北京环球七福广告.ppt

北京環球七福廣告公司參訪座談報告,指導教授:周素娥博士,學生:張炯春/陳新城/李明倉,2,公司概況,成立於2002年同年10月成立海辦事處主要經營中央人民廣播電台第三套節目/(音樂之聲)服務項目包括:1.音樂之聲廣播頻道經營2.媒體廣告代理3.網站經營4.一般廣告代理,3,環球七福豐富的資源整合,與世界五大唱片公司華納、SONY&BMG、環球、EMI等均保持友好合作關係。，臺灣地區本土唱片品牌滾石、福茂、華研、海蝶及內地中國唱片總公司、京文、竹書也都保持友好合作關係。與大中華地區各大娛樂媒體、集團共用最新流行音樂資訊，衆多藝人、歌手積極配合所有演出活動。搜集70年代至今，大陸、香港、臺灣、歐美、及亞洲地區最受歡迎的流行歌曲相關資料。目前擁有文字、音樂等相關資料和資訊超過10余萬筆，此爲打造成功流行音樂頻道的最基礎要件。,4,創意與策略性的廣告包裝手法，贏得了不同凡響的業績提升與大量廣告主的認同，開播第一年就創造了2000萬的業績。廣播是人的行業，人的創意與策略運用創造了業界奇蹟：業績&成效雙贏。與廣告客戶互相支援、互相促進、交互提升、共同發展的良性迴圈道路。在受衆中樹立了客戶品牌形象好感，達到了雙贏互利的目的。環球七福成功打造的優質平臺，使品牌知名度取得了顯著的提升。,5,競爭優勢（CompetitiveAdvantages）,建構競爭優勢的因素資產與技能經營領域經營模式競爭者,6,競爭優勢（CompetitiveAdvantages）,定義企業有效運用所擁有的資產及技能，而在某個經營領域獲致比競爭者高的績效結果。持續擁有競爭優勢企業採取各項策略性做法，如多角化、垂直整合、市場擴張、策略聯盟、併購等，皆著眼於提升競爭優勢。,7,資產與技能,資產為有形資源品牌、通路控制力、忠誠度高的客戶群技能為無形資源管理風格、創新的企業文化,競爭優勢（CompetitiveAdvantages）,8,競爭優勢（CompetitiveAdvantages）,價值優勢當市場上出現較多具有價值敏感度的邊際顧客時，投資於價值就是個正確的選擇。成本優勢當市場上出現較多具有價格敏感度的邊際顧客時，成本降低就能提供更大的報酬。,9,2006年,2006北京地區廣播市場份額,資料來源：黃學平，2006-2007年中國廣播研究報告,2007北京地區平均佔有率排名前十名頻率,資料來源：SMR賽立信媒介研究公司2007年2月3日大城市收聽TOP10,12,從信念及行為改變企業文化*改變特定影響的信念，而非全盤否定既有價值觀,建立執行力的社會運作機制,報酬與績效連結起來,展開強力的對話,上行下效,改變文化，讓公司動起來,改變文化，讓公司動起來,13,Porter競爭力模式,Porter競爭力模式,14,建立競爭優勢,建立競爭優勢,外部虛擬組織協調,同心圓工作團隊。（編制員工、加盟網絡員工、忠實聽眾、一般聽眾。）運用現代網路科技與國際先進媒體接軌。從制作到播出全部數位化存儲、數位化傳輸、電子化交換，提高節目的技術，降低運營成本，且迅速回應聽眾需求。虛擬組織是為回應快速變動的外在環境需求。協調控制機制是虛擬組織運作的核心機制。,組織的內部控制,廣播廣告事業是人才與創意的競爭，也就是智慧的競爭。創意人才=人+才華+獨特的思維能力。傳統管控將束縛人的才華與創意。利用企業文化、共享價值觀、承諾、傳統與信念，等社會特徵來控制員工行為的所謂派系控制。是一種認同與尊重，不是排斥與隔絕建立命運共同體和相同社群的意識。,廣告通路管控,廣告獨家買斷式代理。強勢的網路行銷通路。強勢的品牌形象，增加收聽率。(如TOP10、我要上學等，品牌就是資源優勢)特別設計的廣告訊息，廣告不再是只有廣告而已，而是能以各種方式呈現，包括音樂。廣播頻率覆蓋全國。,18,公司座談問答,貴公司目前如何運用競爭優勢擴大市場佔有率?貴公司以藝人優勢合