商品陈列艺术.ppt

商品陈列艺术,前言,陈列是一门综合性的学科，它涵盖了视觉艺术、营销艺术、人体工程学等多门艺术学科，是卖场终端最有效的营销手段之一。主要通过对产品、橱窗、货架、道具、模特、灯光、音乐、POP海报、通道等一系列卖场元素进行组织规划，从而达到促进产品销售，提升品牌形象的一种视觉营销活动。,所谓商品陈列就是以商品为主体，运用一定的艺术方法和技巧，借助一定的道具，将商品按销售者的经营思想及要求，有规律的摆设、展示，以方便顾客购买、提高销售效率的重要的宣传手段。,商品陈列的含义,商品的陈列和布置,是一个商场形象好坏的直接写照，是一种无声的语言。好的陈列布置，可以吸引更多的顾客光顾，增加顾客的滞留时间，增大成交机会，可以显示出商品的品质，增加整体展示效果，有利于提高销售量和顾客的单次消费额度。,商品陈列的重要性,模特为陈列道具,展示品牌形象展现品牌风格定位吸引客流提高销售额,商品陈列的基本原则,显而易见,商品丰富、并根据季节变化改变陈列,协调搭配，互相烘托，增强商品色彩,商品连带陈列,相互有影响的商品分开陈列,突出当季的主打商品,商品陈列的主要形式,主要形式：橱窗、展台陈列卖场商品陈列,橱窗、展台陈列是过美感来呈现的，这里的商品陈列，绝不是随心所欲的、简单的堆砌和摆设，而是通过对商品自身特性的认识、了解，通过组合、配置、构图等形式，并借助背景、道具、装饰物、灯光以及适合的广告主题，创造一种和谐统一、真实感人的气氛，因此其艺术感染力是不言而喻的。,橱窗、展台陈列,橱窗、展台陈列,橱窗、展台陈列,图,片,欣,赏,艺术性橱窗展示,橱窗、展台陈列,图,片,欣,赏,生活性橱窗展示,橱窗、展台陈列,图,片,欣,赏,主题性橱窗展示,橱窗、展台陈列,图,片,欣,赏,简单性展台展示,卖场商品陈列,店内的商品陈列主要是把销售中的商品按照一定的方式、数量、摆放、吊挂在卖场中，以便顾客挑选项、购买。,卖场商品陈列,图,片,欣,赏,卖场商品陈列,图,片,欣,赏,商品陈列的四种类型,通常先按商品的大类划分，然后在每一大类中，再按商品的价格、档次、产地、品质等不同分类方法，进行二次划分。,商品陈列的四种类型(分类陈列),商品陈列的四种类型(敞开陈列),即专柜采用自选售货形式。顾客可以直接从敞开展示的商品中，选择所需购买的商品。这是一种现代的无柜台售货形式，把陈列与销售合二为一。商品全部悬挂或摆放在货架和柜台上，顾客不需反复询问，便可自由挑选。,结合某一特定事件、时间或节日，集中陈列展示应时适销的连带性商品；或根据商品的用途在特定环境时期陈列。必须突出“专题”或“主题”，且不宜搞得过多、过宽，否则容易引起顾客的反感，认为商店是在搞“借机甩卖”，造成顾客的逆反心理。,商品陈列的四种类型(专题陈列),“专题陈列”的特例，是根据气候、季节变化，把应季商品集中起来搞即时陈列。这是经营季节性商品最常用的方式。季服经营、夏季纳凉商品、冬季御寒商品等季节性特征突出的商品最常用的陈列方法,商品陈列的四种类型(季节陈列),商品陈列的基本法则（综旨）,了解商品的特性，让你更清楚货品的最合适摆放位置，以更有吸引力的方式展现给顾客，来吸引顾客的目光。顾客在购物时都有特性的行走路线，在适当的位置摆放合适的商品可延长顾客的行走路线时间,商品陈列的基本法则（顾客的行走路线）,較先看到,較後看到,A,B,C,A颜色位置-顾客最先看到的最耀眼的地方,B颜色位置-顾客其次看到的地方,C颜色位置-顾客最后看到又不醒目的地方,商品陈列的基本法则（人体工学）,陈列的美感在于恰当地设立陈列的焦点。每一展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。焦点通常为站立上下左右各25度范围，而上下60度，左右70度为其次范围。,商品的陈列应考虑人体工学，以免在不适当的地方摆放商品，而造成顾客的流失。,商品陈列的基本法则（商品展示）,注意点：1、要将同一种商品放在一起让顾客容易挑选；2、在搭配陈列时要注意颜色与款式是否相衬；3、商品要平整的摆放于货架上；4、每组货品之间要有空间分格，并须要有层次；5、整个货加的货品颜色要协调；6、颜色自上而下应由浅至深，因为深色货品视觉上较重。,以鞋为例,商品陈列的基本法则（主要方法-醒目陈列法）,清晰展示货品之款式及颜色的位置货品摆放要有主题，才能突显商的优点，从而吸引顾客目光。,商品陈列的位置,位置的最佳与否在很大程度上决定了是否醒目,醒目,色彩和照射是表现商品形式和内容最关键的工具。它的明暗轻重，能直接影响到陈列的效果。,色彩和照射,商品陈列的基本法则（主要方法-醒目陈列法）,数量多而大的东西不自觉吸引人的注意力。,视觉量感,商品陈列的基本法则（主要方法-醒目陈列法）,节奏,节奏，做到有强有弱、有主有副、有密有疏。要挑选那些顾客欢迎、市场热销、包装优美的商品作陈列重点，放在黄金位置，以吸引顾客，再在周围附带有联带性的商品。,商品陈列的基本法则（主要方法-醒目陈列法）,重点推广商品之重要位置重点摆放要突显特性，应以重点主题为主,根据气候、季节变化、把应季商品集中起来搞即时陈列,商品陈列的基本法则（主要方法-主题陈列法）,把那些在使用上有联带性的商品放在一起陈列。这样便于顾客购买、又便于销售和商品保管。,联带,商品陈列的基本法则（主要方法-关联陈列法）,集中陈列（80130CM为货架陈列的“黄金段”，销售的可能性为50，其次相应递减）整齐陈列（横向、竖向、三角形、直线形、斜线形、塔形、柱形）两端陈列（黄金端陈列）折叠陈列（折叠堆码，形成完整图案）岛式陈列（利用陈列台在商场入口或中央位置，商品要色彩鲜艳，包装精美，款式新颖，不超过顾客的胸部高度，避免引起顾客的不安全感，压抑感）悬挂陈列（扁平、细长或立体感不强的商品）,商品陈列的基本法则（其它陈列方式）,悬挂陈列,岛式陈列,整齐陈列,商品陈列的基本法则（其它陈列方式）,商品陈列的技巧,1、墙面的运用2、橱柜的运用3、展台、展示架的运用4、宣传品与POP的运用,墙面的运用,橱柜的运用,展台、展示架的运用,宣传品与POP的运用,成功的陈列案例,善用撞色使墙面显得更加生动,陈列商品整理技巧(1),1、服装类商品，按长短进行整理时，应短款在前、长款在后。2、按颜色整理时，应暖色系在前，冷色系在后，同一柜台的商品颜色应协调统一，同一色系商品陈列在一起。3、按质地厚度整理时，应质地薄的在前，质地厚的在后。4、用衣挂陈列的商品、挂勾方向一致向内，衣服的正面向主通道口。5、需折叠陈列的商品，应按统一规格折叠，且商品标识及主图案折叠在外，左右均匀对外，上下长短一致。,6、采用隔板道具上下陈列时，应按商品重量大小，由上至下依次按由轻到重，由小到大顺序陈列。7、上下陈列时，冷色系、浅色系在上，暖色系、深色系在下，有序陈列。8、采用货架陈列，商品左右间距应考虑商品材料，如针织品，应考虑线的粗细，粗线间距大，细线间距小。9、采用盒装式陈列，商品摆放不可全部占满盒的空间，最多可占3/4空间，且商标处应向外展示。10、横杆陈列服装时，1.1米的横杆出杆量应保持在衬衣、裙子、裤子1520件，套装1215件，大衣810件，裘皮58件。,陈列商品整理技巧(2),货量少时,在保证平衡的条件下要多注意搭配性，其中包括上下身和里外的搭配。在基本色的选择上多用偏重的颜色，如黑色，这样比较符合人正常的视觉感受。,我们要根据实际情况，在货量多或货量少时选择不同的陈列规则，最大限量的展示我们的服装。,货量多时,实,战,技,巧,在有挂通的情况下我们尽量把浅色处理在下层，深色在上面，因为挂通给人沉重的感觉，下层再放一些深的颜色会让人觉得下面很沉上面很轻，不能达到上下的平衡。,实,战,技,巧,在色调较亮的情况下，一定注意搭配性,一般我们会在在陈列时选择一些基本色的外套及裤子进行搭配陈列。,实,战,技,巧,百货商品陈列与超市商品陈列有何区别?,百货商品陈列与超市商品陈列,显而易见关联性色彩搭配丰满陈列,相同点,不同点,超市:先进先出缺货提示二指原则不能拉排面丰满陈列固定模式,百货:突出品牌，提升档次运用技巧，满足个性营造氛围，情感引导常变常新，随时补货