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研究生创业问题研究 孙洪滨( 企业管理) 指导老师：王桂荣( 教授) 摘要 随着人类进入2 1 世纪，知识经济的大潮迅猛而来，知识在创造财富中 的作用已经明显超过资本和劳动力的作用。知识经济的资源特征为研究生 创业提供了资源优势，带来了许多新的机遇。近两年，随着研究生招生规 模不断扩大，毕业研究生的数量在逐年攀升，研究生就业越来越困难，研 究生创业的问题也受到社会各界越来越多的关注。 本文首先对研究生创业活动进行了较全面、系统的分析，使研究生对 创业过程有一个整体的认识；然后对我国研究生创业的现状和存在问题、 研究生创业的条件和动机进行探讨，重点是用量化的方法建立创业条件评 价模型，并且用创业条件成熟度和创业动机的关系曲线图对研究生创业条 件和动机进行综合分析；最后在上述分析的基础上对促进研究生创业的对 策进行深入分析。 简言之，本文在对研究生创业问题研究的过程中紧紧结合我国的实际 情况，并且在研究过程中加入定量性的研究方法，增强了研究成果的精确 性和实用性，能够在研究生创业实践中起到更大的指导作用，从而提高研 究生创业者的人数和创业的成功率。 关键词：研究生创业，创业条件，评价模型，创业活动，创业动机 ar e s e a r c ho rt h ep o s t g r a d u a t ev e n t u r e s u n h o n g - b i n ( e n t e r p r i s em a n a g e m e n t ) d i r e c t e db yp r o f e s s o rw a n g g u i - t o n g a b s t r a c t a sw eh a v ee n t e r e dt h e2 1s tc e n t u r y k n o w l e d g e b a s e de c o n o m yc o m e s l i k et h er a p i dt i d e ，a n dt h er o l eo fk n o w l e d g ei nt h ec r e a t i o no fw e a l t hh a v e s u r p a s s e do b v i o u s l yt h er o l eo fc a p i t a la n dl a b o r r e s o u r c e sf e a t u r e so ft h e k n o w l e d g e b a s e de c o n o m yh a v ep r o v i d e dp o s t g r a d u a t e e n t r e p r e n e u r sw i t h m a n yn e wo p p o r t u n i t i e s t h ep a s tt w oy e a r s w i t hc o n t i n u a le x p a n s i o no f g r a d u a t ee u r o l l m e m ，t h en u m b e ro fg r a d u a t es t u d e n t sh a si n c r e a s e dg r a d u a l l y ， e m p l o y m e n to fp o s t g r a d u a t eh a sb e c o m ei n c r e a s i n g l yd i f f i c u l t ，s op r o b l e mo f p o s t g r a d u a t ev e n t u r eh a sb e e nm o r ea n dm o r ea t t e n t i o no f c o m m u n i t y f i r s t l y t 虹sp a p e rp r e s e n t sar e l a t i v e l yc o m p r e h e n s n ea n ds y s t e m a t i c a n a l y s i so fp o s t g r a d u a t ee n t r e p r e n e u r i a la c t i v i t yt om a k eg r a d u a t es t u d e n t sa n o v e r a l lu n d e r s t a n d i n go ft h ee n t r e p r e n e u r i a l p r o c e s s ；s e c o n d l y , t h i sp a p e r e x p l o r et h ec u r r e n ts i t u a t i o na n dp r o b l e m so fo u rn a t i o n sp o s t g r a d u a t ev e n t u r e a n dc o n d i t i o n sa n dm o t i v e so fp o s t g r a d u a t ev e n t u r e ，t h ek e yi st os e tu pa v e n t u r ec o n d i t i o n se v a l u a t i o nm o d e lb yq u a n t i t a t i v ew a ya n da p p l yr e l a t i o n s c u r v eo fc o n d i t i o n s m a t u r i t ya n dm o t i v e st om a k eac o m p r e h e n s i v ea n a l y s i so f c o n d i t i o n sa n dm o t i v e so fp o s t g r a d u a t ev e n t u r e ；f i n a l l y , o nt h eb a s i so ft h e a b o v ea n a l y s i s , t h i sp a p e ra n a l y z e sd e e pt h em e a s u r e st ov o m o t ep o s t g r a d u a t e v e n t u r e i ns h o r t ，t h i ss t u d yo np o s t g r a d u a t ev e n t u r ei s c l o s e l yc o n n e c t e dw i t h c h i n a sa c t u a ls i t u a t i o na n da d d st h eq u a n t i t a t i v er e s e a r c hm e t h o d si nt h e p r o c e s si no r d e rt oe n h a n c et h ea c c u r a c ya n du s e f u l n e s so ft h er e s e a r c hr e s u l t s ， t h i se n a b l et h er e s e a r c hr e s u l t st op l a yag r e a t e rr o l ei ng u i d i n gp r a c t i c eo f p o s t g r a d u a t ev e n t u r e ，t h e r e b yi n c r e a s et h en u m b e ro fp o s t g r a d u a t ee n t r e p r e n e u r s a n de n h a n c i n g e n t r e p r e n e u r i a ls u c c e s s r a t e k e yw o r d s ：p o s t g r a d u a t ev e n t u r e ，c o n d i t i o no f p o s t g r a d u a t e v e n t u r e ， v e n t u r ec o n d i t i o n se v a l u a t i o nm o d e l ，p o s t g r a d u a t ee n t r e p r e n e u r i a la c t i v i t y ， m o t i v e so f p o s t g r a d u a t ev e n t u r e 独创性声明 本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得 的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中 不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中国石油大 学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对 本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。 签名：丕：l 兰匡力。j 年f 、月才日 关于论文使用授权的说明 本人完全了解中国石油大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校 有权保留送交论文的复印件及电子版，允许论文被查阅和借阅；学校可以 公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论 文。 山。4 年f 1 月才日 声。口6 年l1 月才日 中国石油大学( 华东) 硕士论文第l 章前言 第1 章前言 创业，顾名恩义是创立事业。而事业指个人或集体为一定的目标而从 事的经常性活动。“广义的创业”包含以下两方面内容，一是指个人设立 公司、开办企业等这类个人色彩较浓、个体性行为较强的创业活动；二是 指个人在集体的某一岗位上，按照岗位要求并结合自己的发展目标而努力 的创业活动，这也就是通常所说的“岗位立业”。我们称前者为“狭义的 创业”，或者说“自主创业”。本文探讨的创业，均指“狭义的创业”。 1 1 研究的背景和意义 对我国研究生创业问题进行研究有着深刻的环境背景：一是人类已经 步入知识经济时代，在以知识为基础的经济发展过程中，知识成为资本， 人才和科学技术的价值得到充分的体现，这给广大个人能力强、拥有深厚 专业知识的研究生进行创业活动带来了很多机遇：二是是中国的创业环境 得到了逐步的改善，目前中国以其持续、健康、快速发展的经济、良好的 政策环境、稳定的政局、优质低廉的劳动力、完善的基础设施和广阔的国 内市场成为创业者的天堂：三是研究生就业面临着严峻的形势，自1 9 9 9 年高校扩招以来，我国研究生的招生规模以平均每年2 6 9 的速度递增【f j ， 这使研究生就业难题逐渐凸显，而在社会无法为研究生提供足够多合适的 工作岗位的时候，创业无疑是一条发挥研究生才能、体现研究生价值的道 路。 通过对我国研究生创业问题的研究，提高研究生创业者的人数和创业 的成功率，对社会、高校和个人都有重要意义。首先研究生创业可以为社 会创造财富和价值、能够创造就业机会，缓解社会就业压力、可以加快科 学技术的产业化；其次研究生创业将挑战传统教育，促进我国高校教育的 改革；最后研究生创业能够促使研究生全新成才观的形成。 中国石油大学( 华东) 硕士论文第1 章前言 1 2 国内外关于研究生创业问题的研究现状 国外在美国百森商学院1 9 6 7 年全球第一次推出创业管理的研究生课 程以来，历经近四十年对创业和创业教育的研究，已经形成了一套成熟的 包含研究生创业在内的创业理论和一个涵盖了从初中、高中、大学本科直 到研究生正规教育的一个完备的创业教育体系。但创业学是- - f l 应用性很 强的科学，而国外发达国家在社会制度、经济体制、教育体制、文化背景 和传统习惯等许多方面和中国存在着很大的不同，这使国外关于研究生创 业的理论不能有效的应用于中国研究生创业实践之中。 国内由于过去很长一段时间研究生是一种稀缺资源，就业形势比较 好，就业岗位也比较理想，所以研究生仓业闯题受人们关注的很少，以研 究生为对象的创业问题研究也很少。近两年，随着研究生就业形势变得严 峻，研究生创业问题才开始受到越来越多的关注，但由于时间短，研究的 人少，所以关于研究生创业问题研究的成果比较少，更谈不上全面性和系 统性。在我国高校中开展创业教育也是近几年的事情，目前只有很少的高 等院校开展了创业教育，而在初中和高中的创业教育还是一片空白。还有 非常重要的一点是不论是国外还是国内在研究生创业方面的研究还是以 定性的研究为主，很少用定量的方法来研究创业问题。 1 3 研究目的 鉴于国内对研究生创业研究存在的问题，本文的研究目的主要包括： 对研究生创业活动进行全面的综合性分析，使创业者对创业过程有一个 整体的认识，可以正确指导研究生的创业活动：加强研究生创业问题定 量方面的研究，用定量的方法建立创业条件评价模型，为创业条件的分析 提供客观、量化的评价指标，从而提高创业条件评价的精确性和实用性； 用这个创业条件评价模型对研究生的创业条件进行分析，从而找出研究 生进行创业的优势和不足，使每个研究生创业者能够及时有效的发挥自虽 的优势，弥补自己的不足；根据我国的现实情况，对我国研究生创业存 在的问题进行分析，找出促进研究生创业的对策，从而增加研究生创业者 2 中国石油大学( 华东) 硕士论文第1 章前言 的数量和提高创业的成功率。 1 4 研究内容 本文共分为7 章：第1 章前言，概述选题的背景、意义、国内外研究 现状、研究目标和研究内容；第2 章主要对研究生创业活动进行了较全面、 系统的介绍，对研究生的创业实践能够起到指导性的作用并对创业条件的 划分提供理论依据；：第3 章描述了我国研究生创业的现状，指出了存在 的问题；第4 章建立一个客观、量化的创业条件评价模型，作为对研究生 创业条件进行分析的理论基础；第5 章分析我国研究生群体的特性，对创 业动机进行分类，并利用创业动机和创业条件成熟度的关系曲线图对我国 研究生创业条件和创业动机进行详细的分析，指出研究生在进行创业活动 方面存在的不足和优势。第6 章在前三章分析的基础上，提出具有建设性 的对策，从而提高创业研究生的数量和研究生创业的成功率。第7 章为本 文的结论部分。本文的研究思路及内容框架具体见图1 1 。 研究生创业活动分析 我国研究生创业的现状及存在的问题 创业条件评价模型的建立 我国研究生创业动机和条件分析 我国研究生 群体特性分析 创业 动机分类 研究生创业 条件和动机分析 促进研究生创业的对策 图卜1 研究思路和内容框架图 3 主旦互迪盔堂! 华东) 硕士论文第2 章研究生创业活动分析 第2 章研究生创业活动分析 研究生创业的活动过程大体包括研究生创业创意的选择、研究生创业 时间的选择、研究生创业计划的编制和研究生新公司的创建等四个方面。 2 1 研究生创业创意的选择 创业创意是创业者所选择的创业项目。一个好的开始就等于成功了一 半，选择一个好的创业项目就会为创业成功打下了一个坚实的基础。所以 在项目的选择上一定要科学合理、全面细致、小心谨慎。 2 1 1 创业项目选择的原则 ( 1 ) 创业项目的立意一定要新颖，选择的角度要独特 一般来讲，创业的研究生很难有足够的资金来进行投资，要使创业进 行下去必须要吸引投资。但是创业投资不是盲目的乱投资，它对项目可行 性的要求近乎苛刻。据统计，有9 5 以上的创业计划是因为不能得到投资 人的青睐而无法实施【2 1 。要想得到投资，就必须对它的“习性”有所了解， 投资是一种追求高利润回报率的资金，它愿意承担风险的同时要获得尽可 能高的投资回报率。投资人寻找的就是一些有新意的项目和一些从没有出 现过的项目。如果一个创业项目立意平平，没有什么独特之处，很难想象 它将会得到投资人的投资。 ( 2 ) 创业项目要符合国家的产业导向 我国目前还处在工业化程度逐步加深的阶段，但必须要注意到一些西 方国家，特别是美国已经进入了所谓的后工业化阶段，即所谓的信息经济 阶段。为了不落后于西方一个时代，国家大力扶持发展高科技产业和环保 产业，并给予政策和经济上的帮助。如果一个创业项目符合国家的产业导 向，它成功的机会将大大的提高，反之则很容易夭折。 ( 3 ) 创业项目必须要市场需求大、竞争力强和前景好 研究生在创业初始阶段，各方面条件相对于那些大企业、大公司处在 弱势，如果没有一个市场需求大、竞争力强、前景好的项目是很难创业成 4 中国石油大学( 华东) 硕士论文皇2 章研究生仓! 业适塑坌近 功的。研究生根据自身特点选择的创业项目般而言要有较高的技术含量。 而目前技术含量高、发展前景好的项目主要集中在以下领域：网络技术、 软件信息、新材料、新能源、机电一体化、节能领域、生物医药和精细化 工等。项目的选择是一个非常复杂的系统工程，要选择市场需求大、竞争 力强、前景好的项目还必须做一些技术工作： 创业项目的市场调查 市场调查就是运用科学的方法，通过各种途径、手段，有目的、有计 划、系统而客观地收集、记录整理与分析有关市场营销的现状和历史资料， 预测其发展趋势，为创业项目的实施者进行科学决策提供依据的活动。在 这里，市场调查主要是指创业者在选择创业项目前所进行的市场调查，它 是创业者正确选择项目的前提条件。 创业项目的市场调查有三个作用：一是通过市场调查了解消费者的需 求，从而掌握项目的市场需求状况；二是根据市场调查所掌握的信息和资 料，对市场变化趋势做出较为科学的预测，从而了解创业项目的市场发展 前景；三是通过市场调查所做的分析，充分了解和掌握实施创业项目的内 部条件和外部环境( 包括竞争对手) ，从而分析创业项目的市场竞争力。 创业项目市场调查的主要内容：一是宏观市场调查；二是微观市场调 查。宏观市场调查主要内容有：经济环境调查；政治法律环境调查；社会 人文环境调查：自然环境调查：人1 3 环境调查。微观环境调查主要内容有： 创业项目的市场需求调查；创业项目的购买力与供应量关系调查：竞争对 手情况调查。 创业项目的财务效益预测 创业项目的财务效益预测是论证该项目可行性的一项重要工作，创业 项目在投产以后的收入、支出情况，该项目有多大的还款能力，能否盈利， 盈利状况如何等一系列问题是判断项目可行性的重要指标。而这些指标是 通过财务效益预测去事前了解的。 效益就是人们从事特定活动所要达到的预期行为目标。研究生创业的 主垦至迪丕堂! 望壅! 硕士论文第2 章研究生创业活动分析 出发点和最终归宿之一，在于取得最大的财务效益。财务效益就是按现行 财务制度计算得到的投资项目在财务上的收益，对财务效益进行预测可以 使研究生选择经济效益最大的项目作为自己的创业项目。 项目财务效益预测的过程比较复杂，首先要预测投资项目的各种财务 数据，编制成财务报表，然后再采取不同的方法分别计算出各种财务静态 指标和动态指标，最后还要对这些财务数据的不确定性进行分析。财务效 益预测包括以下几个项目：创业投资项目总投资估算；生产成本与费用预 测；销售收入预测；税金的预测；利润预测；编制预测财务报告；静态财 务指标分析；动态财务指标分析：创业投资项目不确定性分析。 2 1 2 创业投资项目的来源 ( 1 ) 实验及研究成果 实验及研究成果是指高校或各大研究机构自主研究开发的成果。我国 国内有大批高校和研究机构，每年会有大量研究成果出现，这些科研成果 往往具有很高的技术含量，非常适合作为创业项目。研究生创业者作为高 端人才，比一般人更能认识到这些科研成果的价值，掌握这些科研成果的 核心技术，有的研究生甚至是某些科研成果的直接参与者，这些有利条件 使研究生创业者经常将科研成果作为自己的创业项目。同时选择这些成果 作为创业项目将大大推进研究、教学和企业生产的衔接，加快实验及研究 成果的转化进程。 ( 2 ) 各种发明和专利 发明和专利是研究生创业项目的重要来源。研究生依靠自己的专业技 术优势，加上大学提供的良好的物质条件，如实验条件、大量的书籍和相 关的技术资料等，往往能创造出自己的发明和专利，这些发明和专利往往 是具有独特的创意或技术，如果被开发出来进行产业化生产将会带来巨大 的经济效益和社会效益。国家为了激励发明创造，制定了专利法来保护发 明者，因此这些发明和专利成为研究生创业项目的重要来源。当然并不是 所有的发明和专利都能顺利地转化为实际的大规模生产，因为要实现产业 6 中国石油大学( 华东) 硕士论文第2 章研究生创业活动分析 化还受到许多条件和环境的制约。 ( 3 ) 研究生创业构思及刨业计划大赛 创业计划是实施某一项具有市场前景的产品或服务的可行性报告。而 创业计划大赛，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一份具有市场 前景的服务或产品，并围绕这一服务或产品开展调研论证，完成一份内容 详实、论证有力的商业计划书。我国高校学生创业大赛最早始于1 9 9 8 年5 月，清华大学大学生科技创业者协会借鉴国外竞赛模式，发起并举办了首 届清华大学创业计划竞赛。随后，共青团中央、中国科协、全国学联将创 业计划竞赛推向全国，并每年举行一次全国性的大学生( 包括研究生) 创 业计划大赛，名为“挑战杯”。目前，很多省市教育主管部门、共青团组织、 高校以及社会力量都加入到举办大学生创业计划大赛的行列中。创业计划 大赛的举行，不仅有利于激发研究生的创业意识，培养他们的创新能力， 促进一些创业构思的诞生，而且有利于研究生创业计划的实施。当前，有 一些研究生创业公司其前身就是创业计划大赛的小组。 2 2 研究生创业时间的选择 研究生创业，从时间和学业的关系上可分为：在校创业、休学创业、 毕业即仓q 业。 2 2 1 在校创业 在校创业指研究生边读书边创业的活动，这类似于勤工助学活动，只 不过研究生打工的对象是自己创办或占有股份的公司。选择这种创业方式 的研究生大都把学业放在第一位，利用业余时间来处理公司的事情。 ( 1 ) 在校创业所需要的条件 创业者一般有着扎实的学业基础，能够有足够的业余时间投入到创 业活动中；在创造性思维、科技发明创造、开拓进取精神、自信心等方面 走在研究生群体的前列。 创业者一般手中掌握着市场前景好、潜力大的创业项目，并且有着 7 中国石油大学( 华东) 硕士论文第2 章研究生创业活动分析 准确把握商机的能力。 创业者一般把学业放在第一位，不想因为创业而影响学业的按时完 成。在保证学业顺利完成的前提下，利用业余时间进行创业活动。 ( 2 ) 选择在校创业的优点 可以同时兼顾学业和创业，在完成学业的同时进行创业，在创业的 同时不放弃学业。研究生创业者可以将创业作为一项重要的实践课题利用 业余时间来做，学业为创业提供智力支持，而创业为学业提供实践舞台。 如果创业成功，也可以顺利的完成学业，不至于因为忙于事业而荒废学业。 可以促使自己学习很多与创业有关的知识，并且在创业中积累了很 多的实战经验。即使创业失败，也可以总结经验、吸取教训，利用所学的 知识和积累的经验为以后创业打下良好的基础。 能够及时把握最有利的商机，使自己手中的创业项目拥有尽可能大 的市场竞争力，从而提高创业的成功率。 对于研究生来讲，在校期间课程不紧，拥有较多的业余时间，为在 校创业创造了有利条件。 ( 3 ) 选择在校创业的缺点 选择在校创业的缺点主要是：兼顾学业和创业会导致有限的精力分散。 如果选择的创业项目比较复杂，研究生创业者在创业之初，由于对市场、 对管理、对社会不熟悉，需要投入大量的精力，尤其作为新成立企业的负 责人，应该投入全部的精力，以“破釜沉舟”的状态与其他员工同甘共苦， 才有可能取得创业的成功。而如果在此期间又要去完成学业，就会导致精 力分散，可能会出现顾此失彼的情况，无法达到最初的良好愿望。 2 2 2 休学创业 休学创业是指研究生可以休学保留学籍创办企业，在适当的时候回来 继续完成学业的一种创业方式。 在过去的很长的一段时间里，由于完全学分制在我国高校内尚未得到 实施，因此学生的求学大都有着较为严格的学年限制，休学只能在学生生 8 中国石油大学( 华东) 硕士论文第2 章研究生创业活动分析 病或者有着十分特殊的情况时( 如家庭遇到重大变故等) ，才会得到允许， 以参与创业为由提出休学而得到学校的允许，这是我国高等教育向完全学 分制迈出的一大步。同时也表明，我国高等教育界对学生创业活动给予极 大的关注和支持。上个世纪末，清华大学、北京大学等高校推出政策允许 在校学生休学创业；2 0 0 0 年1 月，教育部公布了名为“教育部关于贯彻落 实中共中央、国务院关于加强技术创新，发展高科技，实现产业化的决 定的若干意见”的新政策，明确规定：大学生、研究生( 包括硕士研究 生、博士研究生) 可以休学保留学籍创办高科技企业。该政策的出台，为 高校研究生的创业活动创造了有利条件。 ( 1 ) 休学创业所需要的条件 创业者一般拥有超过一般研究生的创新精神、开拓进取精神、意志 力、自信心和敏锐的观察力。他们不安于现状、不墨守成规，有敢为天下 先的魄力。 创业者一般遇见了“千载难逢”的创业项目和创业时机。如果不马 上把握住就会丧失良机，并且需要创业者投入全部的精力才能保证创业成 功。 创业者一般认为从事创业的预期价值在此时要大于从事学业的价 值。 ( 2 ) 选择休学创业的优点 有利于及时地把握“干载难逢”、“稍纵即逝”的创业时机，并且由 于暂时放弃学业，可以把全部精力投入到自己开办的企业当中，最大限度 的提高创业的成功率。 在创业的同时，可以灵活地兼顾学业。由于在休学期间保留学籍， 创业者可以在适当的时候回到学校继续完成自己的学业。 可以为创业者在创业期间留有余地。如果创业不成功，创业者可以 重新回到学校继续自己的学业。在此期间，创业者可以根据创业的失败教 训有意识地学习相关知识，总结经验，充实自己为以后再创业打下一个良 9 中国石油大学( 华东) 硕士论文第2 章研究生创业活动分析 好的基础。 ( 3 ) 选择休学创业的缺点 创业者选择休学创业，实质是学业为创业让路，原因在于自认为发 现了“千载难逢”的机会，也就是说，从事创业的预期价值在此时大于从 事学业的价值。但是创业者作为一名在校的研究生，相关的知识和经验都 欠缺，对预期价值的判断往往会出现失误，从而导致创业活动的失败。事 实上，像比尔盖茨、杨致远等休学创业取得辉煌成功的事例不是普遍现象， 仅是个例。 创业者在休学创业成功后，面临着是否再回到学校继续完成学业的 选择。往往很多人由于醉心于自己的事业当中，放弃了学业，这对于曾经 在校园里花费了几年的努力无疑是一种损失。 2 2 3 毕业即创业 毕业即创业是指研究生一毕业就开始创业活动。这种创业方式是目前 社会积极倡导的创业方式。 研究生毕业后面临着两种选择：就业和创业。在就业方面，由于面临 着严峻的就业形式，导致了眼下人们普遍存在的观念是转变思维观念，调 整就业定位，由此拓宽就业渠道，或者通过接受进一步的深造，提高自身 素质和能力，从而增加获得理想工作机会的可能性。而对于创业，随着创 业人数的逐渐增加，也会成为在研究生倡导的另一种观念。只要条件具备， 研究生完全可以成为创业者。 ( 1 ) 毕业即创业的条件 创业者一般拥有很强的创新精神、开拓进取精神、意志力、自信心 和敏锐的观察力。他们一般有着远大的理想和抱负，有着成就一番事业的 冲动和激情。 创业者一般以学业为重，不会为了创业而放弃学业。 创业者一般有一个好的创业项目和一套比较成熟的创业计划。 ( 2 ) 选择毕业即创业的优点 中国石油大学( 华东) 硕士论文第2 章研究生创业活动分析 毕业即创业是在创业者顺利完成学业的情况下进行创业活动的，可以 使自己一身轻松的将全部精力投入到创业中去。在校期间学到的系统的专 业知识可以成为创业的重要基石，也可以增强社会对创业者的信心。这样 就能够减少创业者在创业道路上的阻力。 ( 3 ) 选择毕业即创业的缺点 毕业即创业的研究生前提是先完成学业，毕业后再创业，这可能使他 们丧失创业的最佳时机。创业时机通常是- ；f t 纵即逝”的，及时把握时机 是创业成功的保证。 2 3 研究生创业计划的编制 创业计划又称“商业计划”，是创业者围绕一个具有市场前景的技术产 品或服务概念，完成一份包括公司概述、业务与业务展望、风险因素、组 织管理、市场营销策略、财务预测等方面内容的创业计划书。 2 3 1 制定创业计划的意义 在创业前，制定一个较为完善的计划有着重要的意义：一是在创业初 始阶段，创业者往往沉浸在高涨的创业热情中，盲目乐观。制定创业计划， 可以使创业者冷静下来，对自己的创业进行理性的分析；二是创业计划的 制定，需要一定管理，财会等方面的知识，这可以促使创业者学习这些方 面的知识，为今后公司的运行打下坚实的基础：三是创业计划的制定，可 以成为创业者的创业指南或行动大纲；四是创业计划的制定，可以用于向 风险投资家游说以取得创业投资，作为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通 行证”。 2 3 2 创业计划的基本类型 创业计划根据其结构和篇幅可分为两类： ( 1 ) 概略式创业计划 概略式创业计划是一种比较简明、短小的计划，它包括企业的重要信 息、发展方向，以及少部分重要的辅助性材料。概略式计划内容通常又1 0 中国石油大学( 华东) 硕士论文第2 章研究生创业活动分析 1 5 页。般来说，概略式创业计划主要适用于以下情况：申请银行贷款： 创业者享有盛名；试探投资商的兴趣；竞争激烈、时间紧迫。 ( 2 ) 详细式创业计划 这种计划内容一般有3 0 4 0 页，并附有1 0 2 0 页的辅助文件。在这 样的计划中创业者能够对整个创业思想做一个比较全面的阐述，尤其能够 对计划中关键部分进行较详细的论述。详细式的创业计划有下列几种用途： 一是详细探索和解释企业的关键问题；二是寻求大额的风险投资。 2 3 3 创业计划编写的主要要求 创业计划的编制是一个创造性的过程。由于研究生创业者的创业思路、 创业方式以及创业所涉及领域的不同，创业计划本身也表现出各自的独创 性。这不仅表现在计划所包括的内容，更表现在两者的结构以及侧重点的 差异上。但是，作为创业计划尤其是比较成功的创业计划还是有很多共同 点，我们将它们归纳成为以下六个方面的主要要求：一是循序渐进；二是 一目了然；三是令人信服；四是通俗易懂：五是风格统一；六是严谨周密。 2 3 4 创业计划的内容 ( 1 ) 企业概况 企业概况是研究生创业者拟定企业总体情况的介绍。明确阐述创业背 景和发展立足点，是任何领域的创业计划不可缺少的关键要素，因此企业 概况的主要内容应该包括：企业定位、企业战略以及企业的制胜因素。 企业定位是指新创企业的行业选择、业务范围以及经营思路的确定， 是创业企业的现实状况的必要说明，也是计划书其他部分的基础。 企业战略是新创企业生产、销售策略的总体概括。研究生创业者应该 对如何成功地经营新创企业并使之与众不同有一个指导性的原则。 企业的制胜因素主要指新创企业所独有的资源禀赋，能够在与对手竞 争时处于有利的地位。 ( 2 ) 市场营销计划 市场与竞争是每个企业都面临的问题，一个企业要生存与发展就必 2 中国石油大学( 华东) 硕士论文第2 章研究生创业活动分析 须解决好这些问题。因此在创业计划中一定要对该问题进行明确的阐述。 市场问题是确定客户并设法赢得客户的过程，销售和促销是实施市场营销 计划所必须的。当确定了客户并已经确定了用什么样的方式赢得他们，则 用销售和促销和方式来具体实施。 市场与竞争的内容包括：一是企业所处行业地分析；二是市场及竞争 地分析。 销售与促销的内容包括：一是产品进入市场的方式；二是销售过程的 设计；三是销售方法；四是销售队伍的组织；五是定价策略；六是促销手 段。 市场营销计划是创业计划中最具影响力的部分，也是最难写的部分， 它要有以下几个特征：连续性、灵活性、易读性，另外还要充分利用有限 资源并列出绩效准则。 ( 3 ) 管理组织计划 组织与管理对创业的成败至关重要，也是投资者或其他读者着重阅读 的部分之一。一个人才结构合理、组织设计适宜、管理与技术、营销水平 较高的创业团队，一般来说，是更容易获得创业成功的。从创业来看，一 个创业团队，需要三方面优秀人才：优秀的管理者，优秀的技术者、优秀 的营销者。因此，研究生创业者要认真考虑创业团队，并在创业计划中很 好地描述出来，既能够获得更多人的支持，也能够提高本身的创业成功信 心。 管理组织计划的内容包括：一是组织结构；二是绩效考评制度；三是 奖惩制度；四是任用标准；五是培训制度；六是工作描述和职务分析；七 是关键的外部顾问。 ( 4 ) 财务计划 研究生创业者要把创业计划付诸实施，在拥有完善的营销计划的基础 上，还必须设法拥有充足的资金，努力实行财力的最优配置，需要预先制 定一份良好的财务计划。 中国石油大学( 华东) 硕士论文第2 章研究生创业活动分析 财务计划为研究生创业者衡量创业投资的回报状况提供依据，其作用 表现在两个方面：一是分析预测新创企业未来的财务状况；二是通过对新 创企业未来财务状况的预测和分析，给创业者的创业计划予以财务方面的 支持，以此鼓励投资者踊跃投资、放心投资。 财务计划主要包括财务报表、财务预测、财务与风险分析三部分内容。 财务报表主要有损益表( 利润表) 、资产负债表、现金流量表三种形式。财 务预测主要是预测新创企业未来的盈利( 目标利润) 、预测资金需求和预测 现金流量。新刨企业没有历史财务数据，研究生创业者在财务计划里进行 的财务预测是以同行业的历史财务数据作为财务假设为根本前提的。财务 与风险分析主要有财务比率分析、盈亏平衡分析、敏感性分析、内部收益 率分析等。 ( 5 ) 执行总结 执行总结或执行纲要是创业计划的第一部分，也是创业计划中最重要 的一个独立部分，相当于整个创业计划的浓缩，是整个创业计划的精华。 这一部分是读者最先阅读之处：如果执行纲要写得不好，会使读者没有读 下去的兴趣。另外，如果创业计划是为了吸引创业投资，那么，执行纲要 就显得更加重要。因为，一是时间关系，二是风险投资家一般来说，可能 同时会受理几份创业计划，如果执行纲要没有引起风险投资家的兴趣，那 么，创业计划里的更多内容，写得再好，他都不去看；如果是这样的话， 即使是非常好的项目，也可能由于融不到创业资本而只能仰天长叹了。因 此一定高度重视创业计划中的执行纲要部分。执行纲要的撰写最好是放在 创业计划的最后完成。 2 4 新公司的创建 2 4 1 组建创业团队 研究生创业者应该在即将注册公司时就组建创业团队，也有的人称之 为经营班子。研究者认为，企业的成功需要三方面优秀的人才，即优秀的 1 4 中国石油大学( 华东) 硕士论文第2 章研究生创业活动分析 管理者、优秀的技术者、优秀的营销者。现代创业，需要的是少走从前的 弯路，从而一开始就走规范化管理道路，因此，创业初始就应该组织起优 秀的管理团队。 研究生创业者在组建创业团队时，不但要考虑能力，还要考虑志向与 志趣、品德。面对市场竞争，尽可能选择工程师的营销员，营销员的工程 师。对于新创企业，需要聘任一个既有业务能力又有一定社会关系的会计 与出纳，出纳更显得重要，研究生创业者需要认真对待。 2 4 2 筹措创业资本 创业资本主要来自以下渠道；一是自筹，包括自己的积蓄、向亲朋好 友借；二是外筹，主要是银行贷款：三是所有权融资，主要包括合伙人入 股和风险投资。研究生创业者融资方式主要是自筹和所有权融资这两种方 式。最主要的是创业启动资金。创业资金不一定一次募足，而且，对于处 于创业阶段的企业，资金永远都显得紧张。另外，对于研究生创业者来说， 最重要的是要抓紧时机，在有准备的情况下，时间是非常重要的。因此， 当有了一定的启动资金后，就可以开始运作了；对于有些开始创业的小企 业，在没有成立时，就获得了客户的订单和预付款，这样，自己只需要很 少的创业资金就可以创建公司了，启动后，再逐渐地吸收资金。 2 4 3 市场开拓与营销策划 企业在开业前，一定要进行营销策划，通过对市场的调查研究，对市 场进行细分，确定产品的f l 标市场；分析竞争对手的状况，了解竞争对手 的优势和劣势；针对目标市场制定有效的营销组合策略( 包括产品策略、 价格策略、渠道策略、促销策略) ，从而使产品一生产出来，便顺利走向市 场。如果顺利，最好是开业之前，就已经签署了销售合同或销售协议。 2 4 4 技术工艺设计与设备选购 一个以一项创新技术而创业的研究生创业者，在新创企业开业之前， 一定要对技术进行切合市场与生产实际的技术工艺的设计，对于技术工艺 的设计，对于很多没有足够资金的研究生创业者，常常没有能力完全按照 中国石油大学( 华东) 硕士论文第2 章研究生创业活动分析 文献或实验室的实验结果，或理想的现代化的设备来进行生产，而常常是 逐渐地改进设备进而提高技术水平。因此，最初，需要的是根据市场需要 的产品指标要求，根据自己实际创业财力而设计适宜的工艺线路，以期能 够用相对简化或能够买得起的设备进行创业起步。 一个创业者应该抛弃什么都自己买、小而全的观念，有些使用频率较 低的设备，完全可以采取租用的方式，一些生产环节也可以采取委托加工 的方式。 2 4 5 经营场所选择 生产厂址的选择，除需要考虑通信、交通、水电、三废治理等外，还 应该考虑人力资源、主要原材料的成本问题。一般而言，经营场所选择的 原则：一是注意节约用地、最好别占用农田：二是保护环境和生态平衡， 厂址选择应满足保护环境的要求：三是注意节约投资；四是注意实行专业 化协作。 2 4 6 企业组织机构确立与管理制度建立 企业在没有开业前，就必须考虑企业的组织结构问题，在创业初期， 企业的组织结构越简单越好，管理制度也需要具有一定的灵活性。但是， 生产与质量管理的制度需要非常严格，资金的控制也需要很严格。但也需 要一定的灵活性，特别面对市场开发。必须建立的制度为：人力资源管理 制度、财务管理制度等。 2 4 7 注册公司 企业法人登记注册事项主要有：名称、住所、经营场地、法定代表人、 经济性质、经营范围、经营方式、注册资金、从业人数、经营期限、分支 机构等。企业名称，需要进行预先核准，应当提交下列文件( 以有限公司 为例) ： 有限责任公司的全体股东或股份有限公司的全体发起人签署的公司 名称预先核准申请书； 股东或者发起人的法人资格证明或者自然人的身份证明、职业情况 1 6 中国石油大学( 华东) 硕士论文第2 章研究生创业活动分析 证明。( 异地的投资者还须提交经营所在地暂住证) 全体股东指定代表或者共同委托代理人的证明 公司登记机关要求提交的其他文件。预先核准的公司名称保留期为6 个月。 2 4 8 员工招聘与培训 在公司开业前，需要招收第一批员工，并对员工进行必要的培训。首 先要制定人力资源规划，确定所需员工的数量和质量：其次根据人力资源 规划，利用各种招聘方法，把优秀的人招聘进公司，把合适的人放到合适 的岗位上；最后对员工进行必要的技能培训，使员工更好的适应工作，充 分发挥他们的积极性和创造性。 2 4 9 设备安装与调试 在确定了开业日期后，在正式投产前，应该对设备进行测试与试生产， 这样可以检查设备运行状态，验证工艺，以便调整。当设备与工艺经试车 后，没有问题，进行生产车间工人培训。 2 4 1 0 开业典礼 企业投产开业日，对于企业是非常重要的日子，需要认真准备；首先 这一天需要生产出合格产品，工艺与设备运行正常，这样就要求在开业之 日，一次开车成功，这样，能够给创业者以极大的信心，同时，使新创企 业能够有一个非常良好的开端。如果有必要开业之日，可以邀请有关人士， 对开业大典应该进行很好的策划。 1 7 中国石油大学( 华东) 硕士论文第3 章我国研究生创业的现状和存在的问题 第3 章我国研究生创业的现状和存在的问题 3 1 我国研究生创业的现状 在我国，早在2 0 世纪8 0 年代末就出现了研究生创业，当时武汉大学7 名研究生凑了2 0 0 0 元创办当代集团，开始自己的创业旅程。而我国研究生 创业真正开始自主创业，始自1 9 9 8 年5 月在清华大学举办了首届清华大学 创业计划竞赛。 1 9 9 8 年5 月在清华大学举办了首届清华大学创业计划竞赛，t 9 9 9 年， 共青团中央、中国科协、全国学联决定将由大学生、研究生参加的创业计 划竞赛推向全国，冠名“挑战杯”，并决定由清华大学承办首届比赛。2 0 0 0 年、2 0 0 2 年、2 0 0 4 年分别由上海交通大学、浙江大学和厦门大学承办了第 二、第三、第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。与此同时，一些 省市教育主管部门、共青团组织、高校以及社会力量也加入到举办创业计 划竞赛的行列中。 创业计划竞赛是近几年开始兴起的针对促进大学生、研究生创业的重 要赛事。它的运作机制是借用风险投资的动作模式，其规则是要求参赛者 成立优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念， 以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务和业务展望、风险 因素、投资回报退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书， 最终通过书面评审和秘密答对的方式评出优秀的创业计划和创业设想，为 有创业意向的创业者或创业点子提供一个走向市场的跳板和平台。 研究生参加各种创业计划竞赛的直接结果是推动研究生创业公司的诞 生。创业计划竞赛给渴望创业的研究生以空间和环境，把他们潜在的创业 欲望激发出来，并让他们在有力的引导下，实施创业的梦想。许多研究生 正是通过创业计划竞赛走上了创业的道路。有关专家认为，创业计划竞赛 是第三代企业家萌生的开端，也是第三代创新企业家的孵化器。第三代企 业家的特点是企业的规模大，和资本市场直接挂钩，技术起点高，而且企 1 8 中国石油大学( 华东) 硕士论文第3 章我国研究生创业的现状和存在的问题 业家本人具有高学历，一般年龄层次在2 5 岁以上。而参与创业计划竞赛的 研究生恰恰符合了这些特点。 在创业计划竞赛的影响下，面对不断涌现的创业机会，以及国家政策 的大力支持，拥有得天独厚得知识资本优势的研究生逐渐从以前“为别人 打工”的就业模式向“为自己打工”的创业模式转变，研究生创业活动在 各高校正热火朝天地开展着。 3 2 我国研究生创业存在的问题 3 ，2 1 研究生真正进行创业活动的人数少 在2 0 0 0 年之前毕业的研究生因为就业情况非常好，就业的单位比较理 性，所以创业的人数非常少。据有关的调查，2 0 0 0 年之前自主创业的研究 生人数占毕业的研究生的比例不到l 唧。而2 0 0 0 年之后。特别是2 0 0 3 年以来，随着毕业研究生人数的大量增加，就业的形势越来越严唆，就业 的岗位也大不如以前，加