广告创意-3.ppt

广告设计,AdvertisingDesign,课时安排：1-16周，1节/周课程名称：广告设计课程内容：第一章广告概论第二章广告策略第三者广告创意第四章广告图形的创作第五章广告设计的表现第六章广告设计的构成要素第七章广告设计的版面编排第八章平面广告设计的实际操作（重点）第九章广告设计赛事推荐,第一节创意是广告的灵魂,什么是广告的创意呢？创意是表现广告主题的新颖构想、意念，或主意、点子等，也可以说是创造性的构想或创造性的意念。,创意是广告的思想内涵和灵魂，是具有感染力和说服力的要素，是向消费者诉求的主要动力，是改变消费者思想动机的力量，它能抓住消费者的注意力，使之发生兴趣，对销售的产品作出反应，改变原有的态度，最后说服消费者采取购买行动。,著名的美国广告大师大卫奥格威指出：“要吸引消费者的注意力，同时让他们来买你的产品，非要有很好的特点不可，除非你的广告有很好的点子，不然它就像很快被黑夜吞噬的船只。”他还指出：“如果广告活动不是由伟大的创意构成，那么它不过是二流品而已。”“如果海报内容没有卓越的创意，注定是要失败的。”他的这几段话，明确地指出了创意在广告设计中的重要作用。,广告作品是否有创意，创意是否卓越正确，充分而深刻地表现主题，是决定广告作品成败的关键所在。广告作品如果有了明确的主题，但没有一定卓越成功的创意，就会显得沉闷，散漫困惑，就不可能产生良好的视听效果，达不到使人注意，引人入胜的目的。,创意的中心任务是表现广告主题。主题对创意有决定性的作用，因而在进行创意策划之前，要首先明确什么是广告的主题思想，然后紧紧围绕主题思想进行思考和挖掘，切不可离开广告主题去主观臆断和闭门造车，这样是产生不了表现广告主题符合消费者需要的成功的广告创意的。,一.广告创意的概念,概念：广告创意是指通过独特的技术手法或巧妙的广告创作脚本，更突出体现产品特性和品牌内涵，并以此促进产品销售。广告创意由两大部份组成：一是广告诉求；二是广告表现,二.广告创意的前提,广告定位是广告创意的前提。广告定位先于广告创意,广告创意是广告定位的表现。广告定位所要解决的是“做什么”，广告创意所要解决的是“怎么做”，只有弄明确做什么，才可能发挥好怎么做。一旦广告定位确定下来，怎样表现广告内容和广告风格才能够随后确定。由此可见，广告定位是广告创意的开始，是广告创意活动的前提。,三.广告创意的内涵,1.创意是广告策略的表达，其目的是创作出有效的广告，促成购买；2.广告创意是创造性的思维活动，这是创意的本质特征；3.创意必须以消费者心理为基础。,四.广告创意的原则,1.冲击性原则在令人眼花缭乱的报纸广告中，要想迅速吸引人们的视线，在广告创意时就必须把广告创意提升视觉张力放在首位。照片是广告中常用的视觉内容。据统计，在美国、欧洲、日本等经济发达国家，平面视觉广告中95%是采用摄影手段。2006年11月在昆明举行的第13届中国广告节，获得平面类（企业形象项）金、银、铜奖的16个广告作品中，有14个作品运用了摄影手段。尤其是获得金奖的4个作品，将摄影艺术与电脑后期制作充分结合，拓展了广告创意的视野与表现手法，产生了强烈的视觉冲击力，给观众留下了深刻的印象。,1.冲击性原则,1.冲击性原则,2.新奇性原则,新奇是广告作品引人注目的奥秘所在，也是一条不可忽视的广告创意规律。有了新奇，才能使广告作品波澜起伏，奇峰突起，引人入胜；有了新奇，才能使广告主题得到深化、升华；有了新奇，才能使广告创意远离自然主义向更高的境界飞翔。在广告创作中，由于思维惯性和惰性形成的思维定势，使得不少创作者在复杂的思维领域里爬着一条滑梯，看似“轻车熟路”，却只能推动思维的轮子作惯性运动，“穿新鞋走老路”。这样的广告作品往往会造成读者视觉上的麻木，弱化了广告的传播效果。,2.新奇性原则,3.包蕴性原则,吸引人们眼球的是形式，打动人心的是内容。独特醒目的形式必须蕴含耐人思索的深邃内容，才拥有吸引人一看再看的魅力。这就要求广告创意不能停留在表层，而要使“本质”通过“表象”显现出来，这样才能有效地挖掘读者内心深处的渴望。好的广告创意是将熟悉的事物进行巧妙组合而达到新奇的传播效果。广告创意的确立，围绕创意的选材，材料的加工，电脑的后期制作，都伴随着形象思维的推敲过程。推敲的目的，是为了使广告作品精确、聚焦、闪光。,3.包蕴性原则,3.包蕴性原则,4.渗透性原则,人最美好的感觉就是感动。感人心者，莫过于情。读者情感的变化必定会引起态度的变化，就好比方向盘一拐，汽车就得跟着拐。出色的广告创意往往把“以情动人”作为追求的目标。,4.渗透性原则,4.渗透性原则,5.简单性原则,牛顿说：“自然界喜欢简单。”一些揭示自然界普遍规律的表达方式都是异乎寻常的简单。近年来国际上流行的创意风格越来越简单、明快。一个好的广告创意表现方法包括三个方面：清晰、简练和结构得当。,5.简单性原则,简单的本质是精炼化。广告创意的简单，除了从思想上提炼，还可以从形式上提纯。简单明了决不等于无需构思的粗制滥造，构思精巧也决不意味着高深莫测。平中见奇，意料之外，情理之中往往是传媒广告人在创意时渴求的目标。,5.简单性原则,总之，一个带有冲击性、包蕴深邃内容、能够感动人心、新奇而又简单的广告创意，首先需要想象和思考。只有运用创新思维方式，获得超常的创意来打破读者视觉上的“恒常性”，寓情于景，情景交融，才能唤起广告作品的诗意，取得超乎寻常的传播效果。,1简单是一种智慧,2简练就是丰富lessismore,简单思维实际上是一种智慧，这种智慧需要逻辑和知识，却又超越逻辑和知识。可见，在深刻的知识累积和严密的逻辑推进的同时，一种轻盈的灵思同样可以殊途同归，达到一种“四两拨千斤”的境界。广告创意追求的正是这样一种境界。,1简单是一种智慧,2简练就是丰富,在中国哲学“真善美”的逻辑构造中，最后的境界就是“美”80年代末，广州曾举办过一次全国服装设计大赛，绝大多数参赛作品都追求豪华、气派、新潮、不惜浓雕重彩、精雕细刻。但是最后，令所有参赛者大跌眼镜的是，获全场唯一金奖的作品竟是一个最简单的制作，其创意是将一块漂亮的布料挖三个洞，分别套进头和手臂，再用根彩带栏腰一扎，就是一条裙子，小女孩穿上这条裙子简直就是“出水仙子”，极尽简练却又美仑美奂，实乃独出心裁之作。,90年代初，上海举办了一次民间工艺设计大赛，在无数精美的工艺作品中，有一简约自然的设计脱颖而出：仅仅是将餐桌上吃剩下的梭子蟹的螯稍作拚接，便创意出了几只极富灵性的“梅花鹿”，错落有致地安放在绒布做的“绿草坪”上，令人拍案叫绝。因为他不仅利用了梭子蟹大螯独有的造型，更令人不可思议的是，烧熟后那特有的色泽以及不规则的点点白斑，恰如梅花鹿身上的自然斑点，真是巧夺天工而又洗练之极，这件作品理所当然地获得了全场第一大奖。,这就是简单化思维，这就是简单化思维所应达到的境界最简练的形式表达了最丰富的内容。,少就是多lessismore,广告创意小结,a、创意=创异+创议+创艺+创益+创忆,b、KISS原则,a、创意=创异+创议+创艺+创益+创忆,创异：标新立异,创议：集思广议,创艺：艺术渲染,创益：创造效益,创忆：记忆犹新,b、KISS原则,keepitsimpleandshort,五.广告创意的标准,1.简单明了2.单纯3.准确4.独特,六.广告创意的特征,1.以广告主题为核心广告主题是广告定位的重要构成部分，即“广告什么”。广告主题是广告策划活动的中心，每一阶段的广告工作都紧密围绕广告主题而展开，不能随意偏离或转移广告主题。,人无我有，人有我优，将商品差异中最主要的，最能吸引消费者的方面作为广告主题,1.以广告主题为核心,1.以广告主题为核心,2.以广告目标对象为基准,广告目标对象是指广告诉求对象，是广告活动所有的目标公众，这是广告定位中“向谁广告”的问题。广告创意除了以广告主题为核心之外，还必须以广告对象为基准。“射箭瞄靶子”、“弹琴看听众”，广告创意要针对广告对象，要以广告对象进行广告主题表现和策略准备否则就难以收到良好的广告效果。,2.以广告目标对象为基准,3.以新颖独特为生命,广告创意的新颖独特是指广告创意不要仿其它广告创意，人云亦云步人后尘给人雷同与平庸之感。唯有在创意上新颖独特才会在众多的广告创意中一枝独秀、鹤立鸡群，从而产生感召力和影响力。,3.以新颖独特为生命,3.以新颖独特为生命,3.以新颖独特为生命,4.以情趣生动为手段,广告创意要想将消费者带人一个印象深刻、浮想联翩、妙趣横生、难以忘怀的境界中去，就要采用情趣生动等表现手段，立足现实、体现现实，以引发消费者共鸣。但是广告创意的艺术处理必须严格限制在不损害真实的范围之内。,4.以情趣生动为手段,4.以情趣生动为手段,4.以情趣生动为手段,5.以形象化为人现,广告创意要基于事实集中凝练出主题思想与广告语，并且从表象、意念和联想中获取创造的素材，形象化的妙语、诗歌、音乐和富有感染力的图画、摄影、融汇贯通，构成一幅完善的广告作品。,5.以形象化为人现,5.以形象化为人现,6.原创性、相关性和震撼性的综合体,所谓原创性是指创意的不可替代性，它是旧有元素的新组合。相关性是指广告产品与广告创意的内在联系，是既在意料之外，又在情理之中的会意。,6.原创性、相关性和震撼性的综合体,如1996年6月戛纳国际广告节上获得广告大奖的由日本电扬(DentsuYoug&Rubicam)创作的“VOLVO安全别针”，每一个人看到之后都会过目不忘。正如美国评委GaryGoldsmith所言：“它是一幅仅有一句文案(一辆你可以信赖的车)的广告纯粹的视觉化创意。看到的一些最好的东西，都是传递信息很快，并且很到位，它无须费神去思考或阅读。”因此，广告创意必须巧妙地把原创性、相关性和震撼性融为一体，才能成为具有深刻感染力的广告作品。,VOLVO安全别针,七.创意广告的分类,1.抽象创意抽象创意是指通过抽象概念的创造性重新组合，以表现广告的内容。,1.抽象创意,2.形象创意,形象创意是通过具体形象创造性的重新组合，以表现广告内容。这种类型的广告创意是以形象的展现来反映出广告主题，从而直观地吸引公众。,2.形象创意,采用形象创意，可以形象地展示广告的具体内容，使人一目了然。但是，要避免在采用形象创意时，由于过于简单化或过于形象化，而使受众产生反感。,1.商品情报型,这是最常用的广告创意类型。它以诉示广告商品的客观情况为核心，表现商品的现实性和真实性本质，以达到突出商品优势的目的。,2.比较型,这种类型的广告创意是以直接的方式，将自己的品牌产品与同类产品进行优劣的比较，从而引起消费者注意和认牌选购。在进行比较时，所比较的内容最好是消费者所关心的，而且要是在相同的基础或条件下的比较。这样才能更容易地刺激起他的注意和认同。,2.比较型,比较型广告创意的具体应用就是比较广告。在进行比较型广告创意时，可以是针对某一品牌进行比较，也可以是对普遍存在的各种同类产品进行比较。广告创意要遵从有关法律法规以及行业规章，要有一定的社会责任感和社会道德意识，避免给人以不正当竞争之嫌。在中国，对于比较广告有严格的要求，所以在进行比较型广告创意时一定要慎之又慎，不要招惹不必要的麻烦或纠纷。,3.戏剧型,这种广告创意类型既可以是通过戏剧表演形式来推出广告品牌产品，也可以在广告表现上戏剧化和情节化。在采用戏剧型广告创意时，一定要注意把握戏剧化程度，否则容易使人记住广告创意中的戏剧情节而忽略广告主题。,3.戏剧型,这是一家超市的平面广告作品，。如何去体现这种特殊产品的新鲜，用活着的鱼不是不可以，但是太常见，太常见的东西总是无法引起人们的关注的。所以要戏剧化，艺术源于生活但高于生活，所以艺术具有更强的感染力，具有更为广阔的发展空间。当条形码的扫描设备，扫到鱼的眼睛的时候，这条鱼竟然用它的鱼鳍挡住了自己的眼睛，这种事情通常只有在动画片里才会遇到。而这里就是运用了这样一个充满戏剧性的场面，将一条活生生的鱼带到我们的视线中来。,3.戏剧型,3.戏剧型,农夫山泉,“农夫山泉有点甜”,好水喝出健康来,1.98年赞助法国世界杯足球赛2.99年赞助45届世界乒乓球锦标赛3.国内乒乓球擂台赛4.2000年赞助悉尼奥运会中国体育代表团5.赞助2008年中国申奥代表团，被指定为“荣誉赞助商”6.宣布停止生产纯净水,第二节广告创意思维,教学目标：1、让学生了解思维类型，包括抽象思维、形象思维、灵感思维；2、初步学会如何使用发散思维和聚合思维进行创意。重点：1、了解形象思维；2、发散思维和聚合思维。难点：理解什么是抽象思维。,(1)创造性思维的类型,抽象思维,形象思维,灵感思维,抽象思维,又称逻辑思维。它是借助概念、判断、推理、比较、分类、综合、概括、归纳、演绎等抽象的形式来反映现象的一种概括性、论证性的思维活动,抽象思维,苹果,水果植物,3.1415926,梨树,多年生落叶果树、乔木,圆,形象思维,又称艺术思维。它是一种借助于具体形象进行思考的思维活动，是由感性阶段发展到理性阶段，达到对事物本质的认识。,形象思维,苹果,红扑扑的,地球,梨树,绿色的叶子、甜甜的梨,圆,灵感思维,灵感是文艺、科学活动中思想高度集中、情绪异常高涨而突然表现出的创造力，它是思维过程中突发出现的一种特殊的心理状态。,灵感是可遇而不可求的。,牛顿在被苹果砸中之后发现了地心引力。,巴尔扎克在创作前必须把自己关在卧室里，喝着浓烈的咖啡去刺激灵感的出现。,李白在做诗前，必将豪饮，对他来说他的诗意正来自他的酒兴。,广告大师大卫奥格威说：我发现如果我两三杯白兰地下肚，写起来会好得多。我发现如果我听音乐，也使我轻松起来，如果我读了15分钟的牛津名言辞典，就可能启发一连串的思维。,灵感思维,思考：,右边大众汽车广告属于哪种思维类型？,抽象思维,不看也罢,60年的大众依然不变,(2)创造思维的方法,发散思维和聚合思维,顺向思维和逆向思维,竖向思维和横向思维,发散思维,1,1,数字,第一名,单数,阿拉伯,元旦,单位,老大,九九归一,一,梁山第一把交椅宋江,成语：类似一心一意（带1的成语）,长棍,ONE,一斤=16两,拼音：yi,发音：do,NO。1,发散思维：根据已有的信息，从不同方向、不同角度发散出去的思维方法。如“一题多解”、“一事多写”、“一物多用”等方式，培养发散思维能力。优点：有利于思维的开放，时空上的拓展和延伸。缺点：不利于把握，容易造成漫无边际、偏离目标方向,以“废弃的饮料瓶能做什么用？”为题，进行发散思维的课堂练习。请在A4纸上用图文并茂的方式加以表达。,练习与思考,聚合思维,？,茶几,杯子,吧台,咖啡,音乐,灯光,菜单,桌子,椅子,点心,水果,星巴克,白领,服务员,老板,制服,调料,价格,可可豆,磨具,牛奶,聚合思维,咖啡厅,茶几,杯子,吧台,咖啡,音乐,灯光,菜单,桌子,椅子,点心,水果,星巴克,白领,服务员,老板,制服,调料,价格,可可豆,磨具,牛奶,聚合思维,聚合思维是一种异中求同、量中求度的思维方法，它以某个问题为中心，运用各种知识、方法、手段、观念等，从各个方向、不同角度指向这个中心点。优点：有利于思维集中和进行全面、系统、深入的比较。缺点：容易因循守旧，不利于创新突破,to,顺向思维,顺向思维是按照传统顺序从上到下、从前到后，从小到大、从低到高的常规序列方向所进行的思维方式。优点：有利于思维的条理性，容易得到普遍性的认同。缺点：容易陷入被动，主观能动性不易充分发挥，构想和方案往往流于一般、不足为奇。,逆向思维,逆向思维是打破原有思维的固定模式,反其道而行之,用探索精神去思考问题、解决问题，从而走出一条新路。优点：敢于挑战，在思维过程中把握主动权，往往会达到意想不到的效果，从而令人惊叹不已。缺点：过于反常，会让人无法接受和难以理解。,司马光砸缸,back,竖向思维,又称垂直思维，它是由一个中心点沿垂直线向上下两个方向展开的一种思维方式。,横向思维,所谓横向思维，是指突破问题的结构范围，从其他领域的事物、事实中得到启示而产生新设想的思维方式。,横向思维和竖向思维,横向思维认为：不断的选择别的地方去挖井（横向的去挖），终有一天会在一个浅水区挖到水源。,竖向思维认为：如果不断的向下挖水，终有一天会挖到水源。,小结,1、创意思维的类型：分别是抽象思维，形象思维和灵感思维2、创意思维的方法：发散思维和聚合思维3、发散思维和聚合思维的优点和缺点。,作业,1、创意思维有哪几种类型，分别是什么？2、通过“O”这个符号，进行发散思维练习，思考20个以上的事物或词组。,第三节广告创意的表现手法,广告设计的表现手法：广告设计的表现手法多种多样，要选择其中最适合于表达创意的那一种表现手法，以引起受众的注意和兴趣，从而增强广告传播的效果。,汽车可以飞吗？(陆上交通工具与空中交通工具的组合)开其他酒瓶是否也能象开香槟酒瓶时那样饶有趣味？买电视可以象买苹果那样零买吗？(高价值与低消费的组合)玩具娃娃也可象小孩子一样护理吗？这些看似孩子气的想法，却可能是创意的宝贵源泉。恰恰是这类的创意，最后常常取得出入意料的成功。,夸张,借助想象，对广告作品中所宣传的对象的品质或特性的某个方面进行相当明显的过份夸大，以加深或扩大这些特征的认识。,比喻,比喻就是指将一种事物比作另一种事物，即“以此物喻彼物”。生动而通俗地宣传主题，从而取得良好的艺术效果。,幽默手法,幽默是有趣可笑而意味深长的意思。它是善意地采用夸张、比喻、换置等手段来引人发笑，从而含蓄地传达某种意念或商品信息。幽默手法往往能获得意料之外而又在情理之中的效果。,用龅牙珍的卡通形式表现很Q很天真，而且很有创意，有别于一般的医疗广告，能吸引读者的注意力，让人忍俊不禁。,“报报”以报纸为设计元素，以卡通形式形成一个可爱、活泼的吉祥物。体现出华商报的特色与文化，给人报喜，体现和谐之义。,对比衬托法,对比是事物存在的普遍现象，对比是一种趋向于对立冲突的艺术美中最突出的表现手法。通过这种手法更鲜明地强调或提示产品的性能和特点，给消费者以深刻的视觉感受。加强了表现力度，而且饱含情趣，扩大了广告作品的感染力。对比手法运用的成功，能使貌似平凡的画面处理隐含着丰富的意味，展示出广告主题表现的不同层次和深度,水井坊酒广告,运用联想法,联想是思维的一种形式，是创意思维最常用的思考方法。所谓联想，是借助于形象，把头脑所存储的形象信息进行分解并重新组合的活动。在审美的过程中通过丰富的联想，能突破时空的界限，扩大艺术形象的容量，加深画面的意境。联想法一般可运用因果联想、强制联想、相似联想等方法进行事物内部联系的挖掘，创作出令人惊叹不已的广告作品,SCOTCHGARD创意广告,以情托物法,艺术的感染力最有直接作用的是感情因素，审美就是主体对美的对象不断交流感情产生共鸣的过程。艺术有传达感情的特征，“感人心者，莫先于情”这句话已表明了感情因素在艺术创造中的作用，在表现手法中.侧重选择具有感情倾向的内容，以美好的感情来烘托主题，真实而生动地反映这种美好感情就能获得以情动人，发挥艺术感染人的力量，这是现代广告设计的文学侧重和美的意境；情趣的追求,思念食品广告,文字创意广告,悬念安排法,在表现手法上故弄玄虚，布下疑阵，使人对广告画面乍看不解题意，造成一种猜疑和紧张的心理状态，在观众的心理上掀起层层波澜，产生夸张的效果，驱动消费者的好奇心和强烈举动，开启积极的思维联想，引起观众进-步探明广告题意之所在的强烈愿望，然后通过广告标题或正文把广告的主题点明出来，使悬念得以解除，给人留下难忘的心理感受。,欣赏,强生公司代理：巴西DPZ广告公司广告语：善始才能善终。点析：用牙刷串起美味意在阐明：牙好胃口就好，吃嘛嘛香。,清奇(Cinch清洁剂品牌)代理：美国萨奇兄弟公司广告语：什么窗户?点析：清洁效果之好使你毫无意识地一头撞到窗玻璃上。,海飞丝点评：其创意精妙之处是用黑色光盘（由头发形成光盘形象）比喻海飞丝洗发水的特殊功效：头发黑亮顺滑，光洁可人。此创意独特单纯，诉求明确，体现了思维的想象能力。,兰蔻睫毛膏文案：第三想象空间评析：不见美女，依然动人,AlbertNolten鞋文案：手工制作。,爱林特城汽车经营商协会广告语：Q45。带有更大的马力。评注：这是爱林特城汽车经营商协会为Infiniti汽车大马力车型推出的宣传。大马力发动机所带来强劲动能，连机警的大黄蜂也难逃噩运。,太阳时装代理：美国海姆佩尔-斯特凡尼蒂斯公司广告语：从后面看神奇支撑型仔裤的大体感觉。点析：乍一看，这似乎是个胸罩广告，和仔裤毫不沾边。但仔细一想，两者的联系还挺紧密，它们都是靠支撑作用来美化人体，只不过部位不一样。,达能食品公司代理：巴西扬&罗必凯广告公司广告语：达能，健康的产品。评注：这一系列保健品广告，可以套用中国的一句俗话：吃哪补哪。产品功能一目了然，智慧中透着幽默。,泰若广告点评：最令克林顿头痛是什么？不是国内政治问题，也表示国际政治问题。是什么？是莱温斯基，是他们的丑闻令克林顿难堪，令他头痛。于是泰若适时推出“泰若强效头痛片，专治超极头痛。”,润唇膏评注：一片唇形枯叶已经足够让人们意识到该注意秋冬季给唇部保湿了。,马路边司空见惯的消火栓为什么可以拿来做广告？道理其实很简单：一是二者都以红色为自己的代表色，红色的消火栓与可口可乐红色的标志相映成趣；二是在街道随处可见的消火栓预示着可口可乐市场覆盖面的宽广；三是消火栓的功能在某种意义上与可口可乐解渴消热特质具有异曲同工之处。鲜红的消火栓两出水口处也加上了类似可口可乐瓶盖模样的东西，让人更对消火栓产生了直接的联想。两者除了在色彩方面有相关性之外，更主要的还在干两者在本质上具有相似之处这就是创意的绝妙之笔。追求品牌与创意之间的神似是广告创意的终极，因为形似是很容易做到的，但同时也是最容易被模仿和过时的。,观点周刊，巴黎竞赛画报代理：让&蒙马广告公司广告语：骑车上坡，观点与巴黎竞赛一马当先。评注：观点与巴黎竞赛均为法国有影响的期刊。此次两家联手出击，更显示出“强强”的风范。画面的两个车座上分别标注着观点与巴黎竞赛的名称。,泰式料理代理：泰国奥美广告公司点析：咖喱的制作过程非常繁琐，但如果有现成的咖喱调料出售，主妇们就再也不需要制作咖喱的食谱和炊具了，只需一把剪刀裁开调料包就可换来美味的咖喱菜肴。,本田越野车点评：其创意画面将白纸分为平整和皱褶两部分，平整部分的文字是星期一至星期五，皱褶部分为星期六和星期日，诉求了本田越野车不管是在平常上班时平坦的路面还是周末时郊外崎岖的路面都能胜任自如。创意精彩之处在于较好地把握着了目标消费者对越野车的偏见，用“平”“皱”两种情况来说服，或者消除这种偏见，手法精巧、简洁，