嘉华情人节特别促销案.ppt

2011年2月嘉年华情人节特别促销案,活动背景,由于年前销售提前释放，并且2月真正的销售时间只有20天左右，春节后全车系的销售会受到相当的压力,特别是嘉年华目前我们的目标潜客数量突然下滑，客户观望情绪增强，竞争对手抢占市场，客流少、意向不高、包括经销商自身信心等因素都影响着嘉年华的销售,促销目的,推出小“嘉”情人节周的促销期。春节后，情人节是一个有力的邀约噱头，可以借此做促销的文章，通过举办展厅情人节周特别活动，聚拢目标客户群，拉动展厅客流。但2月14日是星期1，如果只做2月13日的周末促销，时间很显仓促结合嘉年华品牌一直走的惊艳路线，推出情人节个性定制版嘉年华，特别的车给特别的她，迎合目标潜客的心里诉求加强客户对福特的品牌认知以及对嘉年华的了解，帮助经销商完成2月全车系（特别是嘉年华）的销售任务营造品牌声势，提升各地经销商展厅的形象。加强经销商自身的信心。,小“嘉”情人节周个性定制绝配时尚,促销主题,促销主画面,报纸模版以及展厅布置下载链接,part1,推出个性定制版嘉年华,准备时间：2月9日12日促销期：2月13日2月20日促销形式：推出个性化定制版嘉年华促销内容：经销商根据各店情况，结合情人节的时机，推出几款定制版嘉年华，或者嘉年华精品车，通过拉花装饰等，使车辆具有个人专属性，和纪念意义建议执行：1、时尚拉花：HelloKitty/流氓兔/维尼熊/美洋洋（根据当地装潢公司拉花的种类来提供）2、施华洛世奇水晶镶钻（人名、ILOVEYOU、或者其他爱情寄语）注意事项：清楚当地车管所上牌的要求，避免上牌的影响。或者上牌之后制作以上项目,概要,准备步骤,2月9日,2月11日,2月13日,2月19/20日,销售团队内部沟通会议，宣讲为期8天的促销信息及活动形式,布置展厅装饰到位，展车布置到位,周末专场展厅活动,周末专场展厅活动,2月10日,1月25日,制定并反馈2月市场计划,1月26日,基于2月市场计划，提前与媒体落实年后投放事宜,销售顾问短信邀约,销售顾问电话确认邀约,媒体投放、DM单页派发,宣传预热,展厅布置,活动部分,活动预热期2月9日开始启动，延续至2月18日,报纸、电台、网络软文DM单页派发短信、电话邀约,主题区：主背景板、心形地贴展车：装饰到位的展车展示心形气球拱门迎宾其他情人节元素装饰：丘比特异型牌、卡通情侣公仔,周末专场促销活动准备（详细要求如下）,活动前期宣传、准备工作,展厅、展车布置2月10日到位,2月13日；19/20日周末展厅活动，强化邀约，促成下订,展厅布置建议,SUV区背景墙,展车：做好装饰的展车2月10日摆放到位放在主背景板前，展车附近堆放礼品模型堆头，围绕展车，突出促销车型以及促销礼品。,展厅布置建议,主题区布置：嘉年华主题区铺设红色心形地贴,展厅布置建议,心形气球拱门迎宾,整个4S店门口气球拱门迎接新老客户的到来，创造一种情人节的浪漫气氛。,展厅布置建议,展厅布置建议,心形许愿墙可用于周末展厅活动的签到墙,爱神丘比特异型牌,雪弗板制作，高度为1.5m左右,丘比特公仔，可做装饰和奖品使用,展厅布置建议,尊敬的客户，长安福特小“嘉”情人节周，2月13日至2月20日，购买新嘉年华即免费获赠个性专属定制项目，特别的爱给特别的她。另有周末时尚派对,精致大奖特赠有情人,长安福特炫目“嘉”车送时尚佳人。具体详情欢迎到店咨询,邀约话术,part2,周末专场促销活动,活动概况,活动建议时间：2011年2月13日、19日/20日活动地点：各经销商展厅活动主题：时尚我定制“嘉”车配佳人（参考）活动邀约人数：潜在客户60组,活动策略,小”嘉“情人节,以”为情人打造时尚个性的嘉年华“为本次活动的主线，突出情人节浪漫气息，鼓动男性客户为情人买单,活动流程,赏车环节,客户签到完毕后，销售顾问带领客户赏车，并详细介绍定制版嘉年华的性能、配置、优惠信息及政策等，为后面的促单打下基础。,活动介绍活动环节,开场舞-华尔兹或拉丁,优美浪漫的华尔兹或激情四射的拉丁舞，把活动现场的气氛带动起来，为活动现场创造了一个爱情和情侣的一个环境和概念。主持人再可以煽情的说明很多优美的舞蹈都是情侣跳出来的。,活动介绍活动环节,领导致词,活动介绍活动环节,活动现场领导致词，告诉广大客户今天的优惠信息或活动信息（礼品、奖品等）。鼓励广大潜客在活动当日（或活动周内）下定。致词内容要有煽动性，可包含本店年销售量快速增长或翻番等数据来敲打客户。,活动介绍活动环节,互动游戏情投意合（抛绣球）,主持人挑选2对客户（一男一女搭配）一起上台，每对客户女选手负责背对男选手抛绣球，男的负责用筐接球。规定时间内接到绣球最多对获胜。游戏可进行多轮。,活动介绍活动环节,C-NCAP五星安全讲解,内训师为潜客及老客户讲解c-ncap五星碰撞安全知识，让客户了解嘉年华除了时尚的外形外，其实还有坚强、安全的身躯。,活动介绍活动环节,互动游戏眉目传情,情侣游戏。挑选几对情侣或伙伴上台来参加游戏。每对选手一人比划动作（不发出声音），另一人猜是什么东西。3分钟内猜出最多正确答案数量者为胜者。主持人在此要说明爱人之间的默契很重要，关心爱人就要买车，买她喜欢的嘉年华。,活动介绍活动环节,才艺表演或歌手唱歌,派遣一个唱歌好的员工或邀请现场的男嘉宾为女伴献唱情歌，调节放松一下现场的气氛。,活动介绍活动环节,互动游戏两厢情愿,全场每对情侣或游戏伙伴发一个时尚的两厢嘉年华图案的拼图，在最短时间内拼好的选手获胜。奖励玫瑰花一束给男选手，让他以自己的名义给女选手，并大声说出我爱你，以挑动气氛。,领导颁奖,领导为当天订购嘉年华的客户颁奖，并感谢顾客购车。,活动介绍活动环