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文档简介

一、建材业行业国内现状房产是家居建材行业的风向标。1、总体供应大于需求2、竞争方式从价格战向品牌战/价值战过渡3、制造商开始整合产业价值链4、强势运营商开始萌芽5、市场向商场化迈进6、业态多样化二、西安建材状况1、即将形成3大商圈2、超市遭遇供应难题3、行业渠道酝酿变革4、市场的分销与终端功能将分离5、市场将进入饱和与过饱和状态三、建材经销商的5大困惑1、 浮萍情节没有自己的品牌2、 墙头草根基浅/不能控制渠道3、 生存空间挤压_进入门槛低4、 价值存在考验搬运工？5、未来走向及发展模式？ 四、建材行业现状的5大思考1、过渡竞争与差异营销？2、广告效应与成本节约？3、模式提升与人才困境4、厂商之间的渠道博弈5、企业品牌/产品品牌/人品牌的选择五、经销商的3大瓶颈1、老板思想的瓶颈老板思想决定企业高度/能走多远nA、 商人思想金钱/名/事业nB、 家族思想亲缘/血缘/地缘nC、n 用人思想平台/钱与人的关系2、营销模式的瓶颈nA、 行业差别nB、 产品差别nC、n 渠道模式差别3、执行力的瓶颈n A、 管理模式人性化nB、 人文文化善变文化nC、n 执行流程不拘小节D、执行监督中庸n 六、老板思想的3个维度高度n宽度n深度n七、经销商的5大支柱1、n 产品2、人员n3、店面n4、渠道n5、品牌n不同的要素组合就是不同的运营模式.八、营销创新的3个方向1、n 人本思想的调整企业家才能n人力资本n人力资源n2、管理模式的调整n人治_少数人代表企业意志n家族治理_少数家族人代表企业意志n法治_完善的管理机制n现代企业治理（一个基础/一条主线：两权分离/关系协调）n3、营销模式的调整n 渠道经营的整合/经营模式升级/终端精细化运作n九、创新开创蓝海现存的市场由两种海洋所组成：即红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。n 在红海中，每个产业的界限和竞争规则为人们所知。n “在蓝海中，竞争无从谈起，因为游戏的规则还未制定。”我认为，制定游戏规则恰恰是创新企业在变革环境中能否脱颖而出的关键。价值创新是蓝海战略的基石。n十、建材家电化营销产品形态DIYn销售模式从量贩到体验n渠道运作扁平化n营销娱乐化n十一商道即人道五经_道、天、地、将、法七法_政治开明、将帅英明、天时地利、执行有力、武器精良、士兵英勇、赏罚分明企业制胜法则内修道，外谋势_得道
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