酒嘉差旅报告.doc

_酒嘉差旅报告首先：作为公司新人，非常感谢公司对我的信任，能给我这次出差机会，派我到酒嘉地区考察和感受市场，了解以有的和潜在的客户信息。以下是我出差所了解及感受到的情况：一、敦煌地区1. 目前情况：敦煌地区目前有：超越电脑科技（组装机）、联创商贸（清华同方）、伊博电脑（DELL HP）、海成电子(华硕)、理德电脑（HP）、长青电子（HP）、海天电脑（组装机）、经过对以上各公司的走访了解到，长青电子与总代签的商用机完成情况非常差，合作也出现问题鉴于此情况根据公司现有资源，经过商谈签署了返点合作协议。理德电脑目前客源主要以大单为主，目前主销商用机，家用机只有顾客需要时才发货。伊博电脑由于3.15的影响明显对HP信心不足，现重点以转移到华硕上。其它公司目前基本维持现有经营品牌。2. 工作部署根据以上走访情况下布工作部署是：深入与长青电子的合作，给与路演、广告物料、墙体广告等的支持。加快与伊博电脑的洽谈，树立该客户的信心尽快签署合作协议，给与现金抵押铺货政策、店装路演等支持。加强对其它客户的跟踪，及时了解各客户的动态，努力在该地区孵化出我公司自有家用机经销商。二、安西县1. 目前情况：安西县目前有：奥翔科技（组装机）、信德科技（HP DELL）、经过对以上两家的走访，奥翔科技从经营思路上有问题，店面就像杂货铺子，目前没合作意向。信德科技目前主做（HP DELL）目前思路明确，主做品牌机，产品较为齐全，有合作意向。2. 工作部署：根据上述情况针对信德科技加强沟通，给与门头、店装、返点等政策的支持，尽快与其签约。三、玉门市1. 目前情况：玉门市目前有：前进科技（联想 组装机）、玉门恒达（HP）、玉门新远征（组装机）、玉门博大（联想）、在走访中了解到玉门恒达目前总代任务完成情况不是很理想，但是信心较足，准备4月底开分店，前进科技和新远征只要有客户要才发货，需要进一步沟通。2. 工作部署：后期工作主要是与玉门恒达洽谈分店家用机的销售，给与店装，物料的支持，尽快与其签约。其它客户予以维护及物料支持。四、嘉峪关市1. 目前情况：嘉峪关市目前有：嘉峪关得天（HP家用机）、嘉峪关凯峪信诚（HP商用）、嘉峪关连友（IBM）、嘉峪关东逸（海尔 组装机）、嘉峪关新日上（组装机）、嘉峪关瀚海电脑（东芝 三星 HP）等。由于嘉峪关得天的规模较大价格低，一般小户基本不经营HP产品，嘉峪关雄关商厦三楼基本没有品牌机，主要以组装机为主。目前嘉峪关凯峪信诚主做行业客户，嘉峪关得天规模大零售基本处在垄断状态。其它商户维持现有状况。2. 工作部署：继续加强与凯峪信诚的联系沟通，保持其它客户的联系，从中寻找愿意跟我们走的客户。3. 个人建议：我公司直接在嘉峪关开店，打破得天在嘉峪关零售的垄断，从中寻找新客户，新市场。五、酒泉市1. 目前情况：酒泉市目前状况与嘉峪关市比较相似，正天与博宇规模较大，每家都有2-3各零售店面，其它客户目前没有经营HP产品的意向。酒泉得实已经签约，目前在等待新店面的钥匙，老店没有任何形象。现主要以行业客户为主。2. 工作部署：紧密围绕酒泉得实进行销售，后期给与店装和返点的政策支持。继续寻找与酒泉得实一样能跟公司步伐走的客户，维护好其它客户。3. 个人建议：此区域市场较为规范，本人建议酒泉直接开分公司，打破目前过于规范的市场，也能很好的辐射整个酒嘉地区乃至整个河西区域。我们有更大的资源去支持目前现有客户和开发更多的经销商。六、金塔县1. 目前情况：金塔县目前有：金塔伟华电脑（HP DELL）、金塔迅驰电脑（兼容机 DELL HP）。金塔伟华目前思路明确，但是现无资金启动大卖场，需要我公司予以铺样。金塔迅驰电脑思路不明确，店面杂乱，需调整思路。2. 工作部署及时了解金塔伟华动向，根据当时情况给与返点、路演等支持。跟踪梳理金塔迅驰思路，看能否让其签约我公司。通过此次出差发现，酒嘉地区的工作任重而道远，工作难度较大，本人将在后期的工作部署上加强力度，让酒嘉地区成为公