与时间赛跑(写在松鹤延年停险之际).ppt

,与时间赛跑,写在松鹤延年（分红型）停售之际,控制经营风险宏观市场经济的影响投资理财渠道有限投资市场的不景气（股市低靡）,为什么要停售？,控制经营风险,为什么要停售？,松鹤延年产品报备保监会的定价利率：年复利2.0%远大于1.8的1年期银行税后利率。高于市场的定价利率需要公司获取更多的投资收益。,但：投资理财渠道有限；投资市场的不景气（股市低靡）；居民消费价格指数（CPI）今年5月回归到1.8%以下（粮价、房价拉低CPI,随之降温，带动钢铁、水泥等价格亦产生同向变动）；加息预期减弱（政府以后可能通过税收等手段有针对性地对经济进行调控）；,控制经营风险,为什么要停售？,2分红水平对投资的压力,红利计算公式：Divt=(P+Wt-E)*(i-i)+(S-Wt+1)*(q-q)其中：P为当年所交保险费Wt为年初现金价值E为当年费用i为分红利率i为定价利率S为死亡支付Wt+1为年末现金价值q为定价死亡率q为分红死亡率红利来源：利差、死差、费差，从公司发现，泰康没有将费差损益计入给客户的分红，而费差中业务员的佣金、附加佣金、管理推动费用、保单制作费用等都是公司要付的，而低预定费用率注定公司在每一张较低保费保单上都是费差损，却不减少客户的分红。,产品策略调整深化爱家之约，诉求品牌带来长期利益；松鹤不能进爱家之约；,为什么要停售？,停,停,世纪宝贝停了松鹤延年停了但永远不停的是对客户的服务,在与松鹤延年挥手的同时我们思考些什么？,一片空白？一次机遇？,但这对员工、对客户绝对是一个机遇！而且是天赐良机！,营销团队的需要发展、稳定的需要,员工的需要激情的需要转正的需要理由的需要收入的需要晋升的需要考核的需要,客户的需要自身保障的需要经济收益的需要,抢,抢时间！抢市场！抢客户！抢增员！我们抢的是稍纵即逝的机遇！,松鹤延年储蓄特色,双倍利息！,松鹤延年储蓄特色,松鹤延年：30岁男性，20年交，10份,松鹤延年储蓄特色,固定利息中档红利220607124893308元首期保费5倍多的特定收益,银行1年期利率计算(前20年算年金终值，后10年算复利终止）：最高利息：5000（P/F,1.8%,20）*(F/P,1.8%,10)100000=42355元,银行利息收益,双倍利息！,投资松鹤收益,松鹤储蓄特色,长期（可获得长期的复利回报）10年期、20年期零存整取，超长的存款期间是银行存款无法做到的。,松鹤储蓄特色,保值（可通过企业的资金运用抵御通货膨胀）保本、高于银行存款的浮动利息。,松鹤储蓄特色,增值企业资金运用：协议存款（中国人民银行关于同意商业银行试办保险公司协议存款的复函（银函1999338号）5年，3000万起存，协商利率）企业债券（专业评估57的长期收益）,松鹤储蓄特色,存款开户年龄宽（10岁-64岁）16岁以下由父母代为开户。,松鹤储蓄特色,领取灵活（自己约定时间、方式）55岁、60岁、65岁、70岁领一次性领取和按年领取,领钱了！,松鹤储蓄特色,享受固定利息（无论是否到期均享受）银行存款零存整取如中途中止利息将减少或成为活期利息。,松鹤储蓄特色,自动垫存（解决一时不便）垫交后及时还清，利息不受影响。,松鹤储蓄特色,储蓄贷款（解决周转资金的需要）,松鹤储蓄特色,领取方便（真正的老有所养）申请按年领取，象发工资。这在银行存款是不可能的。,松鹤储蓄特色,专款专用（明确的美好晚年生活）,哈哈！多亏当年存了钱！,我们也是啊！,松鹤储蓄特色,保费是本金保额是利息红利是收益,松鹤储蓄特色,保费还给你保额送给你红利分给你,投资松鹤延年10最好逐年增值最稳当长期复利最赚钱保证晚年最安乐对抗贬值最新招聚集财富最便利创造现金最神奇家庭经济最安全税赋利益最诱惑周转应急最迅速后顾无忧最安心,今天您出单了吗？,一场没有硝烟的“战争”，对我们来说意味着,30天,提升收入抢占客户扩大增员冲刺绩优,迅速,一次大规模的主顾积累活动-？份建议书是通向？个客户家庭的桥梁,停售是最好的拜访理由停售使我们可以开发更多的新客户停售是我们回访老客户的绝佳机会,我们别无选择,一、诚信停售，我们只是告诉客户事实，前期购买松鹤延年的客户是明智的、正确的；,一定要打消我们的顾虑,1、寿险市场巨大保险市场容量越来越大，由购买力决定天灾、社保制度（医疗、养老）、教育、再就业等环境、政策因素不断刺激保险意识提升本次公司是统一行动，以安排好了停售后的衔接工作,二、停完以后怎么办？,2、三季度怎么过？组织夯实计划已有产品再挖掘爱家之约产品的持续推动,全系统都将停售松鹤延年险，此次整个公司统一运作，而成分做的准备最充分；你不做别人要做，同业也要做，所以我们一定要做，一定要成功；本次停售运作就如跑100米，起步就特别重要！,三、还是有顾虑怎么办？,四、高件数目标如何达成?,停售是转介绍的最好理由,让件数几何积数增长;收集5个准主顾名单=1件;,夺取致高点！再掀销售高潮！,我们有充足的理由我们有充分的准备在有限的时间内,空前盛况,7000人整齐划一的共同行动？万份绝版建议书送达客户10天连续的早会训练外加日日更新的战报激励及时分享的成功经验高手云集的空前对抗遍及全川的战地记者,统一行动-节奏和执行决定成功的大小1、信息迅速渗透2、动作整齐划一,我们将开展的是一次完美的客户拓展计划,我们在行动1,抢,职场造势-制造紧张而热烈的氛围是推动成败的关键1、职场渲染3、巨幅倒计时牌鼓动推动的强劲节奏,我们在行动2,抢,专题早会-从技能到情绪全面支援1、十次连续早会，场场演绎经典2、专家/高手论坛，揭示销售奥妙3、优秀方案交流，心动源源不断4、二早主题明确，天天强化演练,附：早会菜单,我们在行动3,抢,粮草先行-你要做的只是走出门去1、每人？张简易建议书注：本处“简易”指三分钟内可清淅描述，两分钟内可制作完成2、建议书是积累准主顾名单的工具,我们在行动4,资源如此丰富，绝不坐失良机！,抢,战报追随-让你清楚你做的怎么样1、每天都有，天天不同；2、信息反馈从机构到业务员渗透到每个层面；3、反映停售“人生百态”；4、“老总点评”各机构总经理一线督战现场；5、交流全市状元和经验心得。,我们在行动5,抢,信息速递-最快的速度、最畅的渠道传递相关信息报告战报早会内容优秀教案交流,我们在行动6,抢,分组对抗-棋逢对手，谁与争峰,我们在行动7,我们的对手在行动！,我们,对手,VS,抢,分组对抗-棋逢对手，谁与争峰,我们的对手在行动！,VS,目标：万人力：人,目标：万人力：人,让你震撼！震撼！再震撼！行动！行动！再行动！,7大行动计划,业务员拜访的三个层次：,1、已购买泰康产品而未买储蓄理财产品的客户；2、已送达计划书准客户；3、在与准客户沟通中，发现有储蓄理财忧虑的客户群体。,决战时期，我们众志成城,人人必破4件（绩优业务员挑战10件）,非常时期，我们团