本）外汇净收入出口盈亏率=出口盈亏额/出口商品总成本,7.4.1价格的掌握商品成本核算,出口盈亏点,1.盈亏点人民币价格购进价（含税）出口退税收入购进价（含税）购进价（含税）（1增值税率）退税率购进价（含税）（11（1增值税率）退税率）购进价（含税）（1增值税率退税率）（1增值税率）购进价（含增值税）(1.17退税率)1.17,2.盈亏点外汇价格（外汇成本价格）盈亏点人民币价格银行外汇买入价商品购进价（含税）(1.17退税率)1.17银行外汇买入价商品购进价（含税）【1.17银行外汇买入价(1.17退税率)】计算公式：盈亏点外汇价格购进价成本换汇率成本换汇率1.17银行外汇买入价(1.17退税率)3.计算出盈亏点价格后，可在此基础上加一定利润后得到出口报价。,成本核算练习,我某公司出口某商品1万公吨，国内收购价为1100元人民币/公吨，另加其它费用10，外销价为每公吨145美元FOB上海。该商品退税率为5%。当时银行汇率为8.27元每美元。试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率（要求写出计算公式及计算过程）。,解：,退税收入=购进价（含VAT）（1+增值税率）退税率=5%*1100/1.17=47.01RMB出口商品总成本（退税后）=购进价（含税）+定额费用出口退税收入=1100*（1+10%）-47.01=1162.99换汇成本=出口商品总成本/FOB出口外汇净收入（美元）=1162.99/145=8.02RMB/USD出口盈亏率=（银行买入价-换汇成本）/换汇成本=(8.27-8.02)/8.02=0.25/8.02=3.1%,换汇成本和盈亏率的计算,我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银行美元买入价为8.40元每美元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏率。,换汇成本和盈亏率的计算解,1）退税收入=出口商品购进价（含VAT）（1+增值税率）退税率=7020001.179%=54000元（2）出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用出口退税收入=702000+7020005%54000=683,100元（3）FOB净价=CIF运费保险费=CIF含佣价（15%）CIF含佣价12%=10万83%=83,000USD（4）因此，出口换汇成本=出口商品总成本/FOB净价=683,100元/83,000USD=8.23元/USD(5)盈亏额=(8.4-8.23)83,000=14110盈亏率=14110/683100=2%,关于盈亏点的计算,某商品的出口退税率为13%，银行美元买入价格为8.2650，外贸公司的工厂购进价格（增值税发票价格）为100元/只，则盈亏点外汇价格即该商品的美元FOB成本价格计算如下：成本换汇率1.17银行外汇买入价(1.17退税率)1.178.2650(1.170.13)9.30FOB成本价格购进价成本换汇率1009.30=10.75美元/只,7.4.1价格的掌握贸易术语的选择,在外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为常用的原因：1这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟悉和习惯使用；2买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内所发生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方的风险划分点与关境界限基本一致；3这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家办理货物的交接，对买卖双方比较有利。,7.4.1价格的掌握贸易术语的选择原则,1增收节支外汇运输保险费出口CIF；进口FOB（由自己掌握运输船）2适合所使用的运输方式FCA、CPT、CIP3按实际需要，灵活掌握出口FOB4安全收汇（出口），安全收货（进口）运输最好自己办理,出口FOB成本价是多少,某外贸公司业务员小王收到国外客户来电，客户要求小王报A商品FOB上海价。小王立即与国内供货工厂进行了联系，确定A商品的国内采购价格为28元每只。A商品国内增值税率为17%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。,7.4.2计价货币的选择,1计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。2计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。汇率问题：3出口业务中，应尽可能争取使用硬币。4进口业务中，应尽可能争取使用软币。,外汇风险的案例,例：德国B公司出口一批商品到美国公司，3个月后获得50000美元的货款。假设现在的汇率是：1欧元=1美元，因此德国B公司收取50000美元=50000欧元；假设3个月后汇率是：1欧元=1.1美元，德国B公司收取50000美元=45454.55欧元在这里美元是软币，欧元是硬币。,外汇汇率,是用一个国家的货币折算成另一国货币的比率，比价或价格。或是以本国货币表示的外国货币的价格。2010-08-08汇率：1欧元=8.9852人民币基准货币标价货币,减少外汇风险的方法,合理选择使用软/硬币压低进口价格或提高出口价格进口：采用硬币支付时压低进口价格出口：采用软币收汇时提高出口价格出口合同中订立外汇保值条款,7.4.3佣金和折扣的运用,1定义佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。2作用可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。,佣金表示方法,1用文字表示US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission2在贸易术语后加C并注明百分比US$335permetrictonCIFC2%NewYork或US$335permetrictonCIFC2NewYork,折扣的表示方法一般用文字表示,US$300permetrictonFOBNYless2%disc