如何高效投放网络广告的秘绝.ppt

如何高效投放网络广告的秘绝？,新科网络营销培训中心,主讲老师：黎水平,如何高效投放网络广告的秘绝？,为什么要做网络广告？提升网络广告效益的六大关键步骤主流网络广告产品简介,一、为什么要做网络广告？,比传统广告：投资回报率更高比免费网络推广：见效快，操作简单网络营销？企业的营销活动=传统营销基本原则+网络手段+网络平台网络营销的构成要素,二、提升网络广告效益的六大关键步骤,定目标定预算选媒体做准备多测试做分析,（一）定目标：,网络营销目标必须是可达成的、可量化的、可细分的您希望用网络广告在未来一年内提升1销售额2纯利润3订单数量4网站访问量5注册会员数6品牌知名度细化到每月及每周的营销目标是？,（二）定预算：,网络广告是增值投资，不是消费，更不是投机！1、如何制定合理的网络广告预算？目标决定预算结果倒推法网络广告投放预算额=网络广告要提升的利润额合理的广告费投入比例,2、切实可行的广告预算投放方法不同营销阶段制定不同的广告投放计划A先低后高法适合：缺乏投放经验的中小企业方法：前3个月作为测试期，进行小额度、多组合的网络广告投放测试。B等比例投放法适合：中大型企业、有丰富投放经验企业方法：按目标通过网络广告达成的销售额的固定比例，按月（年）等比例投放,（二）定预算：,（三）选媒体：,目标决定策略，不同的营销目标应选择不同的广告投放组合：目标：业绩及客户数量提升组合：搜索引擎、B2B网站、行业门户适合：中小型企业目标：网站访问量及品牌知名度提升组合：综合门户网站、网站广告联盟适合：中大型企业,（三）选媒体：,根据本公司业务区域范围，选择广告投放区域和媒体组合A全国B本省C本市D国外帮您省85%的网络广告费-如您的业务集中在广东省，在投放百度和Google关键字广告时，务必选择投放区域为广东而非全国,（三）选媒体：,根据客户行业、职位、年龄、收入、工作时间等定位，选择广告组合,您可在中国排名前二的本行业门户网站上投放分销或招商广告,非上班时间，请停止关键字广告投放,（三）选媒体：,多种网络广告媒体组合投放的效果，胜于单一广告媒体投放加大广告覆盖面加深品牌印象,（四）做准备,让网络广告更高效的秘诀广告投放前必须做好四大准备1、做好广告定位2、做好广告策划3、做好网站建设4、做好人才配备,1、做好广告定位,（1）关键字精确定位（2）投放区域精确定位（3）潜在客户群精确定位,2、做好广告策划,广告文案策划必须做到：一字千金！语不惊人死不休！网络广告最好直接链到专门设计的广告登陆网页,2、做好网站建设,有营销力、广告转化率强的网站是提升网络广告效益的关键前提,4、做好人才配备,必须配备熟悉业务、有谈单能力、熟悉网络销售工具的网上销售人员网站业务部门配备的电话一定要畅通，并配备在线QQ、在线客服等交流工具,（五）多测试,武林高手是如何炼成的？答案：1、找师父2、学习和模仿3、勤奋练习,（五）多测试,网络广告高手是如何炼成的？答案：1、找师父（专家+同行）2、学习和模仿（广告关键词、广告投放组合、广告语）3、勤奋练习（多次测试）,（五）多测试,投放网络广告时如何降低风险？答案：1、从小练起（前3个月为测试期，进行小额度，多次广告测试）2、从浅入深（广告费投入从低到高）,（五）多测试,测试什么？不同广告媒体、不同版位的投放效果不同广告、文案、标题设计的效果广告转化率投资回报率,（六）做分析,高效网络广告投放，一定要进行精确的广告效果分析！要做好精确的分析，一定要配备强大的网络营销分析系统一个简单而有效的方法：直接通过客户调查得到的数据是网络广告投放的重要依据,（六）做分析,网络营销分析系统能告诉我什么？1、网站每天有多少人来？2、来自哪个网络广告或网络推广方式？3、来自哪个地区？4、来客访问网站的次数和时间？5、来客有没有下订单？6、来客有没有注册为会员？,（一）搜索引擎关键字广告,1、什么叫搜索引擎关键字广告？2、搜索引擎关键字广告的特点：覆盖面广针对性强启动投资低容易量化,（一）搜索引擎关键字广告,3、中国搜索引擎市场占有率（08年5月）百度70.9%Google中文21.9%SOSO（腾讯）4.4%Yahoo中国1.5%,4、全球搜索引擎市场占有率(08年1月)Google62%欧美首选Yahoo12.8%亚太领先百度5.2%中国至尊Naver1.6%韩国无敌Ebay0.3%C2C之王Yandex0.3%俄罗斯霸主,（一）搜索引擎关键字广告,5、百度关键字竞价广告BAIDU.com最低投资：2400元预付款+600元服务费广告费用：根据不同关键词设定不同的最低起价。出价高者排名优先，不点击不收费展示地点：百度搜索结果左侧辐射区域：可限定为全国、各省份及直辖市,（一）搜索引擎关键字广告,6、GOOGLE关键字广告GOOGLE.com最低广告投资：信用卡开户，零启动费代理商收费标准:首次预存广告费最低为3500元+20%服务费广告费用：每点击一次最低0.09元起，不同位置、不同关键字价格不同。展示地点：Google搜索结果页面右侧辐射区域：全球几十个国家Google分站,（一）搜索引擎关键字广告,7、关键字广告投放组合内贸：首选百度，其次Google中国外贸：首选Google和Yahoo各国分站,（一）搜索引擎关键字广告,（二）B2B网站广告,什么是B2B网站？1、阿里巴巴www.ALIBABA2、慧聪网HC3、中国制造网MADE-IN-CHINA.com4、环球资源GLOBALSOURCES.com5、凯利搜索KELLYSEARCH.com6、康帕斯KOMPASS.com7、欧洲黄页EUROPAGES.com,1、阿里巴巴ALIBABA,阿里巴巴诚信通会员：最低广告投资：2800元/年收费标准：按年固定收取会员费展示地点：阿里巴巴中国站辐射区域：针对阿里巴巴国内用户诚信通竞价排名：最低启动广告投资：500元/月收费标准：包月展示地点：阿里巴巴中国站辐射区域：针对阿里巴巴国内用户阿里巴巴中国供应商最低广告投资：每年五万元起。收费标准：按年固定收取会员费展示地点：阿里巴巴多国语言分站辐射区域：针对阿里巴巴国外用户,2、慧聪网HC,买卖通会员服务最低启动广告投资：年费普通会员2580元、银牌会员6200元，金牌会员9800元，VIP会员48000元收费标准：按年固定收取会员费展示地点：慧聪网中国站辐射区域：中国地区,3、中国制造网MADE-IN-CHINA.com,国内网站流量排名:292全球:2505访问量（IP）：约22.5万/天页面浏览量（PV）：约135.0万/天IP访问比例：中国52.4%、美国5.0%、印度3.9%,4、环球资源GLOBALSOURCES.com,老牌B2B公司、提供高端企业外贸推广服务。国内网站流量排名:1865全球:4056访问量（IP）：约15.2万/天页面浏览量（PV）：约71.3万/天IP访问比例：美国23.9%、中国20%、印度8.4%,全球最大的商业展览会公司REED组建，欧美国家最大的B2B网站收录全球200多万家公司名录和1000多万条产品信息。收费标准400030000元/年,5、凯利搜索KELLYSEARCH.com,6、康帕斯KOMPASS.com,康帕斯具备70个国家分支机构、精选70国230万公司信息、26种网站语言会员达3000多万，是全球老牌B2B商务网站平台，浏览量（PV）约200万/日,7、欧洲黄页EUROPAGES.com,面向欧洲38个国家的60万家企业的“企业在线名录”。有26种语言分站。收费标准680024000元/年。,我该选择那种B2B网站投放广告？,内贸：首选阿里巴巴诚信通外贸：根据不同企业海外推广的具体情况来选择更多内容详见：,（三）行业门户网站,1、什么叫行业门户网站？2、为什么要在行业门户网站上做广告？3、行业门户网站广告分类：图片BANNER广告文字链广告按年或月的高级会员服务,（四）招商加盟网站广告,国内部分招商加